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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
二手電商迎來“新風口”?
2021-04-20 10:47:00
相比美國、日本二手電商賽道集體上岸,中國二手電商行業(yè)也迎來新風口。

近日轉轉獲得國內二手電商領域最大的單筆現(xiàn)金融資,拍拍聯(lián)合快手二手直播帶貨,閑魚提交微信小程序申請,閑魚重啟“閑魚優(yōu)品”,抖音二手奢侈品直播帶貨,愛回收(萬物新生)計劃6月赴美上市。

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二手消費正形成一股席卷全球的新浪潮

一方面,在全球經濟下行、疫情等因素多重影響下,各國的消費者開始重視閑置物品的價值,消費需求變得更加多元;另一方面,二手交易的線上化率顯著提升,二手電商平臺開始崛起。

過去兩三年時間里,中國的二手消費市場規(guī)模逐步擴大,截至2020年已達萬億規(guī)模;與此同時,以閑魚、轉轉為代表的國內綜合性二手電商,以及找靚機、愛回收、多抓魚、紅布林等垂直平臺都獲得了快速發(fā)展,同時也引得資本和市場的持續(xù)關注。

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二手電商高速增長,規(guī)??捎^,風口正盛

MobData研究院的數(shù)據顯示,中國二手閑置年交易額2018年為7420億,2019年為9646億,2020年上升到12540億,市場規(guī)模已達萬億。

萬億規(guī)模的藍海里,二手電商正在全速遠航——其增速高于電商大盤,也高于一手電商。

商務部的報告顯示,2019年,中國網上零售額達10.63萬億元,同比增長16.5%;與此同時,網經社發(fā)布的報告顯示,2019年中國二手電商交易規(guī)模達到2596.9億元,同比增長53.2%,增速是整個電商大盤的三倍左右。

2020年,中國網上零售額同比增長10.9%;與此同時,申萬宏源發(fā)布的報告提到,2020二手電商交易規(guī)模將達到3745.5億元,同比增長44%,是同期電商大盤增速的四倍有余

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另外,一個震動二手電商行業(yè)的新消息是,短視頻平臺抖音、快手正在加入二手電商大戰(zhàn)。抖音悄然將平臺上二手奢侈品交易規(guī)模KPI,從2020年30億提高至2021年的50億元。同時,快手也高調宣布進軍二手電商賽道,揚言要以直播重塑二手電商。
 
流量平臺抖音、快手加入二手電商大戰(zhàn),打響二手電商流量之戰(zhàn)的同時,也拉高了整個行業(yè)天花板

流量是快手最大的護城河所在,快手最新公布的財報顯示,截至2020年12月31日止的三個月,快手平均日活躍用戶為2.71億。二手電商領域體量最大的頭部玩家閑魚,日活只有2000萬,不及快手十分之一。

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閑魚推出“無憂購”、“會玩”、“新線下”

平臺戰(zhàn)略調整后,規(guī)范的職業(yè)賣家會越來越多,這也跟當初淘寶建立天貓的初衷無異。

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目前而言,因為閑魚平臺上C端用戶的管控較為艱難,為了整改以及提升品牌口碑,閑魚才會將模式趨向C2X多元化的模式,即包含C(消費者)、B(商家)、S(服務商)。

閑魚也不負阿里眾望,通過大力發(fā)展“閑魚玩家”(KOL)、邀請明星入駐,同時也鼓勵玩家社交,走出了一條與其他二手電商玩家截然不同的道路。 

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閑魚曾舉行品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會,推出了“新線下”這一發(fā)展方向,包括未來將在全國20個城市建立閑魚基地,并且閑魚小站將布局到50個以上城市,閑魚集市也將推廣到30個城市。 

三大業(yè)務圍繞一個目標就是提升信任,對于標品,通過C2B2C模式,聯(lián)合服務商、商家推出無憂購,提供7天無理由退貨、一年質保等服務;對于非標品,通過垂直關系鏈,聯(lián)合明星、KOL推出會玩、直播等;同時布局線下,聯(lián)合服務商以加盟形式,快速鋪開閑魚小站。

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轉轉—有質檢的二手交易平臺

轉轉通過C2B2C模式推出轉轉保賣、轉轉嚴選、已驗機等服務,提高用戶的信任。

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以二手質檢服務為契機,轉轉從早期的C2C二手電商交易模式,逐步發(fā)展成以C2B2C模式為主的平臺。C2C模式僅僅連接個體買賣雙方,交易過程皆由用戶協(xié)商完成。C2B2C模式則由平臺干預交易,并為買賣雙方提供回收、鑒定、物流及售后等服務,不僅能有效解決信息不對稱問題,還實現(xiàn)了二手商品的再標準化。

其業(yè)務范圍覆蓋提供鏈接匹配的C2C、提供服務的C2B2C、轉轉保賣、找靚機回收的C2B、轉轉嚴選、找靚機的B2C以及采貨俠的B2B等模式,產業(yè)鏈條完整,協(xié)同優(yōu)勢明顯,貫通上下游。

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二手行業(yè)正在建立標準化

以二手手機為例,回收寶發(fā)布了“天工驗機”二手手機AI全自動檢測線,首次實現(xiàn)了規(guī)模化的全自動質檢。據悉,“天工驗機”每小時可檢測500臺手機,完成一臺手機的質檢僅需7秒,是傳統(tǒng)人工質檢速度的30倍;并可降低傳統(tǒng)人工質檢90%的成本;并可以檢測3000多種手機型號,識別100多種手機缺陷,檢測準確率達99%以上。目前,“天工驗機”已申請24項專利技術。

愛回收通過激光定位、圖像處理、機器學習等技術,可在2分鐘左右時間內,實現(xiàn)自動識別手機型號、自動質檢,完成手機相關功能的質檢任務,準確率在99%以上。用“機檢”取代“人檢”,這在一個非標品市場是十分難得的事情,標準化的回收體系的建設對整個產業(yè)都是利好

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