很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
時隔百年，迎來第三次奧運時刻的巴黎，即將告別這個最熱烈的夏天。最浪漫的一屆奧運會、最松弛的一屆奧運會、最時髦的一屆奧運會......在這些自帶“巴黎氣質”的標簽背后，賽場之外，對中國品牌而言，本屆巴黎奧運會，也是一個熱鬧非凡的營銷流量場。
從線上到線下，從賽場內到賽場外，沒有品牌愿意錯過這場體育與商業(yè)共振的盛會，但正因競爭激烈，在賽事落幕后，能真正將奧運紅利轉化為品牌內生價值的玩家，卻是極少數(shù)。
在這群勝利的“少數(shù)者”中，與奧運結緣多年的伊利，是一個無法繞開的觀察對象。本屆巴黎奧運會，伊利多次喜提熱搜，名副其實站在了奧運營銷的C位上。不僅是成功押對諸多奧運冠軍，又因玩梗營銷備受年輕人追捧，在飆升的品牌聲量外，伊利“中國奪幾金，伊利送幾金”等相關互動營銷還帶動電商銷售GMV增長，將流量轉化為看得見的銷量。
可以說，站在品牌營銷角度上，伊利可謂是本屆巴黎奧運會最大的贏家，實現(xiàn)了業(yè)務領先、身份認知領先與營銷模式領先。而這背后，既是伊利對奧運營銷的深度理解與創(chuàng)新迭代，也同樣是其專注內生增長的結果，與“更快、更高、更強、更團結”的奧運精神一樣，作為中國乳業(yè)先行者，伊利也在產品、供應鏈、品牌與全球化上行至更深處。
如果你仔細觀察本屆巴黎奧運會，在運動員的熱血與拼搏之外，“松弛感”一定是逃不開的關鍵詞。從主辦方開幕式的松弛出圈到射擊運動員以松弛的心態(tài)對待比賽，最后勇奪奧運首金。中國射擊隊四位小將以“抽象網名”引發(fā)熱議；羽毛球男雙“梁王組合”更是在比賽期間討論起椅子的贊助；而即便是在那些令人屏息的關鍵時刻里，全紅嬋、潘展樂等打破紀錄的運動員也在賽場內外從不內耗.....
這些對奧運會全新的解讀，反映出的是一種需求的迭代：人們期待一個更接地氣、更松弛的奧運會，而在今天這樣一個消費者主權時代，奧運營銷無疑也需要創(chuàng)新迭代、與時俱進，好的奧運營銷，不是讓消費者仰望奧運，而是與消費者雙向奔赴。
不同于那些宏大的品牌故事和奧運主題大片，伊利在本屆巴黎奧運會就來了一次更接地氣的奧運營銷，從致敬回憶殺、借熱梗再到對運動員的全程陪伴，跳出常規(guī)的“奧運敘事”，伊利讓奧運會背后的人、事、物與記憶有了更真實更具象化的表達。
好的奧運營銷不是說教式的，而是真正與消費者玩在一起。
復盤本屆巴黎奧運會的出圈營銷，幾乎都是“伊利制造”。從巴黎街頭熱議的“功夫+體育”國風大巴到火爆全網的“魯豫撞臉”，再到“沙僧撞色巴黎紫”，一系列趣味橫生的玩梗營銷，制造出滿滿的反差感，讓伊利以更活潑年輕的人設亮相，于無形中拉近了與消費者的距離，也有效傳遞了品牌的“奧運心智”。
接梗與玩梗，讓伊利在本屆奧運會上“梗張力”十足。以官宣沙師弟為巴黎時尚大使為例，伊利敏銳地洞察到大眾對巴黎田徑場館配色的討論，就火速邀請沙師弟扮演者劉大剛老師，順勢來了一波跨界合作，同時，還立足當代年輕人的語境，用“絕絕紫”、“中國健兒紫定行”等諧音梗，讓更多消費者關注到伊利與奧運的聯(lián)系。
數(shù)據(jù)顯示，#陳魯豫回應撞臉巴黎奧運會會徽#微博話題閱讀量超3996萬，當玩梗撞上奧運熱點，伊利的創(chuàng)意實現(xiàn)了真正的破圈。
當然，好的奧運營銷不僅能提高品牌聲量，更能實現(xiàn)品效合一，驅動業(yè)務增長的飛輪。
圍繞大眾對奧運金牌的關注，伊利還推出了“中國奪幾金，伊利送幾金”和“中國進前三，伊利就免單”的消費者活動，以互動營銷的方式讓更多消費者以低門檻的方式參與到為奧運加油助威的氛圍場中，“抽黃金+免單”的玩法也為更多消費者提供了情緒價值，為品牌帶來了更多的親切感。
據(jù)了解，伊利“送金互動”實現(xiàn)了億級曝光，一經上線就引爆全網，受到了消費者的歡迎，活動累計發(fā)放9500克黃金，累計互動人次破225萬，極大地帶動伊利電商銷售GMV增長與人群資產的沉淀。
數(shù)據(jù)顯示，活動期間，伊利液奶天貓渠道總GMV同比增長50+%，伊利旗艦店GMV同比增長200+%，金典旗艦店GMV同比增長300+%，安慕希旗艦店GMV同比增長30+%，店鋪累計新增超50萬會員，入會人數(shù)同比增長近800%，達到了2024年全年之最。
不止是巴黎奧運會。拉長時間線來看，從2005年與北京奧組委正式簽約，到2008年成為北京奧運贊助商，再到巴黎奧運擔任中國體育代表團官方乳制品，伊利是中國第一家、也是唯一一家同時服務夏季奧運和冬季奧運的“雙奧企業(yè)”。
可以說，伊利始終“在場”奧運，從未缺席。時間撥回2005年，彼時北京奧組委正在為三年后舉辦的奧運會尋找乳制品合作伙伴，本著“不能讓外國運動員背著牛奶來中國”的使命感，伊利主動請纓成為2008年北京奧運會乳制品官方合作伙伴，奧運之旅正式啟程。
自此以后，與奧運一路相伴，從北京鳥巢到巴黎塞納河畔，伊利堅持長期投入，支持中國奧運的發(fā)展，這種與奧運的強綁定，既塑造了伊利領先的身份認知，也劃出了一條企業(yè)品牌力不斷增長的曲線。
乳企一向是奧運營銷戰(zhàn)場上的頭號選手，伊利作為2024年奧運會中國體育代表團官方乳制品，又一次在本屆巴黎奧運會實現(xiàn)了遙遙領先。來自百度指數(shù)、抖音、微博等平臺的官方數(shù)據(jù)印證了這一點。截至8月10日，伊利微博話題#伊利為中國健兒加油#累計閱讀量已超144億，累計互動量達2140.2萬，在整個奧運期間，伊利都保持著較高的話題度與熱度。來自垂類機構的數(shù)字品牌榜、數(shù)說等品牌榜單也顯示，伊利的品牌聲量也領先同行。
眾所周知，想要在奧運會這樣的頂級賽事出圈，極為考驗品牌的戰(zhàn)略眼光與創(chuàng)新力，而這恰好是伊利的優(yōu)勢所在。
以運動員資源為例，作為奧運營銷的核心競爭力之一，伊利手握中國游泳隊、中國跳水隊、中國射擊隊、中國羽毛球隊等多個國家隊資源，以前瞻性的眼光押對了多個奧運冠軍，無論是射落奧運首金的黃雨婷和盛李豪，拿下奧運會乒乓球混雙歷史首金的“莎頭組合”，亦或是中國首位網球女子單打奧運冠軍鄭欽文，打破美國隊“40年的壟斷”的潘展樂等中國泳將......每一個金牌爆點背后都有伊利。
這些關鍵的“奧運冠軍時刻”背后，伊利一直在關注、陪伴、支持與見證這些新生代運動員的成長與蛻變。
營銷的本質是理解人，正是對人的關注，伊利在奧運營銷上不僅是卷流量，而是在卷價值，這或許也是為什么伊利能在此次巴黎奧運會實現(xiàn)身份認知領先的根本原因。
奧運賽場之外，從內蒙古一家年收入不足5億元的地方乳企到如今成為全球乳業(yè)第一陣營的大型集團，連續(xù)四年位居“全球最具價值乳品品牌10強”榜首的伊利也從不缺少外界的關注。
近年來，受宏觀經濟的復蘇緩慢，乳制品行業(yè)整體增長承壓，隨著行業(yè)邁入存量競爭的下半場，如何找到自身發(fā)展的節(jié)奏感，在存量中尋找增量，這既是伊利自身的必答題，也同樣是全行業(yè)對引領者的期待。
伊利也早就給自己定下了目標：2030年成為全球乳業(yè)第一。
在這一清晰的目標下，伊利一面向外發(fā)力全球化，依托“全球產業(yè)鏈+本土化布局”從走出去到走進入，向內則加碼“數(shù)智伊利”，激活乳業(yè)產業(yè)的新質生產力。
從這一點來說，即便伊利在本次奧運營銷中實現(xiàn)斷層式領先，但隨著巴黎奧運的落幕，這不是它的終點，而是一個發(fā)展的嶄新起點。傳承與踐行奧運精神，迭代自身的營銷模型，堅持內在的高質量增長，這是伊利留給行業(yè)的新啟示。乳業(yè)產業(yè)始終是一個長坡厚雪的賽道，我們也有理由相信，隨著伊利的穩(wěn)健發(fā)展，伊利和中國乳企依舊大有可為、未來可期。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)