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隨著TikTok的崛起,跨境電商的購(gòu)物模式經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的變革。TIKTOK達(dá)人不僅是內(nèi)容創(chuàng)作者,更是消費(fèi)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)者,他們通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容、情感共鳴和生活化場(chǎng)景,將娛樂(lè)與購(gòu)物無(wú)縫融合,創(chuàng)造出獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。這種新型消費(fèi)場(chǎng)景不僅重塑了消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程,也為跨境電商企業(yè)提供了新的營(yíng)銷機(jī)遇。本文Nox聚星將和大家探討跨境電商如何與TikTok達(dá)人構(gòu)建購(gòu)物新場(chǎng)景。
在TikTok上,創(chuàng)意內(nèi)容是吸引用戶注意力的核心。與傳統(tǒng)的廣告模式不同,TikTok達(dá)人通過(guò)短視頻講述故事、分享日常生活和展示產(chǎn)品,既滿足了用戶的娛樂(lè)需求,又潛移默化地影響了他們的消費(fèi)決策。
內(nèi)容場(chǎng)景化:TikTok達(dá)人往往會(huì)通過(guò)自然流暢的內(nèi)容場(chǎng)景,將產(chǎn)品融入到日常生活中。比如,在旅行視頻中展示旅行箱的實(shí)用性,在美妝視頻中演示化妝品的使用效果。這種場(chǎng)景化的展示方式,能夠幫助消費(fèi)者更直觀地理解產(chǎn)品的用途和價(jià)值,增強(qiáng)購(gòu)買欲望。
創(chuàng)意挑戰(zhàn)與趨勢(shì):TikTok平臺(tái)上流行的創(chuàng)意挑戰(zhàn)和熱門趨勢(shì)也為跨境電商提供了巨大的營(yíng)銷空間。達(dá)人們可以利用這些流行元素,將產(chǎn)品推廣與挑戰(zhàn)內(nèi)容巧妙結(jié)合,激發(fā)用戶的參與熱情。例如,某位達(dá)人可能會(huì)發(fā)起一個(gè)使用某款護(hù)膚品的“變美”挑戰(zhàn),吸引大量用戶模仿和購(gòu)買同款產(chǎn)品。
短視頻購(gòu)物功能:TikTok近年來(lái)推出了購(gòu)物功能,用戶可以在觀看視頻的同時(shí)直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買產(chǎn)品。這一功能極大地縮短了消費(fèi)者從看到產(chǎn)品到下單購(gòu)買的路徑,使得創(chuàng)意內(nèi)容成為直接的銷售渠道。
除了創(chuàng)意內(nèi)容,情感共鳴也是TikTok達(dá)人影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。通過(guò)與觀眾建立情感聯(lián)系,達(dá)人們能夠更有效地傳遞品牌信息,并激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
真實(shí)感與親和力:TikTok達(dá)人通常會(huì)展示自己真實(shí)的生活狀態(tài),給觀眾一種親切感和信任感。與傳統(tǒng)的明星代言不同,TikTok達(dá)人更像是朋友或鄰居,他們的推薦更具真實(shí)性和說(shuō)服力。消費(fèi)者更容易相信達(dá)人們的推薦,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。
情感故事:通過(guò)講述個(gè)人經(jīng)歷或情感故事,達(dá)人能夠引起觀眾的共鳴。例如,一位母親達(dá)人可能會(huì)分享她如何使用某款兒童用品來(lái)解決育兒難題,這種真實(shí)的情感故事能夠觸動(dòng)觀眾的內(nèi)心,增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的好感度。
互動(dòng)與社群:TikTok達(dá)人通過(guò)與粉絲互動(dòng),建立起一個(gè)充滿歸屬感的社群。達(dá)人們會(huì)回應(yīng)評(píng)論、舉辦直播,與觀眾實(shí)時(shí)交流。這種雙向互動(dòng)不僅增強(qiáng)了觀眾的參與感,也使他們對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生了更強(qiáng)的依賴性。
在TikTok的世界里,購(gòu)物不再是冷冰冰的購(gòu)買行為,而是融入到生活中的一部分。達(dá)人們通過(guò)生活化的場(chǎng)景展示,將產(chǎn)品與消費(fèi)者的日常生活緊密結(jié)合,打造出一種沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。
日常生活中的產(chǎn)品植入:達(dá)人們會(huì)將產(chǎn)品巧妙地融入到他們的日常生活視頻中,讓消費(fèi)者看到這些產(chǎn)品在實(shí)際生活中的應(yīng)用場(chǎng)景。無(wú)論是居家裝飾、美食制作,還是時(shí)尚穿搭,這種生活化的展示方式能夠幫助消費(fèi)者更好地想象產(chǎn)品在自己生活中的樣子,從而激發(fā)購(gòu)買欲望。
真實(shí)反饋與使用體驗(yàn):達(dá)人們通常會(huì)在視頻中分享自己對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)使用體驗(yàn),包括優(yōu)缺點(diǎn)和使用感受。這種真實(shí)的反饋能夠幫助消費(fèi)者更全面地了解產(chǎn)品,降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。與傳統(tǒng)的廣告相比,消費(fèi)者更傾向于相信達(dá)人的真實(shí)體驗(yàn),這也增加了產(chǎn)品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn):通過(guò)打造特定的生活場(chǎng)景,達(dá)人能夠創(chuàng)造出一種沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。例如,一位健身達(dá)人可能會(huì)在晨跑視頻中展示某款運(yùn)動(dòng)鞋的性能,這不僅讓觀眾了解產(chǎn)品的功能,還能讓他們感受到在特定場(chǎng)景下使用該產(chǎn)品的實(shí)際效果。這種場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn),能夠有效提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。
TikTok達(dá)人通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容、情感共鳴和生活化場(chǎng)景,成功地將娛樂(lè)與購(gòu)物無(wú)縫融合,創(chuàng)造出了獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。這種新型消費(fèi)場(chǎng)景不僅影響了消費(fèi)者的購(gòu)買決策,還為跨境電商企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇??缇畴娚虘?yīng)積極與TikTok達(dá)人合作,共同打造品牌故事,優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn),以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)