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作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
新春將至，在眾多品牌紛紛打響CNY營(yíng)銷戰(zhàn)役的時(shí)候，小編卻被這樣的一支視頻狠狠地回憶殺了一波。
熟悉的音樂(lè)和趙雅芝獨(dú)特的溫柔嗓音響起時(shí)，小編的眼睛和耳朵就再也無(wú)法從視頻上挪開(kāi)了。整支視頻分成了兩個(gè)部分，前半段充滿了濃濃的溫情感，讓人忍不住感動(dòng)和共情；而后半段用“無(wú)厘頭”的搞笑方式，活潑熱鬧的同時(shí)細(xì)節(jié)做得也很足，不禁讓小編感慨“伊利有點(diǎn)東西啊”。
視頻講述了趙雅芝歷經(jīng)幾十年，看遍幾十年里的無(wú)數(shù)等待，最后作為一個(gè)歸人回家團(tuán)圓的場(chǎng)景。
視頻開(kāi)始，趙雅芝穿過(guò)充滿年味的小巷，看著街上熙熙攘攘奔忙的人們。
緊接著時(shí)間倒轉(zhuǎn)，當(dāng)看到AI技術(shù)還原年輕版的趙雅芝時(shí)，小編著實(shí)“驚喜”了一下。
隨著時(shí)間的推移，場(chǎng)景也不斷發(fā)生變化，配合著趙雅芝娓娓道來(lái)的甜美的嗓音，視頻前半部分整體表達(dá)了一個(gè)“等”字。
而可以確定的是，這支視頻對(duì)于“等”的表達(dá)十分獨(dú)特，從大到小，從古至今，從趨勢(shì)到個(gè)人的小情緒，細(xì)細(xì)品讀每個(gè)畫(huà)面和每一個(gè)文字，著實(shí)讓人感到驚艷。
“有一種等待人們重復(fù)了千年，那就是團(tuán)圓。”
經(jīng)過(guò)數(shù)千年的發(fā)展，從古至今春節(jié)的習(xí)俗形式一步步演變，不變的是無(wú)論身在何處，人們都會(huì)在同一個(gè)時(shí)間相互奔赴、團(tuán)聚，這背后是國(guó)人對(duì)于親情的執(zhí)念。
“不必清光夜夜見(jiàn)，但莫負(fù)，團(tuán)圓愿”
春節(jié)是一年中最重要的團(tuán)圓節(jié)，古往今來(lái)人們有“秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)，萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還”對(duì)團(tuán)圓的渴望；也有唐朝盛世時(shí)人們“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。千門(mén)萬(wàn)戶曈曈日，總把新桃換舊符。”的團(tuán)圓氛圍；到如今春運(yùn)期間的龐大人口流動(dòng)，千里奔赴。每一幕都是國(guó)人對(duì)團(tuán)圓的一種堅(jiān)守，也是內(nèi)心真摯且執(zhí)著的情感需求。
“故鄉(xiāng)今夜思千里，霜鬢明朝又一年”
炊煙裊裊，飯菜飄香，日歷被一頁(yè)頁(yè)翻過(guò)，家中的老人在門(mén)口望向遠(yuǎn)方，家中的老座鐘滴答作響，每一聲都敲在親人等你回家的心上。
等你過(guò)春節(jié)，等你回家，在他們眼中的思念從未消散，只盼闔家歡樂(lè)，只愿歲歲年年。
等你到家，再和你一起等…等歸零的數(shù)字、等難忘今宵、等12點(diǎn)的煙花、等長(zhǎng)輩們的紅包、等一頓年夜飯……
“風(fēng)鈴起，故人歸。我在等風(fēng)起，也在等你回”
門(mén)前的小路他們走了無(wú)數(shù)遍，只為等你歸來(lái)的身影。廚房里都是你喜歡的菜，熱了又熱；你的房間，每天都打掃的一塵不染。即便是每一個(gè)普普通通的你，也是他們最期盼的人，一家人圍坐，才是完整的家。
“羞于言情者，則以禮呈心”
中國(guó)人的情緒內(nèi)斂是一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，大多情緒很難輕易用言語(yǔ)表達(dá)給對(duì)方。對(duì)團(tuán)圓充滿期待，但大多數(shù)時(shí)候卻只是默默地等。新買(mǎi)的衣服等你到家再試，是長(zhǎng)輩含蓄的關(guān)懷禮；你最喜歡的飲料零食糖果和飯菜，是父母親人內(nèi)斂的愛(ài)意禮。
送禮成為了國(guó)人逢年過(guò)節(jié)表達(dá)情感的重要方式，禮物代表著愛(ài)意、關(guān)懷和思念。讓無(wú)法言明的情感有了具象化的表達(dá)。禮物成為我們國(guó)人情感的最好代言人。感恩付出，表達(dá)愛(ài)意。承載著親人間的殷切與期許。
小編不得不佩服植入的恰到好處，尤其其中一句“最珍貴的心意給最真摯的等待”確實(shí)戳中了小編內(nèi)心的柔軟。
過(guò)年回家是中華民族傳承千年的文化習(xí)俗，但這一句“過(guò)年等你回”，確實(shí)能讓我們狠狠共情。看似年年相似，卻是我們中國(guó)人的底色。看似平淡無(wú)奇卻又能精準(zhǔn)的觸動(dòng)我們每個(gè)人“團(tuán)圓”的DNA。
如果說(shuō)，前半段的內(nèi)容，撩撥到小編對(duì)于親人的思念，對(duì)家人團(tuán)圓的期待，恨不得馬上踏上回家的旅途；那么視頻的后半段，則將小編帶入到了歡天喜地的過(guò)年氛圍當(dāng)中。
從白蛇姐姐趙雅芝的一句“怎么扭起來(lái)了？”開(kāi)始，畫(huà)風(fēng)突變，小編的情緒也開(kāi)始被歡快的節(jié)奏逐漸調(diào)動(dòng)起來(lái)。
整個(gè)畫(huà)面開(kāi)始“扭”了起來(lái)，從帶口音的法海用金缽收了“牛奶”，到各種拜年祝福語(yǔ)的諧音用法，搭配電音化改編的《千年等一回》，讓后半段的視頻整顯得輕松愉快，詼諧、溫暖、年味十足。
整體來(lái)說(shuō)，在這溫暖又不失熱鬧的三分多鐘的時(shí)間里，小編看到了伊利創(chuàng)意的奇思妙想，視頻內(nèi)容制作的用心，可謂是良心之作。
小編剛剛看了一下視頻的數(shù)據(jù)，短短幾天的時(shí)間內(nèi)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)得非常亮眼，能取得如此優(yōu)秀的成績(jī)，小編大致歸結(jié)了三方面的原因。
白娘子的故事作為我國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，已經(jīng)根深蒂固在人們心中。由趙雅芝飾演的白娘子角色更是深入人心。千年的等待，只為了報(bào)當(dāng)初的救命之恩。
知恩圖報(bào)，懸壺濟(jì)世，造福百姓。沒(méi)有人比用“法術(shù)”制造了希望，將真善美表現(xiàn)得淋漓盡致的“白娘子”更合適。
而現(xiàn)實(shí)中的國(guó)民級(jí)演員趙雅芝已經(jīng)71歲，可能也比很多人更明白等待的意義。
用白蛇傳的國(guó)民級(jí)IP，搭配趙雅芝熒幕與現(xiàn)實(shí)雙形象，作為東方審美的佼佼者，無(wú)論從相貌還是修養(yǎng)，沒(méi)有人比趙雅芝更合適蛇年春節(jié)的營(yíng)銷，伊利在此次CNY營(yíng)銷中，確實(shí)下了十足的功夫。
【等】字選題精準(zhǔn)，易與消費(fèi)者深度共情
小編認(rèn)為，伊利這支視頻的切入角度——“等”字用的真的是恰到好處。真正做到了深入洞察并緊緊圍繞消費(fèi)者的情緒價(jià)值發(fā)力。
由于文化屬性，國(guó)人對(duì)于感情的表達(dá)大多是內(nèi)斂、深沉但內(nèi)心期盼的。而這個(gè)“等”恰好打在國(guó)人的心坎上。
“等你回家”“等你一起吃飯”“等你團(tuán)圓”其實(shí)是親人間表達(dá)情感的另一種詮釋方式，是大家心照不宣的愛(ài)的表現(xiàn)。
尤其是在春節(jié)期間，使這個(gè)“等”更加充滿希望感和期待感，也更容易擊穿用戶內(nèi)心的柔軟，引發(fā)人們的聯(lián)想，引起情感上的共鳴。
視頻后半段魔性十足的祝福形式，使得營(yíng)銷更偏向年輕群體。
《白蛇傳》中白娘子和青蛇扭動(dòng)走路的樣子，討喜且讓人記憶深刻。所以使得【蛇年送“扭”奶】的創(chuàng)意表現(xiàn)不僅生動(dòng)形象，記憶點(diǎn)強(qiáng)，還魔性有趣。
更值得一提的是，法海用金缽收“扭”奶的創(chuàng)意處理，將產(chǎn)品和“蛇年就是要收扭奶”的理念巧妙植入其中，在為大眾獻(xiàn)上祝福的同時(shí)將產(chǎn)品作為禮品“彬彬有禮”“津津有味”的利益點(diǎn)進(jìn)一步表達(dá)，巧妙地運(yùn)用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，將濃濃的新年歡樂(lè)氛圍全方位、無(wú)死角地傳遞開(kāi)來(lái)，有趣但不突兀。
一套創(chuàng)新的組合拳下來(lái)，使得【蛇年送“扭”奶】，讓年輕消費(fèi)者更愿意主動(dòng)參與、傳播分享 。
其實(shí)細(xì)數(shù)伊利近些年在春節(jié)營(yíng)銷上面的表現(xiàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其越來(lái)越具有創(chuàng)意，也越來(lái)越年輕化，從2024奧運(yùn)的《我們的開(kāi)幕式》擁抱體育點(diǎn)燃奧運(yùn)情懷，到2024圣誕節(jié)的《all buy》中式圣誕老人鰲拜。無(wú)論從出發(fā)立意，還是把握大眾內(nèi)在需求，又或是內(nèi)容制作的精良等方面，都在不斷嘗試對(duì)于社會(huì)、市場(chǎng)、消費(fèi)者情緒的親近與創(chuàng)新。
蛇年春節(jié)將至，快和小編一起蛇年“扭”起來(lái)吧~
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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