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我能很明顯的感受到，中小商家的焦慮
小紅書商業(yè)化進程越來越快，同時擁有最好的社區(qū)和最爛的商業(yè)化，如果放棄小紅書，好像也沒有其他平臺可以替代；繼續(xù)深耕小紅書，明年付費時代，流量成本攀升，壓力也挺大
那到底今年如何調整投放策略，明年還是要延續(xù)KFS策略？有沒有什么小預算也可以玩轉的打法？或許這篇文章可以給你一點靈感
KFS策略是小紅書品牌營銷中最政治正確的策略，各行各業(yè)都能用，不容易犯錯。但隨著商業(yè)化進程的加快，流量成長的上漲，KFS對預算要求越來越高，尤其是S部分，S也就是Search，指搜索占位。眾所周知搜索推廣是極其花錢的，需要聚光賬戶中有足夠的預算，持續(xù)消耗，尤其是一些有一定規(guī)模的類目詞，消耗非?？?。Search已經不適應于大多數的中小商家
介于生態(tài)情況，我更建議中小商家結合B端賬號做投放策略。從KFS轉變?yōu)镵拉B接、K測B復等小步快走的投放策略
定義差異：K、B都是內容的生產者，分別代表達人博主端和品牌商家端
內容差異：K的內容整體更加客觀、真實，所以它的傳播性和最終的轉化性更強；B的內容偏向主觀輸出，更具有權威性，可配合K的內容加持轉化
B端賬號有幾個特點，第一個是搜索權重高，尤其是自家的品牌詞和產品詞之下，搜索一定是前位，不僅可以承接搜索流量，也可以做好自家關鍵詞的防截流；第二個就是投流更高效，優(yōu)化空間更大，大多數的商家還是以投K端筆記為主，但又不是所有K端筆記都能投出好的效果，需要調整筆記的時候，KOL也不一定愿意配合，B端賬號是商家自己的賬號，筆記內容調整更快，投起來也更方便
K拉B接適合于大部分中小預算的商家，KOL筆記配合B端賬號筆記，各自起到不同作用，分別可以獲得推薦頁流量和搜索頁流量，是一種以自然流為主的高效打法
當KOL筆記為品牌快速曝光，必然會有用戶在種草后進行回搜，進一步了解品牌和產品，在品牌詞和產品詞的搜索頁，品牌專業(yè)號搜索權重最高，所以品牌專業(yè)號一定程度上可以起到流量承接作用
到回搜階段的用戶，對產品已經有一定了解，可以用B端賬號做背書類筆記，尤其是功效類或醫(yī)療類產品，形成KOL做曝光種草型筆記，B端賬號做轉化背書型筆記，K拉B接，相輔相成，讓品牌種草更高效
B端筆記相比K端筆記，算法考核標準更高，不容易被大規(guī)模分發(fā)，所以往往企業(yè)號筆記流量要差于達人筆記
所以，如果直接用B端賬號來測試內容和選題，時間成本更高，也更難測試出結果，但K端筆記則完全不同，基于K端賬號一定的粉絲數，筆記更冷啟動更快，也更容易獲得更大范圍的推薦
所以，可以用經過K端賬號驗證的內容模型在B端賬號進行發(fā)布，用聚光或乘風進行筆記加熱，形成K測B用的打法，降低商家時間成本，更快獲得曝光和放量
以上提到的兩種打法，不管是在種草蓄水階段還是商銷轉化階段都適用，只不過場景上略有差異
1) 種草時期場景：K端以場景輸出為主，多維場景帶入用戶真實感官來植入產品吸引用戶興趣；B端以賣點輸出為主，根據用戶痛點偏選擇性輸出產品賣點來切實解決用戶需求
2）商銷時期場景：K端主要以對產品有購買需求的特定人群為抓手，通過背書測評類場景來加強產品賣點與用戶痛點的共通性進行真實轉化；B端則以企業(yè)號干貨知識講解場景、產品的全方位講解場景等消除用戶心中疑點，增強用戶對于品牌及產品的信任感進行轉化
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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