很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 唐飛
編輯 | 劉景豐
全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新周期里，中國(guó)品牌擴(kuò)展海外市場(chǎng)，是少有的高增長(zhǎng)賽道。
以跨境電商行業(yè)為例，海關(guān)總署發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.22萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.5%，高于同期我國(guó)外貿(mào)整體增速4.4個(gè)百分點(diǎn)。
把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，可以更加清晰地看到一些趨勢(shì)性變化。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口從2018年的1.06萬(wàn)億元，增長(zhǎng)到2023年的2.38萬(wàn)億元，五年間體量增長(zhǎng)1.2倍。這意味著，在復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中，我國(guó)外貿(mào)仍有韌性和活力。
如今，國(guó)外消費(fèi)者在電商平臺(tái)上輕點(diǎn)鼠標(biāo)，只需兩三天，就能穿上來(lái)自中國(guó)的最新款時(shí)裝；在手機(jī)上瀏覽短視頻的同時(shí)，也可以體驗(yàn)到“一鍵買(mǎi)同款”的樂(lè)趣。
中國(guó)的品牌，開(kāi)始以前所未有的速度走向世界舞臺(tái)。而消費(fèi)者足不出戶(hù)“買(mǎi)全球”，企業(yè)立足本土“賣(mài)全球”，正成為現(xiàn)實(shí)。
“爭(zhēng)渡，爭(zhēng)渡，驚起一灘鷗鷺。”
古詩(shī)詞中的場(chǎng)景正在成為現(xiàn)實(shí)，奮力向前的企業(yè)和品牌們攪動(dòng)起了出海大潮。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前8個(gè)月，我國(guó)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體達(dá)63萬(wàn)家，同比增加8.8%。
不過(guò)在我們看來(lái)，被時(shí)代洪流裹挾著慌亂出海，反而可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出局。因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)出海時(shí)都面臨著地緣政治、同行內(nèi)卷、區(qū)域與類(lèi)目的不平衡等多種問(wèn)題。
以同行內(nèi)卷為例，“價(jià)格戰(zhàn)”套路越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)在海外。然而，曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)，致使整個(gè)行業(yè)都付出了沉重的代價(jià)。
中國(guó)摩托車(chē)出海越南就是最好的例子，20世紀(jì)90年代中國(guó)摩托車(chē)企業(yè)初到越南，用“價(jià)格戰(zhàn)”策略迅速搶占了原本屬于日系摩托車(chē)的市場(chǎng)份額，到1999年日系品牌的市占率已經(jīng)從近90%跌到只剩20%。
本以為戰(zhàn)勝了對(duì)手后可以好好賺錢(qián)，沒(méi)想到各大廠商紛紛打出了比過(guò)去力度更大的折扣，價(jià)格一天比一天低。后期開(kāi)始偷工減料、采用質(zhì)量低廉的零部件，口碑也急轉(zhuǎn)直下，最終親手砸掉了自己的招牌，給其他競(jìng)爭(zhēng)者以卷土重來(lái)的機(jī)會(huì)。
一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)下來(lái)，中國(guó)企業(yè)虧了利潤(rùn)、損了品牌、失了格調(diào)。原本出海謀增長(zhǎng)的初心，變成了“費(fèi)力不討好”的折戟。
其他領(lǐng)域亦然，近些年多個(gè)跨境電商平臺(tái)掀起“卷低價(jià)”行動(dòng)，新能源車(chē)企業(yè)也開(kāi)始在以泰國(guó)為代表的東南亞國(guó)家降價(jià)，在家電領(lǐng)域，部分品牌1.5匹一級(jí)能效變頻空調(diào)已降到售價(jià)1600元-1800元人民幣，接近成本極限……
這些行為表面上讓消費(fèi)者得了便宜，卻極大的損害了中國(guó)品牌在海外的形象。雖然短期內(nèi)獲得了更多用戶(hù)和市場(chǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)看，“谷賤傷農(nóng)”，一味的低價(jià)會(huì)影響整個(gè)生態(tài)鏈的健康。
我們并不是抵制“低價(jià)”，相反作為一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略，“降價(jià)打折”可能永遠(yuǎn)不會(huì)消失。但企業(yè)出海想獲得長(zhǎng)期發(fā)展，必須在品牌上下功夫。
為什么品牌至關(guān)重要？
因?yàn)槠放剖桥囵B(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度的有效途徑，也是提高售價(jià)獲得更高利潤(rùn)的方式之一，更是面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)脫穎而出的必殺技。
想塑造好品牌，其實(shí)也有“方法論”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要做好三定，即定位、定價(jià)、定義。相比企業(yè)自己摸索、試錯(cuò)，向已有出海經(jīng)驗(yàn)的“前輩”取經(jīng)，不失為一種更高效的辦法。由亞馬遜廣告和亞馬遜全球開(kāi)店打造的系列短視頻《水手計(jì)劃》，致力于記錄中國(guó)品牌出海歷程，可謂是一部品牌出海的成長(zhǎng)記錄手冊(cè)。
前三季的《水手計(jì)劃》中，已經(jīng)呈現(xiàn)了19個(gè)中國(guó)品牌的出海真實(shí)案例。例如《水手計(jì)劃》第二季中的品牌安克創(chuàng)新，2022年亞馬遜Prime會(huì)員日期間，安克創(chuàng)新旗下品牌soundcore基于精心打造的亞馬遜商城內(nèi)的品牌旗艦店、帖子以及優(yōu)化的廣告策略，成功拿到了Prime會(huì)員日首日的“鎮(zhèn)店之寶”。在巨大的流量和產(chǎn)品光環(huán)的雙重加持下，品牌的口碑效應(yīng)自然被無(wú)限放大。
今年8月28日，第四季《水手計(jì)劃》回歸，將走進(jìn)汽車(chē)配件、騎行用品、便攜打印機(jī)、玩具等多個(gè)前三季尚未涉足的品類(lèi)，真實(shí)記錄更多中國(guó)品牌的出海故事，也為更多企業(yè)和品牌指明方向。
具體來(lái)看，本季《水手計(jì)劃》將分享7個(gè)出海企業(yè)是如何提升品牌知名度的真實(shí)案例。
以騎行戶(hù)外用品品牌ROCKBROS洛克兄弟為例，今年的Prime會(huì)員日期間，ROCKBROS一改以往以圖片展示為主的方式，轉(zhuǎn)而選擇視頻展示形式，傳達(dá)出更直觀的使用場(chǎng)景和產(chǎn)品效果。數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員日期間ROCKBROS增加了展示型推廣和品牌推廣力度，幫助品牌新客觸達(dá)率提升了100%。
汽車(chē)生活品牌AstroAI麥一科技，則在廣告投放前通過(guò)亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云進(jìn)行了媒介組合分析，在商品推廣廣告基礎(chǔ)上增加了DSP投入，幫助品牌搜索量增長(zhǎng)了300%。
這些實(shí)戰(zhàn)案例猶如燈塔，為中國(guó)出海企業(yè)提供了一份寶貴的營(yíng)銷(xiāo)攻略。
更值得關(guān)注的是，第四季《水手計(jì)劃》不僅是品牌故事的記錄者，更是品牌營(yíng)銷(xiāo)智慧的分享者。
它深入剖析了中國(guó)出海企業(yè)在面臨全球營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的挑戰(zhàn)時(shí)，如何巧妙運(yùn)用亞馬遜廣告，平衡銷(xiāo)量增長(zhǎng)與品牌建設(shè)、洞察海外營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、制定精準(zhǔn)廣告策略、提升品牌知名度、有效觸達(dá)消費(fèi)者。用成熟的品牌化思路，在與品牌的不斷合作中推動(dòng)從“中國(guó)制造”向“全球品牌”的轉(zhuǎn)變。
已播出的四季《水手計(jì)劃》層層遞進(jìn)、前后關(guān)聯(lián)，形成了一份出海人“一看就懂，一用就靈”的出海指南，保駕護(hù)航更多出海企業(yè)的品牌全球化路程。
隨著出海進(jìn)程的推進(jìn)，各賽道中誕生了眾多專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。在制造、渠道、品牌、支付、服務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)上都出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化、本土化、精細(xì)化的新業(yè)態(tài)。
對(duì)于出海的品牌來(lái)說(shuō)，找到專(zhuān)業(yè)的人來(lái)處理專(zhuān)業(yè)的事，是品牌快速破圈的關(guān)鍵。
基于數(shù)十年的用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)和品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜廣告已磨練出一套“保姆式”的服務(wù)方案。
例如，品牌在“走出去”的過(guò)程中會(huì)面臨陌生的國(guó)際環(huán)境以及消費(fèi)者習(xí)慣和喜好的巨大差異。針對(duì)這種情況，亞馬遜廣告會(huì)有針對(duì)性地協(xié)助客戶(hù)制定專(zhuān)門(mén)的投放策略，涵蓋視頻廣告、搜索類(lèi)廣告、展示廣告、音頻廣告以及線(xiàn)下體驗(yàn)式廣告等多種形式。這套成熟的亞馬遜廣告方案和策略支持，可以滿(mǎn)足不同企業(yè)的品牌建設(shè)需求，適配不同發(fā)展階段品牌的成長(zhǎng)路徑，以全方位、多維度的支持體系滿(mǎn)足出海企業(yè)的差異化需求。
以AstroAI麥一科技舉例，其嘗試亞馬遜Prime Video廣告后，更具視覺(jué)沖擊力和創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，成了AstroAI講述品牌故事，激發(fā)情緒共鳴的新工具，也推動(dòng)品牌收獲更多的忠實(shí)用戶(hù)。
王安石在《游褒禪山記》中寫(xiě)到，“世之奇?zhèn)ァ⒐骞?，非常之觀，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也”。
在出海的征途上，從沒(méi)有人一帆風(fēng)順，非有志者不能至。在走向“高質(zhì)量出海”的新階段，亞馬遜廣告在品牌注冊(cè)、品牌推廣、品牌保護(hù)等方面提供了全方位的方案和策略，助力國(guó)際品牌打造之路化繁為簡(jiǎn)。
第四季《水手計(jì)劃》已經(jīng)全面開(kāi)播，將在每周三同步上線(xiàn)亞馬遜廣告官方微信、微信視頻號(hào)、抖音、嗶哩嗶哩和微博賬號(hào)。通過(guò)這一系列短視頻，研究不同賽道、不同城市、不同發(fā)展階段的中國(guó)出海故事，或許可以給“后浪們”帶來(lái)更多啟示。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)