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5月22日，boss直聘發(fā)布了2025年第一季度財(cái)報(bào)，諸多數(shù)據(jù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。
財(cái)報(bào)顯示，一季度公司營(yíng)收19.23億元，同比上漲12.9%，略超分析師預(yù)期。凈利潤(rùn)5.12億元，同比上漲111.9%。不考慮理財(cái)?shù)绕渌找妫镜谝患径冉?jīng)調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6.9億元。
有人問：都覺得工作難找，怎么BOSS直聘還賺錢了？是不是找工作越難，招聘平臺(tái)越賺錢啊。
我們深扒了近幾年BOSS直聘的財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況恰恰相反：就業(yè)難并不會(huì)讓BOSS直聘更賺錢。相反，只有當(dāng)就業(yè)市場(chǎng)向上走時(shí)，才是BOSS直聘更賺錢的時(shí)候。
財(cái)報(bào)和年報(bào)呈現(xiàn)了一家上市公司是怎么賺錢的。
通過BOSS直聘2024年的年報(bào)，我們發(fā)現(xiàn)：這家公司99%的收入都來自企業(yè)。這意味著，求職者對(duì)BOSS直聘的收入貢獻(xiàn)幾乎可以忽略不計(jì)。
簡(jiǎn)單理解就是招聘方發(fā)某些職位要向平臺(tái)付費(fèi)，也購買一些加速、提效的招聘道具。
于是我們會(huì)有一個(gè)問題：感覺現(xiàn)在企業(yè)招聘需求并不旺盛，為何還要花錢去招聘？
上述情況屬于典型的局部感知偏差，事實(shí)上，并非所有企業(yè)都不招人，而是像天氣一樣，在不同區(qū)域存在“溫差”。
因此，我們可以分析平臺(tái)用戶構(gòu)成情況，得知就業(yè)市場(chǎng)的局部差異。
很容易發(fā)現(xiàn)三個(gè)典型領(lǐng)域的招聘“氣候”相對(duì)較好。
首先是藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，這一領(lǐng)域在過去20多年里互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低，但招聘量一直很大。其次是低線城市，時(shí)至今日，仍有許多老板只會(huì)將招聘啟事貼在門頭上，而非放到線上。再次是中小微企業(yè)，剛剛成立的新公司，有很強(qiáng)的招聘需求。
例如遍布三、四線城市的包子鋪、理發(fā)店，以及沿海城市的制造業(yè)工廠，以往的招聘大多只有三種方式，線下招聘、熟人推薦、中介介紹。這幾年逐漸成了BOSS直聘上的招聘方。
BOSS直聘之所以能賺錢，主要就是把這些場(chǎng)景的招聘搬到了網(wǎng)上——雖然原來在招人的公司不招了，但可以把社會(huì)上還在招人的公司，都變成平臺(tái)的用戶。
這就是BOSS直聘財(cái)報(bào)里說的“增量市場(chǎng)”。
電話會(huì)上，管理層透露，公司藍(lán)領(lǐng)收入占比在一季度繼續(xù)提升至超過39%；三線及以下城市收入貢獻(xiàn)同比提升3個(gè)百分點(diǎn)至超過23%；小微企業(yè)，即雇員規(guī)模在100人以下企業(yè)收入占比創(chuàng)同期歷史新高。
一個(gè)典型問題是：求職者的需求大于企業(yè)的招聘需求，公司在求職市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的情況下，為何還要給BOSS直聘付費(fèi)？
理解這個(gè)問題并不難。確實(shí)，如果是很緊俏的崗位，例如一個(gè)雙休朝九晚五年底雙薪的行政崗，BOSS直聘巴不得讓人家企業(yè)免費(fèi)發(fā)布，好吸引更多求職者來平臺(tái)找工作。
理論是這樣，實(shí)際也是。
BOSS直聘2024年中曾公開過一個(gè)數(shù)據(jù)，給公司付費(fèi)的有350萬家企業(yè)（跟財(cái)報(bào)公布的不是一個(gè)口徑）。年報(bào)顯示，2024年BOSS直聘累計(jì)有1660萬家企業(yè)，粗略計(jì)算，相當(dāng)于平臺(tái)在為接近八成的企業(yè)“用愛發(fā)電”。
還有一種崗位的情況是，雖然市面上找工作的求職者很多，但是大家都不愿意去，即該崗位求職者少、招聘者多，招人競(jìng)爭(zhēng)激烈。那么這類崗位就需要付費(fèi)發(fā)布。比如銷售、主播、普工、電銷、送餐員這類崗位。
這種收費(fèi)機(jī)制對(duì)求職者也有好處——把誠意不足的招聘方過濾掉了。此外，由于這類崗位招聘者招人難，往往還會(huì)大量給求職者發(fā)消息，形成騷擾。因此，BOSS直聘也會(huì)對(duì)其溝通次數(shù)做一定的限制，提升求職者的使用體驗(yàn)。
為此，有網(wǎng)友總結(jié)“如果有HR說自己在boss回復(fù)要錢，我勸你千萬別去”。
總結(jié)就是求職者多招聘者少的崗位免費(fèi)、求職者少招聘者多的崗位收費(fèi)。
理解了這點(diǎn)，就可以知道為什么BOSS直聘和招聘平臺(tái)都巴不得崗位再多一些、再多一些。因?yàn)榍舐氄哒夜ぷ髟饺菀?、招聘平臺(tái)越賺錢。
另外，在實(shí)際的招聘工作中，企業(yè)也有很多提效的需求。
一些企業(yè)的HR和老板，往往會(huì)收很多簡(jiǎn)歷，但當(dāng)下求職需求非常旺盛的情況下，面對(duì)噴涌的求職信息，很難有充分的時(shí)間與精力篩選，那么就會(huì)需要向BOSS直聘買一些幾十塊到幾百塊的權(quán)益——畢竟比雇一個(gè)HR或?qū)嵙?xí)生要簡(jiǎn)單便宜。
如果，HR和老板想招一個(gè)高級(jí)人才，也可能會(huì)買一個(gè)權(quán)益，讓BOSS直聘去跟符合畫像的求職者打招呼，看看對(duì)方意向。這里BOSS直聘提供的服務(wù)相當(dāng)于獵頭服務(wù)。
此外還有著急同時(shí)招很多人，想要短時(shí)間讓大批量求職者看到自己崗位的……總之，對(duì)企業(yè)招聘主要的需求，BOSS直聘都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
現(xiàn)在市面上有種聲音，一種是說BOSS直聘漲價(jià)很厲害。我們拉取了平臺(tái)2021年至今的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，意外發(fā)現(xiàn)在過去幾年當(dāng)中，平臺(tái)客單價(jià)（即平均每個(gè)付費(fèi)用戶的收入）每個(gè)季度上下浮動(dòng)并不大。
根據(jù)公開信息，BOSS直聘的崗位價(jià)格是根據(jù)供需浮動(dòng)定價(jià)的?？梢院侠硗茰y(cè)，某些競(jìng)爭(zhēng)激烈的崗位如銷售、客服、主播等，在招聘旺季是會(huì)漲價(jià)，但從整體來看，平臺(tái)并沒有漲價(jià)。
實(shí)際上，BOSS直聘賺錢，主要靠的是把市面上還在招人的HR和老板吸引到平臺(tái)上，然后提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。吸引來的HR和老板多了，就算客單價(jià)不漲，平臺(tái)的收入也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
因此，如果招聘市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，那么實(shí)際上對(duì)BOSS直聘的業(yè)績(jī)，就是利好。
當(dāng)然，人們最在意的事情并不是BOSS直聘，實(shí)際上關(guān)注BOSS直聘的核心原因，還是透過招聘平臺(tái)數(shù)據(jù)，觀察就業(yè)市場(chǎng)的冷暖。
Datayes數(shù)據(jù)顯示，2024年10月-12月，在線招聘平臺(tái)新增招聘帖數(shù)分別為17%、21%、14%，2025年1-4月新增招聘貼數(shù)的同比增長(zhǎng)24.1%。
根據(jù)BOSS直聘平臺(tái)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：春節(jié)以來企業(yè)端招聘需求保持恢復(fù)態(tài)勢(shì)，1-4月平均新增發(fā)布職位數(shù)同比增長(zhǎng)17%。其中，以餐飲、零售等為代表的服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)招聘需求四月以來環(huán)比持續(xù)回暖，制造業(yè)招聘四月在線職位數(shù)同比保持增長(zhǎng)。
不只是藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，白領(lǐng)市場(chǎng)的招聘需求也呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)，其中廣告、專業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、金融、汽車等行業(yè)同比增速領(lǐng)跑。
當(dāng)然這些都是宏觀層面的描述，具體到每個(gè)找工作的人身上，仍然會(huì)有冷熱不均。
前幾天，有大學(xué)生面試騰訊某實(shí)習(xí)崗六次被掛，氣得發(fā)小紅書。有網(wǎng)友銳評(píng)表示，現(xiàn)在企業(yè)都在等兩種人：落難鳳凰和天選牛馬。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種現(xiàn)象會(huì)隨著時(shí)間推移逐步改善。企業(yè)在觀望，業(yè)務(wù)需求上來之后，勢(shì)必有新的招聘需求。加之，近些年越來越多的求職者變得理性，能夠接受企業(yè)無理要求的求職者，已經(jīng)被別的公司搶得差不多了。
此外，招聘方的觀念需時(shí)間扭轉(zhuǎn)。要求一份雙休+工資合理的工作并不過分，招聘方趁著環(huán)境不好瘋狂壓薪資才過分。要求及時(shí)回復(fù)+有償試崗并不過分，HR已讀不回和無薪試崗才過分。
當(dāng)然，我也理解這兩年中小企業(yè)活得艱難，能分配的資源本就非常有限，但此時(shí)瘋狂壓榨何嘗不是一種竭澤而漁？不如眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，以合理的價(jià)格買股優(yōu)質(zhì)人才，耐心培養(yǎng)。
畢竟，求職者不是耗材，招聘成本也并不是成本，而是一種對(duì)未來的投資。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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