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作者 | Vivi 王煜全

整理 | 唐飛

全球化是歷史發(fā)展的必然趨勢，它打破了國與國之間的界限，促進(jìn)了商品、資本、技術(shù)、信息以及人員的跨國流動。

然而，2024年，一股前所未有的變革風(fēng)暴席卷而來。宏觀經(jīng)濟(jì)格局的深度調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新的加速迭代、國際政治環(huán)境的復(fù)雜多變以及消費(fèi)者需求的不斷重塑，多股強(qiáng)大的力量相互交匯碰撞。

曾經(jīng)相對穩(wěn)定的出海航道被打亂，舊有的商業(yè)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，市場競爭格局也在悄然發(fā)生著變化。無論是新興的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，還是傳統(tǒng)的制造業(yè)巨頭，都深切感受到了這股變革之力的沖擊，它們站在時代的十字路口，需要重新審視自身的出海戰(zhàn)略。

時代變局中，企業(yè)該何去何從？在全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)專家王煜全看來，諸多中國企業(yè)出海是被動做出的選擇，而被動就意味著大浪淘沙，九個都要“死”掉；只有主動去分析未來的政治經(jīng)濟(jì)格局的企業(yè)，才可能成為真正的贏家。

1998年，王煜全創(chuàng)立了全球企業(yè)增長咨詢公司Frost & Sullivan的中國公司，并擔(dān)任中國區(qū)總裁；2008年，王煜全參與創(chuàng)立海銀資本，并開始專注于科技投資。憑借其在科技投資和創(chuàng)新領(lǐng)域的深厚背景與扎實(shí)積淀，王煜全撰寫出《全球風(fēng)口：積木式創(chuàng)新與中國新機(jī)遇》、《暗趨勢》、《中國優(yōu)勢》等書籍，持續(xù)為全球科創(chuàng)領(lǐng)域輸出真知灼見。這位懂技術(shù)、懂管理、懂投資的投資人對企業(yè)全球化有著深刻的認(rèn)知。

近日，霞光社主理人何維Vivi與王煜全聊了聊他對中國企業(yè)全球化的看法和建議，共同探討中國企業(yè)的全球化之路，本文基于王煜全對話內(nèi)容，進(jìn)行整理編輯。

以下為文字實(shí)錄，詳情請點(diǎn)擊視頻。

王煜全：中國出海都是潮流式的，最早越南、柬埔寨、中東，現(xiàn)在是墨西哥，它都是一波一波的。

Vivi：你說的感覺有點(diǎn)像炒股，就是一炒起來大家就都去，不行了就都撤。

王煜全：但實(shí)際上很有可能那一波全是錯的。

這是對全球市場的客觀理解問題，生產(chǎn)是需要有產(chǎn)業(yè)生態(tài)支持的，美國早空心化了，所以生產(chǎn)肯定沒有我們好。但是市場是非常好的，是給每個人留下足夠的生存空間的。中國卷到最后，你別看很多人他好像收入很多，但是沒利潤、甚至是負(fù)利潤。但在歐美市場，基本上一個收入?yún)^(qū)間就有一定的利潤。

中國現(xiàn)在有兩個路徑，一個是去發(fā)達(dá)國家市場，另一個是去發(fā)展中國家市場。發(fā)展中國家其實(shí)靠的是什么，關(guān)系、關(guān)系、關(guān)系；而發(fā)達(dá)國家真的要靠技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力說話。

Vivi：所以你一直贊成先去發(fā)達(dá)的、標(biāo)準(zhǔn)化的國家，先把紅利全吃了，是嗎？

王煜全：對。第一是這紅利吃完以后，可能你就是規(guī)則的一部分了，別人很難撼動。第二，發(fā)達(dá)國家都是相似的。區(qū)別在于你進(jìn)歐洲確實(shí)一個國家一個國家進(jìn)，但是你需要一個經(jīng)理夠了。而發(fā)展中國家你需要的是一個創(chuàng)業(yè)者，需要一個老板，因?yàn)樘嗟氖滦枰习迦Q策了，所以都不可復(fù)制。

我們測算過，中國+日本+歐洲+美國占全世界60%以上的市場。對應(yīng)剩下的40%市場是100多國家，而且每個國家不一樣，一個國家撐死占1%、占2%的份額 。但是你這1%進(jìn)了 ，再進(jìn)下個1%，跟再創(chuàng)一次業(yè)沒區(qū)別。就像進(jìn)了泰國以后，你再進(jìn)越南，跟你沒進(jìn)泰國是一樣的。但是我進(jìn)了歐洲再進(jìn)日本就有很大的用，進(jìn)了一個國家再進(jìn)第二國家就容易很多。因?yàn)樗鼈兌际匾?guī)則，而且互相都認(rèn)同對方的規(guī)則，意味著你進(jìn)一個國家被認(rèn)同到第二國家也會被認(rèn)同。

我說的不客氣點(diǎn)，去發(fā)達(dá)國家還有一個好處——你是能退休的，你打下的江山和價值是能傳承的。但發(fā)展中國家，你就干到“死”吧。

Vivi：我記得你在2018年說，我們即將進(jìn)入一個“新全球化時代”，現(xiàn)在和那個時候還一樣嗎？

王煜全：我認(rèn)為都在過程中，像魯迅說的那句“走的人多了，也就成了路”。但是我希望能夠一邊走一邊多做總結(jié)，別走了半天最后發(fā)現(xiàn)，費(fèi)了10年20年的時間才找到真正正確的路，那個效率太低了。

其中一個快速的方法是參照別人已經(jīng)有的經(jīng)驗(yàn)，所以我們特別看重研究日本。日本的全球化跟中國全球化特別特別接近，第一都是被迫的，都是想從本國去銷售到全世界，但是人家不讓。第二其實(shí)產(chǎn)品也差不多，有一個特點(diǎn)，日本產(chǎn)品不是絕對全球領(lǐng)先，但是它靠綜合實(shí)力取勝。中國也是一樣，中國這些家電品牌也沒有做到獨(dú)樹一幟、一枝獨(dú)秀，但它綜合實(shí)力不錯，這些特別像。

日本已經(jīng)走過這條路了，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是可借鑒的。80年代初，日本才被迫全球化，過去30年日本本國GDP沒增長，但是它在海外基本上再造了一個日本。所以為什么說日本是“失去的30年”而不是“垮掉的30年”，因?yàn)楸砻婵幢緡鴽]增長，但實(shí)際上它在從世界角度對產(chǎn)業(yè)鏈做了擴(kuò)張。產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張到世界以后，它就更強(qiáng)大，本國即使經(jīng)濟(jì)出了事也不會垮。

Vivi：你覺得這個能抄嗎？

王煜全：必須要抄，而且是最值得抄的。所有的全球化經(jīng)驗(yàn)里面，日本最值得學(xué)。

日本認(rèn)為，全球化分四個步驟。第一步本國要強(qiáng)，本國強(qiáng)不意味著非得自己強(qiáng)，善用本國實(shí)力也是一種強(qiáng)。第二步是進(jìn)入發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，就是日、歐、美這三極，對于我們中國企業(yè)來說就是日、歐、美再加上本國，一共四極。第三步是進(jìn)入發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體周邊，比如我要先進(jìn)美國、再進(jìn)加拿大。第四步才進(jìn)到發(fā)展中國家。這個順序非常非常重要。

Vivi：會不會國內(nèi)的OEM實(shí)力太強(qiáng)，反而不想在技術(shù)那一部分努力？

王煜全：那倒不至于，我覺得誰都有往好了發(fā)展的心，只是很多企業(yè)還不知道怎么去吸收先進(jìn)科技。從這一點(diǎn)來說，我們要跟三星學(xué)。

舉個真實(shí)的例子，我們2018年帶團(tuán)去考察UC Berkeley，其中一位張教授他研究一個東西叫“超薄透鏡”，是把13層超薄透鏡疊加到一起，厚度差不多等于一個iPhone，但是卻能達(dá)到長焦相機(jī)的效果。大家都知道現(xiàn)在照相功能對手機(jī)來說太重要了，試想一下未來球場旁邊那種“大炮桶子”都消失了，每個人拿個手機(jī)厚度的相機(jī)就能實(shí)現(xiàn)長焦的效果，這太厲害了。我們就很關(guān)心這個技術(shù)發(fā)展怎么樣了，給了哪個企業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)這個技術(shù)給了三星。因?yàn)槿怯腥蜃詈玫难邪l(fā)人員，他們不是在做研發(fā)，而是在盯著他喜歡的領(lǐng)域的研發(fā)進(jìn)展，跟蹤完后就想辦法接盤、合作。

所以我們講，中國的跨國企業(yè)可以學(xué)三星，可以從科研合作開始。中國很多大公司所謂的戰(zhàn)略部完全沒有戰(zhàn)略眼光，也不跟蹤、也不分析、還瞎撒錢，那沒有意義。戰(zhàn)略眼光一定是“三位一體”的，第一是進(jìn)行本領(lǐng)域的全球前沿跟蹤；第二是投資，并且要進(jìn)入董事會席位；第三步是想辦法進(jìn)行整合和合作。

Vivi：但我感覺技術(shù)好像是有國界的，這是不是和全球化的理念相悖？

王煜全：這是兩個概念。第一是敏感技術(shù)是有國界的。第二，所謂有國界，是發(fā)達(dá)國家陣營就沒有界，而其他國家就有界。現(xiàn)在中國有界，是因?yàn)橹袊鴽]有劃到那三極里，那三極互相沒啥界，所以我們要進(jìn)去。

Vivi：你一直在關(guān)注科技，現(xiàn)在能促進(jìn)全球化進(jìn)程的是哪些技術(shù)？是AI、芯片，還是其他什么？

王煜全：我覺得都在促進(jìn)，因?yàn)榭萍加兄芷?、有潮流，這波AI技術(shù)被我們趕上了，基本上各行各業(yè)都可以用，所以感覺就更明顯，但是比如生物技術(shù)、材料技術(shù)等也沒有停止，只不過分散出現(xiàn)不容易被看見。

Vivi：你對AI技術(shù)持什么態(tài)度，樂觀還是悲觀？未來，AI是代替人類還是解放人類？

王煜全：我既不樂觀也不悲觀，我覺得他們都在瞎扯。這其中有一個前提是我們要知道什么是人，我們不知道人的能力上限在哪，就敢談代替人、超越人，這不是胡扯嘛。

而且我認(rèn)為人工智能會加速人類智力進(jìn)化，因?yàn)槿斯ぶ悄軐θ四苄纬纱罅枯o助。人的智力進(jìn)步是技術(shù)進(jìn)步的一個伴隨品，是文化和技術(shù)的雙向選擇，文化越復(fù)雜理解文化就需要越復(fù)雜的智力。

未來，我們的孩子要處理的事情比我們今天處理事情要復(fù)雜，他們的智力就可能更好。我們今天處理的都是人際關(guān)系，未來他們可能要面對人機(jī)關(guān)系，人和機(jī)器關(guān)系好不好可能很重要，這就對他們提出了更高的要求。

Vivi：機(jī)器人領(lǐng)域是中國的一大優(yōu)勢，你如何看待這種優(yōu)勢？

王煜全：是的，硬件方面很強(qiáng)，但是要小心，人工智能確實(shí)有很多地方需要軟硬結(jié)合，但它是軟主導(dǎo)不是硬主導(dǎo)。未來的機(jī)器臂在結(jié)構(gòu)上可能也有一些突破，但是訓(xùn)練層面的突破更重要，甚至?xí)驗(yàn)橛?xùn)練突破讓我們形成機(jī)器臂結(jié)構(gòu)的改變，所以它是軟主導(dǎo)。中國在軟的主導(dǎo)上還是有一些東西要填補(bǔ)的。

Vivi：最近人形機(jī)器人非?；?，你會看會投嗎？

王煜全：我覺得人形機(jī)器人是個偽命題。

首先兩足就是偽命題，兩足最酷炫但是最沒用。什么叫人工智能？就是可以從頭設(shè)計啊。人沒法從頭設(shè)計，我只有兩只手兩條腿，但人工智能是可以從頭設(shè)計的，那我就可以設(shè)計四條腿、六條腿、八條腿，同時還有上肢。所以為什么非得要設(shè)計成人形，沒道理嘛。

未來應(yīng)該是向智能環(huán)境發(fā)展，舉個例子，可能從桌子底下伸出兩只機(jī)器手來幫我們整理東西，但這兩只手不是一個獨(dú)立的機(jī)器人，因?yàn)樗闹噶钍菑膭e處傳過來的，甚至它如何整理是靠上面掛著一攝像頭，幫它來來處理的。

Vivi：對你來說，AI還不夠驚喜是吧？

王煜全：差得遠(yuǎn)。我給出AI發(fā)展明確的時間表是，兩年之內(nèi)可能能打磨出模式來，但這個模式大多數(shù)人不認(rèn)識。五年之內(nèi)，也就是說再過三年，它的業(yè)務(wù)逐漸被接受，大家會認(rèn)為這個可能是未來的明星。再過10-15年，它的收入會實(shí)現(xiàn)。

我為什么這么說，大家去看歷史規(guī)律可以發(fā)現(xiàn)，一個好的企業(yè)從零開始做到世界前沿，快的就是20年。所以我認(rèn)為這20年里，會誕生一批這樣的企業(yè)。

Vivi：剛才聊過全球化的四步，你認(rèn)為有通用的法則嗎？

王煜全：我們總結(jié)的通用法則是，發(fā)達(dá)國家是有通用法則的，發(fā)展中國家沒有。

還是上面提的那個步驟，當(dāng)你把發(fā)達(dá)國家都占滿了的時候，你很容易在發(fā)展中國家找到愿意為你效力的人，但是反過來不成立。就是從發(fā)達(dá)國家去輻射發(fā)展中國家是成立的，從發(fā)展中國家輻射發(fā)達(dá)國家是不成立的。當(dāng)然我們也要接受，中國的國際化程度不夠高，所以從中國輻射全球也不成立。

Vivi：我們剛說中國的產(chǎn)業(yè)鏈全球化是被動的，什么時候會變成主動的？

王煜全：這個我覺得已經(jīng)開始了，未來再過二三十年，一定會出一批真正的全球化企業(yè)。所謂真正全球化是指全球的思維，是我收集全球的優(yōu)勢，然后把它組織起來變成我的優(yōu)勢。我們經(jīng)常用兩種足球隊(duì)來比喻，一種是國家隊(duì)，我先限制“死”了，你是本國公民才可以。另一種是俱樂部隊(duì)，沒什么限制，把最好的組合起來做到最大，所以俱樂部隊(duì)比賽的精彩程度會超過國家隊(duì)。簡單來說就是我可以把全世界的牛人聚集起來，做到最大。

Vivi：很多企業(yè)覺得賣貨優(yōu)先，相對沒有那么長遠(yuǎn)的規(guī)劃，比如我們說服他要扎根、做自己產(chǎn)業(yè)鏈、開放共贏，是可行的嗎？

王煜全：說不服，一定是一大批人摔跟頭，有些人“死”了，少數(shù)幸運(yùn)的沒“死”且愿意反思的人成長起來。

Vivi：那我們在這跳著腳喊讓大家別摔，沒有用嗎？

王煜全：喊的價值不在于喊了以后能拯救他。喊了以后，他一定還會摔，但他反思的時候會想起來我喊過，然后會跟我一起來研究戰(zhàn)略方向。

Vivi：剛才說未來應(yīng)該是中國人全球造，而不是中國人在中國制造，核心是人的全球化嗎？

王煜全：從大的思路來看，未來不再是一個以產(chǎn)品為主導(dǎo)的社會，產(chǎn)品主導(dǎo)的社會是可以在一個地方生產(chǎn)，通過銷售覆蓋全球的。未來將是服務(wù)主導(dǎo)的社會，企業(yè)要想的是如何服務(wù)好客戶，那服務(wù)一定是本地化的，這是未來企業(yè)很重要的一個要求。

這就牽扯出一個很重要的問題，企業(yè)關(guān)鍵人才到底該待在哪?，F(xiàn)在我們看到的很多跨國企業(yè)，關(guān)鍵人才都待在總部，未來一定會發(fā)生改變，就像華為內(nèi)部的那個說法“讓聽得見炮聲的同志們做決策”。甚至未來公司做的好不好，就是考驗(yàn)?zāi)懿荒馨奄Y源配置給一線的關(guān)鍵人員去調(diào)度使用，這才叫全球化。

而且一定要管得住，意思是我的資源讓你用，你能用到特別好；但我不讓你用，也不會失控。這個布局做的好不好可能對未來的跨國企業(yè)至關(guān)重要。

Vivi：全球化的終局是什么？

王煜全：全球化的下一步就是忘掉你是一個外國企業(yè)。在美國，很多人不認(rèn)為索尼是個日本企業(yè)，但是豐田始終被認(rèn)為是日本車，所以它容易出事，索尼就很少出事。

Vivi：為了實(shí)現(xiàn)這個終局，中國企業(yè)要做哪些準(zhǔn)備？

王煜全：我覺得所有的企業(yè)經(jīng)營的核心都是前瞻性，我能比別人提前看到、提前布局，就更能適應(yīng)未來。這就像是進(jìn)化理論一樣——適者生存，動物的適應(yīng)是在大量被淘汰的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，比如10只動物有9只死了，剩下1只就適應(yīng)環(huán)境了，是被動的適應(yīng)。而人經(jīng)過分析采取了主動行為，是主動適應(yīng)。

這就是為什么我們說出海只是個浪潮，因?yàn)樗潜粍拥?。被動就意味著大浪淘沙，九個都要“死”掉，或者說偶爾賺到錢，但后來沒了。什么時候出現(xiàn)一批主動的去分析未來，包括政治、經(jīng)濟(jì)格局都能夠做深入分析的企業(yè)，它可能就是未來真正的贏家。