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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
最洗腦的廣告,玩的竟然是高情商?
2021-09-26 11:54:11



一直以來說到洗腦廣告,就不得不提泰國廣告。每一個看過泰國廣告的人,無一不讓人驚嘆的。每一分鐘都能發(fā)生無數(shù)個“萬萬沒想到”,猜到開頭猜不到結(jié)局。讓人不禁懷疑:泰國廣告真的學(xué)不來嗎?
 
萬萬沒想到,歐扎克植物奶最近的創(chuàng)意視頻竟然有了一絲“泰式廣告”的意思,看完回味竟意識到:原來,國產(chǎn)的廣告片還能這樣!


洗腦式廣告 精準(zhǔn)觸達和心智占領(lǐng)的雙贏


在介紹這支短片之前,就不得不提下“洗腦大師”葉茂中,相信大家對于這個名字并不陌生,不少熟悉的洗腦廣告都是出自葉茂中之手。
 
比如最早葉茂中為腦白金打造的那句“今年過節(jié)不送禮,送禮只送老白金”廣告語,就奠定了中國洗腦廣告鼻祖的地位,后來葉茂中還為知乎和馬蜂窩設(shè)計洗腦的廣告。毫不夸張的說,沒有任何一支洗腦廣告的效果,能夠超越當(dāng)年的腦白金廣告。

然而,優(yōu)秀的洗腦廣告并不是盲目地咆哮或者精神污染,一切洗腦廣告的重復(fù)只是形式,最重要還是高級的重復(fù),打開用戶心智是關(guān)鍵。因此品牌要找到打消消費者顧慮的那句話,讓人久久無法忘懷,甚至可以隨時脫口而出,誰的洗腦廣告就稱得上成功。
 
雖不知這個創(chuàng)意出自誰手,但是這種高級洗腦的邏輯的確堪稱YYDS。每個小短劇充斥著密集的笑點,無厘頭的畫風(fēng)。這一點,透過前期預(yù)熱海報也不難看出,無論是“250ml的愛”還是“職場pua怕了嗎”等讓人看了期待滿滿,歐扎克植物奶正是通過懸念式營銷方式,為后續(xù)短片上線預(yù)埋線索,將好奇心的氛圍感拉滿。
 


△ 點擊觀看視頻

 
正式官宣的系列短片果然就不負(fù)眾望。比如在浪漫愛情劇情設(shè)定里,男主因為女主乳糖不耐受找了一輩子的好奶,生動演繹“等你一杯子”的諧音梗。

 
忙于柴米油鹽的寶媽,面對人類高質(zhì)量幼崽的喝奶需求,用“植物奶”輕松將熊孩子制服。


上司故意刁難下屬沖一杯滿分咖啡,卑微打工人最后用歐扎克植物奶搞定了領(lǐng)導(dǎo),這波職場反PUA操作讓人看了直呼爽......

 
在被短片戳中笑點之余,我們可以解讀到歐扎克植物奶的幾點思考:
 
一是重復(fù)洗腦策略。每個視頻都重復(fù)出現(xiàn)同一個動作符號——用燕麥擠奶,以及魔性的slogan“我的天哪,燕麥也產(chǎn)奶”“除了牛奶還有歐扎克植物奶”,仔細(xì)琢磨這兩句文案同樣大有深意。
 
就拿“燕麥也產(chǎn)奶”來說,歐扎克植物奶從品類的角度溝通,點出自身在植物奶品類方面的創(chuàng)新,從側(cè)面?zhèn)鬟_了牛奶是牛產(chǎn)的,而燕麥奶是燕麥產(chǎn)的,擁有純植物蛋白的內(nèi)涵。

 
“除了牛奶還有歐扎克植物奶”則是友好地點出植物奶和牛奶各自擁有優(yōu)勢,可以實現(xiàn)營養(yǎng)上的互補,也體現(xiàn)歐扎克植物奶為消費者提供牛奶之外的“喝奶”新選擇。不得不說,這樣具有雙贏效果的高級溝通方式,恰恰體現(xiàn)了品牌的高情商。

 
魔性動作和洗腦slogan的加持,再通過不斷反復(fù)、高強的頻率在受眾心理進行品牌的強化,讓其不自覺地與歐扎克植物奶產(chǎn)生了交互,利于品牌強化受眾對于歐扎克植物奶的認(rèn)知,將產(chǎn)品賣點成功植入受眾心智。
 
其次,是運用場景思維。在洗腦策略基礎(chǔ)上,廣告劇情設(shè)定取材于真實生活,根據(jù)不同消費群的場景需求溝通差異化的訴求,如熊娃篇的“做早餐”、職場篇的“泡咖啡”,歐扎克植物奶都在運用場景營銷增強受眾代入感。
 
場景本就是一種說服力,可以拉近產(chǎn)品與消費者間的距離。基于“重復(fù)廣告內(nèi)容x特定場景x特定時間”的超疊加效應(yīng),歐扎克植物奶將洗腦內(nèi)容與特定時空場景融合,進而產(chǎn)將“燕麥也產(chǎn)奶”的賣點精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾,讓營銷做到更加有的放矢。 


種草植物奶品類 加強消費端心智教育


大創(chuàng)意與真實場景距離遠(yuǎn),用戶和產(chǎn)品不共鳴。再好的創(chuàng)意也需要真實的口碑轉(zhuǎn)化,如何將創(chuàng)意的好感轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的認(rèn)同感,是歐扎克植物奶下一步需要思考的問題,這時候就有賴于口碑營銷。
 
當(dāng)下消費者最容易被親朋好友、意見領(lǐng)袖所影響,基于對熟人、KOL的信任,極易在他們的影響下做出消費決策。品牌通過內(nèi)容種草,得以更好地連接用戶與自身之間的信任關(guān)系,打通心智隔閡。
 
為此,歐扎克植物奶發(fā)起#燕麥也產(chǎn)奶#的互動話題,發(fā)動微博、抖音、小紅書、公眾號等平臺的頭部KOL,各大kol結(jié)合自身調(diào)性從乳糖不耐受痛點、沙雕廣告等角度下場點評。歐扎克植物奶借助kol發(fā)聲,打破圈層邊界展開全方位的種草,擴大植物奶在各大平臺的影響力,更好地圈粉年輕媽媽、白領(lǐng)等不同圈層。對于品牌來說,通過口碑傳播真正將創(chuàng)意的笑點轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點的認(rèn)同。
 


透過一組數(shù)據(jù),我們也能洞見歐扎克植物奶這波種草的實效,7-9月抖音小紅書KOL內(nèi)容創(chuàng)意總曝光量3億+粉絲總互動量達1280萬+ ,微博KOL總曝光量達1.7億,總互動量70萬+,目前傳播數(shù)據(jù)還在持續(xù)走高。
 
在植物奶競爭激烈的大環(huán)境,品牌想要占據(jù)一席之地,不光要有過硬的產(chǎn)品力,更需要不斷創(chuàng)新與時俱進的營銷策略。正如“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒將營銷定義為企業(yè)理解、創(chuàng)造、溝通和交付顧客價值的過程,溝通消費者價值就是品牌傳播不可缺少的任務(wù)。品牌價值主張反映了品牌的內(nèi)核,是消費者選擇你而不選擇別人的理由。
 
從歐扎克植物奶這一系列動作不難看出,其也在發(fā)力創(chuàng)新的年輕營銷,采用年輕群體喜聞樂見的鬼畜內(nèi)容觸達消費者;同時借助長效種草沉淀品牌的私域資產(chǎn),夯實自身在植物奶行業(yè)地位,在消費者建立一個有效的品牌區(qū)隔,將品牌從品類中識別出來。


加速布局植物奶賽道 搶占用戶心智


當(dāng)然在營銷之外,更值得我們深思的是,歐扎克植物奶正在加速布局植物奶賽道。歐扎克植物奶這波營銷看似毫無預(yù)兆,實則早已窺探商機,順勢而為。
 
一方面植物奶潮流正當(dāng)時。隨著大眾健康意識的增強,新興的植物奶品類活躍于消費者的視野中,在市場上展現(xiàn)出強大的可塑性。
 
根據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心發(fā)布的《2020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢報告》顯示,2020年我國植物飲品市場增速高達800%,購買人數(shù)上升900%,在市場中成長貢獻占比高達15.5%。因此就這一點來看,歐扎克植物奶顯然具有敏銳而前瞻性的市場洞察。
 
另外還要從消費痛點說起,當(dāng)下全國約有1.9億人可能乳糖不耐受。在這些人群中有高達65.7%的人群就認(rèn)為自己“不可以喝奶”,因此更多不含乳糖屬性的品類產(chǎn)品呼之欲出?!拔幢粷M足的需求”往往是品牌創(chuàng)新產(chǎn)品的邏輯起點,歐扎克植物奶的出現(xiàn),恰好可以填補這一市場空白。
 
最后是出于延展品牌優(yōu)勢,歐扎克植物奶深耕燕麥制品這一垂直領(lǐng)域多年,早在2019年的時候,歐扎克植物奶就率先推出植物奶。這是在自身燕麥制品起家、擁有全渠道優(yōu)勢以及龐大受眾市場的基礎(chǔ)上順勢而為,又借助了當(dāng)下植物基升溫的健康飲食趨勢,進一步搶占植物奶品類市場先機。對于品牌來說,這既是一種比較聰明的做法,也是掌握品牌歷史主動權(quán)的必然產(chǎn)物。

 
正如知名傳媒人江南春說,搶占心智取決于“有沒有開創(chuàng)一個新品類,或者開創(chuàng)一個新特性?!倍谙M者的日常消費行為里,隱藏著一些自發(fā)地對產(chǎn)品的使用習(xí)慣,這些行為就成為了可利用的心智資源。如今歐扎克植物奶,想要找到占據(jù)消費者心智的那個詞,就是“健康早餐、營養(yǎng)早餐”以及不同消費群體搭配的不同飲用場景。


結(jié) 語


產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌的里,營銷創(chuàng)新是品牌的面,里應(yīng)外合、內(nèi)外兼修才利于一個品牌的長期發(fā)展。如我們所見,歐扎克植物奶總能精準(zhǔn)判斷健康潮流的趨勢開創(chuàng)新品類,在諸多領(lǐng)域率先嘗鮮,如開創(chuàng)每日堅果和每日麥片早餐OK包這樣的新奇品類。

 
如今歐扎克植物奶除了一貫在產(chǎn)品及品類上的創(chuàng)新,開始發(fā)力營銷創(chuàng)新,期望通過探索營銷創(chuàng)新,突破品牌發(fā)展的天花板,讓品牌被更多消費者看見和認(rèn)可。
 

-END-

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最洗腦的廣告,玩的竟然是高情商?嗎?
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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