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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文/Leon
編輯/cc孫聰穎
在今年3月舉行的AWE中國家電及消費(fèi)電子博覽會上，清潔家電企業(yè)追覓科技（以下簡稱追覓）高調(diào)宣布進(jìn)入全品類高端智能家電市場，引起了廣泛關(guān)注。時隔3個月，追覓進(jìn)軍大家電的戰(zhàn)略終于有了實(shí)質(zhì)性的動作。
6月20日，追覓首家全品類家電旗艦店在南京開業(yè)，門店展示了冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、煙灶以及清潔家電類產(chǎn)品。值得玩味的是，其大家電產(chǎn)品并沒有登陸官網(wǎng)或平臺旗艦店銷售。產(chǎn)品未動，店鋪先行，此番營銷行為有些反直覺。
據(jù)悉，追覓在今年4月底投資約40億元在南京溧水開發(fā)區(qū)興建追覓科技智能大家電總部基地，預(yù)計(jì)2027年投入生產(chǎn)，年產(chǎn)量約500萬臺。
回顧過去十年間，以美的、海爾、海信等為代表的傳統(tǒng)中國家電巨頭通過收購、整合不斷擴(kuò)張，形成了穩(wěn)定的頭部競爭格局。而隨著智能家電概念的流行，小米以智能生態(tài)為切入點(diǎn)進(jìn)入大家電市場，成為黑馬。
作為一家非上市公司，追覓進(jìn)入大家電這個紅海市場，顯然是出于業(yè)績增長的考量。遺憾的是，曾經(jīng)投入巨大的機(jī)器人業(yè)務(wù)未能成長為追覓的第二曲線。加之混亂的多元化布局，使其未來發(fā)展充滿了不確定性。
《華爾街科技眼》曾經(jīng)在往期文章中解析過追覓這家公司，其發(fā)展基調(diào)在于技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)始人俞浩是一個極客，不僅是中國最早的四旋翼飛行器開發(fā)者、三旋翼飛行器發(fā)明者，在清華求學(xué)期間還組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“天空工場”研發(fā)飛行技術(shù)，其中就包括日后成就了追覓的關(guān)鍵技術(shù)——高速數(shù)字馬達(dá)（電機(jī)）。
如果將追覓的發(fā)展歷程分為三個階段，那么第一階段顯然是創(chuàng)牌：自2017年至2020年，追覓發(fā)力清潔家電市場，通過高轉(zhuǎn)速無線吸塵器切入市場并站穩(wěn)腳跟，同時獲得了小米系、峰谷資本的多輪投資。
2021年開始，追覓進(jìn)入第二個發(fā)展階段。除了推出多款掃拖機(jī)器人產(chǎn)品之外，還發(fā)布了仿生四足機(jī)器狗Eame One，將觸角延伸至高精尖的機(jī)器人領(lǐng)域。也正是在這一年，追覓獲得了至今規(guī)模最大的一輪融資：其C輪融資超36億元，雷軍旗下的小米創(chuàng)投和順為資本再次增資，還吸引了一批新的PE加入。彼時，目前火爆的宇樹科技也僅僅剛拿到A輪融資。
追覓在資本市場的“鍍金”成功，無疑加速了其發(fā)展，使其迅速成為“掃地機(jī)四杰”之一，與科沃斯、石頭科技、云鯨智能齊名。2023年，俞浩在接受采訪時信心滿滿地表示：“2023年我們營收一定能夠破百億。”（詳情見：清潔家電行業(yè)有人產(chǎn)、無人管，資本市場用腳投票）
同年，擁有全身44個自由度、身高178cm的追覓通用人形機(jī)器人亮相，不僅配備了深度相機(jī)，還集成AI大模型，可實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量對話。同時，追覓還對Eame One機(jī)器狗進(jìn)行了升級，其硬件配置即便是在今天來看都非常尖端：搭載 12 組高性能伺服電機(jī)、全身15個自由度、高達(dá)21TOPS的AI算力，能夠完成爬坡、上樓梯、后空翻、跳舞等動作，還可以實(shí)現(xiàn)視覺、觸覺和語音人機(jī)交互。此番秀“肌肉”，頗有大干一場的勢頭。
然而，在“具身智能”概念火爆的2024年，追覓通用機(jī)器人產(chǎn)品不僅沒有進(jìn)一步市場化，甚至消息都少得可憐。究其原因，可能與負(fù)責(zé)人形機(jī)器人業(yè)務(wù)的高管喻超離職有關(guān)。據(jù)報(bào)道稱，喻超于2024年年中從追覓離職，并于同年9月創(chuàng)辦鹿明機(jī)器人，聚焦智能機(jī)器人研發(fā)與銷售，至今已完成三輪融資。此外，追覓前中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰也于同年離職創(chuàng)辦樂享科技，投身于家庭小型機(jī)器人領(lǐng)域。（詳情見：追覓前高管扎堆做機(jī)器人，要與老東家狹路相逢？）
因此，追覓改變了其在具身智能行業(yè)的發(fā)展策略，從直接下場轉(zhuǎn)向CVC創(chuàng)投。追覓通過成立追創(chuàng)創(chuàng)投，并與追覓大股東旗下的追一控股合作，孵化了一系列機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司，如魔法原子、千決科技等。
據(jù)報(bào)道稱，魔法原子的人形機(jī)器人目前已經(jīng)在追覓工廠進(jìn)行簡單的工業(yè)應(yīng)用，如搬運(yùn)物料、產(chǎn)品檢測等，但該公司目前僅進(jìn)行了兩輪天使輪融資，除了追覓自己的投資，并沒有吸引到科技巨頭或知名VC的關(guān)注。
2025年，具身智能行業(yè)已經(jīng)變天，呈現(xiàn)向頭部集中的趨勢。一方面，智元機(jī)器人、宇樹科技等明星獨(dú)角獸企業(yè)融資不斷，獲得了阿里巴巴、騰訊、京東等巨頭的投資，IPO進(jìn)程提速；同時，市場開始清退產(chǎn)品不具競爭力和資本市場價(jià)值的企業(yè)，比如成立近十年的老牌機(jī)器人企業(yè)達(dá)闥，追覓孵化的機(jī)器人企業(yè)也面臨挑戰(zhàn)。
追覓的拳頭產(chǎn)品掃地機(jī)器人，上探是具身智能領(lǐng)域，下探則回歸家電賽道。從現(xiàn)狀看，曾被資本熱捧的具身智能戰(zhàn)略并未搶占市場先機(jī)。如今，追覓只好向下切入家電紅海 —— 這已是其第三階段的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，試圖向資本市場講新故事。但家電行業(yè)已高度成熟，企業(yè)估值遠(yuǎn)低于具身智能賽道。進(jìn)軍大家電市場，無疑是場向下兼容的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這對追覓的早期投資人而言，更是不小的認(rèn)知沖擊。
美的集團(tuán)董事長方洪波曾在年度股東大會上放話：“誰現(xiàn)在進(jìn)入家電行業(yè)，在戰(zhàn)略上已經(jīng)輸了。”此番言論明確了一個觀點(diǎn)：家電行業(yè)競爭已經(jīng)高度飽和，市場進(jìn)入存量時代，新玩家能夠爭奪的市場有限。
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，2024年中國家電全品類（不含3C）零售額9071億，同比增長6.4%，主要是由于國補(bǔ)刺激。同年，美的、格力、海爾三大白電巨頭合計(jì)營收超過8851億元，家電零售市場的空間所剩無幾。
雖然有小米的珠玉在前，但小米本質(zhì)上是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并且吃到了早期IoT市場的紅利，才得以構(gòu)建米家生態(tài)，具有一定的不可復(fù)制性。另外，傳統(tǒng)大家電企業(yè)也在通過AI、智能化構(gòu)建生態(tài)，比如海爾智家、美的美居等等，其經(jīng)營數(shù)十年積累下來的口碑和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢更是不易撼動。
如果說追覓試圖從技術(shù)突破的角度來撕開市場缺口，根據(jù)目前展出的產(chǎn)品細(xì)節(jié)來看仍有些勉強(qiáng)。以AWE展上展出的追覓空調(diào)為例，與市場中產(chǎn)品的主要差異是通過兩條機(jī)械臂替代傳統(tǒng)導(dǎo)風(fēng)板。據(jù)悉，這兩條機(jī)械臂可實(shí)現(xiàn)126°廣角送風(fēng)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)立控制左右分區(qū)，實(shí)現(xiàn)不同風(fēng)感。這項(xiàng)微創(chuàng)新，或許能夠吸引一些追求新穎設(shè)計(jì)的用戶，但基本上不會影響美的和格力的基本盤。
馬達(dá)技術(shù)是追覓的護(hù)城河，在清潔家電領(lǐng)域有著最為垂直的應(yīng)用場景，也可適當(dāng)應(yīng)用在滾筒洗衣機(jī)、空調(diào)、吸油煙機(jī)等產(chǎn)品上。但是如果押注所謂的“馬達(dá)+生態(tài)”，未免有些牽強(qiáng)。以追覓高端空氣凈化器為例，雖然其號稱擁有最遠(yuǎn)10米的定向送風(fēng)及全屋凈化功能，但高昂的價(jià)格難以獲得主流市場，目前京東官方旗艦店的銷量僅為100+。
大家電市場并非追覓生態(tài)下的唯一布局，仔細(xì)復(fù)盤一下，會發(fā)現(xiàn)其觸角延伸至眾多行業(yè)，其中不乏令人不解之處。
首先是追覓咖啡。據(jù)報(bào)道稱，追覓首家咖啡店于2024年9月落戶于上海黃浦江西畔，邀請著名設(shè)計(jì)師操刀，突出格調(diào)與科技感，咖啡價(jià)格大部分在25元/杯左右，同時售賣貝果、漢堡等輕食。目前，追覓咖啡在上海已經(jīng)開設(shè)了四家門店。
除了開咖啡館，追覓似乎還有意進(jìn)軍科技金融領(lǐng)域。據(jù)多家財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道，今年2月追覓在獵聘網(wǎng)發(fā)布了“全球金融科技戰(zhàn)略孵化經(jīng)理”職位，要求擁有國際化頭部咨詢公司和金融科技行業(yè)的復(fù)合背景，進(jìn)行新業(yè)務(wù)孵化。至截稿前，獵聘網(wǎng)及其官網(wǎng)已無此職位需求。另外，互聯(lián)網(wǎng)上還廣泛傳播著追覓造車、造飛機(jī)的消息，追覓方面并未做出回應(yīng)。
無序擴(kuò)張的背后，是清潔家電市場的激烈競爭和內(nèi)卷。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2024年1-11月國內(nèi)掃地機(jī)器人市場以銷售額計(jì)算，追覓線上市場份額約為16.02%，同比增加2.27%，位列第四；線下市場份額約為14.57%，同比增長9.54%，位列第三。雖然仍保持了增長（尤其是線下市場），但不難看出清潔家電市場同樣是處于飽和的狀態(tài)，畢竟整個市場就那么大，僧多粥少。
由于追覓并未公布2024年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其具體營收及利潤增長幅度不得而知。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，追覓2024年度營收或突破150億元，這個成績與競爭對手科沃斯相當(dāng)；但如果進(jìn)軍大家電市場，追覓需要面對的是超4000億營收的美的和數(shù)個超千億營收的對手。在財(cái)力、資源有限的情況下，追覓能否支撐得起眾多業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線，還是一個未知數(shù)。（詳情見：錢程“豪賭”多元化，科沃斯去年業(yè)績回暖，但越來越不賺錢）
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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