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素材決定消耗,消耗決定人生。相關(guān)報(bào)告顯示,去年教育行業(yè)共發(fā)生多起大融資事件,融資總金額超千億。這是資本對(duì)在線教育市場(chǎng)的肯定,也是教育廣告主持續(xù)燒錢的底氣。
每個(gè)教育行業(yè)優(yōu)化師的日常除了上廣告就是想創(chuàng)意。如何突破創(chuàng)意的枷鎖,找到爆量消耗頭部素材是他們做夢(mèng)都想完成的大事件。
作為在教育行業(yè)有多年投放經(jīng)驗(yàn)的老咖,我建議各位新手優(yōu)化同學(xué)可以從以下幾個(gè)方向入手,做好素材的迭代和拓展。
現(xiàn)在k12教育公司如果沒有禮盒贈(zèng)送家長(zhǎng),根本不會(huì)產(chǎn)生吸引力。各家k12教育公司在教輔禮盒中“做足了功夫”,添加了各種各樣的贈(zèng)品,除了基本的上課教材、口算卡、識(shí)字本之外,還有筆袋,手辦,番茄時(shí)間管理器等等,有的禮盒中甚至還有口袋打印機(jī)。
“一張素材跑通半年”的時(shí)代早已過去,如今迭代周期不斷加速。素材得到快速曝光后就會(huì)慢慢衰退,但是依舊有跡可循,這需要優(yōu)化同學(xué)不斷地對(duì)素材進(jìn)行拓展、創(chuàng)新。
這里我以禮盒為例,為大家講解設(shè)計(jì)師和優(yōu)化同學(xué)如何不斷地給素材價(jià)碼。本文選取的案例都是經(jīng)典跑量素材。
首先,這是一個(gè)常規(guī)的禮盒
這張圖片實(shí)事求是地展現(xiàn)了禮盒中包含的內(nèi)容。讓家長(zhǎng)直觀地了解到,報(bào)名參加此課程即可獲贈(zèng)相關(guān)的教輔禮包,體現(xiàn)了課程的附加值。
如果一個(gè)禮盒不足以體現(xiàn)誠(chéng)意,那么就要用一堆禮盒吸睛!
畢竟大面積的暖色系素材在手機(jī)小屏中能夠帶來足夠強(qiáng)烈的視覺沖擊。通常情況下禮盒外部包裝采用的是品牌主色調(diào),這樣能夠加深品牌在用戶心中的印象。
另外,禮盒包裝的文案凸顯了“免費(fèi)”字樣,如此,課程+禮盒的吸引力就翻倍了!
禮盒成山,驚喜翻番。面對(duì)倉庫中堆成“小山”的禮盒,家長(zhǎng)們感慨“公司真有錢”,外行人直呼“好家伙”。這類素材不僅能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊,而且簡(jiǎn)單易制作,能夠被高效地批量復(fù)制。
在各大電商節(jié),這些素材則是“爆倉”、“馬上發(fā)貨”、“霸道總裁”等宣傳語最直觀的證明。
看慣了k12教育公司“大手筆”的家長(zhǎng)也對(duì)細(xì)節(jié)頗為關(guān)注。上圖的素材中,家長(zhǎng)和孩子一起其樂融融地將禮盒拆開,通過演繹生活場(chǎng)景展現(xiàn)禮盒的吸引力和價(jià)值。
且上述素材清晰地呈現(xiàn)了禮盒中的具體內(nèi)容,并將最具特色的部分凸出展現(xiàn)。構(gòu)圖飽滿,畫面色彩斑斕,配合著小彩燈的光效,禮盒的內(nèi)容顯得豐富而溫馨,讓家長(zhǎng)們不禁覺得,這些禮盒真是物超所值啊!
這個(gè)素材中,“馬上停售”搭配大哭的表情,為受眾制造緊張的氛圍。而后使用了1399、699以及20這三個(gè)數(shù)字,凸顯價(jià)格的優(yōu)惠力度,增加了文案的情緒感染力。
在這個(gè)素材中,出現(xiàn)了三類人物。快遞小哥派發(fā)禮盒,家長(zhǎng)收取禮盒,小孩驚喜開箱。
這些素材呈現(xiàn)的都是我們?nèi)粘I钪械男袨?,能夠讓受眾更有代入感。這類素材的拍攝需要做好近遠(yuǎn)鏡頭的切換,并使用大光圈虛化背景、突出主體。
直接呈現(xiàn)禮盒中最吸引人的卡通形象鑰匙扣,鑰匙扣的精美程度足以吸引一些“徘徊”的用戶。
“突出贈(zèng)品亮點(diǎn)+展現(xiàn)禮盒”的形式,從視覺上給素材做了減法,只將最重要的元素傳遞給受眾,能夠加深受眾對(duì)禮盒的印象。這類素材需要基于禮盒自身的亮點(diǎn)進(jìn)行發(fā)散。
新瓶裝舊酒,禮盒里邊的內(nèi)容沒有變,但它換了個(gè)包裝,看起來更光鮮亮麗、更吸引人了。這些包裝多采用卡通元素和明亮的配色,且外形與孩子們專屬的文具相似,不會(huì)讓家長(zhǎng)和孩子們產(chǎn)生陌生感。
通過對(duì)以上素材進(jìn)行分析后,我得出了一個(gè)公式,現(xiàn)在許多素材的表達(dá)就像寫作文一樣,可以通過加量詞、加顏色、加形狀、加地點(diǎn)時(shí)間(場(chǎng)景)、加形容詞/裝飾物等方式讓素材顯得更具吸引力,只不過素材的修飾都是通過鏡頭語言表達(dá)的。
最后,還有一個(gè)重要法則:量變引起質(zhì)變。
凡事做到極致,一定會(huì)看到收獲。素材的拓展就跟優(yōu)化定向一樣,切不可淺嘗輒止。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)