很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
掃地電子產(chǎn)品賽道正在迎來新的敘事邏輯，這點可以從追覓最近新發(fā)布的產(chǎn)品看出端倪。
9 月 25 日，追覓在其秋季發(fā)布會上發(fā)布了一個新系列掃地機器人，一款洗地機，兩款吸塵器，以及一款吹風(fēng)機。吹風(fēng)機本次暫且不論，由其他掃地新品與原產(chǎn)品矩陣的價位對比不難看出，追覓高端化的進(jìn)程又邁出了一大步。
京東平臺數(shù)據(jù)顯示，追覓的掃地機器人原本價位在 2779~6479 元這個區(qū)間，而新系列 X50 最高 7699 元的價格則拉高了追覓整個掃地機器人類目的價位；新款洗地機 T40 Ultra 定價 3299 元，雖并未超過原本的最高價 5979 元，但 T40 Ultra 價格也落到了原本 10 款洗地機的第 4 位；兩款新品吸塵器中的 Z40 Station 則同樣刷新了其地面吸塵器品類的最高價格。
在此之前，高端價位的產(chǎn)品并非追覓的增長舒適區(qū)。在發(fā)布會上，追覓稱其在中國區(qū)的線上（京東/天貓/抖音）2000+價格段的增幅是第一。事實上由上表不難看出，掃地機器這個賽道諸如科沃斯，石頭科技，追覓的三大類目掃地機器人，洗地機，吸塵器都有相對高價和相對低價的產(chǎn)品，難以單純從其整個產(chǎn)品價格段來定義一個品牌屬于高端還是中低端，而是要看其銷量好的產(chǎn)品價格。
而追覓會強調(diào)自己在 2000+ 這個價格段增幅第一，也就意味著其在中低端價格帶勢頭最猛，這大概率來源于追覓在此價格帶的產(chǎn)品較多。既然如此，在現(xiàn)在卷低價的大背景下，發(fā)布多款高端產(chǎn)品倒顯得有些激進(jìn)。
但結(jié)合此前新立場對這一賽道的產(chǎn)品分析——掃地機器人需要更多具有過渡功能的產(chǎn)品，以及對 2024 年消費趨勢的分析——消費分級，不難看出，掃地電子產(chǎn)品需求矩陣化疊加高端化，企圖再次回到量價齊升，也許是整個行業(yè)接下來的核心敘事之一。
在此前《新立場》的文章《“掃地茅”的潛力，藏在不智能的平替里》中就曾提到，上一輪掃地機器這個賽道的“版本之子”還是帶有自集塵的基站型掃地機器人這一種單品。
這還要追溯到國內(nèi)掃地機器這個行業(yè)上一次增長爆發(fā)的 2021 年，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，21年國內(nèi)掃地機器人銷售額同比增長率為28%，為近幾年歷史最高點。彼時各大廠商紛紛推出基站型產(chǎn)品，因為多了個基站，這一產(chǎn)品價格也逐漸刷新著掃地機器人這一類目的價格，價格貴了但其銷量卻不降反升，比如 2021 年石頭科技智能掃地機銷量增長率為 18.25 %，做到了量價齊升。
那一年“掃地茅”科沃斯和石頭科技的股價也紛紛達(dá)到高點，其背后的支撐邏輯自然來源于當(dāng)時核心消費者的需求。
畢竟一個新產(chǎn)品新技術(shù)的問世，往往會經(jīng)歷“水紋同心圓”模型：即由創(chuàng)新者向早期采用者-早期大眾-晚期大眾-落伍者循序漸進(jìn)的滲透。彼時掃地機器人整個市場還正在處于上述提到的滲透模型第二階段，核心客群的類型為早期采用者，此類消費者對于高價位實際并不care，他們所在意的是基站型產(chǎn)品使他們真正看到了從繁瑣家務(wù)解脫出來的可能性。量價齊升便由此而來。
而在之后的一年，這一賽道則不出所料地轉(zhuǎn)變?yōu)閮r升量跌，“水紋同心圓”模型已然來到第三階段，這時的消費者在產(chǎn)品選擇越來越多的情況下，反而會更在意價格，然而帶有基站的掃地機器人卻難以做到降價，廠商們在此階段只能主要錨定一些對高價位接受程度較高的消費者，繼續(xù)推出功能更加全面的迭代產(chǎn)品。
然而，此前《新立場》也提到，掃地機器人這個產(chǎn)品本身并不滿足帕累托原則（二八法則），亦即我們無法用最高價 20 %的價格，買到這個覆蓋 80 %的功能點的產(chǎn)品。在這個基礎(chǔ)上，掃地機器人的受眾想要進(jìn)一步擴大就絕非易事，如何從更底層的方式去培養(yǎng)國內(nèi)消費者對于家庭地面清潔的新需求，需要一個平替過渡產(chǎn)品——洗地機或吸塵器。
此前的“吸塵器”在國內(nèi)普及率并不算高，相比之下，歐美地區(qū)原先在“吸塵器”這一類目已經(jīng)達(dá)成了較高的普及率，這為掃地機器人的滲透提前打好了基礎(chǔ)。
對于國內(nèi)來說，手持洗地機則是更理想的過渡產(chǎn)品，接近吸塵器這一早已在國外市場驗證過的品類，且又是吸塵器的進(jìn)化版，能兼具吸塵和拖地，清潔功能已十分接近掃地機器人，只是智能的部分由人類手持來完成。就像其他許多行業(yè)發(fā)生過的那樣，中國市場有望跳過吸塵器這一品類的發(fā)展，從而直接進(jìn)化到手持洗地機在國內(nèi)普及。
近兩年手持洗地機的價格分布也展現(xiàn)出了一個大面積普及的產(chǎn)品類目該有的形態(tài)，比如一些家電品牌的手持洗地機價位卻可以低到150+，并且從150+~1500+均勻分布，從目前洗地機在該賽道的火爆程度來看，其已經(jīng)完成了作為過渡產(chǎn)品的基本使命，進(jìn)一步培養(yǎng)了國內(nèi)消費者對于家庭地面清潔的新需求，接下來該是需求進(jìn)化的時候——培養(yǎng)產(chǎn)品矩陣思路。
事實上，對于此類產(chǎn)品最核心的早期消費群體來說，吸塵器，洗地機，掃地機器人這三款產(chǎn)品在日常生活中缺一不可。在大掃除時需要先用吸塵器后用洗地機，在日常維護(hù)階段需要掃地機器人日日工作。現(xiàn)在，這一認(rèn)知已經(jīng)在洗地機普及的作用下被更多的消費者感知到。
比如我們代入以下家居場景，當(dāng)你擁有一臺效果很好的洗地機后，你會逐漸開始依賴享受其帶來的地面干凈程度，甚至想要更上一層樓，會開始無法忍受沒有吸塵就開始洗地的程序，所以你會需要一臺吸塵器，或直接換成吸洗干濕一體的吸塵器。但是又不可能天天用洗地機清潔，此時你又會購入一臺省心的掃地機器人來日常維護(hù)。
需求矩陣化就是這樣在過渡產(chǎn)品的培養(yǎng)下建立起來的。
然而，買下這樣一套地面清潔產(chǎn)品價格不菲，這似乎跟如今普遍認(rèn)為卷低價的時代背道而馳，那么追覓又是出于什么樣的邏輯而發(fā)布三大掃地類目的中高端價位產(chǎn)品。
此前《新立場》的另一篇文章就提到，現(xiàn)在并非單純的卷低價，更準(zhǔn)確來說是消費分級。
這甚至不僅僅來源于經(jīng)濟周期的作用，而是在人們?nèi)粘Ｉ畹男枨笤絹碓蕉鄻踊慕裉欤罘绞揭裁媾R著多樣化。一個人的生活難以做到面面俱到，有所取舍建立獨屬于自己的生活方式是現(xiàn)在更多的人選擇。有人在生活上更在意 A 這件事但不在意 B 這件事，有人則更在意 B 不在意 A ，而大家都會為自己更在意的事情花更多的錢消費。
所以接下來掃地機器這個賽道，是需要找到原本就更在意地面清潔程度的消費者，并盡可能向其推銷所有的產(chǎn)品。而非一味地繼續(xù)尋求擴大洗地機吸塵器或掃地機器人的受眾。在這些電子產(chǎn)品的價格功效比降低到足以讓沒興趣的消費者也會關(guān)注到的之前，服務(wù)好原本的核心消費群體將是長期敘事，而由目前各個廠商的技術(shù)成本來看，真正的大降價時代來臨還尚有些遙遠(yuǎn)。
在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解決這些核心客群的現(xiàn)有痛點，他們才會繼續(xù)買單。比如對于掃地機器人來說，毛發(fā)纏繞，障礙物識別錯誤，越障能力依然是問題，追覓此次發(fā)布會也提到了新品在這些方面做出的進(jìn)步迭代；對吸塵器來說，接觸地面時的吸力還可以再上一個臺階，集塵也是個問題，所以價格創(chuàng)新高的 Z40 Station 達(dá)到了 15 萬轉(zhuǎn)每分鐘的巔峰吸力，并且配備了自集塵能力和大容量塵袋；而對于想要做到吸拖一體的消費者來說，追覓的首款洗地吸塵器 V16 Pro Aqua 則是個不錯的選擇。
結(jié)合這些產(chǎn)品的價格我們不難發(fā)現(xiàn)，X50 系列掃地機器人， Z40 Station 吸塵器這些價格創(chuàng)新高的產(chǎn)品職責(zé)都是更好地服務(wù)原本的核心群體；而洗地吸塵器 V16 Pro Aqua 則是用來繼續(xù)挖掘潛在核心群體，畢竟吸拖一體，價格 2499 元處于追覓的增長舒適區(qū)，對于潛在消費者來說也是一個能夠接受的價格帶。
而這樣的多款高端產(chǎn)品，一款中低端多功能產(chǎn)品的新品更新，有望為追覓本身帶來量價齊升的銷售狀況。 畢竟在基站型掃地機器人剛開始普及的 2021 年，科沃斯和石頭科技都通過當(dāng)時的這種新產(chǎn)品邏輯做到了量價齊升的質(zhì)變。 而在消費分級的大背景下，愿意付費的消費者畫像逐漸清晰，同時這些消費者愿意付出更多的費用來換取更高效更省心更干凈的家庭清潔方案。 于是現(xiàn)在功能迭代帶來的進(jìn)一步高端化，疊加產(chǎn)品需求矩陣化，也有望達(dá)到新 的量價齊升質(zhì)變臨界點。
量價齊升，則會讓股票市場更加相信掃地電子產(chǎn)品的潛力。上述也提到 2021 年科沃斯和石頭科技股票也都迎來了歷史最高點。而恰好今年三月就有傳言“追覓科技計劃今年上市”，后被追覓回應(yīng)為不實消息。
也許其今年確實不會有上市計劃，但很難有消費品牌在發(fā)展好的情況下拒絕上市的誘惑。
讓我們再回到開頭的科沃斯，石頭科技，追覓的產(chǎn)品矩陣及價格對比，其實追覓最適合的參考對象就是石頭科技，畢竟二者產(chǎn)品布局大為相似。
另外，此前《新立場》的文章《美式渠道VS中式營銷，誰更符合掃地股的未來增長邏輯》就提到，科沃斯的產(chǎn)品及銷售策略更接近美式品牌，直營，重線下，重海外；而石頭科技顯然極具國內(nèi)新消費風(fēng)格，重線上，重渠道，重營銷，這也是我們一貫對追覓的映像。
但石頭科技的產(chǎn)品價格區(qū)間跨度并不像追覓那么大，顯得石頭科技客群定位更加清晰，這也是目前看來石頭科技跟追覓最大的不同點。甚至追覓的掃地機器人，洗地機，吸塵器三個類目的最高價格都來到了 5000+，這顯然跟消費者對這三種產(chǎn)品的心理價位預(yù)期并不相符，普遍來講，消費者的預(yù)算分配應(yīng)當(dāng)是掃地機器人＞洗地機＞吸塵器。
所以，追覓能否把一款價格逼近掃地機器人的吸塵器或洗地機賣給核心用戶，仍要打上一個不小的問號。
*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)