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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
年末，品牌CNY營銷激戰(zhàn)正烈，在眾多創(chuàng)意廣告中，伊利攜手賈冰和李現的TVC《過年好搭子》，憑借密集笑點和精細洞察，刷屏出圈，微博、小紅書、公眾號等平臺，關于這支TVC的分鏡解讀、文案拆解、熱梗擴散等等二創(chuàng)內容，隨處可見，這支短片以實力證明了：好內容，自帶傳播力。
戲路比馬路都寬的賈冰，之前在其他品牌的廣告片中，已經向大眾展示了爆表的幽默感和表演力，而由他出演的廣告，也基本實現了出圈式傳播，可謂是廣告界的“頂流”了。
這次，賈冰這位“頭部演員”，搭上了伊利，竟然演了一盒牛奶，在張大鵬導演的鏡頭下，賈冰只需頭部出鏡，就能把笑點拉滿。在后備箱、三輪上、高鐵上，以及在互相客氣推就的人手上，賈冰實力展現一箱牛奶被送禮的全過程。
當賈冰的臉印在伊利包裝上時，已經夠抽象了，沒想到，一轉場，他把吸管插在自己身上，搭進了生活的方方面面，搭得了香，解得了辣，不搶戲，也能發(fā)光。而那句“百搭，不搭上生活就是白搭”更是點睛之筆，賈冰正是通過這樣精彩的演繹，生動詮釋了“百搭是一個牛奶的自我修養(yǎng)”，讓觀眾在歡笑之余，深刻記住了伊利產品“百搭”的特性 。
春節(jié)廣告片，拒絕教條大團圓，嘻嘻哈哈也能過大年，伊利攜手賈冰的這支TVC，含梗量超標，網友直呼創(chuàng)意過癮，笑點密集，不留著過年看，可惜了。
在小紅書上，不少博主對該廣告的二次轉發(fā)，也都獲得了高贊，進一步擴大了廣告片的傳播范圍和影響力。
伊利和賈冰的合作，還延展到了線下，在公交站臺，賈冰喜慶的海報和social化文案，讓不少路人開啟打卡模式。
在超市，賈冰更是燃起了過年氛圍感，貨架上、收銀臺上，隨處可見賈冰大頭貼，有一種拿賈冰當超市大喇叭使的既視感。“過年提我，好使！”一語雙關的諧音梗，讓人看了就忍不住提一箱伊利，在趣味文案中驅使消費行為，也無形中增加了產品在春節(jié)的銷量。
冰哥不愧是梗王，放哪里都搞笑，和賈冰大頭合影已經成了逛超市的一項打卡體驗，“冰哥你的熱情讓我陌生”“把賈冰提走，過年能不坐小孩桌嗎？”在小紅書上，網友UGC內容，引發(fā)了伊利CNY營銷的二次傳播。
在競爭激烈的 CNY 營銷賽道上，伊利的這支春節(jié)廣告不僅成功掀起了行業(yè)內外的自發(fā)討論與傳播熱潮，更是行業(yè)內少見的結合創(chuàng)意、洞察、明星、賣貨為一體的廣告案例，被眾多網友提前鎖定“年度爆款”。這一現象級成果的背后，是品牌精準且深度的策略洞察。
在現實中，我們不難發(fā)現，走親訪友去超市采購時，牛奶常常是順手帶上的商品。買煙可以搭牛奶，買酒也可以搭牛奶，看似配角搭子的牛奶，其實才是送禮場景中不可或缺的“主角”。伊利這一以退為進的產品定位，將自己打造成送禮的“萬金油”，解決了消費者在選擇禮品時的困擾。畢竟，中國人送禮注重適宜，不同對象需挑選不同禮品，而年輕消費者在成為過年禮品采買的主導者后，面對琳瑯滿目的商品往往不知所措，伊利百搭的屬性，則給了年輕消費者更省心的消費體驗，這基于精準洞察提出的產品策略，極大地提升了品牌在年輕消費群體中的認同感。
另一方面，現在的年輕人對于產品的使用，也不再僅僅限于產品的基本功能。在小紅書等社交平臺上，網友們熱衷于開發(fā)產品的多種用途，并分享各自的心得。基于現在年輕人的這一需求，伊利在短片中強調了產品“生活百搭”的特點，可以搭美食、搭烘焙、搭調料，還能融入團聚等場景，不僅拓展了產品的用途，更契合了年輕消費者追求個性化產品使用體驗的需求。而能夠在生活中百搭的產品，才是真正的“主角”。
如今，95后、00后已經成了消費年貨的主力，年輕一代的消費觀念與以往大不相同，他們不再僅僅滿足于產品的使用功能，更多的是在消費中，實現自我價值、獲得情感滿足。消費人群的需求年輕化，也將賦予春節(jié)內容傳播更多新意。
敏銳洞察到這一點的伊利，從年輕人喜聞樂見的“搭子文化”入手，提出了“過年好搭子”的新產品定位。在送禮需求高漲的春節(jié)，其他產品都在爭搶送禮C位，但伊利卻說自己是“搭子”，這一看似甘做綠葉的策略，其實藏著大智慧。它跳出了傳統營銷的思維定式，以一種更貼近年輕人生活、更具親和力的方式與消費者建立連接，使品牌更易走進年輕消費者的內心世界。
好的營銷從不生硬賣貨，而是深度洞察消費者心理與需求，通過巧妙的創(chuàng)意和精準的策略，引發(fā)消費者的強烈共鳴和認同。從送禮百搭，到生活百搭，伊利讓“過年搭子”的品牌心智在人們心中鮮活起來。
在短片的結尾，伊利代言人李現的出現，給短片增添了意想不到的驚喜，安慕希、QQ星、巧樂茲、金典、金領冠等等伊利全家福，被李現一起放進了購物車，更直觀地點題，再次夯實伊利“百搭”的產品屬性。
看似“搭子”的伊利，在自己精心構建的營銷布局中展示了產品的主流地位，穩(wěn)穩(wěn)占據著過年禮品市場的重要位置 。
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