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要說拼多多永遠(yuǎn)不變的就是永遠(yuǎn)在變，尤其是各位兄弟們做的鏈接，你能保證這個鏈接活6個月以上嗎？答案是不能。
鏈接跑的好好的突然掛掉是咱們拼多多運(yùn)營的家常便飯，如果你還沒有遇到過種情況，不是因?yàn)槟阕龅挠卸嗪?，而是你做的鏈接還不夠多。
拼多多這個平臺，突發(fā)狀況對咱們來講是常態(tài)，我已經(jīng)學(xué)會了隨緣的看待這個情況，以見機(jī)行事來應(yīng)對拼多多平臺的所有突變情況，是我總結(jié)出的拼多多電商運(yùn)營生存法則。
本篇咱來講講最讓大家頭疼的突發(fā)狀況之鏈接突然斷流的問題。
遙想當(dāng)年我剛開始做拼多多時，起的一條鏈接不到3天就跟坐了火箭一般直竄云霄，我當(dāng)時天真的以為這次爆單穩(wěn)了，結(jié)果早上還在起飛，下午曝光就直接暴跌，瞬間把我從暴富的夢中拽了回來，哎，做電商賺錢可真沒那么容易。
做電商遇到問題解決問題，有點(diǎn)像醫(yī)生看病，當(dāng)有一個病人過來咨詢，說我這里不舒服，幫忙開點(diǎn)藥時。病人的潛臺詞是：快尼瑪幫我解決掉這個問題，難受死我了。咱們鏈接突然斷流，我想各位的心情不亞于那個找醫(yī)生看病的病人吧。
那么咱們?nèi)ソ鉀Q這個問題，就要跟醫(yī)生一樣，先去排查下原因。有點(diǎn)像讓病人去驗(yàn)個血、拍個片啥的。通過這些數(shù)據(jù)，來推斷出問題所在。
比如最常見的頭疼這個問題，能引起頭疼的原因有很多，為了業(yè)績操碎了心，頭疼；被老板訓(xùn)斥了一天，心情不爽頭疼；吃了不健康的食品，導(dǎo)致身體機(jī)能出了問題，頭疼；等等。
雖然問題的表現(xiàn)形式相似，但是找不到原因，盲目的提出解決方案就會藥不對癥，解決不了問題。想解決問題，務(wù)必先找到原因。
這種斷流是最不易被察覺，也是最難判斷和解決的。我做過很多鏈接，都是跑著跑著，突然就止不住的跌跌跌了。在明面上排查了一圈沒有找到任何異常，于是就想起了那個公式，產(chǎn)品的排名是由2個因素決定的：質(zhì)量分和出價。
大家應(yīng)該知道，只要出價到位了，產(chǎn)品肯定能拿到曝光和單量，這就是影響排名因素的出價。另外一個質(zhì)量分，它的影響可比出價高多了。
像那種斷流的產(chǎn)品，就算提高廣告出價也于事無補(bǔ)，可能要出價到極致虧本才能恢復(fù)如初，但是那樣就沒有意義了，虧錢的事，傻子才會去做。隱形降權(quán)大概率就是質(zhì)量分崩了，這里大家可以從商品的領(lǐng)航員分、DSR、評論和售后去入手。
大家要知道，平臺也是有追求的，他追求的是質(zhì)量過的去，價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品。如果純粹價格有優(yōu)勢，但是產(chǎn)品質(zhì)量很垃圾，就算轉(zhuǎn)化率20%，平臺也不會要這樣的品。對于那種DSR特別低的店鋪，做好短期賺錢，賺完一波，開下一個店的準(zhǔn)備就好。
對于隱形降權(quán)的鏈接，最好的解決方法是放棄這個鏈接，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量后去再去上一條同樣的鏈接，上架后用進(jìn)寶搞點(diǎn)DSR有備無患。產(chǎn)品質(zhì)量是生命線，脫離了質(zhì)量談爆單都是蝦扯蛋。
被截流了大家不用過于憤憤不平，因?yàn)槊總€拼多多運(yùn)營不是走在被截流的路上，就是走在截流別人的路上。只要你做的品，有人在做，由于這個品的天花板是有限的。
你的單量起來了，別人的單量肯定就少了。甚至同個類目，有相同屬性的不同款，你的款爆單了，也會搶掉相似品的單量。
那么被截流最常見的解決思路就是洗SKU，截流的原理是讓系統(tǒng)識別為同款，且價格比同款低，那么就可以搶到對方現(xiàn)成的流量。
比如我做的A款產(chǎn)品，每天穩(wěn)定有1000單，對應(yīng)的就有這1000單的人群池子。這時，你上個同款比我價格低1塊錢，我這1000單的人群池子就直接被你拉過去了，真的是摘桃子了。
洗SKU就是斬斷同款之間的流量輸送，SKU一改，系統(tǒng)就不知道你跟我是一樣的流量池子了，我之前的人群還是我的。這里面風(fēng)險最高的就是洗SKU帶來的人群變動而導(dǎo)致的降權(quán)。但凡是洗了SKU導(dǎo)致流量沒有了的都是傻缺運(yùn)營。
我做過這樣的測試，SKU改一個字和全部替換成新的文案，結(jié)果是改1個字的幾乎不會對權(quán)重造成任何影響，曝光單量啥的一點(diǎn)都沒變化。而改了全部文案的，完蛋了，芭比Q了吧。
如果你的鏈接單量很大，經(jīng)常被截流，那么隔三差五的洗SKU是很正常的，為什么你能被截流到，你要做的不是向競品討說法，而是問問自己，哪里沒做到位被截流了。比如，素材加水印了沒？SKU做防比價措施了沒？備選鏈接有提前準(zhǔn)備好沒？
雖然拼多多的直通車很簡單，但是你做了錯誤操作也是能把一個鏈接的流量給玩沒的。這里面最常見的就是拖價把鏈接拖崩了。
拖價這塊我講過很多次了，大家要明白在直通車出價這塊是有個閾值的，比如你的直通車現(xiàn)在成交出價是20塊錢，你的預(yù)期出價是12塊錢，這個計劃的閾值是多少呢？鬼才知道。
假設(shè)這個閾值是14塊，也就是你拖價在14到20塊錢之間，怎樣拖鏈接的單量都不會崩，頂多是單量減少。而當(dāng)你過了閾值，拖價從14.01拖到13.99，不好意思，你的鏈接單量完犢子了。
所以，這個閾值很關(guān)鍵。你可能要問了，這個閾值怎樣看和判斷呢？答案是玉帝來了都不知道。因?yàn)殚撝凳遣粩嘧兓模愕膯瘟吭鲩L了，GMV權(quán)重提升，閾值就降低。
你的領(lǐng)航員掉了，權(quán)重降低，閾值就提升。你所有的負(fù)向數(shù)據(jù)都會提高閾值，反之亦然。這個閾值目前只能根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)來判斷了。大家在直通車拖價這塊，如果有利潤就不要貪得無厭，有的賺就停止拖價。
如果鏈接始終是虧錢的，就甭管閾值，直接一步到位，反正都不賺錢了，不如搏一把。
鏈接斷流是常態(tài)，咱們要正確的看待這個問題，以上只列出了鏈接斷流的常見原因，還有市場波動、平臺流量分發(fā)調(diào)整、政策變化等等，都會導(dǎo)致鏈接突然斷流。
做電商確實(shí)很辛苦，要時時盯著數(shù)據(jù)，不過，當(dāng)咱們把這塊玩熟了，鏈接斷流啥的，在咱們眼里都是云淡風(fēng)輕般的存在，因?yàn)槲以缫呀?jīng)有備選鏈接急不可耐的要頂替掉斷流的鏈接了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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