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大家好，我是專注即時(shí)零售領(lǐng)域研究的劉老實(shí)。

據(jù)京東黑板報(bào)消息：6 月 6 日，京東創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東現(xiàn)身華潤(rùn)集團(tuán)總部，與華潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)王祥明會(huì)面，雙方就進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作進(jìn)行交流，并共同見(jiàn)證了京東集團(tuán)與華潤(rùn)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作簽約儀式。

如今，隨著雙方合作的全面升級(jí)，京東的 “朋友圈” 進(jìn)一步擴(kuò)大。與此同時(shí)，今年以來(lái)，京東的動(dòng)作頻頻，不僅上線外賣(mài)業(yè)務(wù)，還與小米、胖東來(lái)、小紅書(shū)等達(dá)成合作，而這背后離不開(kāi)劉強(qiáng)東的坐鎮(zhèn)指揮。

自去年以來(lái)，劉強(qiáng)東親自深入京東業(yè)務(wù)一線，除了參加零售、物流等業(yè)務(wù)部門(mén)的例會(huì)，還會(huì)親自指導(dǎo)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，并帶隊(duì)同合作伙伴溝通。

如今的劉強(qiáng)東已經(jīng)重回京東一線，在他的帶領(lǐng)下，京東的發(fā)展也將迎來(lái)更多想象空間。

京東、華潤(rùn)達(dá)成戰(zhàn)略合作

據(jù)了解，此次是京東與華潤(rùn)首次在集團(tuán)層面達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，根據(jù)協(xié)議，雙方將圍繞香港及海外業(yè)務(wù)、消費(fèi)、能效管理、商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)藥健康、產(chǎn)業(yè)金融、物流服務(wù)、數(shù)字化等方面開(kāi)展多產(chǎn)業(yè)、全方位的戰(zhàn)略合作。

事實(shí)上，近年來(lái)，京東與華潤(rùn)已經(jīng)在零售、健康、物流、酒業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行了深度聯(lián)動(dòng)。比如，2024 年 12 月 30 日，京東健康與華潤(rùn)三九達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在醫(yī)藥零售全渠道、醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等領(lǐng)域全面深化合作，打造醫(yī)藥零售全渠道合作新標(biāo)桿。

今年 1 月，京東健康與華潤(rùn)三九的合作進(jìn)一步落地，雙方宣布將聯(lián)合打造全渠道醫(yī)藥零售標(biāo)桿，通過(guò)創(chuàng)新合作模式、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷等舉措，為消費(fèi)者提供更加便捷、高效的醫(yī)藥健康服務(wù)。

今年 3 月，華潤(rùn)酒業(yè)與京東的合作也迎來(lái)升級(jí)。在第 112 屆全國(guó)糖酒會(huì)期間，華潤(rùn)酒業(yè)與京東進(jìn)行戰(zhàn)略合作升級(jí)簽約儀式，雙方將在業(yè)務(wù)模式升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品合作升級(jí)、會(huì)員體系建設(shè)、多元化聯(lián)合營(yíng)銷及其他板塊開(kāi)展更深層次合作，攜手打造酒類行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

對(duì)于此次與京東集團(tuán)的戰(zhàn)略合作升級(jí)，華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，電商業(yè)務(wù)是公司核心戰(zhàn)略布局的重要組成部分，京東作為酒類消費(fèi)者首選的品質(zhì)化平臺(tái)，始終是我們實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略伙伴。

此次與京東集團(tuán)的戰(zhàn)略合作全面升級(jí)，標(biāo)志著雙方將依托數(shù)字化商業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)資源、用戶洞察及全渠道運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域的綜合價(jià)值，共同拓展行業(yè)增量空間，推動(dòng)發(fā)展邁入互利共贏、協(xié)同創(chuàng)新的高質(zhì)量新階段。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次京東與華潤(rùn)在集團(tuán)層面達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，意味著兩大巨頭之間的合作邁向了更高水平、更寬領(lǐng)域，雙方將能更好地進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。憑借華潤(rùn)的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)（如 2000 多家華潤(rùn)萬(wàn)家門(mén)店）和產(chǎn)業(yè)資源，京東能夠進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)線下履約能力。而借助京東的數(shù)字化能力，華潤(rùn)也有望提升運(yùn)營(yíng)效率，加速傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

劉強(qiáng)東頻頻現(xiàn)身，為京東 “站臺(tái)”

京東與華潤(rùn)的合作升級(jí)，離不開(kāi)劉強(qiáng)東的推動(dòng)。

今年以來(lái)，劉強(qiáng)東的身影頻頻出現(xiàn)在公眾視野中，為京東的業(yè)務(wù)發(fā)展 “站臺(tái)”。

今年 2 月，京東正式上線外賣(mài)業(yè)務(wù)，為了給京東外賣(mài)造勢(shì)，劉強(qiáng)東親自穿上京東外賣(mài)制服，送起了外賣(mài)。許多網(wǎng)友偶遇劉強(qiáng)東騎著小摩托送外賣(mài)，還拍下了第一天當(dāng)騎手的東哥在餐廳取餐時(shí)迷茫的眼神。

千億大佬親自給你送外賣(mài)，這一消息迅速引爆全網(wǎng)，吸引無(wú)數(shù)人圍觀，京東外賣(mài)的熱度也隨之高漲。

送完外賣(mài)后，劉強(qiáng)東還拉上幾十個(gè)騎手一起吃火鍋、喝酒、聊天。在餐桌上，劉強(qiáng)東深情地回憶往昔：“送了幾單，也還是深深體會(huì)到兄弟們的辛苦。我記得我小的時(shí)候，我也跟大家一樣，我相信我們大部分都是農(nóng)村出生。小時(shí)候我們家里也非常窮，我們很多兄弟在北京可能會(huì)有同樣的感覺(jué)。”

之后，劉強(qiáng)東甚至還跑到日本給京東外賣(mài)拉客。有網(wǎng)友在東京街頭偶遇劉強(qiáng)東，看見(jiàn)他穿著一件豬豬俠 T 恤在街上走著，T 恤背面印著京東外賣(mài)的二維碼，十分吸引人眼球。

除了線下多次露面，劉強(qiáng)東也通過(guò)各種線上途徑傳達(dá)了自己對(duì)業(yè)務(wù)的態(tài)度和對(duì)京東外賣(mài)的指示。

比如今年 4 月，美團(tuán)核心本地商業(yè) CEO 王莆中在網(wǎng)上公開(kāi)點(diǎn)名京東外賣(mài)，稱 “京東不是第一家想做外賣(mài)的公司，也可能不是最后一家。”

隨后，一則劉強(qiáng)東與京東官方發(fā)言人齊珊珊的聊天記錄在網(wǎng)上流傳開(kāi)來(lái)，截圖中，劉強(qiáng)東說(shuō)不要和人打口水仗，這不能產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值。

之后，又有內(nèi)部消息傳出，稱劉強(qiáng)東在京東電話會(huì)議上明確表示：京東外賣(mài)利潤(rùn)率不準(zhǔn)超過(guò) 5%。

事實(shí)上，自去年以來(lái)，劉強(qiáng)東就親自深入京東業(yè)務(wù)一線，除了參加零售、物流等業(yè)務(wù)部門(mén)的例會(huì)，還會(huì)親自指導(dǎo)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，并帶隊(duì)同合作伙伴溝通。還有知情人士透露，劉強(qiáng)東幾乎是一心撲在工作上，很多業(yè)務(wù)線的匯報(bào)都是秒回。

在劉強(qiáng)東的帶領(lǐng)下，京東的業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。根據(jù)京東發(fā)布的 2025 年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，一季度，京東集團(tuán)收入為 3011 億元人民幣 (約 415 億美元)，同比增長(zhǎng) 15.8%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，在保持加速增長(zhǎng)的同時(shí)也創(chuàng)下近三年來(lái)的最高同比增速，達(dá)到同期大盤(pán)增速 3.4 倍領(lǐng)跑行業(yè)。

圖為媒體整合各家財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

京東的 “朋友圈” 越來(lái)越大

在劉強(qiáng)東的推動(dòng)下，京東的 “朋友圈” 也越來(lái)越大。

今年 2 月底，正值小米 SU7 Ultra 正式上市的時(shí)候，京東與小米方面達(dá)成合作，小米汽車(chē)京東官方旗艦店正式開(kāi)店，主營(yíng)業(yè)務(wù)有整車(chē)預(yù)約試駕、汽車(chē)用品銷售、養(yǎng)車(chē)服務(wù)等。

同時(shí)，雙方還明確了未來(lái)三年小米在京東全渠道銷售額 2000 億的目標(biāo)，同時(shí)將共同推動(dòng)多品類小米智能硬件產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)，讓更多用戶享受到小米全場(chǎng)景智能化體驗(yàn)，助力小米「人車(chē)家全生態(tài)」戰(zhàn)略加速落地。

5 月初，劉強(qiáng)東又與于東來(lái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，京東物流聯(lián)合胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)計(jì)劃總投資 12.5 億元，打造首個(gè)河南供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地：京東物流 (許昌) 供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地。

該項(xiàng)目占地 135 畝，總建筑面積高達(dá) 18.5 萬(wàn)平方米，主要建設(shè) 2 棟線上運(yùn)營(yíng)中心（含揀貨車(chē)暫存區(qū)、拆零補(bǔ)貨區(qū)、爆品補(bǔ)貨區(qū)等區(qū)域）、9 棟胖東來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品加工車(chē)間、1 棟商務(wù)辦公樓和大型貨車(chē)物流周轉(zhuǎn)及停車(chē)場(chǎng)。正式投入運(yùn)營(yíng)之后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值約 25 億元，利稅 5000 萬(wàn)元。

沒(méi)過(guò)多久，市場(chǎng)上又傳出京東與小紅書(shū)達(dá)成合作的消息，引發(fā)大批業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。后來(lái)在 618 大促前夕，京東與小紅書(shū)果然宣布戰(zhàn)略合作升級(jí)，正式推出 “紅京計(jì)劃”。

根據(jù)合作內(nèi)容，自 6 月初起，所有入駐京東的品牌商家（除部分特殊類目外），都可以在小紅書(shū)使用 “種草直達(dá)” 功能，在小紅書(shū)投放廣告添加京東購(gòu)物鏈接。之后，小紅書(shū)用戶點(diǎn)擊廣告就可以直接跳轉(zhuǎn)到京東 APP 購(gòu)物，而不用再像以前那樣經(jīng)歷復(fù)制商品名、打開(kāi)京東搜索等繁瑣步驟。

而據(jù)《北京商報(bào)》等權(quán)威媒體6月8日消息，繼外賣(mài)之后，京東再加碼酒旅賽道。據(jù)悉，京東目前已啟動(dòng)酒旅相關(guān)業(yè)務(wù)，并在業(yè)內(nèi)積極“招兵買(mǎi)馬”，甚至有傳言稱其以3倍薪資從飛豬、同程、攜程等平臺(tái)挖人。

在銷售策略上，京東主打機(jī)票“無(wú)捆綁”賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)為多家酒店提供官方補(bǔ)貼，試圖以“高頻打低頻”的方式獲取新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2025京東底氣何來(lái)？

京東今年多點(diǎn)開(kāi)花，動(dòng)作頻頻，其底氣主要源于以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

首先是深厚的供應(yīng)鏈根基。京東多年來(lái)持續(xù)投入建設(shè)供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建了高效的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送網(wǎng)絡(luò)。以家電、3C 產(chǎn)品為例，憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨和精準(zhǔn)庫(kù)存管理，使得商品能快速送達(dá)消費(fèi)者手中，保障了消費(fèi)者體驗(yàn)。同時(shí)，京東物流的運(yùn)營(yíng)能力也在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，不僅服務(wù)于京東自身業(yè)務(wù)，還對(duì)外輸出物流服務(wù)，在配送效率和服務(wù)質(zhì)量上為京東的各類業(yè)務(wù)拓展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。像疫情期間，京東能夠快速將物資送達(dá)武漢，展現(xiàn)出強(qiáng)大的物流調(diào)配能力。

其次為龐大且活躍的用戶基礎(chǔ)。長(zhǎng)期以來(lái)，京東通過(guò)優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，積累了龐大的用戶群體。2025 年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其活躍用戶數(shù)連續(xù) 6 個(gè)季度保持 20% 以上增速。這些用戶對(duì)京東的品牌具有較高的忠誠(chéng)度，且消費(fèi)能力強(qiáng)。

京東能夠基于對(duì)這些用戶的深入洞察，精準(zhǔn)推送符合用戶需求的商品和服務(wù)，無(wú)論是外賣(mài)業(yè)務(wù)、與其他品牌的合作，還是新上線的酒旅業(yè)務(wù)，都有機(jī)會(huì)借助原有的龐大用戶基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)快速推廣和增長(zhǎng)，新業(yè)務(wù)能夠快速觸達(dá)潛在用戶，減少了市場(chǎng)開(kāi)拓的難度和成本。

再次是持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新投入。自 2017 年全面向技術(shù)轉(zhuǎn)型以來(lái)，截至 2025 年一季度，京東體系的研發(fā)投入累計(jì)達(dá) 1456 億元。大量的技術(shù)投入帶來(lái)了顯著回報(bào)，內(nèi)部超 1.4 萬(wàn)個(gè)智能體運(yùn)行，推動(dòng)了企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。在物流領(lǐng)域，基于人工智能的解決方案入選工業(yè)和信息化部典型應(yīng)用案例；在醫(yī)療健康領(lǐng)域，依托 “京醫(yī)千詢” 發(fā)布 “AI 京醫(yī)”“京東卓醫(yī)” 等產(chǎn)品。

技術(shù)創(chuàng)新不僅提升了京東自身的運(yùn)營(yíng)效率，降低了成本，還能為用戶帶來(lái)更便捷、智能的購(gòu)物體驗(yàn)，為其拓展新業(yè)務(wù)、與各方合作提供了技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能夠不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

第四為廣泛的品牌影響力。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，京東在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象，以商品品質(zhì)可靠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效著稱。這種品牌影響力使得京東在開(kāi)展新業(yè)務(wù)時(shí)，更容易獲得消費(fèi)者的信任。比如京東上線外賣(mài)業(yè)務(wù)，消費(fèi)者基于對(duì)京東品牌的信任，愿意嘗試使用其外賣(mài)服務(wù)。同時(shí)，對(duì)于合作伙伴而言，與京東合作能夠借助其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，提升自身品牌的曝光度和影響力，實(shí)現(xiàn)互利共贏。像小米、胖東來(lái)、小紅書(shū)等品牌與京東合作，也是看重京東在市場(chǎng)上的強(qiáng)大品牌號(hào)召力。

最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：創(chuàng)始人回歸帶來(lái)的戰(zhàn)略引領(lǐng)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。劉強(qiáng)東重回一線，親自深入業(yè)務(wù)，參與業(yè)務(wù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略制定。2024 年，劉強(qiáng)東為京東管理層做了 1800 人次培訓(xùn)，對(duì)各業(yè)務(wù)打法和團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)給予細(xì)致指導(dǎo)。

他的回歸不僅為京東帶來(lái)了清晰的戰(zhàn)略方向，如以 “百億補(bǔ)貼” 為核心的低價(jià)戰(zhàn)略等，還極大地鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和執(zhí)行力。員工們看到創(chuàng)始人的決心和投入，工作積極性大幅提升，使得公司戰(zhàn)略能夠高效落地執(zhí)行，為京東的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

可以看到，京東通過(guò)與各方平臺(tái)進(jìn)行生態(tài)合作，正在抓住更多的商機(jī)。而隨著劉強(qiáng)東的回歸，京東的發(fā)展也將迎來(lái)更多的可能性。在他的帶領(lǐng)下，京東能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更大的突破，值得期待。