chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：志剛

無論是寫PPT，還是寫簡(jiǎn)報(bào)、做海報(bào)，AI工具如今儼然已經(jīng)成了我們打工人的“職場(chǎng)搭子”，像咖啡一樣，辦公必備。

雖然應(yīng)用產(chǎn)品層爆發(fā)，但還沒有形成穩(wěn)固的AI 用戶生態(tài)，因此誰能搶到用戶，誰就有望做到規(guī)?；?，完成商業(yè)化閉環(huán)。

可是從營(yíng)銷端看，不少大模型的投放思路，還停留在快速起量上。如何實(shí)現(xiàn)更好地留存、持續(xù)獲客，甚至付費(fèi)？還不夠完善。

那么，AI大模型應(yīng)用爆發(fā)期，營(yíng)銷投放怎么做長(zhǎng)效用戶增長(zhǎng)？該怎么調(diào)整投放策略？過去的投流增長(zhǎng)策略是不是存在誤區(qū)？

這些問題，值得更深入地復(fù)盤。

在增長(zhǎng)問題上，99%的大模型公司都會(huì)犯的錯(cuò)是什么？

在跟幾個(gè)大模型應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的朋友們交流之后，我意識(shí)到，很多大模型公司做營(yíng)銷投放常常忽視這么幾個(gè)問題：

問題一：過于追求日活流量、用戶數(shù)等規(guī)模上的增長(zhǎng)，忽視了獲客效率。

搶規(guī)模的邏輯當(dāng)然沒有錯(cuò)，但單一追求用戶規(guī)模是很片面的。在追求用戶規(guī)模的同時(shí)，更應(yīng)該注重的是獲客效率，要關(guān)注CAC獲客成本。

參考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)時(shí)的APP應(yīng)用大戰(zhàn)，拼到最后其實(shí)就是拼誰的獲客成本最低。因此，做營(yíng)銷投放，不應(yīng)只追求規(guī)模。

互聯(lián)網(wǎng)江湖認(rèn)為，隨著“搶用戶”逐漸白熱化，AI大模型應(yīng)用大概率也會(huì)進(jìn)入一個(gè)拼獲客成本的階段。

這個(gè)階段中，大模型工具品牌該怎么做投流決策？是繼續(xù)“撒幣”買流量，用投放預(yù)算來?yè)Q日活數(shù)據(jù)，還是要兼顧付費(fèi)率？其實(shí)并沒有一個(gè)清晰的共識(shí)。

問題二：投放的渠道邏輯上，過于追求迅速起量等階段效果，而忽視了扎根場(chǎng)景。

從KPI的角度看，日活、月活漂亮當(dāng)然好，不僅好寫工作匯報(bào)，而且顯得投流工作很出成績(jī)。當(dāng)然，出成績(jī)是一方面，更重要的是，選擇的這個(gè)投放渠道是不是能扎根場(chǎng)景，真正觸達(dá)有需求痛點(diǎn)的用戶。

實(shí)際上，扎根場(chǎng)景比單一追求流量效果更重要。

目前市面上的AI大模型應(yīng)用場(chǎng)景分為兩類：

娛樂類場(chǎng)景：娛樂類的AI大模型，各種有趣、好玩的應(yīng)用。投放很容易起量，但用戶粘性不高，一旦大模型應(yīng)用開始收費(fèi)，或者某些關(guān)鍵功能收費(fèi)，最終的轉(zhuǎn)化效果可能也并不理想。

辦公類場(chǎng)景：比如一鍵生產(chǎn)PPT、一鍵生成海報(bào)等大模型應(yīng)用。這類大模型，多為效率工具，手機(jī)端的效率工具主打便攜，但是真正高頻、深度使用的場(chǎng)景是PC端，舉個(gè)例子，下班時(shí)候刷抖音，我經(jīng)常會(huì)刷到了某個(gè)看起來很好用的AI文案工具，但我大概率不會(huì)再回到公司打開電腦去下載，因?yàn)榻又偎讉€(gè)短視頻，這事兒就忘了。

這個(gè)時(shí)候，就必須得考慮，是不是投流的渠道跟用戶場(chǎng)景的偏離度有點(diǎn)高了？

比如，是不是應(yīng)該多做一點(diǎn)生產(chǎn)力場(chǎng)景的渠道投放？比如多分點(diǎn)預(yù)算給PC端。

“無論是AI的辦公，還是AI的營(yíng)銷，還是AI的很多的工具產(chǎn)品。它的很主要的一個(gè)使用場(chǎng)景是在PC上”360集團(tuán)副總裁、商業(yè)化總裁黃劍曾經(jīng)在接受媒體采訪中表示。

問題三：忽視了PC投流渠道的價(jià)值。

在大模型投流增長(zhǎng)問題上，99%的大模型公司都犯了一個(gè)錯(cuò)：忽視了PC端投流渠道的價(jià)值。

秒針發(fā)布過一份研究報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，PC屏在中青年、一線城市以及高知人群中的集中度很高，這部分人群，恰恰是對(duì)游戲、旅游、數(shù)碼、教育、科技等行業(yè)有更強(qiáng)的消費(fèi)力的人群。

也就是，核心的PC端用戶，其實(shí)是很有購(gòu)買力的。

對(duì)于大模型企業(yè)來說，實(shí)際的投流決策中，很容易被忽略一個(gè)問題是，大部分的營(yíng)銷決策者，會(huì)把PC渠道跟移動(dòng)端渠道當(dāng)作“替代品”而非“互補(bǔ)品”。

什么意思呢？很多人做品牌投放會(huì)覺得，我做了“抖快B站”的投放，就沒必要做PC端，理由是數(shù)據(jù)不如移動(dòng)端。

實(shí)際上并非如此。

隨著PC端的基礎(chǔ)設(shè)施更加完善，PC端的投放可能帶來更顯著的效果。

360集團(tuán)副總裁、商業(yè)化總裁黃劍之前曾經(jīng)對(duì)媒體提到過這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在國(guó)外，移動(dòng)端的廣告CPM和PC端是很接近的，而在國(guó)內(nèi)卻差了3倍甚至到5倍，這個(gè)差距是不合理的。對(duì)于廣告主來講，不管是PC端還是移動(dòng)端，每一個(gè)點(diǎn)擊背后都是一個(gè)潛在客戶。

造成這種差異的原因，可能更多的還是在基礎(chǔ)設(shè)施上，比如進(jìn)一步完善PC端的投流工具，豐富內(nèi)容生態(tài)，積累完整的用戶畫像，用智能技術(shù)去提升CPM等。

從這一點(diǎn)上來說，深耕PC多年的360顯然已經(jīng)做好了“戰(zhàn)斗準(zhǔn)備”。一方面，360在PC端流量可觀，5.3億月活，位居行業(yè)前列；

另一方面，憑借搜索、軟件管家、安全衛(wèi)士、瀏覽器等國(guó)民級(jí)的用戶產(chǎn)品，360占據(jù)了搜索、桌面等重量級(jí)用戶入口，處理億級(jí)請(qǐng)求，積累海量全鏈營(yíng)銷大數(shù)據(jù)。

隨著AI大模型技術(shù)的爆發(fā)，不僅對(duì)360搜索、360導(dǎo)航等拳頭用戶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)AI化升級(jí)，也在營(yíng)銷產(chǎn)品、技術(shù)、模型等層面發(fā)力，以AI技術(shù)賦能營(yíng)銷全鏈路。

投流基礎(chǔ)設(shè)施足夠完善了，移動(dòng)端的渠道和PC渠道互補(bǔ)的邏輯，其實(shí)也就更清晰了。

接下來，如何重新挖掘PC端的價(jià)值，可能是大模型投流增長(zhǎng)需要認(rèn)真思考的問題。

大模型產(chǎn)品投流，PC渠道的價(jià)值究竟在哪 ？

從獲客成本角度來看，PC端流量洼地的價(jià)值不可忽視。相比移動(dòng)端，PC端獲客成本反而更低。

據(jù)一個(gè)做AI產(chǎn)品的朋友透露，目前AI產(chǎn)品在短視頻平臺(tái)的投流獲客成本，某手是比較低的，大概在十幾元，比B站低40%～50%，而在360獲客成本可以控制在3-5元。

為什么PC獲客成本這么低那？用戶習(xí)慣層面來說，工具類產(chǎn)品總是需要去搜的，要么搜索引擎搜，要么應(yīng)用商店搜。這其實(shí)對(duì)應(yīng)了PC 端搜索+應(yīng)用分發(fā)的兩大入口。

這兩大入口的核心優(yōu)勢(shì)，360都有。根據(jù)360方面的數(shù)據(jù)，2024年下半年，360搜索AI行業(yè)日均檢索量環(huán)比上漲118%，日均消費(fèi)上漲159%。應(yīng)用分發(fā)入口則是指360軟件管家，自今年5月完成全面升級(jí)后，在月分發(fā)量和產(chǎn)品上架數(shù)量上都保持著行業(yè)頭部水平。

而且，PC端的AI工具應(yīng)用，很多都是工作效率問題，也契合大模型核心用戶的使用場(chǎng)景，用戶付費(fèi)意愿更強(qiáng)，投流價(jià)值自然更高。

AI工具為什么在PC端更容易產(chǎn)生付費(fèi)？

原因在于兩點(diǎn)：

一個(gè)是在當(dāng)下，AI工具在工作效率類、內(nèi)容創(chuàng)作類等“生產(chǎn)力”場(chǎng)景中率先井噴，與PC端在工作、學(xué)習(xí)等場(chǎng)景高度適配。AI工具只要在用戶必經(jīng)的場(chǎng)景路徑中露出，并能給用戶帶來“加BUFF”的超預(yù)期感受和體驗(yàn)，為產(chǎn)品付費(fèi)的概率自然更高。

問題在于能否通過搜索這一行為，識(shí)別用戶的真實(shí)意圖需求并進(jìn)行匹配。

例如，當(dāng)用戶搜索“PPT”這一關(guān)鍵詞時(shí)，其背后真實(shí)需求可能是制作、編輯以及美化PPT。360智慧商業(yè)的做法是，通過識(shí)別及匹配用戶真實(shí)意圖需求，優(yōu)先推送PPT生成類AI工具——基于用戶的搜索行為，為其提供一個(gè)更優(yōu)的工作提效選擇。用戶一看，不僅能夠解決眼前的問題，還能夠帶來更多的“增益”。

舉個(gè)個(gè)人案例，我之前使用WPS只碼字，從不付費(fèi)，主打一個(gè)白嫖。但后來它出了一個(gè)“AI校對(duì)”功能，省去了我找錯(cuò)別字的時(shí)間，等于是在滿足我的“剛需”之外，又為我的工作提效“疊BUFF”，自然愿意付費(fèi)。

為啥強(qiáng)調(diào)BUFF、增益呢？其實(shí)也是兩方面，一方面是AI工具在提效場(chǎng)景中為我們加BUFF,另一方面其實(shí)是說通過智能的營(yíng)銷手段，為用戶的搜索行為和體驗(yàn)進(jìn)行升級(jí)，在“剛需”之上，為用戶提供更優(yōu)解法。

按照這個(gè)邏輯，360智慧商業(yè)總結(jié)了一套BUFF營(yíng)銷方法論，從品牌診斷、人群鎖定、漏斗優(yōu)化、反饋復(fù)盤等維度，在PC端為AI工具營(yíng)銷構(gòu)建起了營(yíng)銷閉環(huán)。

另外一點(diǎn)在于，從用戶的決策來看，AI工具付費(fèi)其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)決策周期的付費(fèi)行為。秒針報(bào)告指出，PC端作為信息的深層處理終端，能夠在客單價(jià)高、鏈路長(zhǎng)的消費(fèi)中更好的影響消費(fèi)者做出“理性決策”。

在PC場(chǎng)景下，AI工具營(yíng)銷可以真正實(shí)現(xiàn)按需搜索、下載安裝、直接使用——決策鏈路長(zhǎng)，但訪問路徑短，應(yīng)用替代的成本低。不同于其他消費(fèi)品類，能夠優(yōu)先讓消費(fèi)者“用起來”，體驗(yàn)過后，用戶付費(fèi)也更有底氣。

因此，在移動(dòng)端投流是接觸用戶的第一步，但不能只做移動(dòng)端，用戶只有在不同平臺(tái)內(nèi)，在不同的觸達(dá)下了解產(chǎn)品，完成認(rèn)知建立，然后才能在PC這個(gè)“最后一公里”成為剛需用戶，最終付費(fèi)，完成閉環(huán)。

技術(shù)迭代，流量遷徙，但媒介“價(jià)值”仍是營(yíng)銷根本

20世紀(jì)最著名的媒介理論家、思想家馬歇爾·麥克盧漢說過一句經(jīng)典的話：媒介即信息。

想要搞懂信息如何傳播以及未來的營(yíng)銷趨勢(shì)，首先要搞明白媒介的未來趨勢(shì)是什么。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來， 多種媒介形態(tài)共存是大趨勢(shì)。

例子一：有些人覺得說移動(dòng)端仍是營(yíng)銷重陣，PC不重要。結(jié)果近幾年，抖音、快手、西瓜視頻等移動(dòng)端起家的應(yīng)用，就已經(jīng)在PC端開設(shè)官網(wǎng)了，淘寶網(wǎng)也在今年宣告重構(gòu)和升級(jí)。再說一個(gè)“冷知識(shí)”：大眾點(diǎn)評(píng)這種基于LBS而生的本地生活平臺(tái)，在PC端也有網(wǎng)站，也可以點(diǎn)外賣，團(tuán)購(gòu)。

例子二：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，都在說發(fā)力線上，線下不重要。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，小米靠著線上營(yíng)銷迅速走紅，不搞線下實(shí)體店，結(jié)果沒幾年，小米重點(diǎn)發(fā)力線下，OV更是靠著線下門店在智能機(jī)的決賽圈站穩(wěn)腳跟。

例子三：有些人認(rèn)為全民直播電商，貨架電商落伍。結(jié)果：抖、快紛紛大力布局貨架電商，向貓狗拼看齊。咱再說個(gè)更本質(zhì)的，貨架電商不就是把線下的貨架媒介形式，轉(zhuǎn)移到了線上？

........

任何一種媒介形態(tài)，PC也好，貨架也好，線下也罷，形式不重要，價(jià)值最重要，有稀缺價(jià)值，就依然不會(huì)被淘汰。

只有小孩子才做選擇題，成年人當(dāng)然全都要。多媒介融合，對(duì)提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有價(jià)值的媒介形式，都應(yīng)該重視起來。畢竟不管黑貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓。

你不重視，你看不明白，友商看到機(jī)會(huì)重視起來了，就能吊打你，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)史，就是認(rèn)知碰撞史。

其次：AI工具營(yíng)銷需要融入場(chǎng)景，高頻觸達(dá)。

因?yàn)樽鲞@個(gè)選題，我跟不少做投流的朋友聊了聊，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共識(shí)：契合場(chǎng)景的流量才是高價(jià)值流量。

道理很簡(jiǎn)單，任何營(yíng)銷都要從用戶出發(fā)，這是根本。AI工具營(yíng)銷，本質(zhì)是針對(duì)用戶辦公需求的營(yíng)銷，移動(dòng)端當(dāng)然可以辦公，但是是輔助，輕應(yīng)用可以，深度、長(zhǎng)期、高頻的使用場(chǎng)景一定是PC端。因?yàn)殡x用戶痛點(diǎn)更近，離用戶更近的地方更容易轉(zhuǎn)化，更容易高頻觸達(dá)，也更容易讓用戶付費(fèi)。

PC平臺(tái)的觸達(dá)上，我們可以看下360的打法：360智能營(yíng)銷漏斗模型，從PC任務(wù)場(chǎng)景獲取潛在目標(biāo)人群，然后通過垂類辦公場(chǎng)景進(jìn)一步聚焦意向目標(biāo)人群，最后通過精準(zhǔn)提效場(chǎng)景，鎖定核心目標(biāo)人群，最終完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

在對(duì)場(chǎng)景、人群逐級(jí)擊破的同時(shí)，360智慧商業(yè)在投放策略、產(chǎn)品匹配、搜索關(guān)鍵詞等維度有針對(duì)性地針對(duì)效果進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)影響效果的層層遞進(jìn)，力求讓AI工具在“原生”使用場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)“0感營(yíng)銷”，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。智能營(yíng)銷行業(yè)，漏斗模型已經(jīng)被驗(yàn)證過很多次了，打法很有效。

隨著AI大模型的爆發(fā)，PC場(chǎng)景全面起勢(shì)——生成式AI工具用戶規(guī)模增長(zhǎng)、PC出貨量提升、以黑悟?yàn)榇淼腜C及跨端游戲的爆發(fā)等利好因素也將進(jìn)一步激發(fā)PC營(yíng)銷勢(shì)能。

因此，當(dāng)所有人都把目光放在短視頻、放在快抖，放在移動(dòng)端時(shí)，重新審視PC渠道的價(jià)值，或許就能有不同的感悟和收獲。