然而，春節(jié)營銷并非是簡單的促銷活動，而是一場關(guān)于情感共鳴與品牌價值的深度博弈。品牌需要超越傳統(tǒng)的“價格戰(zhàn)”思維，轉(zhuǎn)而聚焦于用戶的情感訴求，通過場景化、故事化的內(nèi)容營銷，與消費者建立深層次的情感連接。這種連接不僅能夠?qū)崿F(xiàn)短期的產(chǎn)品種草與銷量轉(zhuǎn)化，更能在長期內(nèi)提升品牌認(rèn)知度與用戶忠誠度，為品牌積累寶貴的無形資產(chǎn)。
近日，品牌議題觀察到，汽車品牌歐拉基于對春節(jié)出行趨勢的深度洞察，合作巨量引擎「發(fā)現(xiàn)中國之旅第三季」?fàn)I銷IP，通過定制#貓在小城過好年 營銷話題等多元化玩法，精準(zhǔn)傳遞"好看、好開、好用"的產(chǎn)品價值，在競爭激烈的春節(jié)營銷中脫穎而出。
歐拉春節(jié)營銷的成功，揭示了節(jié)點營銷的未來趨勢：情感價值將成為品牌增長的核心驅(qū)動力。
01、從需求洞察到全民參與，以“小城”為觸點激發(fā)情感共振
在新年目的地的選擇上，相較于長途跋涉、扎堆熱門城市，當(dāng)代消費者更傾向于“反向旅游”，深入小城，沉浸式體驗地道的年俗文化、淳樸的民風(fēng)以及濃郁的年味。從“潮汕游神”與“英歌舞”的世俗狂歡走紅網(wǎng)絡(luò)，到“哪吒故鄉(xiāng)”宜賓的全網(wǎng)搜索量隨電影票房飆升……散落在中國大地上的小城們，正以獨特的魅力吸引著無數(shù)目光，迎來了前所未有的關(guān)注與機遇。
這一趨勢的興起，也直接推動了抖音平臺上相關(guān)城市旅游內(nèi)容熱度的持續(xù)攀升。性價比極高的「小城特色游+跨年」組合，正成為旅游內(nèi)容的新風(fēng)向。一條條鐫刻歷史印記的街巷、一場場民俗氛圍濃厚的節(jié)慶活動，年輕人樂此不疲地在小城中探索與自己興趣相契合的空間。這些元素不僅構(gòu)成了他們小城旅行的核心體驗，也滿足了他們對遇見真實、感知文化、療愈身心的渴望。而中國數(shù)以千計的小城，正是承載這份渴望的理想之地。
立足于當(dāng)代年輕人新春出游的深刻洞察，歐拉好貓在抖音巧妙構(gòu)建具有廣泛群體共鳴的小城生活方式，攜手巨量引擎「發(fā)現(xiàn)中國之旅第三季」發(fā)起#貓在小城過好年 話題，精準(zhǔn)聚焦小城旅行、寒冬出行、走親訪友三大核心消費場景，通過創(chuàng)意內(nèi)容與達(dá)人矩陣的深度聯(lián)動向大家發(fā)出號召，共同探尋各地春節(jié)風(fēng)俗，記錄最地道的小城年味。最終，話題的播放量超7747.3萬次，喚醒了用戶情感共鳴，顯著提升了品牌認(rèn)知度。
在品牌議題看來，春節(jié)營銷的底層邏輯就是喚起受眾的情感共鳴。歐拉好貓正是基于這一洞察，精準(zhǔn)捕捉用戶需求，以潤物細(xì)無聲的方式將“小城自駕更從容”、“寒冬駕車暖意不可或缺”、“走親訪友如何get儀式感”等情緒需求巧妙融入話題之中。通過流量激勵策略，品牌成功吸引用戶點擊話題并深度參與，同時邀約垂類達(dá)人共創(chuàng)“小城過年”新共識，在抖音平臺上引發(fā)裂變式傳播，進(jìn)一步放大達(dá)人與品牌共創(chuàng)的內(nèi)容價值。
在活動中，天南海北的小城特色內(nèi)容匯聚，不僅真切回應(yīng)了年輕一代新春消費的新圖景，還呈現(xiàn)出更有新意、更加輕松自在的小鎮(zhèn)新年氛圍。歐拉好貓深入結(jié)合產(chǎn)品特點，通過創(chuàng)新內(nèi)容互動，成功建立了“歐拉好貓陪伴用戶暖冬出行”的心智鏈接，引發(fā)用戶情緒共振，并激發(fā)他們自發(fā)加入傳播行列，將品牌的春節(jié)聲量推向高潮，實現(xiàn)了從情感共鳴到品牌認(rèn)知的全方位提升。
02、從興趣驅(qū)動到長效種草，以達(dá)人矩陣撬動品牌破圈
除了精準(zhǔn)把握年輕群體的潮流生活方式、貼合年輕人態(tài)度的情感洞察之外，想要充分引動營銷勢能，加速品牌破圈傳播，豐富的圈層達(dá)人資源同樣不可或缺。達(dá)人作為連接品牌與用戶的重要橋梁，能夠通過多元化的內(nèi)容創(chuàng)作，將品牌信息以更自然、更具吸引力的方式傳遞給目標(biāo)受眾，從而實現(xiàn)品牌聲量的跨圈層突破。
歐拉作為定位時尚精致的新能源品牌，與其他汽車品牌依賴汽車垂類、科技垂類達(dá)人合作，通過專業(yè)知識種草產(chǎn)品的營銷策略不同，歐拉好貓選擇了一條更具創(chuàng)新性的路徑。為了觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)用戶，歐拉好貓基于抖音平臺豐富的達(dá)人資源，聯(lián)合生活、旅游、親子、顏值等多圈層達(dá)人進(jìn)行多元化內(nèi)容創(chuàng)作，形成跨圈層聲量突破。
例如旅行達(dá)人@小涼吃糖 一方面以貴陽年俗游為切入點，通過打卡貴陽特色美食詮釋新年儀式感打開用戶的情緒“閥門”；另一方面，在體驗「閨蜜新車」的過程中，自然植入便捷的自動泊車功能等優(yōu)勢，讓用戶感受到歐拉好貓豐富的智能配置，實現(xiàn)品牌與用戶之間的深度連接。
汽車垂類達(dá)人@美少女車管所所長 則化身消費者“嘴替”，以提需的方式吸引用戶注意力，全方位展示歐拉好貓具有“智能輔助駕駛、價格實惠”等核心優(yōu)勢，充分滿足年輕人特別是女性用戶駕車需求。
汽車作為與生活出行緊密相連的產(chǎn)品，是交通工具，更是承載煙火氣的重要載體。歐拉好貓聯(lián)動各垂類達(dá)人，通過多元化的內(nèi)容輸出，強效觸達(dá)不同圈層的潛在消費者，突破原有目標(biāo)用戶群體局限的同時，拓寬市場邊界，為品牌注入新的活力。
展望2025年，汽車行業(yè)將面臨更加激烈的競爭和快速變革。車企需要不斷創(chuàng)新玩法，有效破圈，才能在變革中脫穎而出，贏得用戶青睞。而這一切的基礎(chǔ)，在于能否與用戶建立起深度的情感鏈接。只有真正理解用戶需求，融入用戶生活，品牌才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
03、從精準(zhǔn)定位到心智深耕，以場景創(chuàng)新重塑汽車營銷范式
如何將產(chǎn)品種草種到用戶的心坎里？打造“車生活＋”場景是關(guān)鍵。具體來看，歐拉從中國人的春節(jié)習(xí)俗出發(fā)，結(jié)合年輕人的成長變化，在春節(jié)期間返鄉(xiāng)、出游、走親訪友等高頻用車場景中，不斷強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，成功將產(chǎn)品特性與用戶需求深度融合。
劇情達(dá)人@邱秋 設(shè)置離異女性回娘家過年的場景，從最初對回家過年的忐忑，到最終在家人的溫暖守候下卸下心防，多重反轉(zhuǎn)的劇情設(shè)計將產(chǎn)品“智能巡航輔助、540度全景影像”的優(yōu)勢植入其中。讓每一位用戶都能在旅程中，體會到歐拉好貓如同家人般地貼心守護(hù)。
達(dá)人@你好仲文 借助當(dāng)代年輕人過年回家的現(xiàn)狀，結(jié)合春節(jié)置辦年貨、打卡民俗小城等場景，深度輸出歐拉好貓搭載腳踢感應(yīng)式電動后備廂，輕輕一抬腳，即刻開啟等賣點。視頻中，@你好仲文 通過輕松幽默的方式，展示歐拉好貓如何輕松容納年貨、行李甚至全家人的歡樂，進(jìn)一步強化了產(chǎn)品在用戶心中的實用價值和情感價值。
這些達(dá)人以朋友的身份，帶領(lǐng)線上用戶近距離“看車”，并深入闡述產(chǎn)品亮點，力求讓用戶在春節(jié)出行場景中全面感受歐拉好貓的性能與技術(shù)。同時，他們也通過細(xì)膩的內(nèi)容表達(dá)，傳遞出品牌背后的思考與溫度：歐拉好貓不僅是一輛車，更是春節(jié)路上的貼心陪伴者，為用戶帶來溫暖與安心。
令人驚喜的是，為了延續(xù)春節(jié)營銷的熱度，歐拉好貓并未停下與用戶溝通的腳步，而是持續(xù)加碼推出“女神季”專屬購車政策，以更具吸引力的權(quán)益觸達(dá)女性消費者，并結(jié)合達(dá)人矩陣持續(xù)傳遞購車信息，讓好貓在春季依然保持高關(guān)注度。
寫到最后
歐拉以“情緒驅(qū)動+達(dá)人共振+場景沉浸”三位一體的策略，構(gòu)建營銷閉環(huán)——情緒驅(qū)動喚醒用戶情感認(rèn)同，達(dá)人共振推動品牌破圈，場景沉浸實現(xiàn)深度轉(zhuǎn)化，打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)。
這不僅是一次成功的品牌傳播，更是對汽車營銷新思路的探索。在流量紅利逐漸消失的今天，唯有回歸用戶本質(zhì)，用真情實感打動人心，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，為品牌注入持久的生命力。
未來，只有那些真正懂得用戶、善于講故事的品牌，才能在這場較量中贏得最終的勝利。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)