01、從“末位”到首位

作為太保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的重要掌舵人，也是公司成立以來(lái)引進(jìn)的第一位“外腦”，蔡強(qiáng)的三年聘期屆滿即離任，曾引發(fā)業(yè)內(nèi)與投資者不小的爭(zhēng)議。

而蔡強(qiáng)的繼任者，與此前市場(chǎng)預(yù)期有些許不同。

這位太保壽險(xiǎn)第六任總經(jīng)理，或標(biāo)志公司從重用“外腦”，開(kāi)始向本土化、向內(nèi)部尋求人才的轉(zhuǎn)變。

蔡強(qiáng)離任三個(gè)月后，其下屬、原副總經(jīng)理李勁松接任了中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱太保壽險(xiǎn)）總經(jīng)理一職。

7月25日，太保壽險(xiǎn)官網(wǎng)披露了李勁松的任命。

蔡強(qiáng)辭職之前，今年3月，針對(duì)業(yè)績(jī)會(huì)上分析師提出的“太保壽險(xiǎn)管理層是否保持穩(wěn)定”，太保壽險(xiǎn)母公司中國(guó)太保（601601.SH/2601.HK）董事長(zhǎng)傅帆表示，選聘會(huì)堅(jiān)持秉持專業(yè)化和市場(chǎng)化的原則。

蔡強(qiáng)離任后，市場(chǎng)對(duì)太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理的繼任人高度關(guān)注。6月初的股東大會(huì)上，傅帆提及，公司已經(jīng)形成了覆蓋人才“選、用、育、留”的市場(chǎng)化機(jī)制。

李勁松本人的背景及提任過(guò)程，似乎沒(méi)有外界想象得那么“市場(chǎng)化”。

與“超強(qiáng)外腦”蔡強(qiáng)的背景不同，李勁松是一位不折不扣的太保“老將”。他從基層做起，迄今在太保壽險(xiǎn)已工作超過(guò)22年。

在李勁松之外，還有三位比他更早上任的副總經(jīng)理。他們分別是常務(wù)副總經(jīng)理王光劍、副總經(jīng)理魏琳和副總經(jīng)理葉蓬。

從年報(bào)列出的順序看，李勁松上述副總經(jīng)理中排在最末一位。

在一個(gè)講究資歷和經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)里，這種“從末位到首位”的轉(zhuǎn)變，往往有著更多的深意。

業(yè)內(nèi)人士指出，早在今年清明節(jié)前，太保壽險(xiǎn)的管理班子大會(huì)，已明確李勁松出任總經(jīng)理一職。

也就是說(shuō)，在蔡強(qiáng)離職之前，董事長(zhǎng)傅帆對(duì)外暢談“市場(chǎng)化選人”之時(shí)，李勁松已被內(nèi)部敲定作為下一任總經(jīng)理人選。

02、蔡強(qiáng)“鋪路”

李勁松最早是以財(cái)務(wù)部基層員工的身份加入太保壽險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)他已33歲，在崇尚激情文化的保險(xiǎn)行業(yè)里，不算年輕。

李勁松的“福地”，是銀保業(yè)務(wù)。

2006年底，李勁松接手太保壽險(xiǎn)四川分公司銀保業(yè)務(wù)后，通過(guò)大刀闊斧改革，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)與渠道，推動(dòng)了四川分公司銀保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。

短短一年，該業(yè)務(wù)的規(guī)模從8.9億元飆升至18.8億元，市場(chǎng)份額從12.98%增加到17.32%。其在太保壽險(xiǎn)系統(tǒng)內(nèi)的排名，從第六位躍居榜首。

此后，四川分公司銀保業(yè)務(wù)又翻了一倍。2010年，該業(yè)務(wù)規(guī)模接近40億元。

正因?yàn)檫@些亮眼業(yè)績(jī)，在這一年，李勁松被提拔為四川分公司總經(jīng)理。

同樣在這一年，太保壽險(xiǎn)開(kāi)始實(shí)施“轉(zhuǎn)型1.0計(jì)劃”，全面調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。這一戰(zhàn)略最直接的影響，是減少對(duì)銀保業(yè)務(wù)的依賴，大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

這一戰(zhàn)略，或?yàn)轫憫?yīng)母公司的部署。

據(jù)知情人士透露，彼時(shí)中國(guó)太保暫停了銀保業(yè)務(wù)，目的是為了穩(wěn)定上市后的股價(jià)。這一停就是十年之久。直到蔡強(qiáng)“空降”太保壽險(xiǎn)。

由于銀保業(yè)務(wù)占比超過(guò)70%，受此影響，四川分公司的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入連續(xù)下滑。收入從2010年的53.97億元，逐年下降至2014年的35.66億元。

不過(guò)，在大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的號(hào)召下，銀保出身的李勁松也能順勢(shì)而為。

在他的指揮下，四川分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)改善顯著，在系統(tǒng)排名從第26位提升至前10位。

之后，李勁松被提拔至總公司，先后擔(dān)任銀行保險(xiǎn)部總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和市場(chǎng)副總監(jiān)兼戰(zhàn)略客戶部總經(jīng)理等職務(wù)。

2020年12月，李勁松獲批出任太保壽險(xiǎn)副總經(jīng)理，分管銀保渠道和團(tuán)政渠道。此時(shí)傳來(lái)了蔡強(qiáng)加盟太保的消息。

太保內(nèi)部人士對(duì)李勁松的評(píng)價(jià)，是“實(shí)干又不失創(chuàng)新，且善于把握市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)”。

李勁松的晉升之路把握住了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，當(dāng)然也得益于蔡強(qiáng)的有力鋪路。

蔡強(qiáng)的加入，不僅帶來(lái)了友邦中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，還推動(dòng)了太保壽險(xiǎn)的“長(zhǎng)航行動(dòng)”。這一行動(dòng)，旨在拉動(dòng)公司從傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”向“優(yōu)增優(yōu)育”轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，與十年前重個(gè)險(xiǎn)、輕銀保的戰(zhàn)略不同，蔡強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了銀保渠道的重要性，并判斷這是保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。

在這一戰(zhàn)略指引下，太保壽險(xiǎn)的銀保業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。

作為分管銀保業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理，李勁松也有了更多用武之地。

李勁松表示，銀保雙方的合作，有非常多可增長(zhǎng)、可拓展的空間?？蓮暮?jiǎn)單風(fēng)險(xiǎn)向組合風(fēng)險(xiǎn)邁進(jìn)，從碎片化的產(chǎn)品向客戶全生命周期推進(jìn)，從顯性需求向潛在需求邁進(jìn)。

在蔡強(qiáng)的強(qiáng)力推動(dòng)和李勁松的穩(wěn)健行駛下，銀保業(yè)務(wù)成為太保壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。

2021年至2023年，其銀保渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入連續(xù)三年大幅增長(zhǎng)，增速分別為223.5%、308.7%和12.5%。

只是，蔡強(qiáng)在太保壽險(xiǎn)剛剛經(jīng)歷一個(gè)三年任期，公司組織結(jié)構(gòu)開(kāi)始大調(diào)整。

“長(zhǎng)航行動(dòng)”一期于2023年6月收官后，太保壽險(xiǎn)于7月宣布了二期工程啟動(dòng)。二期核心主題之一，是“圍繞內(nèi)勤轉(zhuǎn)型，以組織變革為先導(dǎo)”。

在年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，人保壽險(xiǎn)董事長(zhǎng)潘艷紅表示，2023年下半年，太保壽險(xiǎn)在集團(tuán)的有力支持下，實(shí)施了有史以來(lái)力度最大、牽涉面最廣的組織變革。

隨后，一切都變得十分迅疾。

4月8日，傳聞李勁松將接替蔡強(qiáng)。一周后，蔡強(qiáng)離職，李勁松被提名為太保壽險(xiǎn)董事、總經(jīng)理，并在公司內(nèi)部進(jìn)行了公示。

又過(guò)了一周，4月23日，太保壽險(xiǎn)內(nèi)部大會(huì)宣布李勁松到任。

也就是說(shuō)，蔡強(qiáng)正式離職前，內(nèi)部已敲定李勁松作為繼任者。

7月18日，李勁松任職資格得到了國(guó)家金融監(jiān)督管理總局核準(zhǔn)。

在官宣李勁松升任總經(jīng)理的同日，太保壽險(xiǎn)亦披露，蔡強(qiáng)不再擔(dān)任公司董事職務(wù)。

03、未完成的任務(wù)

值得一提的是，除了蔡強(qiáng)的董事離任公告外，太保壽險(xiǎn)同時(shí)宣布，張衛(wèi)東、吳俊豪也不再擔(dān)任公司董事職務(wù)。

至此，太保壽險(xiǎn)今年年內(nèi)董事會(huì)累計(jì)變更人數(shù)達(dá)4人，超過(guò)董事會(huì)成員人數(shù)的三分之一。

太保壽險(xiǎn)的母公司中國(guó)太保集團(tuán)層面，也剛剛經(jīng)歷了高層“大洗牌”。

中國(guó)太保原董事長(zhǎng)孔慶偉

從時(shí)間線來(lái)看，先是原首席風(fēng)險(xiǎn)官、總經(jīng)理助理孫培堅(jiān)被解聘，原董事長(zhǎng)孔慶偉到齡退休；接著，原總裁傅帆接任董事長(zhǎng)；出身于太保、兩年前調(diào)任海通證券的趙永剛，重歸中國(guó)太保任總裁一職。

如今，隨著李勁松的任命正式落定，太保壽險(xiǎn)與中國(guó)太保的高管領(lǐng)導(dǎo)班子大調(diào)整，也走向階段性尾聲。

太保壽險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值縮減、以及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化，這些蔡強(qiáng)尚未完成的挑戰(zhàn)，將會(huì)交給新一任總經(jīng)理。

保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)外都會(huì)持續(xù)關(guān)注，李勁松能否延續(xù)、甚至超越“蔡強(qiáng)里程碑”，帶領(lǐng)太保壽險(xiǎn)走出保費(fèi)收入和利潤(rùn)雙雙下滑的困境。