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在 SensorTower 最新一期中國手游發(fā)行商全球收入榜上，檸檬微趣超越三七互娛，來到了榜單第 6 的位置。
幫助檸檬微趣創(chuàng)下這一成績的，是兩款合成消除手游——《Gossip Harbor：Merge & Story》和《Seaside Escape：Merge & Story》。兩者分別奪得 11 月全球合成手游收入榜冠軍和季軍，《Gossip Harbor》更是超越《原神》，拿下出海手游收入榜 Top4。
早些時候，AppGrowing出海觀察 曾對《Gossip Harbor》進行過跟蹤報道，簡單來說，《Gossip Harbor》是一款 Merge-2（二合一）游戲，玩法遵循“點擊生成物品-合成物品-完成訂單-賺取金幣-裝修”這一套經典循環(huán)，但在以獨立女性為敘事主體的劇情加持下，該作很好地打出了差異化。
緊隨其后的《Seaside Escape》，雖然對玩法進行了小幅度調整，但整體還是沿用了 Merge-2 的經典設計，只不過題材從“單親媽媽經營餐館”，變成“被陷害的女明星回鄉(xiāng)復興度假村”。
題材差異化一定程度上確保了兩者的市場區(qū)隔，而在產品之外，檸檬微趣也采用了不同的買量營銷策略，以確保不會陷入“左右手互搏”的局面。
過去一年，尤其是下半年，檸檬微趣這兩款產品都呈現出極強的增長勢頭，從市場的角度來看，這和檸檬微趣加大買量投放不無關系。
AppGrowing 國際版 監(jiān)測到，8 月底開始《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》的投放都呈現出明顯的抬升趨勢。不過從具體量級來看，檸檬微趣選擇將更多資源配置給《Gossip Harbor》。
8 月底，《Gossip Harbor》的廣告日投放就已經接近 1000 組，隨后不斷爬升，一度突破 2500 組；
同一時段，《Seaside Escape》的廣告日投放則不到 400 組，后續(xù)日投放也沒有突破 1500 組。
除了投放量級不同，從投放地區(qū)來看，這兩款產品的側重點也有所區(qū)別。《Gossip Harbor》的市場策略相對傳統(tǒng)，以歐美主要發(fā)達國家為主，過去半年，靠前的加拿大和美國市場投放占比都接近 10%，加上法國、德國和英國，這 5 個歐美發(fā)達國家的投放占比就超過了 40%。
《Seaside Escape》這邊，過去半年，韓國的投放占比甚至超過美國，此外日本的投放占比超過 9%，兩個亞洲發(fā)達國家的投放資源已經超過英美兩國。值得一提的是，墨西哥以超 5% 的占比排在第五位?？梢?span>《Seaside Escape》的市場策略，是在保證覆蓋歐美主流休閑市場的同時，積極開拓其他發(fā)達地區(qū)和新興市場。
進一步具體到素材創(chuàng)意思路，兩款產品也有明顯區(qū)別。《Gossip Harbor》更多將重點放在了劇情上，大部分素材的核心思路是利用角色的悲慘遭遇博取用戶同情。比如下面這則素材，夫妻二人離婚，小女孩可憐巴巴地看著父親，對方卻回以嫌棄的表情和動作，小女孩只能和母親相擁而泣；接著畫面再一轉，孤兒寡母在一個暴雨夜來到一棟破敗的房子前。
值得一提的是，這類劇情素材往往還會接一段二選一的玩法展示，通過選擇幫助母女改善當前處境，不過最后都是以選擇錯誤導致處境更加糟糕告終。先引發(fā)用戶的同情心理，再用失敗結局放大情緒，能夠更好地激發(fā)用戶的下載嘗試的欲望。
《Seaside Escape》的素材則多以玩法展示為主，除了直接將游戲玩法作為素材使用，還有一些素材會強調時間限制，以此來激發(fā)用戶的挑戰(zhàn)欲。比如下面這則素材，把合成玩法包裝成超市購物，玩家需要在規(guī)定時間內，從貨架上合成購物車所需的物品，否則挑戰(zhàn)失敗。
也有一些素材不局限于合成玩法，比如下面這則視頻，展示的是一種流水線歸類消除玩法，從右邊挑選出左邊籃子所需的物品，滿足數量就能消除籃子，當沒滿足條件的籃子觸頂則游戲失敗。
不過近期最受歡迎的素材，當屬下面這類玩法：用已知圖案的多余麻將順位頂替某列麻將，通過這種循環(huán)來讓每一列的麻將統(tǒng)一圖案?？梢钥吹剑旅孢@則視頻還包含真人和 PVP 對抗元素。
下面這則素材也是相同的玩法邏輯，只不過以顏色作為匹配條件，而且畫面左邊還增加了一個想要爬上梯子接近上方美女的男子，正確匹配男子就會往上爬，反之則往下，最后也不出意料以失敗收尾。
無論是積極開拓日韓和第三世界國家新興市場，還是投放各種類似副玩法的買量素材，都是《Seaside Escape》嘗試從營銷方面尋求新增量的嘗試，也是其錯開與《Gossip Harbor》在同一領域競爭的體現。
據 data.ai 的數據，合成類游戲在 2023 年的內購總流水已經達到 9.75 億美元；AppMagic 的數據則顯示，今年 5 月，Merge-2 游戲在全球市場的月流水達到 6050 萬美金，同比增長 107%。綜合來看，這個市場的規(guī)模雖然還比較小，但增速明顯、潛力巨大，當然競爭也不小。
盡管手握兩款賽道頭部產品，檸檬微趣依舊選擇在這一賽道深耕。通過 AppGrowing 國際版“全球發(fā)行洞察”，我們可以看到檸檬微趣手上還有一款合成新游《Flambé: Merge and Cook》，不過暫時還沒有開啟大規(guī)模買量投放。
這款新品依舊采用 Merge-2 玩法，與《Gossip Harbor》《Seaside Escape》不同的是，名稱后綴沒有強調“story”，而是突出與餐廳經營題材相關的“cook”。
《Flambé: Merge and Cook》確實弱化了劇情的存在感，更聚焦合成玩法，不清楚后續(xù)是否會強化劇情，但就目前來看，從題材下手，應該是這款新品突圍的主要方向。
點點互動也將目光投向了合成賽道，旗下《Tasty Travels: Merge Game》同樣是 Merge-2 玩法，依舊遵循“點擊生成物品-合成物品-完成訂單-賺取金幣-升級建筑”這一循環(huán)，題材則是旅行+美食的組合。
波克城市近期上線的《Merge Restyle》也是一款 Merge-2 手游。進入游戲后會有一小段動畫，描述女主抓奸在床隨后憤而出走，套路有點類似《Gossip Harbor》，但后面并沒有對劇情做進一步的展開。這款產品以家裝和寵物陪伴作為賣點，本質還是在探索題材差異化的可能性。
曾憑借《Merge Mansion》登上合成賽道頂點的 Metacore Games，近期也有一款以復興商場為題材的Merge-2 手游上線。更早之前，Metacore Games還推出過一款以維京為題材、融合了 COC 強對抗玩法的 Merge-2 手游《Merge Vikings》。
與《口袋奇兵》只采用“合成”這一機制不同，《Merge Vikings》對 Merge-2 的玩法循環(huán)做了更徹底的保留。玩家通過點擊生成物品，再通過合成獲得完成任務的高級物品。值得一提的是，游戲內士兵和防御性建筑也可以通過生成與合成獲得。
《Merge Vikings》采用這種題材包裝和玩法融合，顯然是想突破合成品類現有的受眾定位，這很容易讓人聯(lián)想到三七互娛的《Puzzle & Survival》——同樣是把三消和略顯硬核的末日生存題材與SLG融合，成功實現了圈層突破。
綜合來看，Merge-2 已經成為合成消除品類的主流玩法。廠商在面對競爭時，大多還是選擇從題材差異化下手，且偏好帶有模擬經營要素的題材。不過，玩法融合也有可能成為這個品類接下來的探索方向，通過將休閑玩法與中重度玩法結合，借此跳出原有圈層的競爭。
休閑品類向來是海外手游市場的吸金大類，三消更是占據了統(tǒng)治地位，但也因為激烈的競爭導致過度飽和。如今合成消除崛起，則顯示出另一種可能性，那些想要攻克休閑品類的廠商，或許可以稍微把注意力投向這條擴張迅速的賽道。
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