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這是深氪新消費(fèi)第1702期分享：
如今的得力早已成為了一家多元化的商業(yè)巨擘。
作者|沐九九
編輯|黃曉軍
來源|深氪新消費(fèi)[ID：xinshangye2016]
封面圖|Pixabay
在文具行業(yè)的發(fā)展浪潮中，2016年是一個(gè)頗具看點(diǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
這一年，連續(xù)三年飽受盈利下滑困擾的真彩文具宣布上市失??；得力突然調(diào)轉(zhuǎn)方向，收購“得力工具”將業(yè)務(wù)邊界拓寬到五金工具；活在聚光燈下的晨光也高調(diào)推出九木雜物社，開始試水“文創(chuàng)雜貨集合店”模式。
此后很長(zhǎng)一段時(shí)間，文具行業(yè)以一股不起眼但又不容忽視的力量在市場(chǎng)肆意增長(zhǎng)。民生證券數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)文具市場(chǎng)規(guī)模超過1300億元。
其中，以晨光表現(xiàn)尤甚。2021年初，晨光文具總市值一度超過900億元，人送外號(hào)“文具茅”。與之相反，包括齊心、得力等皆隱身于晨光之后，熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上后者。
但鮮為人知的是，如今的得力早已由辦公、文具、工具、家具、B2B等業(yè)務(wù)羅織成一張大網(wǎng)，成為了一家多元化的商業(yè)巨擘。
媒體報(bào)道稱，疫情三年期間，得力始終保持著每年20%的增長(zhǎng)率，據(jù)2023年中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)榜單顯示，排名298位的得力營(yíng)收超395億元。
作為對(duì)比，晨光當(dāng)年的營(yíng)收僅為233.51億元。
2018年，“中國(guó)得力，智迎未來”發(fā)布會(huì)上，伴隨著40多款打印機(jī)產(chǎn)品亮相，得力正式開啟了科創(chuàng)型企業(yè)的轉(zhuǎn)航之路。
一個(gè)冷知識(shí)是，雖然打印簡(jiǎn)單，但打印機(jī)很復(fù)雜。它集激光成像、微電子、精細(xì)化工、精密自動(dòng)控制和精密機(jī)械技術(shù)于一體，是標(biāo)準(zhǔn)的精密制造業(yè)。
所以，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，全球能夠設(shè)計(jì)和制造打印機(jī)器和制造打印機(jī)的廠商，主要集中在美日韓等國(guó)，對(duì)技術(shù)和研發(fā)實(shí)力的要求，成為考驗(yàn)后來者的天然壁壘。
換句話說，得力打印機(jī)的推出，尤其是激光打印機(jī)系列產(chǎn)品的出現(xiàn)，一定程度上打破了國(guó)外品牌對(duì)該領(lǐng)域的壟斷。
但問題來了，得力憑什么制造出打印機(jī)？以及，得力為何要做打印機(jī)？
首先第一個(gè)——憑什么？
答案是技術(shù)。
得力創(chuàng)始人之一、技術(shù)出身的婁甫安十分重視技術(shù)，加之此前得力在與廠家合作技術(shù)時(shí)“栽了跟頭”，使得內(nèi)部對(duì)技術(shù)的重視度極高，不僅在得力文具成立技改辦公室時(shí)直接高薪從廣東聘請(qǐng)了4名工程師，打造了一支20人的自動(dòng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，之后還將每年銷售額的8%用于研發(fā)投入。
在打印機(jī)業(yè)務(wù)上亦是同理。正和島在2023年報(bào)道中稱，得力是國(guó)內(nèi)首家同時(shí)掌握激光、噴墨核心技術(shù)，并且是當(dāng)時(shí)唯一擁有激光、噴墨、熱敏、針打等全系列打印產(chǎn)品的企業(yè)。
這背后，是得力長(zhǎng)達(dá)三年的深耕。
那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，得力數(shù)碼打印負(fù)責(zé)人介紹稱，早在2015年，得力就聚集了由全球半導(dǎo)體制造、打印技術(shù)領(lǐng)域頂尖科學(xué)家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。不僅如此，得力還搭建了一條擁有行業(yè)領(lǐng)先的光刻、蝕刻設(shè)備的半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)、半導(dǎo)體芯片聽起來無一不是砸錢的玩意兒，那么第二個(gè)問題來了——得力為什么非要搞打印機(jī)？
從產(chǎn)品上來看，這是得力聚焦辦公場(chǎng)景的必然選擇。早在2014年，得力就從單純的文具制造商轉(zhuǎn)型為“辦公整體解決方案”提供商了，如今更是將自己定位成一家全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旗下包括云上發(fā)力企業(yè)采購的得力集實(shí)、專門的得力app，涵蓋智能會(huì)議打卡簽到等等，to b和to c兩手抓。
但外界又想不通了，作為文具領(lǐng)域巨頭之一，得力為啥偏偏要向辦公轉(zhuǎn)型。
這得從得力所處的行業(yè)說起，尤其是它與另一個(gè)文具巨頭晨光的競(jìng)爭(zhēng)說起。
1981年，年僅20歲的婁甫君承包寧海辛嶺五金廠，為國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)金屬零配件，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。之后，他又相繼創(chuàng)辦黃壇儀表廠和黃壇模具廠，生產(chǎn)起螺絲螺帽等產(chǎn)品。
直到八十年代后期中國(guó)九年義務(wù)教育實(shí)施，中國(guó)迎來第三輪嬰兒潮最高點(diǎn)，覺察到商機(jī)的婁甫君才轉(zhuǎn)行到了文教領(lǐng)域，與自家兄弟婁甫安在1988年創(chuàng)辦了寧?？h文教用品廠，生產(chǎn)些有限且簡(jiǎn)單的辦公用品，而后供貨給杭州百貨店。
1996年，經(jīng)過漫長(zhǎng)的初級(jí)加工后，兄弟倆終于確立了自己的品牌“得力”，開始品牌化經(jīng)營(yíng)。四年后，得力創(chuàng)下了2.8億元的產(chǎn)值。
之后，雖然通過調(diào)整渠道策略，得力開始將銷售重心向下延伸，但一個(gè)事實(shí)是，直到2010年投入一個(gè)多億請(qǐng)代言人、在央視四個(gè)頻道打廣告后，得力才真正打響了名聲。
據(jù)了解，當(dāng)年年底在得力漲價(jià)了15%的基礎(chǔ)上，品牌效應(yīng)依舊給公司帶來了銷售額增長(zhǎng)。到2011年，集團(tuán)國(guó)內(nèi)銷售額增加4億元，同比增長(zhǎng)30%。
可惜，縱然成績(jī)優(yōu)異，但架不住文具行業(yè)入局門檻低，屬于典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，總有后來者想要分一杯羹，甚至招數(shù)更猛烈。
比如晨光。與得力“慢防守”策略不同，晨光的進(jìn)攻方式明顯要猛得多。
陳湖雄在1997年啟用“晨光”商標(biāo)，從貿(mào)易向生產(chǎn)轉(zhuǎn)型后只專注做了幾件事：
第一，在文具行業(yè)搞起了“肯德基式瘋狂星期四”，每年上架超過1000款新品，并打出“每周一，晨光新品到”的口號(hào)，讓消費(fèi)者培養(yǎng)每周固定到店購買晨光新品的消費(fèi)習(xí)慣。
第二，將晨光的招牌貼到上萬家店鋪，建立了龐大的銷售渠道。
2005年起，晨光啟動(dòng)樣板店計(jì)劃，公司篩選出適合的文具店店主，通過免費(fèi)升級(jí)店面，提供經(jīng)營(yíng)技能培訓(xùn)、產(chǎn)品搭配、貨架擺放等實(shí)用指導(dǎo)讓店家自愿掛上晨光的招牌，并售賣一定比例的晨光產(chǎn)品。
媒體報(bào)道稱，僅用3年時(shí)間，晨光就通過這一經(jīng)銷體系串起了一個(gè)覆蓋3.5萬家掛牌店的巨大網(wǎng)絡(luò)，到上市前晨光已積累了29家一級(jí)代理商，近1200家二、三級(jí)合作伙伴，零售終端超過6萬家，覆蓋80%的學(xué)校商圈。
第三，通過低價(jià)及“玄學(xué)心理”進(jìn)行營(yíng)銷，收割學(xué)生和家長(zhǎng)。
面對(duì)同行，晨光打出了1/3價(jià)格的超低價(jià)策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；
面對(duì)消費(fèi)者，2008年晨光推出了拿捏家長(zhǎng)與孩子的爆款產(chǎn)品“孔廟祈?？荚嚬P”，一經(jīng)推出便搶購一空，至今仍然是晨光的超級(jí)爆款。
營(yíng)銷、渠道、低價(jià)三方賦能下，短短幾年時(shí)間，晨光業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。2012年-2022年這十年，晨光營(yíng)收一度從19億元增長(zhǎng)至199億元，凈利潤(rùn)從2.25億元增長(zhǎng)至12.82億元。
與之相比，得力、真彩著實(shí)“暗淡”得多。根據(jù)媒體報(bào)道，目前傳統(tǒng)辦公文具在得力業(yè)務(wù)中的占比已經(jīng)從此前的80%降至不足60%。
從這個(gè)角度來看，得力選擇打印機(jī)似乎也是不得不為之舉。
但換句話說，今天的得力已減輕了對(duì)傳統(tǒng)辦公文具的過度依賴。
2004年，婁甫君跨界地產(chǎn)領(lǐng)域，成立了寧波東方新世界房地產(chǎn)有限公司（后來更名為得力房地產(chǎn)有限公司）。
自2017年起，得力地產(chǎn)項(xiàng)目金額在寧海新房市場(chǎng)所占份額穩(wěn)步上升，從2017年的47%升到2021年末的80%，均為得力地產(chǎn)獨(dú)立開發(fā)。也就說，寧海成交的新房中，十之七八都是“得力造”。
2022年，得力房產(chǎn)在寧海市場(chǎng)銷售額為45.11億元，在寧波房企銷售權(quán)益榜中排名第十。
創(chuàng)始人的性格往往會(huì)影響企業(yè)的行事風(fēng)格，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)得力同樣喜歡折騰：
2011年，在國(guó)內(nèi)電商起步初期，意識(shí)到線上商業(yè)形態(tài)潛力的得力迅速成立了電商業(yè)務(wù)團(tuán)，并做起了B2B業(yè)務(wù)；
同年，國(guó)家開始力推政企采購的電商化，要求央企把低值易耗的辦公物資做整合進(jìn)行電子化采購，得力率先成為行業(yè)中做政企采購的探索者；
2016年，得力文具收購“得力工具”，將業(yè)務(wù)邊界拓寬到五金工具；
2018年，得力向科創(chuàng)型企業(yè)專業(yè)，推出自己的打印機(jī)產(chǎn)品；
即使在文具產(chǎn)品上，得力這幾年也推出了不少與國(guó)風(fēng)結(jié)合的新產(chǎn)品，積極向文創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)型……
這些結(jié)果也確實(shí)亮眼，比如在天貓、京東、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)中，得力如今在各細(xì)分品類中的市占率已遙遙領(lǐng)先，公司的政企采購業(yè)務(wù)也早在2021年突破100億元。
但同樣不可否認(rèn)的是，得力周圍，依舊危機(jī)四伏。比如，首號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晨光就在2012年緊隨其后推出了晨光科力普，切入to B銷售領(lǐng)域。辦公用品本就存在“薄利多銷”的特性，加之政企采購競(jìng)爭(zhēng)激烈，得力也并非是枕無憂。
而在文創(chuàng)產(chǎn)品方面，晨光也始終保持著高活躍度。
這意味著，得力或許還將一直折騰不止。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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