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游戲科學研發(fā)的《黑神話·悟空》正式上線了。
從8月19號起,#關(guān)于我8月20號請假的原因 的話題在抖音熱度悄悄攀升,無數(shù)翹首以盼的游戲玩家們等待著“石猴出世”的那一刻。
▲來自抖音
根據(jù)官方微博賬號@黑神話之悟空 發(fā)布的微博顯示,截至8月23日21點整,《黑神話:悟空》的全平臺銷量已超過1000萬套。
▲微博 @黑神話之悟空
全網(wǎng)熱議爆火出圈后,我們發(fā)現(xiàn)除了游戲科學,不少游戲設(shè)備賽道的品牌也正在悶聲發(fā)大財。
就像悟空大鬧天宮之前,得去東海找一把趁手的兵器一樣,黑神話上線后,玩家們也需要一個趁手的游戲手柄。
8月19日~8月25日,游戲手柄品牌在抖音銷量飆漲,幾乎每個品牌都有較大程度的環(huán)比增長。
▲蟬魔方-品牌分析
隨著近年來游戲玩家圈子的不斷擴大,游戲手柄也不再局限于傳統(tǒng)的控制功能,而是集成了震動反饋、觸摸板、體感等諸多先進技術(shù),極大地提升了玩家的沉浸感。
不少網(wǎng)友在小紅書上感慨使用手柄玩游戲前后體驗天差地別,更加緊湊的布局、更符合人體工學的鍵位,讓玩家即便長時間游玩,也不會出現(xiàn)手酸的情況,網(wǎng)友們直呼“后悔沒有早點買”。
▲小紅書 @蘇世呀
根據(jù)QY Research調(diào)研顯示,2023年全球游戲手柄市場規(guī)模大約為312億元(人民幣),預計2030年將達到673億元,2024-2030期間年復合增長率(CAGR)為11.7%。
▲QY Research
2024年上半年,天貓平臺的銷售額超過1億元;抖音平臺的銷售額超過5000萬,同比增長35.61%,并且品牌TOP5品牌集中度較高超過76%。
但隨著《黑神話·悟空》正式宣發(fā),游戲手柄品類也迎來了快速增長。根據(jù)蟬魔方顯示,游戲上線前3日游戲手柄品類的銷售額單日均超過400萬元,僅近30天的銷售額已超過4000萬元。
2204年上半年,抖音平臺游戲手柄品類價格主要集中在50~100元、100~300元兩個價格帶中,其銷售額占比均在過30%左右。
從商品數(shù)量來看,100~300元還是手柄廠商主要爭奪的價格帶。但隨著玩家群體的不斷擴大,越來越多玩家選擇購買手柄提升自己的游戲體驗,在抖音平臺50~100元價格帶的游戲手柄銷量占比接近5成。
在24年上半年的品牌銷量榜TOP10中,蓋世小雞、貝倫斯、御游三個品牌的品類平均成交價在百元以內(nèi),微軟、飛智的平均成交價在350元左右,其余的5個品牌均在100~300元區(qū)間。
▲蟬魔方-價格帶分布
目前,抖音平臺的游戲手柄市場品牌集中度較高,24年上半年僅有蓋世小雞、飛智、北通三個品牌銷售額突破千萬,瓜分了超過56%的市場份額。
然而,在黑神話上線的兩周當中,北通成為在抖音接住最多流量的品牌,根據(jù)蟬魔方顯示8月11日~8月25日,北通在抖音平臺的銷售額超過1000萬元,環(huán)比增長1661.51%。
8月13日起,北通發(fā)起了購買北通手柄,贈送《黑神話·悟空》的活動,玩家在購買手柄后可以直接獲得游戲一份或者獲得抽獎資格。
▲微信公眾號 @北通
北通的營銷活動在時間選擇上也十分巧妙。對于苦等游戲上線的玩家們而言,最后這幾天堪稱度日如年,好像身上有一千只猴子在爬。這些是游戲玩家們選購升級裝備絕佳時期,對于玩家而言,買手柄送游戲?qū)嵲谑窍喈攧澦?,與其買個百元價位的手柄再購買游戲,不如咬咬牙買款貴的手柄白嫖一個游戲。
自8月11日以來北通在抖音平均搜索指數(shù)超過4.5萬次,環(huán)比增長71%,通過蟬魔方顯示在8月14日(活動公布)、8月21日(游戲上線)兩個節(jié)點,北通的品牌活動曝光量飆升,也帶動了單日銷售額的大幅增長。
▲蟬魔方-品牌營銷效果追蹤
不少網(wǎng)友聞訊趕來,在直播間詢問“哪款最好玩黑神話”、“買一號送黑神話是嗎”,@北通官方旗艦店 也通過直播間裝修、話術(shù)引導方式讓進入直播間的網(wǎng)友快速了解如何活動玩法。此外,由于黑神話是多平臺發(fā)售,北通在贈送游戲的平臺上未做限制,吸了網(wǎng)友們的一大波好感。
▲抖音 @北通官方旗艦店
北通這波營銷直接贏麻了。
根據(jù)計算,自8月11日至8月26日期間,北通X黑神話僅在抖音平臺的曝光度就超過千萬,更帶動了數(shù)十萬人的參與,以及數(shù)萬人深層次互動。
▲蟬魔方-品牌營銷效果追蹤
在近期的種草心智分析、用戶評價分析中,關(guān)鍵詞的重合度高達20%,“北通”、“大圣”、“抽獎”、“中獎率”等關(guān)鍵詞高度重合。
而與游戲科學聯(lián)名發(fā)布“黑神話·悟空主題款手柄”的飛智,卻在這場流量的搶奪戰(zhàn)中處于下風。
首先是關(guān)于發(fā)售時間的問題,游戲于20號上線,但聯(lián)名手柄19號晚上才開搶,那些急于直面“天命”的玩家們這種時候可是一點耐心都沒有的。其次,根據(jù)京東飛智京東自營旗艦店顯示,這款手柄定價799元,盡管是官方聯(lián)名的深度定制,但過于高昂的價格還是勸退了一部分人。
▲抖音 @FlyDiGi飛智官方旗艦店
8月11日至8月26日期間,飛智在抖音平臺的銷售額不到750w,遠低于北通,看來北通這次“蹭流量”還是卓有成效。
在世界范圍內(nèi),主機界的“御三家”微軟、索尼、任天堂有著極大的影響力,各家本世代的主機銷量均有數(shù)千萬臺,PS5/XBOX/NS的捆綁手柄在世界范圍內(nèi)滲透玩家群體。但在國內(nèi)手機游戲玩家群體遠高于主機用戶,為國產(chǎn)游戲手柄品牌創(chuàng)造了機會,繞過游戲主機開發(fā)更大的市場。
幾乎每個國產(chǎn)品牌都會針對手機開發(fā)游戲手柄,比如蓋世小雞X2s、北通G2等都是專門適配手機研發(fā)的游戲手柄。
▲天貓 左:北通旗艦店 右:gamesir旗艦店
傳統(tǒng)造型的手柄多平臺適配已經(jīng)不是新聞了,PC、安卓、蘋果系統(tǒng)、投影儀、甚至是特斯拉,抓住手機游戲用戶,便是國產(chǎn)手柄品牌取得的共識。
▲小紅書 @賽博小狗
除了平臺適配上,手柄品牌們也在功能上不斷內(nèi)卷,更豐富的配色、握把防滑、震動反饋、扳機按鍵,以及自定義宏編程、無線音頻、快速背鍵,對于許多玩家而言,這樣的手柄配置無異于一款物理外掛,能夠更從容輕松地面對游戲挑戰(zhàn)。
▲Bilibili @大貍子切切里
通過蟬魔方商品分析我們發(fā)現(xiàn)抖音平臺2024上半年的游戲手柄消費中,玩家在消費選擇上最關(guān)心的是鏈接模式,藍牙、無線、有線三大賣點市場規(guī)模最大,其次百元、多功能、雙人賣點的環(huán)比增長率最高。其他賣點上,高精度、HD震動、RGB燈等也格外受到玩家的關(guān)注。
十幾年前,號稱投資1億美元研發(fā)的XBOX ONE手柄受到玩家的一致追捧,其流線型外觀直至今日依然是許多手柄外形設(shè)計效仿的對象。
但隨著游戲市場的擴大、玩家購買力的提高、品牌技術(shù)的進步,國產(chǎn)游戲手柄的知名度、美譽度也在不斷地提高。
這波全民狂歡的流量中,受益的并不只有游戲手柄品類,PS5游戲機、游戲筆記本、DIY主機、鍵盤、鼠標、電競耳機這些游戲設(shè)備相關(guān)的產(chǎn)品都有著不同程度的增長。
《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,中國的游戲用戶規(guī)模已經(jīng)超過到6.68億人,這些玩家構(gòu)成了一個極大的市場,推進著包括游戲手柄在內(nèi)的外設(shè)行業(yè)前進。
黑神話在中國游戲史上稱得上是前無古人,如何把握趨勢,將熱點趨勢向好生意轉(zhuǎn)化,北通給出了自己的答案。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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