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• 作者：陳壕    來(lái)源；品牌市場(chǎng)相對(duì)論

• 全文共計(jì)約3870字，閱讀時(shí)間約需6分鐘

在當(dāng)下中國(guó)酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，亞朵酒店無(wú)疑是一匹黑馬，其憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷策略和卓越的服務(wù)品質(zhì)，成功地在市場(chǎng)中脫穎而出，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

那么，亞朵酒店究竟是采取了怎樣的營(yíng)銷策略而成為一匹市場(chǎng)黑馬的呢？本文帶您分析揭曉。

一、精準(zhǔn)定位與目標(biāo)客群分析

亞朵酒店自創(chuàng)立伊始，便精準(zhǔn)地將自身定位為中高端酒店市場(chǎng)的引領(lǐng)者。這一戰(zhàn)略決策不僅為亞朵在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒店行業(yè)中贏得了寶貴的市場(chǎng)地位，還為其后續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，亞朵酒店明智地鎖定了年輕商旅人群這一細(xì)分市場(chǎng)。這類人群通常具有較高的消費(fèi)能力和對(duì)住宿品質(zhì)與服務(wù)的嚴(yán)格要求。他們不僅關(guān)注酒店的硬件設(shè)施和清潔程度，更看重酒店所能提供的情緒價(jià)值和社交屬性。

為了更深入地了解目標(biāo)客群的需求和痛點(diǎn)，亞朵酒店進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和客戶訪談，逐漸掌握了年輕商旅人群的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。他們發(fā)現(xiàn)，這類人群更加傾向于選擇那些設(shè)計(jì)獨(dú)特、氛圍溫馨且充滿文化氣息的酒店。同時(shí)，他們也希望酒店能夠提供個(gè)性化的服務(wù)，如定制化的旅行建議、專屬的餐飲體驗(yàn)等。

基于這些洞察，亞朵酒店開始著手提供更加定制化、貼心的服務(wù)。例如，在客房設(shè)計(jì)上，亞朵融入了現(xiàn)代藝術(shù)元素，打造出既時(shí)尚又舒適的住宿環(huán)境；在餐飲服務(wù)上，亞朵提供了包括當(dāng)?shù)靥厣朗澈蛧?guó)際美食的多樣化選擇，以滿足不同客戶的口味需求。此外，亞朵還定期舉辦各類文化活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、藝術(shù)展覽等，為客人提供了豐富的社交體驗(yàn)。

這些努力不僅增強(qiáng)了亞朵酒店與目標(biāo)客群之間的黏性，還為其贏得了良好的口碑和品牌形象，成功地打造了一張獨(dú)特的品牌名片，成為了年輕商旅人群心中的理想住宿選擇。

二、 打造生活方式品牌與住宿零售雙向協(xié)同

亞朵酒店不僅僅是一個(gè)提供住宿服務(wù)的場(chǎng)所，更是一個(gè)倡導(dǎo)和實(shí)踐獨(dú)特生活方式的品牌。在亞朵的品牌理念中，酒店不僅僅是旅途中的歇腳地，更是人們追求品質(zhì)生活、享受文化熏陶的重要場(chǎng)所。因此，亞朵通過(guò)精心挑選和引入各類符合中高端消費(fèi)者品位的生活用品、圖書、服飾以及文創(chuàng)產(chǎn)品，構(gòu)建了一個(gè)全方位、多層次的“亞朵生活”零售體系。

這一零售體系的建立，不僅豐富了亞朵酒店的品牌內(nèi)涵，還為其帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。亞朵通過(guò)提供與酒店文化和居停環(huán)境相契合的優(yōu)質(zhì)商品，成功地吸引了大量消費(fèi)者的目光，并激發(fā)了他們對(duì)外圍商品的購(gòu)買欲望。而這些商品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，還傳遞了亞朵品牌所倡導(dǎo)的文化理念和生活態(tài)度。

為了進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，亞朵巧妙地將零售元素與酒店空間設(shè)計(jì)相結(jié)合，營(yíng)造出一種“所見(jiàn)即可購(gòu)”的場(chǎng)景化消費(fèi)氛圍。在客房?jī)?nèi)，亞朵精心挑選了高品質(zhì)的床品、洗浴用品等，不僅為客人提供了舒適的住宿體驗(yàn)，還在無(wú)形中傳遞了亞朵對(duì)品質(zhì)生活方式的追求。同時(shí)，這些商品在亞朵百貨商城均有售，客人可以隨時(shí)隨地購(gòu)買自己在酒店居停期間喜歡上的商品。

在公共區(qū)域，亞朵同樣注重零售元素的融入。例如，在閱讀空間中，亞朵陳列了各類精選圖書，這些圖書不僅豐富了客人的精神世界，還為他們提供了與志同道合者交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)。而在咖啡廳中，亞朵則推出了特色飲品和文創(chuàng)商品，這些商品不僅滿足了客人的味蕾需求，還為他們帶來(lái)了獨(dú)特的文化體驗(yàn)。

通過(guò)這種沉浸式購(gòu)物環(huán)境的打造，亞朵成功地打破了傳統(tǒng)零售的空間限制，實(shí)現(xiàn)了線上與線下、住宿與零售的雙向協(xié)同。消費(fèi)者不僅可以在酒店內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)的住宿服務(wù)，還可以在輕松愉悅的氛圍中挑選自己喜歡的商品。這種全新的消費(fèi)模式不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿與轉(zhuǎn)化率，還為亞朵酒店帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間。

三、數(shù)字化營(yíng)銷與會(huì)員體系

亞朵酒店在數(shù)字化營(yíng)銷與會(huì)員體系的建設(shè)上，展現(xiàn)出了前瞻性的戰(zhàn)略眼光和卓越的執(zhí)行力。其通過(guò)深度整合數(shù)字化技術(shù)，成功構(gòu)建了一個(gè)線上線下無(wú)縫銜接的零售運(yùn)營(yíng)體系，極大地提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度。

在線上，亞朵充分利用酒店APP、小程序等數(shù)字平臺(tái)，為住客提供了一個(gè)便捷、全面的預(yù)訂渠道和購(gòu)物渠道。這些平臺(tái)不僅展示了豐富的房源信息和商品信息，還提供了個(gè)性化推薦、在線支付等功能，讓住客可以隨時(shí)隨地進(jìn)行瀏覽、選購(gòu)。此外，亞朵還通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和偏好，為他們推送更加符合需求的商品信息和優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)一步提升了消費(fèi)體驗(yàn)。

線下，亞朵酒店的門店則成為了商品展示與體驗(yàn)的重要窗口。通過(guò)舉辦新品發(fā)布會(huì)、主題市集等活動(dòng)，亞朵不僅吸引了大量客流，還為消費(fèi)者提供了一個(gè)親身體驗(yàn)商品、感受品牌文化的機(jī)會(huì)，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)亞朵品牌的認(rèn)知度和好感度，還促進(jìn)了相關(guān)商品的銷售和品牌的傳播。

在會(huì)員體系方面，亞朵同樣表現(xiàn)出色。其設(shè)計(jì)了完善的會(huì)員體系，按等級(jí)提供不同的權(quán)益和服務(wù)。這些權(quán)益包括但不限于免費(fèi)升級(jí)房型、延遲退房、專屬禮品等，以為會(huì)員提供更加優(yōu)質(zhì)的入住體驗(yàn)。同時(shí)，亞朵還推出了積分制度，會(huì)員可以通過(guò)消費(fèi)、評(píng)價(jià)等方式積累積分，并用積分來(lái)?yè)Q取定制化服務(wù)和產(chǎn)品。多元化的會(huì)員激勵(lì)政策不僅為住客提供了更多的便利和優(yōu)惠，還激發(fā)了會(huì)員的復(fù)購(gòu)熱情，提高了消費(fèi)者黏性。

值得一提的是，亞朵的數(shù)字化營(yíng)銷與會(huì)員體系并非孤立存在，而是相互融合、相互促進(jìn)的。通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，亞朵可以更加精準(zhǔn)地分析會(huì)員的消費(fèi)行為和偏好，為他們提供更加個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品推薦。同時(shí)，會(huì)員體系也為數(shù)字化營(yíng)銷提供了有力的支持，通過(guò)積分、優(yōu)惠券等激勵(lì)手段，引導(dǎo)會(huì)員更多地使用線上平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)和評(píng)價(jià)，從而推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷的發(fā)展。

通過(guò)線上線下一體化的零售運(yùn)營(yíng)體系和完善的會(huì)員體系，亞朵不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度，還為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、品牌運(yùn)營(yíng)與聯(lián)名合作

亞朵酒店在品牌運(yùn)營(yíng)方面，采取了極具創(chuàng)新性和前瞻性的策略，通過(guò)聯(lián)名合作和打造主題酒店，不斷深化其“體驗(yàn)+”的品牌調(diào)性，成功吸引了大量目標(biāo)客群，提升了品牌的知名度和影響力。

在聯(lián)名合作方面，亞朵與多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)IP、文化品牌及知名品牌進(jìn)行了深度合作。這些合作對(duì)象包括但不限于知乎、網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)、網(wǎng)易嚴(yán)選等，都是各自領(lǐng)域內(nèi)極具影響力和用戶基礎(chǔ)的品牌。通過(guò)與這些品牌的聯(lián)名合作，亞朵不僅借助了它們的品牌效應(yīng)和用戶資源，還成功地將這些品牌的文化內(nèi)涵和用戶體驗(yàn)融入到自己的酒店產(chǎn)品中，為住客提供了更加豐富、多元、有深度的住宿體驗(yàn)。

例如，與知乎的聯(lián)名合作，亞朵推出了“知乎酒店”，將知乎的知識(shí)分享和互動(dòng)精神融入到酒店的設(shè)計(jì)和服務(wù)中，為住客提供了一個(gè)充滿智慧和啟迪的住宿空間。與網(wǎng)易云音樂(lè)的合作，則讓住客在享受高品質(zhì)住宿的同時(shí)，還能沉浸在網(wǎng)易云音樂(lè)提供的海量音樂(lè)資源中，感受音樂(lè)的魅力和力量。

除了聯(lián)名合作，亞朵還圍繞消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)，精心打造多個(gè)主題酒店，包括寵物主題酒店、籃球主題酒店等，不僅滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，還成功地將自己的品牌理念和文化內(nèi)涵與這些主題相結(jié)合，形成了獨(dú)特的品牌特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這些聯(lián)名合作和主題酒店的打造，不僅提升了亞朵品牌的知名度和影響力，還吸引了更多目標(biāo)客群，既包括了原本就熱愛(ài)亞朵品牌的住客還包括了被聯(lián)名合作品牌和主題酒店所吸引的新客群。而這些新客群在體驗(yàn)過(guò)亞朵的服務(wù)和產(chǎn)品后，往往會(huì)對(duì)亞朵品牌產(chǎn)生更深的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，從而成為亞朵品牌的忠實(shí)粉絲和口碑傳播者。

五、快速擴(kuò)張與持續(xù)創(chuàng)新

亞朵酒店在實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和持續(xù)創(chuàng)新方面，展現(xiàn)出了卓越的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力。通過(guò)采用眾籌模式，亞朵成功地吸引了大量投資者成為“微股東”，這一創(chuàng)新性的融資方式不僅為亞朵解決了資金難題，還巧妙地提升了用戶的忠誠(chéng)度。投資者們因?yàn)槌蔀榱藖喍涞囊环肿?，?duì)品牌產(chǎn)生了更深的情感連接，他們不僅是資金的提供者，更是品牌的傳播者和推廣者。這種輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方式，使得亞朵能夠在不投入大量自有資本的情況下，迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額。

在快速擴(kuò)張的同時(shí)，亞朵并沒(méi)有忽視對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的打磨，要知道卓越的客戶體驗(yàn)是酒店品牌賴以生存和發(fā)展壯大的根本。因此，亞朵在房間裝修、床品選擇、設(shè)施配置和標(biāo)準(zhǔn)化外的服務(wù)等方面，都進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。例如，亞朵在酒店客房中嵌入了多種設(shè)施和服務(wù)，包括配置自有床品品牌系列、提供洗衣熨衣和健身設(shè)施等，這些舉措都大大提升了住客的住宿體驗(yàn)。

此外，亞朵還非常注重品牌力的建設(shè)，通過(guò)在高線城市和核心商圈開設(shè)酒店，亞朵成功地在中高端酒店市場(chǎng)中樹立起了自己的品牌形象。亞朵的品牌溢價(jià)能力較高，使得其平均每日房?jī)r(jià)較同業(yè)的中高端酒店更高，這不僅為亞朵帶來(lái)了更高的收益，還進(jìn)一步鞏固了其在市場(chǎng)中的地位。

而為了滿足不同消費(fèi)者的需求，亞朵還推出了多個(gè)子品牌。這些子品牌各具特色，有的主打親子旅游，有的則專注于商務(wù)出行。通過(guò)推出子品牌，亞朵不僅豐富了產(chǎn)品線，還成功地吸引了更多目標(biāo)客群。這些子品牌在保持亞朵品牌核心價(jià)值的同時(shí)，又各自具有獨(dú)特的品牌個(gè)性和市場(chǎng)定位，為亞朵帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)動(dòng)力。

結(jié)語(yǔ)

因此，亞朵酒店的營(yíng)銷策略在精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的品牌形象塑造、多元化的營(yíng)銷渠道、深度的社交媒體互動(dòng)、創(chuàng)新的跨界合作、場(chǎng)景化的零售模式、輕資產(chǎn)的快速擴(kuò)張以及完善的會(huì)員體系構(gòu)建等方面表現(xiàn)突出，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，成功地在市場(chǎng)中樹立了良好的品牌形象，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴。

未來(lái)，大眾對(duì)旅游、文娛等消費(fèi)需求仍會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)和升級(jí)，給酒店行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，亞朵能否繼續(xù)保持亮眼的表現(xiàn)，也值得保持關(guān)注和觀察。

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