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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
10天賣出1000萬,抓住奧運流量的品牌贏麻了...
2024-08-09 16:52:00

今年夏天,“奧運會”毫無意外成為了全民熱議話題。

北京時間7月26日開始,4年一屆奧運盛世,就成為了品牌的營銷競技場,也是國民的每日狂歡話題。根據(jù)不完全統(tǒng)計,7月26日至8月6日12天期間,在微博上奧運相關(guān)的熱搜累計超過1000條,每天都有近百條關(guān)于奧運的熱搜。

為了搶奪這波流量,各大平臺也各顯神通。

早在6月16日,抖音就官宣成為2024年巴黎奧運會持權(quán)轉(zhuǎn)播商。抖音將“上抖音看奧運”這句話,放進了每一個可能的角落,還專門開設(shè)專題頁面,讓抖音用戶能夠時刻關(guān)注奧運會。截至8月7日,抖音上#巴黎奧運會 播放量已超過760億次。

▲來自抖音

淘寶也在瘋狂整活兒,在奧運會開幕前淘寶就發(fā)起了「淘寶運動會」,還整了個線上的圣火傳遞,把儀式感拉滿。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,截至8月7日18:00已有超過1643萬網(wǎng)友參與這場運動會。

▲左:微博@淘寶、右:淘寶

大量的用戶涌入平臺后,也帶動了奧運主題相關(guān)品類的爆發(fā),全紅嬋拖鞋、郭晶晶襯衫、鄭欽文球拍等運動員同款日均搜索點擊量高漲, 阿里媽媽數(shù)字營銷發(fā)文表示,7月奧運相關(guān)寶貝成交日均增幅超50%。

▲來自淘寶

奧運會,既是全民的運動狂歡,是“同款好物”爆發(fā)地,也是品牌的決斗場。

今年奧運會,都有哪些品牌、商品被流量之神眷顧呢?

白牌小商品,接住第一波流量

在過去十幾個比賽日中,從郭晶晶的同款襯衫,到鄧雅文的發(fā)簪,再到陳夢的美甲,幾乎每天都有商品伴隨著運動員的熱度一起被網(wǎng)友們熱議,而這些爆款都有一個共同的特點“白牌小商品”。

▲根據(jù)公開信息整理

射擊項目一直以來在賽程安排上都比較靠前。7月27日,黃雨婷奪冠10米氣步槍之后,頭上的小狗發(fā)卡就被網(wǎng)友們相中,《揚子晚報》報道稱,黃雨婷同款發(fā)夾在3天左右的時間里,就賣出了60萬個。

跳水項目比賽開始后,全紅嬋更是硬控全國網(wǎng)友,她穿的丑魚拖鞋迅速登上熱搜。此外,全紅嬋在休息期間,還在抖音一個玩具店的直播間里,被“拆烏龜”硬控住了好幾個小時。

▲來自抖音

相較于更加專業(yè)的體育用品,小商品對于市場的敏感程度更高,無論是生產(chǎn)速度還是制造門檻都能更好地適配市場熱度,并且?guī)讐K錢的價格讓消費者買起來也沒什么消費負擔;反之動輒幾百上千的專業(yè)體育用品,對于普通消費者而言確實消費起來比較多顧慮,對于品牌來說也有更為復(fù)雜的合作流程,這些品牌的爆發(fā)往往會來得更晚一些。

國貨的勝利,堅守16年最強顯眼包

另外一場潑天富貴狠狠砸在國貨箱包品牌——祥興集團身上。

7月25日,有媒體在巴黎街頭發(fā)現(xiàn)一位西班牙記者提著2008年北京奧運會的背包。這位記者稱自己從08年開始使用這個背包至今已經(jīng)16年了,他稱贊這是“史上最好用的背包”。網(wǎng)友們整理后發(fā)現(xiàn),近幾年來這款背包幾乎在每個重大體育賽事上都會出現(xiàn)。

▲來自網(wǎng)絡(luò)

“巴黎再現(xiàn)2008北京奧運背包”也迅速登上微博熱搜榜第二,抖音上話題,“全網(wǎng)尋找北京奧運同款背包”迅速躋身抖音種草榜TOP2。

▲來自微博

國民的最自豪的一屆奧運會,搭配自豪的中國制造,大家的消費熱情立刻被點燃。祥興箱包集團也火急火燎,緊急組織團隊開播。7月26日,三百多萬人涌入@祥興箱包集團專營店,旗下品牌SUIISSEWIN(以下統(tǒng)一稱作:祥興集團)近30天銷售額超過1000萬元,環(huán)比增長9000%+。

根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示,祥興集團從7月25日起商品數(shù)量快速增加。在此之前該品牌在抖音關(guān)聯(lián)的商品數(shù)量在20款左右,流量發(fā)酵后,品牌持續(xù)上新,目前相關(guān)商品SPU總數(shù)翻了10倍+,已有超過255條。

作為一家40年的箱包品牌,直播間流露出的真誠則讓這場流量雨持續(xù)得更長久。

一是質(zhì)量保證,為了向觀眾證明的這款包包,直播團隊在直播間開啟了“整活”模式,直接讓書包背人。

▲抖音@祥興集團箱包專營店

另一個原因是價格,根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示祥興箱包品牌平均成交價僅為87.48元,主要價格帶分布主要集中在50~100元,100~300元兩個價格段,銷售額占比分別為46.09%、41.57%。

▲蟬魔方-價格帶分布

物美、價廉、大容量等賣點,讓祥興箱包成為了今年的奧運賽場外最亮眼的“顯眼包”。流量沖擊下,祥興集團工廠里燈火通明,縫紉機踩到冒煙,甚至是頂著臺風天開工,狠狠刷了一波網(wǎng)友的好感。

▲來自抖音

作為傳統(tǒng)渠道的起家的老牌國貨,祥興在短視頻、直播上,都出現(xiàn)了“水土不服”的問題,如何在新渠道開疆擴土一直是許多國貨老牌的難題。面對全新的機遇,祥興能否像白象、活力28等品牌一樣翻身還有待觀察。

奧運熱,拉動消費新增長

7月20日-8月2日,“奧運”相關(guān)搜索累計超10億次,在抖音平均每天產(chǎn)生近10個“奧運”相關(guān)熱點話題。

這波“奧運熱”也帶動了體育消費的增長。7月29日至8月4日這一周中,乒乓球品類銷售額超過250萬,環(huán)比增長51.45%;羽毛球品類銷售額超過1000萬,環(huán)比增長7.32%。

乒乓球類目中乒乓球底板格外熱銷,TOP10商品中有半數(shù)是乒乓球底板產(chǎn)品。羽毛球愛好者更看重紀念意義,在相關(guān)產(chǎn)品中尤尼克斯的兩款高單價運動員簽名版銷售額飆升。

▲蟬魔方-商品分析

除了這些熱門運動品類之外,不少小眾運動員的亮眼表現(xiàn),也帶動了品類的新增長。比如,15歲楊思琪代表中國沖浪首登奧運賽場,鄧雅文小輪車摘得歷史首金,中國選手鄧麗娟、伍鵬晉級速度攀巖決賽,帶來了新的消費增長。

近期,沖浪相關(guān)商品銷售額環(huán)比增長47.98%,自行車相關(guān)商品銷售額環(huán)比增長16.05%,攀巖相關(guān)商品銷售額環(huán)比增長48.06%。

▲數(shù)據(jù)來源:蟬魔方

隨著巴黎奧運會臨近收官,還將會有更多的品牌想要抓住奧運會的流量,也會有更多的賽道機會等待品牌們挖掘。

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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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