很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在競爭激烈的連鎖酒店行業(yè)，三季度的業(yè)績榜單揭曉后，亞朵無疑成為了眾人矚目的焦點。其營收同比增長 46.7%，凈利潤同比增長 45.3% 的驚艷數(shù)據(jù)，讓深陷負增長泥沼的首旅和錦江在大環(huán)境的托辭面前都略顯蒼白。
亞朵的成功故事宛如一部精彩的商業(yè)傳奇。十余年前，當(dāng)時身為華住集團執(zhí)行副總裁的王海軍毅然辭職，在云南亞朵村的游歷中靈感乍現(xiàn)，從此化身為耶律胤開啟創(chuàng)業(yè)之旅。
當(dāng)同行們還在經(jīng)濟型酒店領(lǐng)域扎堆混戰(zhàn)之時，亞朵獨辟蹊徑，以中高端市場為切入點，憑借著諸如 “將大堂打造成 24 小時免費圖書館”“用烘干機俘獲社畜芳心” 等充滿創(chuàng)意與情懷的舉措，成功地將酒店的附加值提升，從而實現(xiàn)了更高的定價。盡管其營收規(guī)模相較于華住、錦江、首旅僅為幾分之一，但在平均房價（ADR）方面卻能讓同行望塵莫及。
耶律胤的商業(yè)智慧不僅體現(xiàn)在酒店主業(yè)的經(jīng)營上，在副業(yè)拓展方面同樣展現(xiàn)出非凡的天賦。2021 年，亞朵大膽涉足新消費領(lǐng)域，短短兩年時間，就將自家酒店同款枕頭打造成爆款商品，在電商平臺上一路屠榜，在社交網(wǎng)絡(luò)中也掀起熱潮，一場大促便能售出上百萬個。
在酒店業(yè)務(wù)面臨壓力的當(dāng)下，從高端的希爾頓、萬豪、安縵到大眾熟知的華住、錦江、首旅，都紛紛跨界賣貨以補貼家用，然而能將副業(yè)做到近乎與主業(yè)平分秋色的唯有亞朵。自去年起，其零售業(yè)務(wù)營收首次超越自營酒店業(yè)務(wù)，成為集團第二大收入來源，在財報中也開始作為獨立業(yè)務(wù)板塊單列業(yè)績。
今年前三季度，亞朵零售 GMV 同比增速始終保持在 100% 以上，這一成績讓同行們不禁陷入沉思：為何亞朵能夠脫穎而出？
這一切要從跨界賣枕頭的商業(yè)浪潮說起。楊遠騁，這位與耶律胤經(jīng)歷截然不同的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，以新世相聯(lián)合創(chuàng)始人的身份被大眾熟知。2020 年，他看準(zhǔn)中國睡眠經(jīng)濟市場朝著 5000 億大關(guān)迅猛發(fā)展且居民睡眠障礙問題突出的機遇，創(chuàng)立了睡眠用品品牌 “躺島”。
其首款產(chǎn)品 “貓肚皮枕” 以獨特的 Lululemon 同款面料枕套和別具一格的形狀設(shè)計，為家紡行業(yè)注入了新的活力。當(dāng)時，眾多跨界者紛紛涌入枕頭市場，家居生活自媒體起家的菠蘿斑馬早在 2017 年就推出自有產(chǎn)品；2019 年，由 90 后創(chuàng)業(yè)團隊打造的藍盒子成立；2020 年，網(wǎng)易嚴(yán)選的乳膠枕在羅永浩直播間大賣；2021 年，亞朵在沖擊美股上市前夕推出自有零售品牌 “亞朵星球”。
枕頭之所以成為眾多跨界者的首選，在于其作為床上用品的最小單元，無論是供給方的生產(chǎn)門檻還是需求方的消費門檻都相對較低，而且產(chǎn)品效果能夠即時反饋，消費者躺下一試便知優(yōu)劣。
在這場網(wǎng)紅枕頭大戰(zhàn)中，各種營銷手段層出不窮，“睡眠黑科技” 等詞匯漫天飛舞，同行之間相互拉踩，甚至有商家宣稱自家枕頭能創(chuàng)造醫(yī)學(xué)奇跡，如防止脫發(fā)、保濕抗皺、促進心率平緩、塑造流暢臉型等。
在眾多競爭者中，躺島取得了一定的成績，四年間實現(xiàn)了 “新世相老板跨界賣枕頭被子年銷 2 億元” 的小目標(biāo)。然而，最終的勝利者卻是亞朵。今年 618，亞朵星球全渠道 GMV 高達 3.1 億元，深睡體驗類產(chǎn)品 GMV 同比增長 230%，在天貓、京東、抖音等多個平臺的細分類目奪冠，僅枕頭就售出 100 萬個。
亞朵星球的成功讓行業(yè)老牌巨頭都相形見絀，2023 年，亞朵星球賣出 120 萬只深睡枕 PRO，以零售價 309 元估算，單品銷售額超 3.65 億，遠超水星家紡、羅萊家紡、富安娜、夢潔等傳統(tǒng)家紡企業(yè)同年枕芯產(chǎn)品的營收。
亞朵的枕頭雖委托代工廠生產(chǎn)，看似樸素，卻能大獲成功，關(guān)鍵在于其獨特的經(jīng)營策略。
亞朵星球的成功得益于其強大的 “原生家庭” 優(yōu)勢。耶律胤在酒店行業(yè)多年的深耕讓他深知經(jīng)營之道：經(jīng)營人群而非僅僅經(jīng)營房間。酒店房間數(shù)量有限，但入住人群的消費潛力無限。亞朵定位于中高端市場，2023 年平均房價 464 元，遠高于華住和首旅。
通過選址與定價策略，亞朵篩選出的核心人群 “新中產(chǎn)”，他們普遍工作繁忙、壓力巨大、睡眠質(zhì)量差。這一群體成為亞朵星球的潛在客戶，無需高昂的獲客成本，因為他們就躺在亞朵酒店的房間里。
更具殺傷力的是，亞朵將酒店打造成了產(chǎn)品的樣板間。床品消費注重體驗，新品牌們雖推出 “30 天試水不滿意包退” 等服務(wù)推動床墊線上銷售，但線下仍是床品銷售的主陣地。亞朵擁有龐大的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，1533 家在營酒店就是網(wǎng)紅枕頭的線下體驗店，17.5 萬個酒店房間就是精裝樣板間。耶律胤巧妙地將產(chǎn)品推銷包裝成會員權(quán)益，亞朵會員入住可試睡亞朵星球深睡枕 PRO。
此外，亞朵星球還打破常規(guī)，讓加盟商先交加盟費，獲得自費裝修樣板間并銷售枕頭的資格，實現(xiàn)了向渠道反向收費。憑借線下渠道優(yōu)勢，亞朵不斷拓展 SKU，從枕頭到被子，產(chǎn)品種類豐富，深睡控溫被 PRO 上市后累計賣出 20 萬條，深睡記憶枕 PRO2.0 上線后累計賣出 80 萬件。今年，亞朵財報將零售業(yè)務(wù)獨立，其增速始終保持在 100% 以上。
然而，亞朵將副業(yè)干成主業(yè)背后也有著行業(yè)大環(huán)境的無奈。今年上半年，國內(nèi)旅游市場出游人次和消費金額雖大幅增長，但酒店行業(yè)卻面臨困境。二季報顯示，頭部連鎖酒店集團平均房價不升反降。
自 2010 年酒店整體供給飽和進入存量博弈期后，消費升級成為行業(yè)主線，眾多酒店都想擠入中高端市場，亞朵所在的中高端市場競爭愈發(fā)激烈。過剩的供給、同質(zhì)化的競爭以及酒店促銷手段的多樣化，都讓酒店經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)，日均房價最高的亞朵下滑幅度也最大。
在此背景下，整個行業(yè)都在尋求增加非客房收入，構(gòu)建多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。首旅如家跨界經(jīng)營景區(qū)和餐飲；度假酒店開發(fā) “旅修” 服務(wù)；華住和錦江代銷第三方商品；首旅如家涉足跨境電商。但只有亞朵在零售業(yè)務(wù)上取得了巨大成功，其三季報的亮眼業(yè)績讓同行們望塵莫及，管理層更是對零售業(yè)務(wù)全年營收給出同比翻番的信心指引。
亞朵的成功本質(zhì)在于其充分利用了現(xiàn)有資源，站在酒店業(yè)務(wù)的肩膀上開展零售業(yè)務(wù)。酒店內(nèi)的茶飲、浴巾、浴袍、洗護用品、香薰等都成為可售商品，這些產(chǎn)品體驗成分高，原本就已在酒店銷售多年，如今只是將銷售對象從加盟商拓展到消費者。亞朵就像一位精明的商人，最大化地挖掘了自身資源的潛力。
回顧亞朵的歷程，其在酒店零售業(yè)務(wù)的成功為整個行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗與啟示。它告訴我們，在商業(yè)競爭中，精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的經(jīng)營策略以及對現(xiàn)有資源的深度整合利用，是企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵所在。同時，也讓我們看到在行業(yè)變革的浪潮中，企業(yè)如何通過跨界創(chuàng)新來應(yīng)對挑戰(zhàn)，開辟新的增長路徑，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)