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10年前，出于對東西方文化的熱愛與探索，堂主毅然辭掉高管工作，“執(zhí)劍走天涯”，游遍120+國，成為一名人文行者。
10年間，新媒體時(shí)代迅猛發(fā)展，如同探索東西方文化一樣，堂主也一直探索自己的新媒體道路，寫過原創(chuàng)圖文，做過抖音短視頻，直到去年視頻號的出現(xiàn)。
去年7月份，堂主驚喜地發(fā)現(xiàn)視頻號終于可以開通了，于是創(chuàng)建視頻號「東西堂主」，“東西”源于對東西方文化的熱愛及探索，“堂主”源于年少時(shí)的武俠夢。
△「東西堂主」視頻號
圖片來源：友望數(shù)據(jù)
視頻號記錄堂主旅途所見所聞及分享東西方文化，有價(jià)值的內(nèi)容輸出讓視頻號獲得了不少關(guān)注，許多用戶被堂主淵博的學(xué)識及儒雅的談吐所圈粉，稱他是“全網(wǎng)最硬核人文博主”。通過視頻號，堂主也獲得了可觀的收入。
與視頻號的相遇，堂主說時(shí)間剛剛好，“我遇見它，它遇見我。”
今天，我們采訪了堂主本人，來聊聊他是怎么做視頻號。
打造爆款，是賬號快速漲粉的途徑之一，因此許多視頻號創(chuàng)作者會將內(nèi)容的重點(diǎn)放在爆款上。然而，堂主有著自己的觀點(diǎn)，在他看來持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容輸出遠(yuǎn)比打造爆款重要的多。
“視頻號是非常多元的，因此有價(jià)值的內(nèi)容尤顯重要。打造爆款不是我關(guān)心的，按照自己的方向去堅(jiān)持輸出好內(nèi)容，總會有人喜歡你。”
10年的行者之路，使得堂主能夠以一種更加通透、超然的態(tài)度看待世界文化，視頻號從第一條視頻“我高考睡著了”開啟，而后延伸至國子監(jiān)、英式貴族、美國、日本...涉及東西方文化知識的普及與深度思考。
有些視頻光看封面就會引發(fā)人的求知欲，產(chǎn)生一探究竟的欲望，比如怎樣嫁給日本和尚、餃子湯圓誰更有文化、中國版圖像雄雞那母雞在哪等等。
△「東西堂主」視頻號視頻內(nèi)容
許多用戶會發(fā)現(xiàn)，視頻封面文案往往只呈現(xiàn)內(nèi)容的冰山一角，點(diǎn)開視頻會發(fā)現(xiàn)冰山下更廣闊的世界，以 黎巴嫩生于偏見 這條視頻為例，因知識點(diǎn)豐富，我們截取其中一段：
中東...不是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡乩砻~，有著強(qiáng)烈偏見色彩的文化方位，它指的是西歐人以自己為中心，劃分的一系列圈層，最近的叫近東，最遠(yuǎn)的叫遠(yuǎn)東，中間這部分就是所謂的中東。
舉個(gè)例子，今天一說埃及，你肯定以為在非洲，但實(shí)際上在歐洲人心里，它算作中東的一部分，這種觀念根源于大航海時(shí)代，從地中海到波斯灣的概念...
這條視頻目前點(diǎn)贊數(shù)5251。據(jù)堂主透露視頻發(fā)布后吸引近2萬用戶關(guān)注，有用戶評論說“內(nèi)容富有知識性、歷史性、趣味性，娓娓動聽，引人入勝，很精彩”。
△「東西堂主」視頻號評論區(qū)
高質(zhì)量的內(nèi)容輸出也為視頻號吸引一批高質(zhì)量的用戶，據(jù)堂主透露，視頻號關(guān)注用戶遍布國內(nèi)外，70%來自北上廣深一線城市，這類用戶認(rèn)知水平高，而他們，也成了購買堂主產(chǎn)品及課程的主力軍之一。
△「東西堂主」視頻號
圖片來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
幾乎每期視頻底部，堂主都會插入公眾號鏈接，有互動意愿的用戶會通過鏈接添加微信、進(jìn)入社群，在此基礎(chǔ)上對課程有付費(fèi)意愿的朋友則會下單購買產(chǎn)品，以獲得更多關(guān)于讀書、旅行及世界的探討，并且進(jìn)入堂主打造的核心用戶圈。
“視頻號一定是長期的，不是短期的，只要內(nèi)容大家足夠認(rèn)可，下一步只是產(chǎn)品的問題”。
堂主是如何打造精品內(nèi)容，在短時(shí)間內(nèi)濃縮世界文化知識，并且說地通俗易懂、生動有趣，堂主有一套自己的方法論，即“道”與“術(shù)”。
道，即探索、熱愛與負(fù)責(zé)。
探索，即將每一次視頻的制作都當(dāng)做是一次全新的探索。
熱愛，堂主熱衷探索東西方文化，亦喜歡與人分享交流，唯有熱愛，才能長久。
負(fù)責(zé)，即對自己和用戶負(fù)責(zé)。據(jù)堂主透露制作一期視頻需要花費(fèi)7-8小時(shí)，在這期間，堂主會閱讀大量書籍研究考據(jù)，閱讀字?jǐn)?shù)3-4萬，其中包括一些博士論文，如此，才能保證所講的內(nèi)容有依有據(jù)。
△「東西堂主」視頻號評論
圖片來源：友望數(shù)據(jù)-評論分析
比如在棉花改變世界這條視頻中，有用戶在評論區(qū)問堂主葛和麻的區(qū)別。堂主回答“葛屬于豆科藤本植物，麻屬于?？铺俦局参?。不過我在視頻里說，南葛北麻只是一個(gè)大概劃分，并不絕對。但總體來說南方和西南濕熱地區(qū)葛更多。”
“視頻里面我只說北方用葛，南方用麻，很簡單的兩句話，但是我要自己去了解，說出來似乎隨意，但實(shí)際上并不是。”
以嚴(yán)謹(jǐn)求真的心態(tài)制作每一條視頻，是對自己負(fù)責(zé)，也是對用戶負(fù)責(zé)。
在“術(shù)”上，有3個(gè)要素：
第一，定位，強(qiáng)化身份標(biāo)簽。在每條視頻結(jié)尾，堂主都會以“我是東西堂主，走過全球120多個(gè)國家的人文行者”來強(qiáng)化身份標(biāo)簽，提高辨識度。
△「東西堂主」視頻號視頻內(nèi)容
此外堂主在視頻風(fēng)格上也做了調(diào)整，比如在視頻上方加入“知行合一，融貫東西”8個(gè)字。
第二，選題貼近生活，從小切口切入。從貼近用戶生活的切口進(jìn)入，不會讓用戶產(chǎn)生距離感。
比如在棉花改變世界這條視頻中，用戶會發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容講述的是一個(gè)宏大的世界格局，然而堂主并沒有直接說棉花怎么改這個(gè)世界、怎么沖擊各種文明，而是要從老百姓日常衣食住行開始說起。
第三，降低認(rèn)知門檻。即使世界觀再龐大、知識點(diǎn)再豐富，堂主在文案上致力于站在用戶的角度講述，讓用戶聽的有趣明白。
“當(dāng)我們要講一個(gè)晦澀難懂的問題，要從一個(gè)比較淺的視角去講，曲高和寡的東西大家會聽得一頭霧水，我還是希望能夠讓大家聽懂的。”
3月2日，堂主和十點(diǎn)讀書合作開啟視頻號直播帶貨。據(jù)友望數(shù)據(jù)-直播記錄顯示，近1個(gè)月，「東西堂主」共發(fā)起直播帶貨3場，場均直播時(shí)長近3個(gè)小時(shí)。單場直播最高觀眾總數(shù)4.17萬。
△「東西堂主」視頻號直播記錄
圖片來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
△「東西堂主」視頻號直播商品
圖片來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
（注：以上數(shù)據(jù)來自友望數(shù)據(jù)的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。）
直播由堂主與愛人女俠共同主持，帶貨品類多為書籍。直播中，堂主和女俠在解說商品時(shí)，也會分享自己的生活、旅行及見解。
與其他帶貨主播竭力賣貨不同，堂主與女俠說話不急不躁，氛圍輕松愉快。堂主本身喜歡交朋友喜歡聊天，所以在直播間用戶互動就像朋友一般。為活躍氣氛，堂主和女俠還會展現(xiàn)才藝，彈吉他唱歌。
△「東西堂主」視頻號直播
許多博主急于直播變現(xiàn)，但堂主認(rèn)為直播變現(xiàn)是一個(gè)長線工程，不能著急。
那么，如何做好一場直播？堂主認(rèn)為輸出價(jià)值及建立信任很重要。
就像內(nèi)容需要輸出價(jià)值一樣，在直播中也需要輸出價(jià)值。對于直播商品，堂主和女俠會與用戶講述自己這件商品的見解及看法，告訴用戶這件商品有什么好處，能帶來什么？
“要輸出真正有價(jià)值、能夠有益于大家的，不能太口水。”
在堂主看來，視頻號與其他直播平臺最大的區(qū)別是視頻號直播基于社交，“熟人不代表說是生活里的，也可以是基于微信來的，隨著年復(fù)年日復(fù)日，信任感慢慢建立起來?！?/p>
那么，堂主是如何與用戶建立信任的？經(jīng)常觀看「東西堂主」視頻號的人會發(fā)現(xiàn)，視頻拍攝地點(diǎn)在堂主自己家中，穿著居家沒有刻意打扮，狀態(tài)非常輕松自然，通過展現(xiàn)自己的生活狀態(tài)來獲取了用戶的信任。
直播中亦是如此，“大家看到我什么樣子，我生活中就是什么樣子，不要太刻意，呈現(xiàn)最自然的狀態(tài)?！?/p>
做視頻號，堂主最遺憾的是時(shí)間有限，尚做不到每天一更。在采訪中，堂主說表示目前已經(jīng)儲備了304多個(gè)選題與大家分享，包括為什么中國古代為什么管沒有出嫁的姑娘叫待字閨中、宮崎駿動畫靈感來自哪里、米其林原來是做輪胎的，怎么去做餐廳了等等。
“我覺得我能夠做十年，我相信十年以后，我這么多付出，終會有回報(bào)的?！?/p>
?-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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