“那一天，全世界的新能源車企們都回想起了，被比亞迪支配的恐懼，和被困在價(jià)格戰(zhàn)中內(nèi)卷的那份掙扎。”

天眼查消息，7月1日，多家車企公布6月銷量，比亞迪仍舊一騎絕塵，連續(xù)第四個(gè)月銷量超30萬(wàn)輛，賽力斯銷量首度“破四”達(dá)到4萬(wàn)余輛，極氪品牌首次單月交付破2萬(wàn)臺(tái)，蔚來(lái)汽車交付量更是實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，創(chuàng)歷史新高。

然而，在過(guò)去的第二季度中，比亞迪和特斯拉，作為中美新能源車的“代表”，卻展現(xiàn)出不同的走向：

彭博數(shù)據(jù)顯示，在2024年第二季度，比亞迪純電汽車銷量達(dá)42.6萬(wàn)輛，純電+混動(dòng)總銷量達(dá)98.3萬(wàn)輛，其中，6月單月銷量達(dá)34.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35.2%，創(chuàng)歷史新高；相比之下，特斯拉第二季度電動(dòng)汽車銷量為44.1萬(wàn)輛，連續(xù)第二個(gè)季度銷量下滑。分析師預(yù)計(jì)，其在中國(guó)和歐洲等主要市場(chǎng)的銷量正在下滑。

此消彼長(zhǎng)之間，我們可以看到一種趨勢(shì)：比亞迪有望再次超越特斯拉，成為全球最大的電動(dòng)汽車銷售商。在這一輪巨頭之間的市場(chǎng)地位交替之中，保持“遙遙領(lǐng)先”的銷量與增速的比亞迪，做了哪些事？?jī)r(jià)格戰(zhàn)促使市場(chǎng)加速洗牌的當(dāng)下，比亞迪憑什么脫穎而出？想要逃離“內(nèi)卷”的怪圈，中國(guó)的新能源車企們的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪？

01越降價(jià)、越賺錢(qián)的比亞迪，如何登頂“電車一哥”？

相比起2021年的方興未艾和2022年的飛速發(fā)展，2023年和2024年的新能源車市場(chǎng)增長(zhǎng)有所放緩。在產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟的情況下，加上新能源補(bǔ)貼政策的逐步退出，實(shí)質(zhì)性的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法避免，每一家車企都得“以價(jià)換量”，才能保證自己的占有率。

2023年以來(lái)，比亞迪的單車價(jià)格持續(xù)下降。2024年初，比亞迪帶頭打響了龍年新能源汽車價(jià)格戰(zhàn)的“第一槍”，將新能源汽車打入7萬(wàn)元時(shí)代。隨后，理想、蔚來(lái)、小鵬、特斯拉等品牌紛紛跟進(jìn)降價(jià)，新能源車市從“油電同價(jià)”走向“電比油低”。

然而，與傳統(tǒng)觀點(diǎn)中降價(jià)侵蝕利潤(rùn)的認(rèn)知不同，比亞迪的造車業(yè)務(wù)（包含電池業(yè)務(wù)）毛利率卻一路上行，從去年一季度21%一路上行到今年一季度28%。同樣是降價(jià)，特斯拉的造車業(yè)務(wù)毛利率卻呈現(xiàn)了持續(xù)下滑趨勢(shì)，從去年一季度19%下滑到今年一季度16.4%，相比巔峰時(shí)期30%左右的毛利率幾乎腰斬。

同為龍頭，在新能源車競(jìng)爭(zhēng)激烈單價(jià)下行的趨勢(shì)下，為何比亞迪的造車業(yè)務(wù)毛利率走出了截然不同的趨勢(shì)？

主要原因包括三點(diǎn)：

從上游原料的角度來(lái)看，中信建投研報(bào)顯示，2024年一季度，SMM電池級(jí)碳酸鋰均價(jià)10.15萬(wàn)元／噸，較2023年同期下跌74.8%。鋰鹽廠一季度收入降幅在30%以上，天齊鋰業(yè)2024年一季度收入減少77.42%，體現(xiàn)到車企層面便是電池端的成本下降。同時(shí)，比亞迪2023年年銷量超過(guò)300萬(wàn)輛，同比提升62%，更高的銷量意著比亞迪在原材料采購(gòu)端的壓價(jià)能力更強(qiáng)。海豚投研預(yù)計(jì)，在電池端比亞迪的成本下降幅度約0.7萬(wàn)元。

從中游制造的角度來(lái)看，比亞迪2023冠軍版在降價(jià)幅度一萬(wàn)的同時(shí)，調(diào)整了電池容量、電機(jī)功率和中控屏幕規(guī)格，進(jìn)一步降低成本，維持利潤(rùn)空間的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格下探。

從下游銷售的角度來(lái)看，比亞迪通過(guò)仰望系列+贊助歐洲杯等賽事，擴(kuò)大了自己在歐美市場(chǎng)的品牌知名度。第二季度，比亞迪在墨西哥推出了首款混合動(dòng)力皮卡，開(kāi)拓了新的細(xì)分市場(chǎng)。高端車型+出海銷售的占比有所提升：比亞迪2023年高端+出口車型合計(jì)銷量38萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)476%，占比亞迪整體銷量的比重也從23年一季度11%提升到24年的22%。

最終的結(jié)果是，2023年比亞迪的單車可變成本下降了1.8萬(wàn)，完全覆蓋掉了單車價(jià)格的下滑。而高端和出口車型更高的毛利率，也進(jìn)一步向上拉動(dòng)了比亞迪的整體毛利率水平。在以價(jià)換量的大背景下，比亞迪憑借極致的成本控制和出海謀求新市場(chǎng)的組合拳，保證了自身的盈利空間，成為今年以來(lái)唯一一家股價(jià)保持正向增長(zhǎng)的中國(guó)新能源車企。

02在一片紅海中脫穎而出，憑什么是比亞迪？

然而，低價(jià)購(gòu)買原材料、降價(jià)減配控制成本、出海開(kāi)拓市場(chǎng)，類似的操作所有的車企都在做。特斯拉、零跑、蔚來(lái)、吉利等品牌都曾經(jīng)推出“降價(jià)減配”的車型來(lái)保證利潤(rùn)。上汽、奇瑞、一汽等品牌在歐洲和中東等外國(guó)市場(chǎng)均有著較大的投入。在這些車企中，為什么唯獨(dú)比亞迪能夠脫穎而出呢？

更深層次的原因在于：從原材料到動(dòng)力電池系統(tǒng)，從電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)到整車系統(tǒng)整合，比亞迪實(shí)現(xiàn)了在規(guī)模銷量下深度整合的垂直一體化。

東方證券研報(bào)顯示，依托公司在 IT、新能源等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多年的技術(shù)儲(chǔ)備，比亞迪實(shí)現(xiàn)了電池、電機(jī)電控、充電基礎(chǔ)設(shè)施以及整車技術(shù)的自我供給。

在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，2017 年，比亞迪與青海鹽湖、深圳卓域成共同出資在格爾木設(shè)立了青海鹽湖比亞迪，負(fù)責(zé)對(duì)鹽湖鋰資源的開(kāi)發(fā)，用于生產(chǎn)碳酸鋰和氫氧化鋰。

在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，比亞迪旗下弗迪目前是動(dòng)力電池領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)第二大鋰電池生產(chǎn)商，市場(chǎng)占有率達(dá)到27%。并且弗迪的自產(chǎn)電池更多地由成本驅(qū)動(dòng)，更專注于磷酸鐵鋰電池，不必像寧德時(shí)代一樣進(jìn)行多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)上的布局，又能省下不少研發(fā)投入。

在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的下游，比亞迪產(chǎn)品包括純電新能源車和插電混合動(dòng)力新能源車，車型涵蓋轎車、SUV、MPV 和客車等，定位覆蓋中低端和中高端。

由此看來(lái)，比亞迪由電池起家，生態(tài)壁壘最為完整。而橫向?qū)Ρ?，其他廠商在不同的產(chǎn)業(yè)鏈部分都有缺失。以特斯拉為例，特斯拉的電池技術(shù)起步相對(duì)較晚，目前自研的4680電池仍然有部分產(chǎn)能需要依靠松下和寧德時(shí)代來(lái)完成，影響了生態(tài)壁壘完整能力，這也導(dǎo)致了它降本速度不及預(yù)期，利潤(rùn)受到侵蝕。相比之下，比亞迪則省下了被寧德時(shí)代賺走的這部分“寧王稅”，保護(hù)了汽車業(yè)務(wù)的部分利潤(rùn)。正是憑借這種垂直一體化的業(yè)務(wù)邏輯，比亞迪才能最早地從“賠本造車，越賣越虧”的怪圈中逆勢(shì)增長(zhǎng)，脫穎而出。

03堅(jiān)定出海，國(guó)產(chǎn)新能源車如何挺過(guò)“華為時(shí)刻”？

然而，比亞迪之所以能夠早于特斯拉完成產(chǎn)業(yè)鏈的一體化，很大程度上源于中國(guó)對(duì)電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的優(yōu)厚待遇。中國(guó)的新能源車能發(fā)展得如此之快，走出國(guó)門(mén)，走向世界，也離不開(kāi)政策的扶持。

2021年1月至2022年12月推行的購(gòu)置稅減免，給處在發(fā)展早期的中國(guó)的新能源車市場(chǎng)帶來(lái)了極大的動(dòng)能；2024年3月，工信部聯(lián)合能源局，安排了約90億元的資金用于支持電動(dòng)車的以舊換新，并且還對(duì)縣域充換電設(shè)施補(bǔ)短板推出了支持政策；

2024年6月，稅收減免的優(yōu)惠得到了延續(xù)和優(yōu)化，財(cái)政部、稅務(wù)局、工信部聯(lián)合發(fā)布公告，將免除2024-2025年間的新能源車輛購(gòu)置稅，據(jù)財(cái)政部初步估算，2024至2027年減免車輛購(gòu)置稅規(guī)?？傤~將達(dá)到5200億元。

政策的效果是顯著的，據(jù)外媒報(bào)道，中國(guó)已經(jīng)成為電動(dòng)汽車市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，預(yù)計(jì)2024 年的純電動(dòng)汽車銷量將是北美的四倍，在 2027 年之前將保持超過(guò) 50% 的全球純電動(dòng)汽車銷量份額，并預(yù)計(jì)在 2030 年的銷量將超過(guò)北美和歐洲的總和。

然而伴隨而來(lái)的卻是其他國(guó)家的關(guān)稅限制。先有美國(guó)提高對(duì)華汽車關(guān)稅，后有歐盟征收臨時(shí)反補(bǔ)貼稅。當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月4日，歐盟宣布向中國(guó)新能源車企加征反補(bǔ)貼稅，以比亞迪、吉利、上汽為例，對(duì)應(yīng)的稅率分別17.4%、19.9%、37.6%。中國(guó)的新能源車企在歐洲市場(chǎng)也迎來(lái)了自己的“華為時(shí)刻”。

對(duì)此，上汽和吉利集團(tuán)都發(fā)表聲明表示了自己的失望。

寶馬、大眾等車企CEO直呼，這么做不僅不能提升歐洲汽車制造商的競(jìng)爭(zhēng)力，反而可能會(huì)損害那些在全球范圍內(nèi)積極開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)。德國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)方面更是表示，加稅不符合歐盟的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

從這個(gè)角度來(lái)看，加稅的行為只會(huì)使得歐洲電動(dòng)車市場(chǎng)從“雙贏”變?yōu)?ldquo;互相傷害”：

一方面，歐洲本土車企產(chǎn)能不足、綠色技術(shù)及產(chǎn)品價(jià)格高昂。加稅不僅損害了全球活躍企業(yè)的商業(yè)模式，還限制了歐洲客戶的電動(dòng)汽車供應(yīng)，還會(huì)減緩交通運(yùn)輸部門(mén)的脫碳進(jìn)程。

另一方面，歐洲車企的品牌效應(yīng)與中國(guó)電動(dòng)汽車完整供應(yīng)鏈體系的結(jié)合，不僅有利于歐洲企業(yè)分享到中國(guó)新能源市場(chǎng)綠色出行領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展機(jī)遇，更有利于增強(qiáng)歐洲本地汽車品牌的全球競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，中企在歐本地化戰(zhàn)略和勞動(dòng)力人才培養(yǎng)則有益于歐洲創(chuàng)建自己的電動(dòng)汽車供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。

對(duì)此，中國(guó)車企們給出的答案是：在穩(wěn)住歐洲市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步尋找亞非拉市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。上汽集團(tuán)總裁王曉秋就表示：上汽集團(tuán)將通過(guò)中東、東南亞在內(nèi)的全球產(chǎn)銷布局來(lái)平衡歐盟市場(chǎng)可能出現(xiàn)的波動(dòng)。

此前麥格里就曾發(fā)布研報(bào)稱，對(duì)比亞迪的長(zhǎng)期看法仍然不變，并確信公司有望成為下一個(gè)豐田汽車。對(duì)泰國(guó)等地更積極的海外擴(kuò)張消息，亦可能支持其股份進(jìn)一步估值重估。

從這個(gè)角度來(lái)看，將東南亞、拉美、非洲市場(chǎng)與我國(guó)的相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)（如電力開(kāi)發(fā)、電動(dòng)樁建設(shè)、汽車零配件服務(wù)、道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等）聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)能的延伸，共同培育和拓展第三方市場(chǎng)，將是我國(guó)車企出海的必要且重要的途徑。

事實(shí)終將證明，歐洲的汽車市場(chǎng)固步自封，無(wú)法阻擋中國(guó)新能源汽車出口海外的腳步。用外交部汪文斌的話來(lái)說(shuō)，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是2024年了，“保護(hù)主義保護(hù)的是落后，失去的是未來(lái)。”