很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源｜新品略財(cái)經(jīng)
作者｜吳文武
霸榜熱搜的霸王茶姬，正在猛踩油門，一路狂飆，但似乎有點(diǎn)用力過猛了！
要說這兩年的新茶飲賽道里，哪家品牌爆火，一定非霸王茶姬莫屬！
特別是進(jìn)入2024年之后，霸王茶姬越來越火，熱搜一條接一條，霸王茶姬成為熱搜?？停酝醪杓Ч姘园駸崴?。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，僅在7月15日一天，霸王茶姬就上了兩條熱搜，這兩條熱搜在當(dāng)天16:45時(shí)，位居微博熱搜前5位。
第一條熱搜是“霸王茶姬被曝正在業(yè)內(nèi)大量挖人”，該熱搜一時(shí)登上微博熱搜榜首。據(jù)多家媒體報(bào)道，近日，多位知情人士了解到，霸王茶姬正在行業(yè)大量招人，從“從總部到各分公司”， 以星巴克、Tims居多，在品牌營銷方面，則從小紅書、華為等公司挖人。
《新品略財(cái)經(jīng)》也關(guān)注到，霸王茶姬早就在瘋狂招人了，結(jié)合媒體報(bào)道和多家招聘平臺(tái)信息，霸王茶姬正在全國范圍內(nèi)大量招聘市場(chǎng)經(jīng)理等崗位。
霸王茶姬當(dāng)天的第二條熱搜是“女子稱從霸王茶姬離職后被公示”。7月14日河南周口，一名女子在社交平臺(tái)上發(fā)文稱，自己從霸王茶姬離職后，被店方張貼身份證號(hào)公示，還表示上班時(shí)就被店長打壓。
該女子聯(lián)系門店，門店稱只是張貼了1個(gè)小時(shí)，為了貼給督導(dǎo)看，女子卻稱已經(jīng)離職了為什么還要張貼，上面還有自己的身份證號(hào)，女子和店員雙方就此事觀點(diǎn)不一。
“女子稱從霸王茶姬離職后被公示”話題一度上升到當(dāng)天的微博熱搜的第四位。據(jù)星視頻報(bào)道，霸王茶姬官方賬號(hào)已被網(wǎng)友刷屏評(píng)論事件。
比如，有一位網(wǎng)友到霸王茶姬微博官方賬號(hào)下面評(píng)論稱，我來看看公布人家身份證是怎么個(gè)事。
7月15日晚上，霸王茶姬在官方微博上回應(yīng)了張貼離職員工身份證信息一事，表示高度重視，涉事門店處理不當(dāng)，無權(quán)對(duì)伙伴信息進(jìn)行公示，不符合公司的價(jià)值觀，聯(lián)系這名前伙伴進(jìn)行道歉和慰問。
霸王茶姬7月15號(hào)的這兩條熱搜，形成了鮮明對(duì)比。大量挖人直接反映出，瘋狂發(fā)展的霸王茶姬需要更多人才。被曝出門店公示離職員工身份證號(hào)一事，說小了是單個(gè)門店的負(fù)面，說大了是給霸王茶姬品牌多畫了一筆負(fù)面。
迎來了2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)主題營銷季，霸王茶姬也行動(dòng)了起來，霸王茶姬日前官宣攜手劉翔等七位冠軍“健康大使”，喊出了體育精神，不被輸贏定義，贏得了熱點(diǎn)關(guān)注。
霸王茶姬，霸榜熱搜，回顧新茶飲行業(yè)發(fā)展這么些年，昔日曾爆火的奈雪的茶、喜茶都沒有這么持久爆火過。
今年5月，霸王茶姬在上海開了一場(chǎng)猶如新茶飲行業(yè)“春晚”一般熱鬧的論壇，連續(xù)好幾天上熱搜，各大傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體鋪天蓋地式的報(bào)道，把霸王茶姬推向了前所未有過的高度和熱度。
《新品略財(cái)經(jīng)》其實(shí)早在多年前就和霸王茶姬的創(chuàng)始人張俊杰認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)的張俊杰還在上海某智能機(jī)器人企業(yè)任職，還沒有創(chuàng)立霸王茶姬。
當(dāng)時(shí)的張俊杰給《新品略財(cái)經(jīng)》的印象是，思維活躍，重視營銷品牌，溝通表達(dá)能力出眾， 綜合能力遠(yuǎn)超過同齡人。
后來，張俊杰回云南創(chuàng)立了霸王茶姬，剛開始《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，霸王茶姬只是茶顏悅色的一個(gè)追隨者，以為是要做一個(gè)云南本地的新茶飲品牌，后來霸王茶姬在云南市場(chǎng)做出特色后，先進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)開門店，著實(shí)讓人意外。
后來霸王茶姬這兩年又走出云南，開始火爆全國，猶如一匹黑馬在競爭激烈的新茶飲市場(chǎng)殺出了一條血路，打得奈雪的茶和喜茶兩家頭部茶飲品牌措手不及。
霸王茶姬的強(qiáng)勢(shì)崛起故事，的確值得點(diǎn)贊。張俊杰的個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事也很動(dòng)人，值得欽佩。
有媒體報(bào)道稱，霸王茶姬，猛踩油門！的確如此！但在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，一路狂飆的霸王茶姬，在猛踩油門的同時(shí)，有點(diǎn)用力過猛了。
首先是霸王茶姬開店速度驚人，但總有市場(chǎng)飽和的一天，這一點(diǎn)，喜茶和奈雪的茶在一二線存量競爭市場(chǎng)都已經(jīng)碰到過。
2017年，霸王茶姬在云南開了第一家門店。到2022年底，霸王茶姬門店總數(shù)只有1000家出頭。2023年開始狂奔開店，僅在這一年就開了2000家門店。到今年5月，霸王茶姬全球門店超過4500家。
霸王茶姬正在迅猛開店，很多其他倒閉的奶茶店，很快會(huì)被霸王茶姬“接手”，單個(gè)門店市場(chǎng)存在覆蓋面的問題，肯定會(huì)飽和。
2023年霸王茶姬的總銷售GMV達(dá)到108億元，同比增長734%。今年第一季度的銷售GMV達(dá)到58億元。其內(nèi)部預(yù)測(cè)，2024年?duì)I收將超過200億元，實(shí)現(xiàn)翻倍增長。
霸王茶姬的銷售業(yè)績和門店總數(shù)呈現(xiàn)相應(yīng)的規(guī)模效應(yīng)，短期內(nèi)霸王茶姬的業(yè)績還是值得期待的，長期來看，終將會(huì)回歸常態(tài)和平靜。
霸王茶姬采用了激進(jìn)的營銷策略，這一點(diǎn)大家通過這兩年，特別是今年霸王茶姬的熱搜和媒體宣傳等多方面的高熱度可以看出來。
據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，2024年，預(yù)計(jì)霸王茶姬在營銷上的投入或達(dá)到10億元，分眾渠道的預(yù)算就達(dá)到2億元至3億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了古茗、喜茶等一眾對(duì)手。
現(xiàn)階段，霸王茶姬在營銷上的大筆投入進(jìn)行品牌營銷、宣傳造勢(shì)，需要靠這種方式和熱度來帶動(dòng)招商加盟和開店的步伐。
有行業(yè)分析人士表示，霸王茶姬激進(jìn)的營銷策略符合新茶飲行業(yè)的基本規(guī)律，在快速更迭的奶茶市場(chǎng)，一個(gè)品牌的生命周期是有限的。
大手筆營銷在品牌發(fā)展初期能起到立竿見影的效果，但長期去做現(xiàn)在這樣的大手筆營銷策略，不可能一直持續(xù)下去，熱度也將會(huì)回歸常態(tài)。
霸王茶姬現(xiàn)在的高速發(fā)展故事，其實(shí)奈雪的茶、喜茶們都已經(jīng)走過了，現(xiàn)在早已回歸發(fā)展常態(tài)，前輩們已經(jīng)在尋求可持續(xù)長期發(fā)展的密碼。
有一位消費(fèi)投資人曾對(duì)媒體表示，留給霸王茶姬的時(shí)間不多了。
同時(shí)，飛速發(fā)展的霸王茶姬的另一面也逐漸顯現(xiàn)。據(jù)媒體報(bào)道，在消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)上黑貓投訴上，出現(xiàn)了不少有關(guān)霸王茶姬的投訴和負(fù)面信息?？梢?，霸王茶姬不能只顧著瘋狂開店 ，而忽略管理。
一說到當(dāng)紅的霸王茶姬，很多人會(huì)直接聯(lián)想到咖啡巨頭星巴克，時(shí)至今日，人們總是在霸王茶姬的品牌形象中能多少看到一點(diǎn)星巴克的影子。
有印象的朋友應(yīng)該會(huì)記得，霸王茶姬的最初的第一代Logo和茶顏悅色的Logo的元素多少有些相似之處，都是國風(fēng)新茶飲品牌，有媒體報(bào)道稱“致敬”，是可以理解的。
然而，到了2021年9月，霸王茶姬進(jìn)行了一次品牌升級(jí)，當(dāng)時(shí)全國首家旗艦店在成都春熙路開業(yè)，升級(jí)之后的霸王茶姬的Logo，也就是現(xiàn)在的Logo邏輯很像星巴克。
霸王茶姬從一開始發(fā)展至今就被貼上了“抄襲”的標(biāo)簽，面對(duì)外界的抄襲質(zhì)疑，張俊杰表現(xiàn)出了開放和坦誠的態(tài)度——我抄襲全世界，但我抄出了邏輯，抄出了方法論，我能抄出我自己的東西。
所以，至今為止，對(duì)于霸王茶姬的抄襲品牌形象，以及張俊杰的言論，外界持以不同的觀點(diǎn)。
按照現(xiàn)在的速度估算，霸王茶姬的月均開店數(shù)大概在291家，仍在保持快速擴(kuò)張。
正如張俊杰在那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上說，2024年第一季度GMV超過58億，已達(dá)到去年全年的一半，照這樣即便只是平穩(wěn)經(jīng)營下去，2024年全年GMV有望超過200億元人民幣。
張俊杰放話稱，霸王茶姬2024年定下的小目標(biāo)是“中國銷售額超越星巴克”。據(jù)星巴克2023財(cái)年財(cái)報(bào)，其在中國市場(chǎng)收入達(dá)到30億美元，約合人民幣219.53億元。
所以，現(xiàn)在很多媒體來報(bào)道霸王茶姬時(shí)，總喜歡拿霸王茶姬“叫板”星巴克來作為話題或者標(biāo)題。
張俊杰曾多次公開表示，霸王茶姬要布局全球市場(chǎng)，以商業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；癁橹骶€，做“東方星巴克”。
瑞幸和星巴克多少還有點(diǎn)可比性，畢竟都處于同一品類賽道，但要拿霸王茶姬和星巴克去比，其實(shí)二者之間沒有太多可比性。
霸王茶姬和星巴克，不僅產(chǎn)品類別不同，消費(fèi)人群也有所不同，更為重要的是，星巴克在國內(nèi)市場(chǎng)的門店都是直營店，霸王茶姬是加盟店，兩者的商業(yè)模式完全不同，比規(guī)模和營業(yè)額，其實(shí)意義不大。
不過，霸王茶姬也從星巴克學(xué)習(xí)了不少，比如少SKU、經(jīng)典大單品策略，以及極致的標(biāo)準(zhǔn)化，特別是現(xiàn)在霸王茶姬所開的旗艦店，似乎在打造霸王茶姬的“第三空間”。
《新品略財(cái)經(jīng)》觀察到，在東莞某鎮(zhèn)的一家大型購物中心，這家星巴克店開了挺久時(shí)間，似乎是老樣子，對(duì)面不遠(yuǎn)處正在裝修的霸王茶姬門店，在形象氣勢(shì)上的確可以“叫板”星巴克。
市場(chǎng)早就傳出霸王茶姬年內(nèi)將赴美IPO的消息，現(xiàn)在霸王茶姬的所有市場(chǎng)動(dòng)作都是在向資本市場(chǎng)講出一個(gè)自己的故事。一位行業(yè)資深人士告訴《新品略財(cái)經(jīng)》，霸王茶姬正在全力沖擊上市。
霸王茶姬，從一個(gè)地方新茶飲品牌，先走出國門，后來又大力發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)崛起，的確向市場(chǎng)講述了一個(gè)新茶飲品牌破圈的精彩故事。
但霸王茶姬在狂奔發(fā)展的同時(shí)，可以猛踩油門，但也需要注意別用力過猛！
霸王茶姬正在講述一個(gè)快速崛起發(fā)展的新茶飲品牌故事，但競爭激烈的新茶飲市場(chǎng)變幻莫測(cè)，網(wǎng)紅品牌崛起很快，熱度一過也會(huì)失去新鮮感。
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，霸王茶姬未來需要持續(xù)豐富和強(qiáng)化品牌內(nèi)核，構(gòu)建品牌護(hù)城河，不需要去“碰瓷”誰，而是要做真正的自己。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)