眾所周知，流量是一切生意的本質(zhì)；

線上生意，不管你是做電商微商淘客；

每個人都希望自己的客戶；像打開的自來水管，嘩嘩的流進(jìn)來。

而微信作為最佳載體（沒有之一），如何快速引流到微信變得至關(guān)重要

微信粉絲

• 從精準(zhǔn)度區(qū)分，分為：泛粉、精準(zhǔn)粉

• 從平臺區(qū)分，分為：個人粉、公眾號粉、小程序粉、微信群粉

無疑，精準(zhǔn)粉是價值最高，轉(zhuǎn)化最容易的粉絲

粉絲不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化很困難

作為一個 10 年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的老兵，做過百度，搞過微信，開過天貓京東，對引流與變現(xiàn)有一些自己的心得體會，希望對你有所幫助。

廢話不多說，直接上干貨

一.裂變術(shù)

一生二，二生三，三生萬物，瘋狂裂變，野蠻生長

裂變的核心在于人性的：貪

你手里有他想要的香餑餑，他就愿意幫你介紹村里狗蛋、黑娃來

去年，私域流量，這個詞大火，大家紛紛開始布局

其實，最早 2015 年就有很多淘寶商家把客戶引流到微信，做精細(xì)化運營

只是隨著其他流量成本的攀升，大家又重新開始重視起來

唯一的原因是：社群是引流拓客成本最低的方式之一

關(guān)于社群運營的基礎(chǔ)方案，大家可以看我上一篇文章

其中，只是涉及到了社群運營方面，后續(xù)有時間我會在案例中掰開了，揉碎了，給你講

1.個人號裂變

常見于微商裂變，通過活碼來切換二維碼

超級誘餌+轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)

舉例：

相信很多人都見過 轉(zhuǎn)發(fā)海報+群發(fā)好友送電動車的案例

從側(cè)面可以證明 

有錢能使鬼推磨，只要你的誘餌，誘惑力足夠大，就會有人幫你去裂變

核心要點：

誘餌要有吸引力

及時兌現(xiàn)承諾【防止封號】

要求對方轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈+群發(fā)好友

2.公眾號裂變

公眾號裂變是一種常見的方式，多少好友掃碼助力可以領(lǐng)取什么禮品

知識付費常用誘餌：各種吸引人眼球的資料包

美妝行業(yè)常用誘餌：口紅、面膜、小氣泡項目等

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用誘餌：低價引流課+配套教輔材料

餐飲行業(yè)常用誘餌：霸王餐、打折券等

母嬰行業(yè)常用誘餌：繪本、機(jī)器人、寶寶濕巾、圍巾等 

今天我要分享的是是送書案例

女性書籍，可以通過內(nèi)容電商、小說、課程分銷來變現(xiàn)

引流

 變現(xiàn)

K12教育，通過課程 cpa 或者 cps 來變現(xiàn)

引流

變現(xiàn)

可以自己運營變現(xiàn)，也可以直接導(dǎo)流給K12教育機(jī)構(gòu)，

有些教育機(jī)構(gòu)的獲客成本極高，甚至能到3000以上

高途拉1個家長進(jìn)群聽課，能給到20以上，進(jìn)群就給啊

剩下的，不多說，你自己細(xì)品

核心要點：

• 書的成本可以拉到很低很低

• 業(yè)務(wù)路徑短，直接變現(xiàn)

• 用戶精準(zhǔn)，持續(xù)穩(wěn)定收益

3.小程序裂變

關(guān)于小程序裂變，鑒鋒在鳥哥筆記上做過一次案例分享，有興趣可以找我拿完整版

今天要說的小程序的抽獎裂變，

很多人在做裂變之前，苦于沒有種子用戶

今天介紹一個厲害的種子用戶獲取渠道

核心要點：

• 抽獎小程序作為公域流量池

• 誘餌設(shè)計要有吸引力，并且足夠精準(zhǔn)

• 活動簡介給別人一個添加你微信的理由

• 詳情頁可以展現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)

• 可以通過分享來增加抽獎概率

• 一次活動17257精準(zhǔn)粉絲參加，就看你如何引導(dǎo)了

（1）誘導(dǎo)裂變

強(qiáng)制分享裂變，屬于野路子

不是微信會封殺強(qiáng)制分享嗎

那你想一下，為什么強(qiáng)制分享 屢禁不止

為什么還有人在淘寶上花錢投直通車來賣

20只是個幌子，引導(dǎo)你加微信

你可以自己去咨詢 2000-3000之間一套

（2）兩種掙錢方法

① 自己實操，給項目引流裂變

② 其實，代碼不貴，源碼網(wǎng)站有，自己找人搞一套，賣水給挖金的人，你懂得

核心要點：

• 內(nèi)容要足夠吸引人

• 多加入微信群，通過微信群傳播

• 域名和微信號，做好防封

• 如果賣水，核心在于朋友圈劇本

二.排名術(shù)

一切有排名的地方都有流量

最早站長們?yōu)槭裁雌疵鰏eo

電商商家為什么拼命刷單

核心原因只有一個：基于搜索目的過來的用戶足夠精準(zhǔn)

有需求，才搜索，你排名在前面，被點擊概率就大

那么，自然你流量客戶越多

好的排名，跟線下熱門商圈是一個道理

誰地理位置優(yōu)越，誰有天然的流量入口

搜索排名，永遠(yuǎn)不死

1.百度排名

（1）百度推廣

二類電商，目前應(yīng)該還有人在培訓(xùn)這個項目，應(yīng)該是3000多一個人吧，不過現(xiàn)在的二類電商大部分都跑到各種信息流廣告里面了，頭條系【今日頭條、抖音】或者公眾號派單等等

之前我們做成人用品，一天5萬左右百度投放，利潤自己想

別墅設(shè)計圖或者各種課程資源的虛擬包，要么在淘寶要么在微信朋友圈

這個項目也是幾乎零成本高利潤的行業(yè)

（2）百度seo

選擇競爭小，利潤高的產(chǎn)品，做seo排名，免費流量嘩啦啦，錢包進(jìn)賬鼓囊囊

人家每天投幾千元廣告費，都能掙錢，更何況不花廣告費的你呢

核心要點：

• 找到小類目高利潤產(chǎn)品

• 做好投入產(chǎn)出比核算

• 優(yōu)化流量轉(zhuǎn)化模型

（3）知道貼吧

① 影視資源知道引流：有的放在評論里，有諧音字

② 有的放在文件夾里，放二維碼引導(dǎo)添加

③ 不要覺得流量小，一篇訂閱號的閱讀能做到6.2萬的閱讀；

變現(xiàn)渠道：小說，漫畫，游戲，內(nèi)容帶貨，廣告

變現(xiàn)能力，自己想

④ 寶媽資源貼吧引流

有人覺得百度貼吧已經(jīng)被廣告占領(lǐng)了，貼吧有6億注冊用戶

最近很流行的逆向收割思維

寶媽喜歡做各種兼職，她們會到處打廣告，先添加她們，過一段時間，她的項目進(jìn)展可能不順利，只要你的項目合適，她也會加入，逆向去加抖音上達(dá)人（他們都會在簽名留微信），賣課程賣工具賣資料給他們，至于貼吧送泰迪狗引流女性粉絲的玩法就不多介紹了。

還有這兩年流行的豆瓣引流

核心要點：

• 找到精準(zhǔn)流量池

• 規(guī)避平臺刪除（參考同行）

• 大量小號（有專門的號商平臺）

• 工具頂帖

2.qq群排名

17年最開始做淘客，在微信群之前，玩qq群排名，占據(jù) 優(yōu)惠券、秒殺、淘寶購物等關(guān)鍵詞排名，一天能進(jìn)3-4個2000人群（對，那時候還沒有5000人群），當(dāng)時做了大約四五十個2000人群吧，蒲公英群發(fā)，掛服務(wù)器，傭金簡直不要太爽，你換成其他關(guān)鍵詞也是如此。

現(xiàn)在這個方法還管不管用？那么多家還在投百度廣告，你細(xì)品

核心要點：

• 湊人數(shù)，先拉僵尸號進(jìn)群，進(jìn)真粉后，逐步踢僵尸粉

• 用軟件優(yōu)化地理位置、標(biāo)簽等信息，提升群排名

• 排名一般能維持一段時間，有可能會掉，提前做好群內(nèi)成員導(dǎo)流

• 如果掉了，解散，重新建，再來一遍

3.截流術(shù)

（1）混群漲粉

這個方法，我在知乎上分享過，簡單有效，也比較初級，這個地方就不做介紹。

有興趣的可以到我知乎：【六道筆記】去看

（2）淘寶站內(nèi)評價粉

去年做過一段時間，單日2000粉左右，當(dāng)時優(yōu)化的好，首單轉(zhuǎn)化率能做到40%

現(xiàn)在還是有不少人在做，只是，不像當(dāng)初那么泛濫了

效果怎么樣？簡直沒有比這個更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高的購物粉了

核心要點：

• 自拍要注意白號穩(wěn)定性，不然會損失本金

• 很多細(xì)節(jié)太敏感，文章里不方便說，有興趣私聊我吧

（3）包裹粉

包裹粉分2種，一種是商家放在包裹里的好評返現(xiàn)卡（現(xiàn)在做的都比較巧妙了，不再單純返現(xiàn)）

另外一種是在快遞點部，引流的人往包裹上貼的紅包卡片

曾經(jīng)帶著公司七八個員工，每天早上四點去點部貼廣告單子，因為六點半各個點部就來拉包裹了，現(xiàn)在想想也是醉了

第一種，可以找商家合作，目前我合作一個義烏的，一天發(fā)1萬單，能產(chǎn)出2000左右寶媽粉

第二種，比較辛苦，我一個朋友目前在做，自己貼，成本能做到2元以內(nèi)，找人貼，成本在3-4元，轉(zhuǎn)化比自拍粉低，還可以

（4）短信粉

短信粉最早應(yīng)該在15年之前就有不少人在做，不過，當(dāng)時江湖上大佬們流傳的最多的是短信粉會被封聯(lián)盟【確實是違規(guī)】，實際上，大家靠短信掙的盆滿缽滿，有的大佬，但一次雙十一紅包就凈利潤幾百萬。不過，這也確實符合人性。

那現(xiàn)在還能不能搞？你看看你還能不能收到這種短信

能，那就說明有人在玩

核心要點：

• 大量優(yōu)質(zhì)客戶信息，一般掌握在商家手里

• 合適的群發(fā)渠道【太多渠道扣量，說是1萬條，實際上發(fā)出8000就不錯，無從考證】

• 有些比較惡心的渠道看你效果好，拿你信息，順手發(fā)一遍

（5）閑魚粉

18年開始，閑魚引流慢慢開始流行

受無貨源思維的影響，大家開發(fā)出了 閑魚的無貨源玩法

其實，就是一頭買，加價，另外一頭賣

只不過，順序反了過來，變成了先賣出去，再去別的平臺下單買

抽紙來源：各種ab單群或者淘禮金免單群

 （6）店鋪券粉

開個淘寶店，賣優(yōu)惠券，成交價0.1或者0.01，引導(dǎo)至微信或者返利類app

圖片標(biāo)記出來的是 【直通車廣告位】

核心要點：

• 多開店鋪，推薦個體工商戶

• 優(yōu)化直通車投入產(chǎn)出比

• 做好粉絲過來的轉(zhuǎn)化

（7）微博粉

微博粉分為2種，

一種是投粉絲通廣告，之前三只松鼠比較常見，就是幾塊錢買一堆三只松鼠那種，現(xiàn)在少了，【營銷就是如此，套路用的多了，效果就減弱了】；另外一種是實時號，直接買就可以了

還有其他的就是熱門話題，評論區(qū)引流等

核心要點：

• 風(fēng)口很重要，當(dāng)年投粉絲通成本低，微博淘客的馬六甲，矩陣粉絲應(yīng)該早就過億了

• 目前依然可以做，重點在于賬號資源和變現(xiàn)渠道，說白了，就是投入產(chǎn)出比的問題

（8）公眾號截流

一種是別人給公眾號投廣告，會有人搜索公眾號名稱，自己注冊或者買一個名字類似的小號，在菜單欄設(shè)置引導(dǎo)至個人微信，還有更沒有底線的做法是瞅準(zhǔn)你在引流，舉報掉你的微信公眾號，只留下他的一片小號；

辛辛苦苦引流，最后成了為別人做嫁衣，我去年應(yīng)該被人搞掉了十幾個公眾號。

另外一種，是影視截流粉，導(dǎo)流到其他公眾號，通過小說、游戲、漫畫等變現(xiàn)

核心要點：

• 公眾號小號資源，最早從七八塊，到現(xiàn)在便宜一些應(yīng)該到四五十

• 文案和形式參考同行即可

• 小說、漫畫、游戲、優(yōu)惠券是比較合適的變現(xiàn)渠道

（9）刷單粉

淘客圈很多大佬都是靠洗刷單粉起家的，有人出過教程，如何把自己作為商家去YY IS語音等平臺吸引刷單寶媽，然后再裂變。

也有人說這個方法會不會已經(jīng)過時了

我不多說，只放一張我這邊今天早上的截圖

核心要點

• 要么找語音刷單平臺去放任務(wù)，要么直接找做電商的人買一個號然后裂變

• 之前很多刷單粉，被人用淘客返利洗過一波，現(xiàn)在還能洗嗎？

可以，但是效果比之前差

但是寶媽人群的特點沒變，要給家里人買買買，希望在空閑之余掙點零花錢

把握住這兩點，剩下的就是你的套路高不高級

（10）淘寶口令粉

與運營商劫持有關(guān)，在文章內(nèi)無法展開去講

（11）文章水印引流

跟百度文庫的引流思路一樣，在干貨文章放上自己的微信二維碼水印

適合做知識付費，用資料包引流的項目

下面這是一頁PPT，完整版是35頁，通過在運營群分享干貨，引導(dǎo)添加微信或者公眾號，漲粉2000，這個方法很多大佬在用，簡單有效，并且不像硬廣那么容易引起反感

有不少賣盜版課程的，會在視頻里面加水印，效果是一樣的

① 腳本引流

腳本引流是比較早期的引流方法，現(xiàn)在做的人還是不少

值得一提的是現(xiàn)在 還有很多人在投放百度廣告賣軟件

同樣的道理，要么加入對方，要么賣軟件反向收割

對于腳本引流， 我一直存疑，不過，去年閑魚的一波騷操作讓人佩服

【昵稱或頭像是廣告，給你的閑魚點贊，據(jù)說當(dāng)時被點贊的人至少百萬級甚至更高】

結(jié)論：不懂技術(shù)，最好不要用這種方式

 4.內(nèi)容術(shù)

為什么要最后聊內(nèi)容，因為在很多人看來，內(nèi)容門檻高，見效慢；一夜暴富是大多數(shù)人的想法，最好直接把他的銀行余額多加幾個零，做內(nèi)容，又要學(xué)習(xí)，又要積累，太累，太煩；

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)10年，做過的項目至少十幾個吧，都是跟引流變現(xiàn)相關(guān)；不是灌雞湯，引流到最后你就會明白，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是流量的永動機(jī)。

（1）知乎

為什么首先推薦知乎？

用戶多，質(zhì)量高，付費能力強(qiáng) ，這些都是表象，本質(zhì)上是足夠精準(zhǔn)；

很多人都是帶著問題來尋找答案，跟搜索一樣，是有需求意圖，這種粉絲的質(zhì)量高，容易轉(zhuǎn)化

剛做知乎一個周多，每天20多粉絲增長，【實際加到微信不止，因為有人沒關(guān)注，但是加到了微信上】

當(dāng)然，這個數(shù)字跟大佬們是完全沒法比

但是，你考慮一下，只做了一個多周【干貨內(nèi)容只發(fā)了2篇】

哪怕一天只有30個粉絲，一年也有1萬的積累，如果是100呢，一年就3萬多

知乎幾萬粉絲，懂的人自然知道他的價值，是同等級別的微博、抖音、頭條無法比的

核心要點

• 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心，研究高贊回答，故事類【創(chuàng)業(yè)或情感故事為主】、干貨類【攻略、實操】多

• 贊、喜歡、評論是流量的核心指標(biāo)，因為平臺畢竟是在用算法來判斷哪個內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，哪個內(nèi)容垃圾，引導(dǎo)點贊和評論是平臺不允許的，但是可以做的隱性一些。比如文末放資料包，私信引導(dǎo)點贊

• 多投訴違規(guī)可以漲鹽值【畢竟干平臺干活，拿點工錢也算正?！?/p>

 （2）微博

微博日活用戶2億，月活用戶5個億，幾乎是所有熱門事件新聞的爆發(fā)源頭，流量不容小覷；

可是，有人說，都0202年了，做微博還來得及嗎，答案是肯定的，相信很多人都看過財寶寶【原名：財上?！康奈⒉?，一個宣稱京滬永遠(yuǎn)漲，天天給房本打蠟，在大平層跳秋褲舞，嘲笑二本子，全能干貨型博主，到后來，看著風(fēng)中廠長也跟上了微博步伐，粉絲從幾百，不到兩年，漲到31萬。

單純小紅圈變現(xiàn)250多萬【588一年，4300人加入】

再到后來，寫書哥，開班帶動了一批深耕微博的干貨型博主

這個地方借用財寶寶的一句話

寫出別人不知道的內(nèi)容，你就成功了

 （3）抖音

現(xiàn)在短視頻都不能用火熱來形容，簡直火爆，用北方話講：燙腚

去年新聞媒體整天充斥著：某18歲小伙一條抖音傭金300萬的消息

今年就變成了：某失業(yè)女孩直播睡覺一晚打賞幾十萬

最近流行的是老羅抖音帶貨1.1億，薇婭直播帶貨火箭，李佳琦連線央視為湖北帶貨

可是對于大多數(shù)抖音的從業(yè)者來講，大家掙到錢了嗎

肯定有，不過比例太少

從最開始的書單，到后來的好物種草，再到后來的情景劇帶貨，再到后來養(yǎng)生茶，幾乎完整經(jīng)歷了草根抖音的歷程

去年最掙錢的應(yīng)該是做抖音培訓(xùn)的這幫人吧，好點的上千萬的利潤是有的

書單一條視頻15萬傭金【都是運氣而已】

現(xiàn)在，短視頻和直播越來越傾向于團(tuán)隊化運作，普通創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會越來越少；所以，不建議短視頻創(chuàng)業(yè)。

如果你是成熟運營的公司，可以立個項，先摸索著前進(jìn)，至于短視頻和直播會成為每個商家的標(biāo)配，不太現(xiàn)實；

就跟招商淘客一樣，專業(yè)的人做專業(yè)的事，中介在哪個領(lǐng)域都存在

分享一個最近流行的玩法【反向思維】

很多抖音小V都會在簽名區(qū)留，主動添加對方，90%的概率可以通過

添加完能干什么

賣課程，賣工具，整合社群給商家抖音帶貨，收取傭金

只要有精準(zhǔn)粉絲，變現(xiàn)不難

套路不新鮮，舉一反三，可以用在很多地方

關(guān)于整合資源，

同等粉絲數(shù)量下，性價比，10個小V大于1個大V

以上是方法術(shù)，摸索就能找到路徑，以下思維是道，領(lǐng)悟可以舉一反三

①【搜索思維】

人需要什么，就會搜索什么

想辦法出現(xiàn)在他前面，滿足他，他就會加你微信

②【裂變思維】

人性本貪，有錢能使鬼推磨

拿人錢財，替人消災(zāi)

你只需要設(shè)計好誘餌，計算好投入產(chǎn)出比

③【截流思維】

前人栽樹，后人乘涼

平臺匯聚了無數(shù)精準(zhǔn)用戶

迎合平臺規(guī)則，釋放自己的廣告

④【干貨思維】

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是流量的永動機(jī)

孔圣人距今2000多年，他的干貨內(nèi)容依然影響著全世界

耐得住寂寞，慢慢來，比較快

⑤【反向思維】

螳螂捕蟬，黃雀在后

我把你當(dāng)朋友，你卻把我當(dāng)私域流量

貼吧送泰迪、招聘兼職引流代理、加抖音博主微信賣課程

平臺可能新起，玩法本質(zhì)從未變過

⑥【付費思維】

在絕對的實力面前，一切奇技淫巧都沒有意義

所有平臺在初始期都有紅利

百度推廣造就了一批莆田系富豪

微博粉絲通產(chǎn)生了上億粉絲的微博淘客

騰訊廣點通讓小說公眾號掙得盆滿缽滿

去年的抖＋廣告更是有無數(shù)商家一夜暴富

-END-