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講述人 | 嚴(yán)林輝、嚴(yán)燦升

整理 | 劉景豐

中亞，一個(gè)與中國緊鄰的地域，正成為中國企業(yè)出海的新目的地。

有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：去年，大概有幾萬華人去中亞；而今年到目前，已經(jīng)有超過30萬人奔赴這片土地；據(jù)說到明年，這個(gè)數(shù)量有可能超過百萬。

就連許多身邊的朋友，最近也時(shí)常提起出海中亞的想法。甚至一些過去以東南亞、中東、拉美為目的地的出海人，現(xiàn)在也盯上了中亞。

嚴(yán)林輝，常駐深圳，作為阿聯(lián)酋阿布扎比第三大主權(quán)基金ADQ旗下KEZAD GROUP哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)的中國區(qū)代表，過去一直在為中國優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)接當(dāng)?shù)刭Y源。不過近日，他也開始到中亞，深度考察了這個(gè)市場(chǎng)，“我的想法是，要把資源升到中亞、中東，這樣空間更大，然后兩個(gè)地方的時(shí)區(qū)、習(xí)俗也差不多。”

而他的朋友、另外一位看好中亞的創(chuàng)業(yè)者嚴(yán)燦升，也做了個(gè)大膽的決定——在深圳創(chuàng)辦諾德時(shí)代商務(wù)發(fā)展有限公司，并打算從深圳來到中亞烏茲別克斯坦創(chuàng)業(yè)。在他眼中，烏茲別克斯坦正成為中國制造類企業(yè)另一個(gè)絕佳的目的地。

烏茲別克斯坦，是中亞五國中最被中國出海企業(yè)看好的市場(chǎng)。自2017年以來，烏茲別克斯坦提出了多項(xiàng)對(duì)企業(yè)家有利的重大變革，包括降低國家管控，為企業(yè)的自由經(jīng)營開辟道路。在此后，所有阻礙企業(yè)家的障礙都被逐步消除。

2023年5月，首屆中國—中亞峰會(huì)在中國陜西西安舉行。這場(chǎng)國際性峰會(huì)，為中國同中亞合作搭建了新平臺(tái)。自此以后，中國企業(yè)打開了出海中亞的大門。

以陜西為例，2023年9月，陜西省經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)率22家重點(diǎn)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)（16家省屬國有企業(yè)、6家民營企業(yè)），赴烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦開展經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)，簽署9個(gè)合作項(xiàng)目，涉及合作金額約3億美元，達(dá)成9個(gè)合作意向。在2023年，借著中國—中亞西安峰會(huì)的東風(fēng)，陜西與中亞五國外貿(mào)快速增長，進(jìn)出口值為57.9億元、同比增長1.8倍，其中出口值52.7億元、同比增長2.2倍。

而實(shí)際上，除了陜西外，山東、四川乃至廣東的企業(yè)，也都在盯緊這個(gè)新興市場(chǎng)。霞光社與嚴(yán)林輝、嚴(yán)燦升一起聊了聊他們眼中的中亞和烏茲別克斯坦，以及這里呈現(xiàn)的新機(jī)會(huì)。以下以第一人稱講述。

我原來給地方政府做產(chǎn)業(yè)招商引資，所以有很多國外的一些資源和渠道。其實(shí)中亞峰會(huì)之前，我就在想這個(gè)事，就開始研究出海的事情。在活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了一些國外外交官，剛好他們也開始接觸華人，需要通過我們鏈接更多的資源和關(guān)系。然后就認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)氐娜耍烷_始熟悉這些人，包括商機(jī)。

第一次去中亞，是去年9月，中亞峰會(huì)結(jié)束之后。我們第一撥人過去后，馬上把這個(gè)信息返回給國內(nèi)，國內(nèi)人很多就自己主動(dòng)的就過去了，很快不到半年時(shí)間，大家就已經(jīng)傳開了。

現(xiàn)在我主要帶中國企業(yè)過去，幫助當(dāng)?shù)氐墓賳T完成招商引資的任務(wù)，在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)了很多商機(jī)，也和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家建立了合作關(guān)系。

當(dāng)?shù)毓賳T介紹當(dāng)?shù)鼐唧w地塊的信息。圖源：受訪者供圖

其實(shí)我很多業(yè)務(wù)還沒開展，只是很多資源已經(jīng)沉淀到了。目前還比較少有中資民營企業(yè)到烏茲別克斯坦，所以這也是我接下來要找到一些目標(biāo)方向，帶這些企業(yè)過去。對(duì)于中國出海企業(yè)來說，中亞真正熱起來是從2023年下半年開始的。2023年5月，首屆中國—中亞峰會(huì)舉行，為中國同中亞合作搭建了新平臺(tái)。隨后就明顯感覺到大量華人涌入這個(gè)地區(qū)。

因?yàn)榧热贿@個(gè)事已經(jīng)牽起來了，就要有人去干活。我們方譚（中亞）這家公司成立的目的，也是希望帶一些企業(yè)過去投資、貿(mào)易。

去年一整年，大概有幾萬人到中亞（主要是烏茲別克斯坦）考察，但今年據(jù)說已經(jīng)有30萬華人來到這邊了，幾乎每天從國內(nèi)北京、成都、西安、新疆四個(gè)城市發(fā)過來的航班都是滿座的，據(jù)說明年可能來的人會(huì)超過100萬。

現(xiàn)在進(jìn)去，對(duì)于民營企業(yè)來說還是有機(jī)會(huì)的。再晚兩三年的話，現(xiàn)有的很多資源就被占領(lǐng)了。因?yàn)椴还馐俏覀冎袊W美的企業(yè)其實(shí)也在搶占這個(gè)市場(chǎng)。

實(shí)際上，隨著蘇聯(lián)解體，許多中亞國家開始發(fā)展本國的金融、貨幣以及本國的語言，包括一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這五個(gè)國家里面，我是比較看好烏茲別克斯坦。烏茲別克斯坦這個(gè)國家，一定會(huì)成為內(nèi)陸的轉(zhuǎn)口貿(mào)易國。首先它的位置很重要，它是個(gè)雙內(nèi)陸國家，遠(yuǎn)離大國，地緣政治沒那么直接；其次是人口，它是中亞五國中人口最多的國家，已經(jīng)突破3700萬了，而且出生率很高，平均一個(gè)婦女生2.9個(gè)孩子，接近3；另外這個(gè)國家的政府在全面學(xué)習(xí)中國發(fā)展，摸著中國過河，比如說它大部分的標(biāo)準(zhǔn)都采用中國的，也在學(xué)中國招商引資的模式，發(fā)展制造業(yè)，它很有可能會(huì)成為下一個(gè)越南。而且人們充滿活力，相對(duì)來說比較勤奮。

烏茲別克斯坦首都塔什干。圖源：pixabay

其次是哈薩克斯坦，土地面積大，礦產(chǎn)資源豐富的。哈薩斯坦給我感覺是貧富差距特別大。這個(gè)國家的老百姓可能未來會(huì)很富有，因?yàn)楣饪抠u石油、賣資源，就足以支撐這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)。按我的理解，這個(gè)國家目前的發(fā)展時(shí)機(jī)還不到，不建議民營企業(yè)做很重的資產(chǎn)投資?？赡茏鲆恍┵Q(mào)易、小的投資是沒問題。

然后你像塔吉克跟吉爾吉斯這兩個(gè)國家，人口相對(duì)也比較少，國土面積小。

到烏茲別克斯坦現(xiàn)在是個(gè)比較好時(shí)機(jī)。這個(gè)國家在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，搞基建，基建會(huì)帶動(dòng)相當(dāng)多的產(chǎn)業(yè)，比如說房地產(chǎn)，五金建材，乃至金融。我也在想辦法接觸或者帶一些資金過去，搞房地產(chǎn)開發(fā)，或者接一些這種項(xiàng)目來做。這邊還是有一些礦產(chǎn)，目前烏茲別克斯坦已探明黃金儲(chǔ)量為6400噸，居世界第十位，黃金年產(chǎn)量在100噸左右，約占全球總產(chǎn)量的3%，常年位居全球十大黃金生產(chǎn)國之列。因此，要把黃金做成成品出口，那就意味著冶煉相關(guān)的產(chǎn)技術(shù)，過去是有機(jī)會(huì)的。

另外他們的農(nóng)業(yè)還是比較粗放的，農(nóng)業(yè)食品加工也是這個(gè)國家目前希望招商引入的行業(yè)。

其實(shí)在當(dāng)?shù)乜聪聛淼脑?，烏茲別克最火熱的項(xiàng)目就是蓋樓。

華人在當(dāng)?shù)亻_發(fā)房地產(chǎn)，是去年到今年比較明顯的一個(gè)趨勢(shì)。這里很像中國的上世紀(jì)90年代。經(jīng)濟(jì)正在崛起，房地產(chǎn)是一個(gè)最火熱的行業(yè)。包括他們本土以前搞紡織、建筑的老板，都在轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)，找我們幫他去找資金、找技術(shù)、找施工隊(duì)。甚至，很多人連制造業(yè)也不干了，就干房地產(chǎn)去，蓋房子去。而且，它們建房的標(biāo)準(zhǔn)，也全部都采用中國的建筑標(biāo)準(zhǔn)。

另外，這里的房價(jià)這幾年也在非?？焖俚厣蠞q。我們光從這兩年看，去年這里的房價(jià)大概五六百美金，今年已經(jīng)漲到一千五、二千美金了。但是房地產(chǎn)是有門檻的，屬于資源型的領(lǐng)域，很多東西不能說去那邊一定能夠百分百賺到錢，很多我原來接觸的一些大的房地產(chǎn)企業(yè)，在海外投資也沒有賺到錢的。

中工國際承建的烏茲別克斯坦奧林匹克城項(xiàng)目 圖源：中工國際官網(wǎng)

那對(duì)于民營企業(yè)來說還是制造業(yè)最穩(wěn)定。第一，這個(gè)國家它發(fā)展經(jīng)濟(jì)不可能只靠房地產(chǎn)，從長遠(yuǎn)來說它還是希望靠科技、制造業(yè)這些。所以看下來，現(xiàn)在最熱的除了房地產(chǎn)，然后就是汽車行業(yè)，但是這兩個(gè)對(duì)于小企業(yè)來講，其實(shí)是沒有太大機(jī)會(huì)了，門檻比較高。

有機(jī)會(huì)的是制造業(yè)，比如圍繞房地產(chǎn)的制造業(yè)，家居家紡，五金建材。這些是小企業(yè)做的，投資不大。目前我看到有幾個(gè)行業(yè)已經(jīng)過去，一個(gè)是攪拌站企業(yè)，五金建材企業(yè)，都是很“老土”的行業(yè)。

當(dāng)然目前看到，在當(dāng)?shù)刭嵉藉X的這波人，一個(gè)是開酒店的；一個(gè)是服務(wù)業(yè)，就是做會(huì)所這些；然后就是做汽車貿(mào)易的這波人；你有關(guān)系的話，跟國家隊(duì)、央企合作，搞礦產(chǎn)的那幫人也賺到了錢。

另外，當(dāng)?shù)靥柲苜Y源很豐富。目前我只看到中能建（中國能源建設(shè)股份有限公司）在那里做項(xiàng)目，民營企業(yè)目前還投不起，因?yàn)轶w量太大了，而且收益是長期的。我覺得對(duì)于中國的民營光伏企業(yè)來說，未來可以在這里跟一些園區(qū)、地產(chǎn)商合作，直接給他們賣電，但是你要搞大面積的光伏賣給政府，不一定敢輕易做決策。

目前看，在烏茲別克斯坦大部分還是能賺到錢的；但在哈薩克斯坦，有些去那里的投資是受了挫折的。

當(dāng)然對(duì)于這個(gè)國家來說，肯定不希望只是靠房地產(chǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，他也希望你的制造業(yè)進(jìn)入這個(gè)國家。烏茲別克斯坦素有“四金之國”的美譽(yù)，“白金”棉花、“黑金”石油、“藍(lán)金”天然氣，還有貴金屬黃金。

烏茲別克以前傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)就是棉花種植，它原來是全球第二大棉花出口國。現(xiàn)在把棉花做成成品出口了，那么意味著制衣、服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)方向，而且未來會(huì)招商招引一些國際品牌過去，走服裝品牌化路線。因此，圍繞著棉花上下游相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在是一個(gè)出海烏茲別克斯坦的機(jī)會(huì)。

我看到，他們跟國內(nèi)山東企業(yè)簽了不少合作，像魏橋集團(tuán)等。

然后是醫(yī)藥，他們的醫(yī)療系統(tǒng)非常不發(fā)達(dá)。以及智能制造也是機(jī)會(huì)，它以后可能會(huì)有一部分要在本地制造，像沙特一樣，來提升本土制造業(yè)。

目前，在中亞或者說烏茲別克斯坦，常見的都是一些日韓、歐美的品牌。因?yàn)槿枕n、包括歐洲這些國家，是沒有資源的，所以它們很早就在全球到處找資源。那它們?cè)谶@些國家獨(dú)立之前，可能就已經(jīng)進(jìn)入了，而不是短期內(nèi)進(jìn)入的。去年到今年上半年，中國的新能源汽車在那邊非?；?，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)。但現(xiàn)在，那邊已經(jīng)很瘋狂了，專門有一幫人這個(gè)事，各種品牌都有。你能想到的中國新能源汽車，在那邊都能見到。加上今年6月底，比亞迪烏茲別克斯坦工廠的首批量產(chǎn)新能源汽車——宋PLUS DM-i冠軍版正式下線，馬上就會(huì)形成一個(gè)巨大的生產(chǎn)體量。除了比亞迪外，當(dāng)?shù)剡€有雪佛蘭汽車。雪佛蘭是他們國家的歷史遺留問題了，最早是美國投資建設(shè)，投完之后被本國收購。但是就雪佛蘭的技術(shù)、車型，我們的車可以完虐它——那個(gè)車又小又窄，他們自己本國人就不是很滿意這個(gè)車型。所以目前來看其實(shí)中國車在那邊本地建廠，還是很受歡迎的。比亞迪過去，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游、汽車4S店。我現(xiàn)在手上有兩個(gè)朋友，已經(jīng)在給他們供貨了，但都是從國內(nèi)發(fā)貨，成本比較高，還不足以影響這個(gè)市場(chǎng)。我覺得圍繞著比亞迪汽車的生產(chǎn)，這幫人是一個(gè)機(jī)會(huì)。

中吉烏鐵路下個(gè)月就開始動(dòng)工了，這個(gè)影響很大。

嚴(yán)林輝、嚴(yán)燦升在烏茲別克斯坦綠皮火車前

你看烏茲別克斯坦周邊服務(wù)的國家，不光是中亞五國，往南到了阿富汗、伊朗，未來可能還包括中東。以后，阿富汗和伊朗等國家，都需要國家、城市建設(shè)，這兩個(gè)國家的人口加起來兩億多，市場(chǎng)要大多了，這個(gè)鐵路開到那邊去之后，機(jī)會(huì)不更多了嗎？

未來我也會(huì)把公司的總部，遷到塔什干，在這邊開展一些具體的業(yè)務(wù)，比如企業(yè)的工商、法務(wù)服務(wù)等。因?yàn)殡S著轉(zhuǎn)口貿(mào)易增加的話，會(huì)有相當(dāng)多的公司來這邊開展業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，烏茲別克有很悠久的商貿(mào)歷史，兩千年前做貿(mào)易就很發(fā)達(dá)了。只不過近代蘇聯(lián)解體之后，經(jīng)濟(jì)被掏空，但它國家的教育醫(yī)療是免費(fèi)的，全民受教育的程度是很高的。

目前，這里商貿(mào)的氛圍很好，普遍的利潤比國內(nèi)高幾倍，一根數(shù)據(jù)線也能賣到十美金。

雖然說機(jī)會(huì)很大，但畢竟這個(gè)國家總共也才3000多萬人，市場(chǎng)容量還是很小的，而且通信網(wǎng)絡(luò)沒有普及，所以對(duì)于電商、外賣等行業(yè)，目前還不發(fā)達(dá)，但是當(dāng)?shù)厥怯幸恍╇娚唐脚_(tái)的，主要是俄羅斯的幾個(gè)平臺(tái)。

撒馬爾罕州巧遇穆斯林結(jié)婚，受訪者供圖

另外，這里人生活節(jié)奏比較慢，比較享受當(dāng)下生活體驗(yàn)，很多項(xiàng)目的流程進(jìn)展會(huì)比較慢。他們的工資也低，人均每月2000~3000元人民幣左右。今年我們只是每個(gè)月可能會(huì)跑一下。接下來我的打算是，春節(jié)后可能會(huì)常駐在那邊。