大家好，我是專注即時(shí)零售領(lǐng)域的劉老實(shí)。

8 月 7 日，淘寶天貓 88VIP 宣布新一輪權(quán)益升級(jí)，在原有基礎(chǔ)上疊加七周年慶與淘寶大會(huì)員專屬福利，新增超 10 項(xiàng)權(quán)益，覆蓋購物、餐飲、出行、娛樂等多個(gè)領(lǐng)域，而會(huì)員價(jià)格保持不變。這一 “加碼不加價(jià)” 的動(dòng)作，再次凸顯了 88VIP 作為國內(nèi)消費(fèi)平臺(tái)規(guī)模最大付費(fèi)會(huì)員體系的競爭力。

截至目前，88VIP 累計(jì)會(huì)員數(shù)超 5000 萬，持續(xù)保持雙位數(shù)增長，成為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域用戶規(guī)模最大的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)。從 2018 年 8 月 8 日上線至今，88VIP 的權(quán)益體系已完成從 “電商折扣” 到 “全場景服務(wù)” 的跨越式升級(jí)。

最初，88VIP 以 “高性價(jià)比” 切入市場：淘氣值 1000 分及以上用戶僅需 88 元 / 年（低于 1000 分則為 888 元 / 年），即可享受天貓超市、天貓國際直營等平臺(tái) 9.5 折 “折上折”，并自動(dòng)解鎖優(yōu)酷、餓了么、淘票票等阿里生態(tài)內(nèi)年卡會(huì)員。此后88VIP權(quán)益持續(xù)擴(kuò)容，而此次升級(jí)更是將權(quán)益推向新高度。

當(dāng)前，88VIP 累計(jì)權(quán)益20+項(xiàng)，劉老實(shí)復(fù)盤具體包括：

盒馬權(quán)益：自 8 月 4 日起至 9 月 10 日，88VIP 會(huì)員可免費(fèi)領(lǐng)取一張有效期 90 天的盒馬 X 會(huì)員權(quán)益，期間可享受盒馬會(huì)員日線上線下 88 折、每日免運(yùn)費(fèi) 1 次、免費(fèi)領(lǐng)菜，以及專享券、會(huì)員價(jià)、限時(shí)到家服務(wù)及生活特權(quán)。8 月 8 日起，會(huì)員還能用 88 元開通原價(jià) 258 元的盒馬 X 會(huì)員黃金會(huì)員年卡。

購物 9.5 折：覆蓋 4 大場景（天貓超市、天貓國際、1000 + 官方旗艦店、阿里健康），百萬商品可享，且可與紅包、店鋪券疊加使用；同時(shí)支持疊加雙 11 折扣的全年 “折上折”，適用于全球 388 個(gè)（原 88 個(gè)）品牌優(yōu)質(zhì)商品，進(jìn)口牛奶、進(jìn)口大米等生活必需品還可享全年專屬折扣。

品牌內(nèi)購會(huì)：88VIP 專享 10 + 品牌內(nèi)購會(huì)（如 speedo、百麗時(shí)尚、TOM FORD 等），享受專屬優(yōu)惠。

1688PLUS 會(huì)員月卡：免費(fèi)領(lǐng)取 100 元紅包（10 元平臺(tái)通用 + 90 元嚴(yán)選商品通用），可參與每周營銷活動(dòng)（滿 100-10、88 折包郵、1 件包郵等）。

NBA 相關(guān)福利：88VIP 七周年慶期間（當(dāng)前階段），會(huì)員參與互動(dòng)有機(jī)會(huì)贏取 NBA 聯(lián)名周邊、NBA 中國賽門票、NBA 美國青訓(xùn)營名額等福利。

視頻會(huì)員：88VIP 會(huì)員自動(dòng)升級(jí)為優(yōu)酷年卡會(huì)員，可暢享平臺(tái)海量影視內(nèi)容；2023 年新增芒果 TV 會(huì)員權(quán)益（二選一，價(jià)值 248 元 +），可觀看《凡人修仙傳》《甄嬛傳》《歌手 2025》等獨(dú)播內(nèi)容。

音樂會(huì)員：自動(dòng)獲取網(wǎng)易云音樂黑膠 VIP 年卡（價(jià)值 216 元），享千萬級(jí)會(huì)員曲庫、每月 300 首免費(fèi)下載、無損音質(zhì)、音效裝扮隨心換等服務(wù)。

觀影優(yōu)惠：享受 18 元 / 月觀影優(yōu)惠；同時(shí)淘票票每月可領(lǐng) 2 張電影購票立減 4 元券（全國影院通用，限手機(jī)淘寶購票，會(huì)員中心 - 觀影頻道領(lǐng)取）。

游戲權(quán)益：可免費(fèi)抽《蛋仔派對(duì)》外觀及游戲道具，每周領(lǐng)火爆消消樂（消消幣 x3000）、淘寶人生（游戲道具 x8）、淘寶斗地主（淘樂豆 x30000）等道具，更多游戲即將加入。

88 大促消費(fèi)券：大促期間可領(lǐng)取 4 張累計(jì) 320 元的 9 折專屬券（滿 1500-150、滿 1000-100、滿 500-50、滿 200-20），每月發(fā)放 2 次，8 月 7 日 - 11 日可用，淘寶、天貓指定商品滿額可用。

百億補(bǔ)貼：會(huì)員享受百億補(bǔ)貼 88 折起優(yōu)惠，以更實(shí)惠價(jià)格購買熱門商品。

積分兌紅包與權(quán)益：天貓積分可兌紅包（2000 積分兌 20 元、1000 積分兌 10 元），還可 1 元兌換 TOP 商品（如騰訊視頻 VIP 月卡等），以及兌換商品等多項(xiàng)權(quán)益。

專享立減：超 24 萬商品享立減優(yōu)惠，用券后低至 3 折起，每日 10 點(diǎn)上新 130 + 專屬神券（如悅鮮活鮮牛奶 8.8 元、心相印廚房紙券后 8.5 元等）。

新品嘗鮮：每日 0 點(diǎn)上新超 130 + 專享新品嘗鮮商品，可參與茅臺(tái)限量秒殺（每日 10 點(diǎn)、20 點(diǎn)上新，每天 88 瓶原價(jià)茅臺(tái)，已有 3.4 萬 + 用戶抽中）。

天天紅包：購物卡和全能卡用戶每天 2 元自動(dòng)到賬，全年共計(jì) 730 元，可用于淘寶天貓實(shí)物商品購買。

退貨運(yùn)費(fèi)包：88VIP 享每單最高補(bǔ)貼 25 元的退貨補(bǔ)貼。

售后保障包：購物卡和全能卡會(huì)員擁有專屬客服，提供 7x24 小時(shí)人工服務(wù)，遇問題專人跟進(jìn)，24 小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)處理商品糾紛并給出結(jié)果，第一時(shí)間主動(dòng)介入問題

餓了么：會(huì)員升級(jí)后享優(yōu)先接單、慢必賠服務(wù)，還可免費(fèi)領(lǐng)取超級(jí)吃貨卡，含 240 元紅包、48 個(gè)無門檻紅包（每月領(lǐng) 5 元 x4 張）、大額膨脹（最高 66 元），以及外賣紅包、免配送費(fèi)次數(shù)提升等其他權(quán)益。

飛豬：級(jí)別未達(dá)到淘寶黑鉆等級(jí)的 88VIP 可直通 F3 會(huì)員，享 50% 升級(jí)加速、專享券包，以及 1 年 12 次酒店免費(fèi)升房、不限次延遲退房、免費(fèi)早餐、機(jī)場貴賓廳、快速安檢等 F3 及以上會(huì)員福利，還可獲得機(jī)酒優(yōu)惠大額券 1500 元起。

高德：可獲得 140 元起出行券包卡，高德打車 VIP 享專屬出行優(yōu)惠，在打車、共享單車等場景享受新用戶立減及專屬券包等特權(quán)。

酒店權(quán)益：萬豪金卡 VIP（里程直充、延遲退房等）、希爾頓會(huì)員（一住升金、額外 10% 積分等）。

菜鳥寄件特權(quán)：標(biāo)準(zhǔn)寄件通用 8.8 折（單單可享，可疊加其他優(yōu)惠），每月加贈(zèng)大額寄件券包，覆蓋到站、當(dāng)日、尊享、大件、國際、港澳臺(tái)等場景，最高減 386 元。

夸克網(wǎng)盤權(quán)益：免費(fèi)領(lǐng)取聯(lián)名版會(huì)員，含 6TB 超大空間、超級(jí)播放器（免費(fèi) 5 倍速、投屏、原畫畫質(zhì)）、PDF 一鍵轉(zhuǎn)換（轉(zhuǎn) Word）、在線云解壓、相冊(cè)文件自動(dòng)備份等。

話費(fèi)補(bǔ)貼：每天 10 點(diǎn)可搶最高立減 2.5 元的話費(fèi)充值補(bǔ)貼。

個(gè)性裝扮：專享 60 + 款皮膚（如 Hello Kitty 黑金限定皮膚），可自由選擇。

從 “買買買” 到 “衣食住行全覆蓋”，88VIP 已成為連接用戶與多元消費(fèi)場景的核心紐帶，而 5000 萬會(huì)員的規(guī)模，也印證了其對(duì)高凈值用戶的吸引力。

劉老實(shí)認(rèn)為，88VIP 的此次升級(jí)，并非單一的福利加碼，而是阿里巴巴從 “電商平臺(tái)” 向 “大消費(fèi)平臺(tái)” 轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。透過權(quán)益清單與生態(tài)協(xié)同動(dòng)作，可清晰看到阿里整合全鏈路資源、構(gòu)建消費(fèi)閉環(huán)的戰(zhàn)略邏輯。

2024 年 11 月，阿里巴巴成立全新電商事業(yè)群，啟動(dòng)大消費(fèi)平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，隨后整合淘寶天貓、國際數(shù)字商業(yè)、1688、閑魚等資源；今年 6 月，餓了么、飛豬并入阿里中國電商事業(yè)群，實(shí)現(xiàn) “統(tǒng)一目標(biāo)、協(xié)同作戰(zhàn)”；7 月，盒馬鮮生作為一級(jí)入口登陸淘寶閃購首頁，獲得流量傾斜。

而此次 88VIP 與盒馬 X 會(huì)員體系打通，則是阿里生態(tài)整合的關(guān)鍵一步，將強(qiáng)力助推淘寶閃購的即時(shí)零售布局。通過權(quán)益互通，盒馬得以觸達(dá)淘寶 5000 萬高凈值用戶，而 88VIP 則成功將生鮮消費(fèi)納入服務(wù)閉環(huán)，形成“淘寶引流 - 盒馬轉(zhuǎn)化 - 會(huì)員復(fù)購”的正向循環(huán)。

類似的協(xié)同邏輯也體現(xiàn)在出行、餐飲等領(lǐng)域：餓了么 “優(yōu)先接單”“慢必賠” 提升外賣體驗(yàn)，飛豬 “免費(fèi)早餐”“快速安檢” 強(qiáng)化出行服務(wù)，高德出行券包覆蓋通勤場景，這些權(quán)益共同構(gòu)成 “用戶在哪，服務(wù)到哪” 的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，讓用戶在阿里生態(tài)內(nèi)的停留時(shí)長與消費(fèi)頻次顯著提升。

淘天官方數(shù)據(jù)顯示，88VIP 會(huì)員的年均消費(fèi)頻次是普通用戶的三倍以上，且在 “6?18”“雙 11” 等大促節(jié)點(diǎn)活躍度遠(yuǎn)超非會(huì)員。這一 “高轉(zhuǎn)化” 特征，與亞馬遜 Prime、Costco 會(huì)員體系的 “高門檻、高凈值、高轉(zhuǎn)化” 邏輯高度契合 —— 通過設(shè)置 88 元（高淘氣值）或 888 元（低淘氣值）的年費(fèi)門檻，篩選出對(duì)價(jià)格敏感度較低、消費(fèi)能力更強(qiáng)的用戶；再通過持續(xù)升級(jí)的權(quán)益提升用戶粘性，最終實(shí)現(xiàn) “會(huì)員付費(fèi) - 高頻消費(fèi) - 平臺(tái)增收” 的良性循環(huán)。

對(duì)于阿里而言，5000 萬 88VIP 會(huì)員不僅是消費(fèi)力的體現(xiàn)，更是大消費(fèi)平臺(tái)的 “核心基建”。通過會(huì)員體系串聯(lián)起電商、本地生活、出行、娛樂等場景，阿里正在從 “賣商品” 轉(zhuǎn)向 “賣服務(wù)”，從 “單一交易平臺(tái)” 轉(zhuǎn)向 “覆蓋用戶全生命周期的消費(fèi)生態(tài)”。而此次權(quán)益升級(jí)，正是這一戰(zhàn)略的具體落地 —— 用更豐富的服務(wù)綁定用戶，用更緊密的生態(tài)協(xié)同鞏固競爭壁壘，最終在大消費(fèi)賽道上占據(jù)更核心的位置。