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2025年
為什么一定要做小紅書付費(fèi)流量！
從2024年下半年開(kāi)始，很多人反饋小紅書上的筆記小眼睛越來(lái)越差，由原來(lái)的輕松過(guò)千，到現(xiàn)在的一兩百甚至過(guò)百都難。
我們最近有和大家一直在說(shuō)“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”這件事的重要性，一旦我們的打法和流量來(lái)源太單一，遇到突發(fā)性事件，平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整，基本連帶銷量的斷崖式下跌！
自然流下的爆文開(kāi)始變得生命周期短以及結(jié)果的不可控（同樣的內(nèi)容形式，100篇筆記只有1-2篇大爆文），同時(shí)，想要做出自然流下能賣貨的爆文，對(duì)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容里要求很高。好不容易做出來(lái)了，同行很快就來(lái)抄襲你的爆文模版，內(nèi)容紅利快速消失！
因此做付費(fèi)投放開(kāi)始變得尤為重要，是對(duì)抗流量結(jié)果不確定性的最有效的解決方案，所以2025年一定要開(kāi)始做付費(fèi)投放，一旦能優(yōu)先搶到精準(zhǔn)用戶，拉高他們的復(fù)購(gòu)，就能夠長(zhǎng)線穩(wěn)定的賺更多！
結(jié)合往期的會(huì)員咨詢來(lái)看，大家在付費(fèi)投放里經(jīng)常會(huì)遇到的幾類問(wèn)題：
1、小紅書上投廣告總是放不出去量，筆記跑不動(dòng)？
2、投放的時(shí)候該選擇哪種出價(jià)方式更容易拿到放量？
3、筆記怎么投可以低成本跑量，并拿到大的結(jié)果？
以上問(wèn)題的本質(zhì)在于對(duì)投放的底層不清晰，所以本期文章我們會(huì)從小紅書聚光投放的底層邏輯展開(kāi)，幫大家從根本理清小紅書官方的付費(fèi)工具是怎么運(yùn)營(yíng)的，下文會(huì)以2個(gè)視角（平臺(tái)&商家）出發(fā)進(jìn)行分享。（更多實(shí)操細(xì)節(jié)可掃文末二維碼進(jìn)入課程進(jìn)行學(xué)習(xí)?。?/span>
所有付費(fèi)工具的核心都是平臺(tái)將曝光賣給商家，所以聚光也是如此。
對(duì)于平臺(tái)而言，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的底層就是靠筆記獲得的曝光收費(fèi)，誰(shuí)能為千次展現(xiàn)曝光（CPM）付費(fèi)的成本越高，平臺(tái)就更愿意把廣告賣給誰(shuí)。與之對(duì)應(yīng)的就是單條筆記內(nèi)容就能拿到更好的流量，被更多的用戶所看見(jiàn)。
在這里舉2個(gè)不同出價(jià)方式的例子，幫大家理解在整個(gè)投放過(guò)程中，筆記獲取平臺(tái)曝光的影響因素都有哪些？
舉例1：按照互動(dòng)出價(jià)
情況1——點(diǎn)擊率10%，互動(dòng)率10%，這個(gè)時(shí)候互動(dòng)出價(jià)1元，平臺(tái)千次曝光能收到的費(fèi)用是10元。
情況2——如果保持點(diǎn)擊率和互動(dòng)率10%不變，提高互動(dòng)出價(jià)到2元，那平臺(tái)就能收到20元，這時(shí)平臺(tái)會(huì)更愿意將曝光給到這些互動(dòng)出價(jià)2元的內(nèi)容。
假如我們的互動(dòng)率和點(diǎn)擊率是在變化的，當(dāng)互動(dòng)成本都是2元的情況下，點(diǎn)擊率上漲到15%，平臺(tái)的千次曝光就可以收到30元，那這個(gè)時(shí)候平臺(tái)其實(shí)更愿意將曝光給這一批內(nèi)容，很明顯因?yàn)樗軌蛸嵉礁嗟腻X。
這里我們能看到在投放過(guò)程中，筆記到底能不能放得出去量，不單單是出價(jià)影響的，它其實(shí)跟內(nèi)容本身的點(diǎn)擊率&互動(dòng)率都有很大的關(guān)系！
假設(shè)都是同樣的出價(jià)，在搶同樣的用戶群，為什么別人能花得出去錢，能拿到更多流量？其實(shí)就是因?yàn)閯e人內(nèi)容的互動(dòng)率&點(diǎn)擊率優(yōu)于你，對(duì)方給平臺(tái)帶來(lái)的千次曝光成本價(jià)值更高，平臺(tái)能賺更多的錢。
舉例2：按照閱讀成本出價(jià)
情況1——如果我的內(nèi)容點(diǎn)擊率是10%，閱讀成本出價(jià)到0.5，平臺(tái)的千次曝光成本就是50元。
情況2——同理，將內(nèi)容的點(diǎn)擊率提高到15%，閱讀成本不變，平臺(tái)的千次曝光可以賣到75元，那平臺(tái)一定是更愿意把流量?jī)A向給到點(diǎn)擊率更高的這幾條內(nèi)容。
總結(jié)
如果我們?cè)诰酃馄脚_(tái)購(gòu)買商業(yè)廣告，就需要不斷改變自己的出價(jià)成本、內(nèi)容的點(diǎn)擊率、內(nèi)容的互動(dòng)率。通過(guò)調(diào)整這3個(gè)影響因素，誰(shuí)能給平臺(tái)的千次曝光提供更高的收費(fèi)，即讓平臺(tái)賣的越貴越好。這樣平臺(tái)就更愿意把流量賣給誰(shuí)，我們內(nèi)容獲得更多曝光的概率會(huì)大大提升。
除此之外，還有很多品牌是選擇投ROI的，其實(shí)也是一樣的道理，只不過(guò)ROI的影響要素會(huì)更多一點(diǎn)，會(huì)受商品轉(zhuǎn)化客單價(jià)、商品轉(zhuǎn)化率、商品點(diǎn)擊率、內(nèi)容點(diǎn)擊率，等等一系列的影響。
其底層依舊是如何讓平臺(tái)的千次曝光賣的更貴，我們一些投私信的用戶也是一樣，受開(kāi)口出價(jià)、開(kāi)口率、私信進(jìn)線、點(diǎn)擊率的影響，以最終影響到千次曝光的一個(gè)成本。
在廣告售賣過(guò)程中，平臺(tái)是想要收到更多的曝光費(fèi)用，而作為商家則是花錢買自己想要的用戶，將筆記曝光給他們進(jìn)行產(chǎn)品種草。
這個(gè)時(shí)候，平臺(tái)就需要根據(jù)商家提供的投放指標(biāo)，讓匹配的用戶看到這些內(nèi)容，有利于商家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
舉例如下：
1、在信息投放中，大部分商家可能按照互動(dòng)出價(jià)。那這個(gè)時(shí)候平臺(tái)就意識(shí)到，這條內(nèi)容是想要曝光給更多在平臺(tái)產(chǎn)生互動(dòng)行為的用戶。
2、如果像乘風(fēng)等其他一些工具投ROI的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先將內(nèi)容曝光給在平臺(tái)有電商行為的用戶，因?yàn)樗麄兏菀自谶@個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生交付，更容易讓自己的千次曝光賣得出去。
總結(jié)
平臺(tái)在投放過(guò)程中的內(nèi)容分配，需要商家給到平臺(tái)詳細(xì)投放的指示，平臺(tái)就會(huì)曝光給到相應(yīng)的用戶，因?yàn)樗胍羁斓陌堰@些曝光賣出去收到錢。
更多關(guān)于聚光內(nèi)容分配涉及到的平臺(tái)用戶分層，具體有什么樣的用戶，每個(gè)標(biāo)簽下的用戶量級(jí)到底是多少？這些信息可以幫助我們判斷到底需要什么的用戶，平臺(tái)到底投放給了誰(shuí)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)