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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
聯(lián)名游戲本月銷破億!哪些品牌接住了「黑神話」的流量...
2024-10-09 14:23:00
 

黑神話:悟空》的成功不僅體現(xiàn)在商業(yè)數(shù)據(jù)上,更重要的是它成為了國產(chǎn)游戲國際化發(fā)展的一個全新范例。

 

它證明了國產(chǎn)游戲開發(fā)者同樣能夠創(chuàng)造出媲美國際頂級水平的3A大作,并且展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化元素在全球市場上的吸引力。

 

本次《“黑神話:悟空”現(xiàn)象級熱點營銷拆解》圍繞游戲介紹、內(nèi)容熱度分析、電商銷售分析三個部分,分析現(xiàn)象級的話題《黑神話:悟空》在抖音內(nèi)容端與銷售端應(yīng)用,以實際案例體現(xiàn)熱門話題不同的借勢方法對品牌聲量或品牌銷售的影響。

 

 

 

截止到8月份,《黑神話:悟空》在全球多個游戲平臺上總銷量超過2000萬份,銷售額逾68.9億元,Steam平臺上好評率超過96%,穩(wěn)居多個周銷量榜冠軍。

 

 

游戲從宣傳期開始備受關(guān)注,上線更受追捧,千萬玩家化身“天命人”。2020年8月20日,《黑神話:悟空》發(fā)布第一部實機演示片,24小時內(nèi)實現(xiàn)播放量破千萬;2024年8月20日,游戲正式上線,上線首日全平臺累計銷量超450萬份。

 

 

此外,《黑神話:悟空》游戲的熱度持續(xù)攀升,成為平臺現(xiàn)象級的話題。眾多玩家和內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作和分享相關(guān)內(nèi)容,顯著提升該話題的傳播度;同時,這一現(xiàn)象也驗證其在商業(yè)層面的價值,促進相關(guān)商品銷售額的增長。

預(yù)告宣傳期第一個月市場熱度較好,預(yù)售期到上線期為話題激增時間段

 

23年8月20日:《黑神話:悟空》組織線下試玩會,并宣布正式發(fā)售時間;

 

24年6月8日:游戲正式開啟預(yù)購,在抖音平臺迎來第一波熱度浪潮,當(dāng)月話題視頻數(shù)量達6000+、評論量194萬、點贊量2200萬,為游戲上線奠定熱度基礎(chǔ);

 

24年8月20日:游戲正式上線,視頻數(shù)量當(dāng)月突破27萬、評論量3800萬、點贊量4.5億,成為抖音現(xiàn)象級話題;

 

 

游戲官方通過發(fā)布創(chuàng)作者激勵活動,打造全民熱門話題且累計作品量

 

《黑神話:悟空》團隊在8月17日-9月20日期間發(fā)布“創(chuàng)作激勵”,在游戲上線前后,吸引全網(wǎng)的創(chuàng)作者生產(chǎn)優(yōu)秀作品,為話題賦能。同時游戲的熱度也能為創(chuàng)作者帶來流量扶持,互相助益、實現(xiàn)雙贏。在此期間,相關(guān)話題播放量累計突破900億,為平臺帶來許多優(yōu)秀的作品積累。

 

 

游戲垂類達人更受歡迎,人文社科類達人依靠獨特視角解構(gòu)游戲?qū)崿F(xiàn)破圈

 

根據(jù)23年8月-24年8月數(shù)據(jù)統(tǒng)計,關(guān)于《黑神話:悟空》話題中游戲類垂直達人緊跟熱點發(fā)布大量視頻,同時基于對游戲行業(yè)更深層次的理解,發(fā)布的視頻內(nèi)容也得到市場認(rèn)可。

 

隨拍類達人與二次元類達人緊隨其后,發(fā)布視頻數(shù)量占比12%、10%,累計點贊量達870萬+、990萬+。文社科類達人占比7%但累計點贊量1550萬+,其中“MEspace天植”、“朱大嬸特別棒”通過優(yōu)秀的作品破圈。

 

 

 

聯(lián)名貢獻聲量高峰在游戲發(fā)布前后,高曝光視頻多來自于達人推廣

 

自8月17日起,瑞幸咖啡加大對《黑神話:悟空》聯(lián)名話題的推廣力度。8月19日,瑞幸咖啡與《黑神話:悟空》合作的“騰云美式”正式上線,這一合作引發(fā)了聯(lián)名話題聲量的顯著增長,聯(lián)名作品數(shù)量占到了品牌作品數(shù)量的59%。接著在8月20日,《黑神話:悟空》游戲正式發(fā)布,品牌聯(lián)名話題聲量達到了頂峰,聯(lián)名數(shù)量占品牌作品數(shù)量的比例提升至69%。

 

 

“金字塔式”投放策略實現(xiàn)快速傳播,人文社科類型達人投放效果優(yōu)異

 

“金字塔式”投放策略:頭部達人用來實現(xiàn)大規(guī)模的曝光和快速傳播,提供了大量的互動數(shù)據(jù);尾部達人用于增加宣傳的覆蓋面和深度,通過大量的小規(guī)模曝光來提高品牌的可見度和認(rèn)知度。在點贊量貢獻達人類型中,人文社科類型達人提供41.5%的互動貢獻。

 

話題相關(guān)商品銷售表現(xiàn)亮眼,游戲上線期增長表現(xiàn)顯著

 

《黑神話:悟空》相關(guān)商品自23年8月預(yù)告宣傳期至24年8月正式上線期共完成15億+的銷售數(shù)據(jù),特別是在游戲正式上線的2024年8月,單月銷售額占據(jù)了總銷售額的26%,環(huán)比增長101%。

 

此外,從2024年6月游戲預(yù)售開始,平臺上的相關(guān)商品數(shù)量急劇增加,截止至8月份共存在4.2w件+商品,387個品牌。這一數(shù)據(jù)顯示了《黑神話:悟空》在用戶中的廣泛受歡迎和其在游戲市場上的顯著影響力。

 

 

3C數(shù)碼品類銷售額占比遙遙領(lǐng)先,廚衛(wèi)家電以較高的平均價格位列第二

 

從相關(guān)商品一級品類銷售表現(xiàn)來看,3C數(shù)碼類產(chǎn)品銷售額占比89%,遙遙領(lǐng)先于其他品類。品類銷量排序TOP3分別為:3C數(shù)碼、食品飲料、本地生活。大盤商品平均價格為468元;品類銷售額平均價格排序TOP3分別為:二手商品、廚衛(wèi)家電、3C數(shù)碼。

 

 

黑悟空聯(lián)名商品平均價格遠超品牌平均價,主要集中于高客單價格段

 

自2023年8月起,聯(lián)想品牌開始推廣《黑神話:悟空》聯(lián)名商品,以黑神話“騰云圖文、黑金配色”元素作為亮點。24年7月后,品牌聯(lián)名商品銷售額明顯提升,占比達到了36%。

 

此外,《黑神話:悟空》聯(lián)名商品平均售價約為普通產(chǎn)品的9倍,在5000至10000元的價格區(qū)間內(nèi)聯(lián)名商品尤其受到消費者的歡迎。

 

 

商品卡成為主力銷售方式,優(yōu)化主圖和標(biāo)題精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群

 

《黑神話:悟空》游戲的高人氣為聯(lián)想品牌提供了天然的銷售優(yōu)勢,在24年7月時商品卡方式的銷售額激增,為銷售提供強大的助力。聯(lián)想通過主圖、產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計,融入了游戲元素(如悟空云紋或人物IP等)吸引游戲玩家關(guān)注。同時在標(biāo)題體現(xiàn)游戲名稱、產(chǎn)品性能等條件,幫助玩家快速選購。

 

上文僅節(jié)選《“黑神話:悟空”現(xiàn)象級熱點營銷拆解》部分內(nèi)容。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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