漢服之美：美在樣式、美在色彩、美在紋飾。

對(duì)Z世代來說，漢服不僅僅是一件衣服，而是東方美學(xué)和文化的傳承，衣著漢服更是一種文化自信的表現(xiàn)。

漢服是破次元三寶之一，近幾年伴隨文化破圈在年輕人中逐漸流行。

近日，泡泡瑪特也加碼此賽道，漢服的魅力何在？

泡泡瑪特入局漢服賽道

近日，漢服國(guó)風(fēng)品牌“十三余”完成過億元A輪融資，由正心谷和B站聯(lián)合領(lǐng)投。

跟投的投資機(jī)構(gòu)中，出現(xiàn)了泡泡瑪特的身影，上市半年不到就進(jìn)軍漢服，盲盒不香了？

· 泡泡瑪特的盲盒不香了？ ·

去年12月，在萬眾矚目下，泡泡瑪特正式在港交所掛牌上市。

泡泡瑪特憑借招股書中華麗的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，股價(jià)一度高達(dá)107.6港元/股，當(dāng)市場(chǎng)回歸理性后，投資者們漸漸開始懷疑泡泡瑪特的真的值這個(gè)價(jià)嗎？

投資者的懷疑也體現(xiàn)在股價(jià)上，截止4月8號(hào)收盤，泡泡瑪特股價(jià)跌至63.40港元/股，從高點(diǎn)折腰超40%。

影響市場(chǎng)情緒的原因逃不開盲盒是“智商稅”、二次售賣、產(chǎn)品質(zhì)量問題等負(fù)面新聞。

近日，泡泡瑪特公布了年報(bào)，2020年?duì)I收25.13億元，同比增長(zhǎng)49.13%；而2019年增速為227%，下滑明顯。

ROE從2019年的76.1%，到2020年下滑到15.58%，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于大部分投資者來不算差，但相比于REO在20%以上的企業(yè)明顯處于弱勢(shì)。

此外，國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)呈現(xiàn)集中度低的特點(diǎn)，頭部CR5市占率僅為22.8%，作為深耕此賽道十余年的頭號(hào)玩家泡泡瑪特市占率也僅為8.5%。

市場(chǎng)上，新玩家源源不斷，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如果本身護(hù)城河不深，市場(chǎng)份額很容易被蠶食。

盲盒說白了，就是抓住消費(fèi)者的賭博心理，就像日本的扭蛋，打開前你永遠(yuǎn)不知道里面是什么。

另外盲盒還具有一定的收集屬性，滿足了年輕消費(fèi)者的社交需求。

但盲盒的制造成本和難點(diǎn)都不高，只要有樣板，去義烏小商品市場(chǎng)能夠生產(chǎn)出無數(shù)個(gè)。

泡泡瑪特的優(yōu)勢(shì)在于IP運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)造設(shè)計(jì)，截止去年6月30日，旗下IP共有93個(gè)，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP。

所有IP中，“Molly”是泡泡瑪特的王牌，2018年此款I(lǐng)P國(guó)內(nèi)銷售額超400萬，2019達(dá)到700萬。

2020年“Molly”增長(zhǎng)乏力，銷售量開始下降，同比下降21.73%。

一旦財(cái)務(wù)報(bào)表稍有不佳之處，股市里的負(fù)面情緒便會(huì)將上市公司吞沒。

泡泡瑪特自知增長(zhǎng)遇到瓶頸，也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，入局漢服賽道不失為是一種“自救”。

▲漢服規(guī)模

· 漢服，小而美賽道 ·

每年3-4月是上海櫻花盛開的季節(jié)，今年櫻花如期而至，我來到上海賞櫻最佳地之一顧村公園。

比起賞櫻，我更愿意欣賞年輕人們穿著漢服穿梭在櫻花下，嬉笑打鬧，各種擺拍，風(fēng)景美如畫。

櫻花仿佛成了擺設(shè)，身穿漢服的人兒才是主角，真正的畫中人。

漢服的流行是一種文化傳承。當(dāng)看到越來越多人穿著漢服走在街上，一種文化自豪感油然而生。

泡泡瑪特在跟投漢服國(guó)風(fēng)品牌“十三余”時(shí)表示，漢服是主觀傳統(tǒng)文化里最具代表性的IP，通過本次投資，泡泡瑪特可以發(fā)揮IP的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，為十三余構(gòu)建更強(qiáng)的品牌壁壘。

同時(shí)，泡泡瑪特也希望與十三余一起探索中國(guó)傳統(tǒng)文化與當(dāng)代潮流文化的融合，助推現(xiàn)代漢服走向更大的消費(fèi)市場(chǎng)。

實(shí)際上，從影視劇到日常出行，從秀場(chǎng)到各大街頭，正在掀起一股漢服風(fēng)潮。

漢服文化的風(fēng)靡離不開以下幾點(diǎn)原因：

Z世代愈發(fā)重視精神文明消費(fèi)

漢服的盛行和Z世代離不開，越來越多年輕消費(fèi)者身著漢服出街，一名北京高中生和我們說：“我的衣櫥里有三分之二是漢服，上學(xué)期間也把漢服穿在校服里面?！?/p>

當(dāng)我們問到會(huì)不會(huì)怕同學(xué)朋友異樣眼光時(shí)，他回答到：“如果我們作為一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家甚至不了解我們的傳統(tǒng)服裝或者不穿它們，我們?cè)趺慈フ務(wù)撐覀兾幕钠渌匾糠?？?/p>

我們簡(jiǎn)單用馬斯洛需求原理解釋漢服興起的現(xiàn)象：

人的需求從低到高可分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求5類，漢服的穿著已超越生理需求的部分，上升至社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求的層次。

年輕消費(fèi)者對(duì)服飾的看法已經(jīng)從單一看性價(jià)比、選購(gòu)物美價(jià)廉產(chǎn)品，逐步升級(jí)到追求社交屬性、美感、內(nèi)容化、情感價(jià)值等層級(jí)。

像漢服、jk制服等服飾就是抓住消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)需求，在小圈層中引爆。

B站、短視頻直播等社交平臺(tái)助推

近年來，在眾多B站up主、抖音快手短視頻創(chuàng)作者助推下，漢服在以Z世代為代表的用戶中廣泛傳播，越來越多人愿意嘗試漢服、將漢服帶到日常生活中。

根據(jù)B站數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)風(fēng)愛好者人數(shù)達(dá)8347萬人，其中有83%用戶年齡在24歲以下。

今年第一季度B站國(guó)風(fēng)視頻投稿數(shù)同比增長(zhǎng)124%，國(guó)風(fēng)UP主人數(shù)同比增長(zhǎng)110%。

政府致力推廣傳統(tǒng)文化

漢服的復(fù)興，在一定程度上是因?yàn)檎铝τ谕茝V傳統(tǒng)文化。

在影視行業(yè)中，首先反映出廣電總局等監(jiān)管部門助推傳統(tǒng)文化，各種古裝電視劇、電影的熱播激發(fā)人們對(duì)傳統(tǒng)服飾的興起。

2015年，共青團(tuán)中央發(fā)起中國(guó)華服日，B站等各大短視頻平臺(tái)進(jìn)行直播轉(zhuǎn)發(fā)，漢服開始了真正的“出圈”之路。

此外，去年1月，中國(guó)品牌創(chuàng)新發(fā)展工程曾邀請(qǐng)多家知名漢服品牌登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，在世界的舞臺(tái)上展示漢服，包括漢尚華蓮、九錦司、千山遠(yuǎn)黛等品牌。

在展示過程中，讓更多的國(guó)內(nèi)外人士了解和認(rèn)識(shí)到漢文化以及東方美學(xué)。

而且，在全國(guó)兩會(huì)上，有代表提議將每年的農(nóng)歷三月初三設(shè)立為“中國(guó)漢服日”，引起廣大漢服愛好者的支持。

在以上三大方面的助推下，催生小而美的漢服賽道。

▲漢服愛好者人數(shù)

· 泡泡瑪特為何看中十三余？ ·

十三余是B站up主“小豆蔻兒”在2016年創(chuàng)辦，專注于漢服內(nèi)容創(chuàng)作和漢服的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

小豆蔻兒經(jīng)過幾年優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)作，目前已在全網(wǎng)社交平臺(tái)積累了粉絲超千萬，其中B站粉絲118萬，淘寶店鋪粉絲373萬左右。

2019年雙十一當(dāng)天十三余銷售額達(dá)3000萬元，全年銷售額近3億。2020年十三余在淘寶漢服品牌銷售額總排名位居第一。

十三余致力于“讓更多人穿上人生第一套華服”，鼓勵(lì)更多女孩第一次穿上傳統(tǒng)服飾，希望在傳統(tǒng)漢服的基礎(chǔ)上，取其精華去其糟粕，創(chuàng)造出更宜于穿著、適合新手的服裝。

泡泡瑪特之所以投資十三余，最主要的兩大因素是：內(nèi)容創(chuàng)作和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)

小豆蔻兒作為一個(gè)B站知名up主，三年前就開始在B站或者微博持續(xù)不斷創(chuàng)造出與漢服相關(guān)的優(yōu)質(zhì)視頻。

發(fā)布視頻的頻率上，每個(gè)月保持4-5個(gè)原創(chuàng)視頻，觀看次數(shù)平均十幾萬左右。

視頻內(nèi)容豐富多元，結(jié)合各類生活場(chǎng)景傳遞漢服文化，科普漢服知識(shí)，比如說漢服來源、粉絲漢服怎么穿搭等等。

各類聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)1+1>2的營(yíng)銷效果，比如說“豆蔻+銀臨”、“十三余+法國(guó)”、“十三余+王者榮耀”。

全渠道布局，盡顯供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

十三余CEO路洋曾公開表示，漢服制作工藝并不簡(jiǎn)單，需要對(duì)傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈進(jìn)行改進(jìn)，才具備大體量、規(guī)?；a(chǎn)的能力。

目前，十三余已經(jīng)開始整合上下游供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，自主確立培訓(xùn)體系和改造體系，從而保證鏈條上不同環(huán)節(jié)。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，創(chuàng)始人小豆蔻兒在創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容同時(shí)，還主持原創(chuàng)的服裝設(shè)計(jì)。因?yàn)橹挥袑?nèi)容優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合，才能捕獲消費(fèi)者，給他們有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

比如說，去年十三余三周年時(shí)，小豆蔻兒與銀臨一起合作出了兩款聯(lián)名款漢服，棠梨煎雪和流光記，不管是在設(shè)計(jì)還是配色上都深受年輕女性的喜歡。

十三余幾乎把王者榮耀的角色都出了一遍，嫦娥、甄姬等角色都極具特色。

渠道方面，除了淘寶等線上渠道以外，十三余還將與泡泡瑪特合作，最大程度發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)。

▲小豆蔻兒

· 漢服迎來井噴，熱愛是底層動(dòng)力·

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)漢服銷售額達(dá)45億元、愛好者規(guī)模達(dá)356萬人，連續(xù)4年超70%增長(zhǎng)。截止目前，漢服相關(guān)企業(yè)有2115家。

漢服迎來井噴，但如果不是因?yàn)闊釔?，各?chuàng)業(yè)者還是慎入。

為什么呢？我想結(jié)合另一個(gè)漢服潮牌重回漢唐的例子談?wù)劇?/p>

重回漢唐是2006年孫異和呂曉瑋這對(duì)夫妻攜手創(chuàng)立。

畢業(yè)于四川大學(xué)生物工程系的孫異對(duì)漢民族的歷史和服飾文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，并在2004年創(chuàng)作一首名叫《重回漢唐》的歌曲，后來這首歌后來成為了漢服復(fù)興主題曲。

同為川大的呂曉瑋是在男友孫異的影響下接觸了漢服圈，從小喜愛古典文化的她花了七百多元買了人生第一套漢服，當(dāng)時(shí)穿著漢服出門時(shí)總有異樣眼光看她。

當(dāng)她走進(jìn)成都武侯祠或者錦里，看到身穿交領(lǐng)右衽服飾的先輩古人們的塑像時(shí)，內(nèi)心總有一股感動(dòng)，一種文化認(rèn)同感油然而生。

孫異和呂曉瑋在結(jié)婚時(shí)都是穿著漢服去民政局的，也是穿著漢服舉辦的婚禮。

懷揣著對(duì)漢服的熱愛和復(fù)興傳統(tǒng)文化的使命感，夫妻兩開啟創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)初期，呂曉瑋總是穿著漢服在各類景區(qū)發(fā)傳單、承接出租業(yè)務(wù)，生意慘淡。

經(jīng)過長(zhǎng)期的堅(jiān)持，漢服迎來了轉(zhuǎn)折，愛好者基數(shù)不斷擴(kuò)大，2018年迎來爆發(fā)。

重回漢唐在孫異和呂曉瑋代理下成為國(guó)內(nèi)線下實(shí)體店最多的品牌之一，業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海。廣東等各大省份。

目前重回漢唐的線下實(shí)體店約30多家，加上線上銷售，年銷售額在全國(guó)排名前三。

回顧重回漢唐15年的發(fā)展歷程，熱愛是一切動(dòng)力來源，如果沒有對(duì)漢服的這份執(zhí)著與熱愛，它可能還是一家名不見經(jīng)傳的小公司甚至可能已經(jīng)倒閉了。

不僅是重回漢唐，還有小豆蔻兒本身也是漢服愛好者。

漢服承載了中國(guó)傳統(tǒng)文化，深受Z世代喜愛、最具有代表性的新消費(fèi)品類。

Z世代是伴隨線上消費(fèi)成長(zhǎng)的一群人，因此漢服商家主要采用線上電商平臺(tái)開店銷售模式，大約有76.2%的漢服消費(fèi)者是通過電商平臺(tái)交易的。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，重回漢唐、蘭若庭、漢尚華蓮位列漢服電商前三強(qiáng)。

在我國(guó)成熟電商平臺(tái)助力下，漢服能夠更快地以較低門檻接觸消費(fèi)者。

目前漢服市場(chǎng)雖然有著政府部門與社會(huì)各界的支持與關(guān)注，但仍處于序的狀態(tài)，缺乏管理統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，存在抄襲等現(xiàn)象。

隨著消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、面料和工藝方面的要求越來越高，如何在無序的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，是品牌需要考慮的問題。