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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
阿里「1688」火了,“薅羊毛”比拼多多還香?
2021-04-19 17:07:00


最近,我發(fā)現(xiàn) 1688 這個購物 App,有“紅出圈”的趨勢。

不僅用戶數(shù)據(jù)迎來了驚人的增長:
根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù), 2020 年上半年,1688 的月度活躍用戶同比增長了 82.14 %。 
聲量也不斷上升,各個主流平臺都能看到它:

在知乎、B站、小紅書上,都有很多打著「超省錢」名號的 1688 購物攻略。


在這里,衣服可以均價 50,首飾低至 2 元,各種日用品價格直接打 5 折……

那么,1688 真的有那么省嘛?怎么在 1688 上“薅羊毛”?接下來,我們就一起來看一下這個神奇的平臺……

011688,真有那么香?

雖然最近才火起來,但是 1688 并不是一個新網(wǎng)站,它早在 1999 年就被馬爸爸創(chuàng)立了,可以說是“淘寶的祖宗”了。
 
現(xiàn)在,1688 則主要是做賣家批發(fā)的,像是個“線上批發(fā)市場“,很多淘寶商家都直接從這里進貨。
 
因此,很多淘寶賣的東西,1688 上都有同款,而且比淘寶便宜了不止一點半點。
 
1688 上的東西有多便宜?我們可以對比一下:
 
在淘寶上,參加百億補貼的鋼化膜也要 7.9 元一張;但在 1688 上,同款鋼化膜只要 2 塊錢,還包郵:
 
 
漂亮的小耳環(huán),低至 2 元:


不過,1688 雖然香,但是也并非所有東西都適合在這里購買。我們整理了幾個性價比最高的品類,以供大家參考:

1)日常用品 

日常生活中更換頻次比較高,又沒有很高質(zhì)量要求的必需品們,很適合在 1688 上購買,比如餐具、收納、手機殼、寵物玩具等等。

 我在 1688 上淘到的果醬罐,真香

這類商品一般都質(zhì)量要求不高,不容易踩雷,在 1688 上定價又很低,就算加上運費,一般也比淘寶便宜。

比如杯子、地墊什么的,價格一般都可以直接腰斬,甚至能打 2 折:
 
  
如果遇上搬家、裝修這種需要大批量采購日用品的時候,那就更劃算了。
 
我在搬家的時候,就在 1688 上買了一大堆收納、衣架、杯子等日用品,簡直不要太劃算:
 
 


2)部分衣物


 
在 1688 ,你可能買不到那種很小眾的真 · 設(shè)計師款,但是這不代表你買不到物美價廉的衣服。
 
為什么這么說呢?
 
經(jīng)過長期沉浸式使用 1688 ,我發(fā)現(xiàn),很多自稱“ xx 工作室”的淘寶店,其實根本不會參與衣物設(shè)計,他們的衣服都是從 1688 上直接批發(fā)的。
 
比如下面這件月銷 1000+ 的吊帶連衣裙,1688 上只要 1/3 的價格就能買到:
 
 
還有這件,批發(fā)價連售價的零頭都不到:
 
 
男裝也沒能逃過超高溢價,價格直接翻倍:
 


3)零食 

除了日用品之外,如果你平時喜歡囤零食,那么 1688 簡直是省錢神器:
 
在 1688 上的零食,種類非常齊全,常規(guī) or 進口零食都有:
 
 
價格基本都是批發(fā)價,對貧窮女孩極其友好,30 塊錢就能買上一大包:
 
 
我最喜歡的進口威化,價格只有淘寶上的一半;國產(chǎn)零食的價格更是便宜到夸張,30 袋上好佳零食才 12 元,QQ 糖只要 9 毛錢一袋:
 
 
看到這里,相信不少人都已經(jīng)心動了,恨不得能趕快打開 1688 瘋狂掃貨。

不過,1688 雖然香,也藏著不少雷區(qū);想“薅到羊毛”,還是需要做下功課的。

02如何在 1688 買到價廉質(zhì)優(yōu)的東西?  

現(xiàn)在,1688 上出現(xiàn)了很多「二手販子」,就是自己申請一個店鋪賣貨,在 1688 上找一件代發(fā)的廠家發(fā)貨,賺信息差的錢。
 

這樣的店,不僅價格和淘寶差不多,而且品質(zhì)和售后都完全沒有保障。


 
怎樣在 1688 找到真正物美價廉的廠家,避開二道販子呢?我們幫你整理了 5 個小技巧:

1)品牌「同源店鋪」,質(zhì)量更有保障

「同源店鋪」,就是平時給品牌 or 淘寶店做代工的廠家,自己開了 1688 的店賣貨。
 
這樣一來,沒有中間商賺差價,同樣的質(zhì)量,價格卻低了很多。
 
那么,怎樣找到「同源店鋪」呢?
 
很簡單,去品牌的淘寶/天貓店,在店鋪信息中找到代工廠信息,再直接在 1688 上搜索廠名,基本都能直接找到原廠:
 
 
比如,無印良品家的薯條,可以找到生產(chǎn)廠家是海皇食品(天津)有限公司:
 
 
在 1688 上搜索廠名,你就能找到這個廠家旗下的自營品牌,同樣 50g 薯條,無印賣 9 元,這里只需要 3 元多點就能帶回家:
 
 
對于一些店內(nèi)商品類型比較統(tǒng)一的店鋪(比如彩妝、首飾等),我們還可以在淘寶中打開店鋪,找到“企業(yè)資質(zhì)”這一欄,查看它的企業(yè)名稱;
 
再去 1688 店鋪中進行搜索,打開店鋪后點擊“源頭工廠”,查看“商標/品牌”,如果能對的上,說明這就是該品牌的代工廠:
 
 
在 1688,還有更多簡單粗暴的店鋪會直接注明自己的代工品牌:
優(yōu)衣庫、無印良品衣物代工廠:東莞市偉龍制衣有限公司;
七匹狼代工廠:中山市霞湖世家服飾有限公司;
海爾代工廠:廣東順德多蒙電器有限公司;
…… 
 
給淘寶店鋪「供貨」or 「代加工」的也有,比如:
湖州織里一沫制衣廠是淘寶店鋪“奶兔星球 Milk Rabbit”的供貨商,
上海本熠服飾有限公司是淘寶店鋪“愛居兔”的供貨商。

2)看「紅色牛頭」標志 

除了同源店以外,我們還可以優(yōu)先選擇有“紅色牛頭”標志商家進行購買。
 
 
有牛頭標志的店鋪,就是「實力商家」的代名詞,80% 都有自有工廠。

這些店鋪是經(jīng)過 1688 嚴格的資質(zhì)審核的,服務和產(chǎn)品品質(zhì)都比普通廠家更好,還會提供這些保障:
換貨保障:提供 7 天/15 天包換服務;
發(fā)貨保障:及時發(fā)貨,及時線上同步物流,貨損賠付;
質(zhì)量保障:需要通過官方指定的第三方質(zhì)檢機構(gòu)進行存樣、質(zhì)檢和抽檢。 
而且,有的廠家還會提供更詳細的工廠實景,廠房面積、車間設(shè)備和總?cè)藬?shù)也能了解到看,方便大家對這家工廠的實力做判斷:
 

3)看店鋪評分和回頭率 

大家逛淘寶時,可能習慣先看買家評價和店鋪評分。
 
不過,這招在 1688 上可能不太好用 —— 因為這里的大部分買家都是批發(fā)商,所以有實質(zhì)內(nèi)容的買家評價很少,基本都是默認好評,參考性不強。
 
不過,1688 上還是有兩個比較重要的數(shù)據(jù)的,一個是大家都比較熟悉的「店鋪評分」,另一個則是 1688 特有的指標「回頭率」:
「回頭率」是指,90天內(nèi)在店鋪交易兩次及以上的買家數(shù)占總買家數(shù)的比例。
回頭率越高的賣家,產(chǎn)品品質(zhì)可能越好;如果回頭率大于 15% ,那一般都是非常有實力的廠家了:
 

4)觀察店內(nèi)的商品和圖片

一般來說,工廠的產(chǎn)業(yè)鏈都比較固定,不會跨行生產(chǎn)多種產(chǎn)品。
 
比如,玻璃廠就只生產(chǎn)玻璃制品,毛線廠就只生產(chǎn)毛線,店內(nèi)商品頂多涉及到上下游產(chǎn)業(yè),店內(nèi)商品圖的畫風也比較統(tǒng)一。
 
 
但如果是像下圖右側(cè)這樣,店內(nèi)商品多、雜,而且圖片的畫風差距很大的,一般就不是工廠店,而是割韭菜的二手販子:
 

5)根據(jù)地域選擇廠家 

最后,還有一個小技巧,就是根據(jù)地域來挑選產(chǎn)品。

比如說,廣州十三行的女裝批發(fā)市場非常發(fā)達,很多網(wǎng)店都是直接去十三行拿貨,因此,在挑選女裝服飾的時候,可以多看看廣州的店鋪。

這里,我們幫大家整理了一些,可以作為參考:
青島的首飾工廠很多,且經(jīng)常出口日韓;
諸暨的針織品工廠很多,買襪子、毛衣優(yōu)先選擇諸暨廠家;
汕頭的睡衣行業(yè)非常發(fā)達,淘寶上 70%的睡衣都是來自那里;
還有義烏的小商品,深圳的數(shù)碼周邊,南通的家紡,永康的五金……
在挑選產(chǎn)品的時候,我們可以優(yōu)先選擇該產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)的工廠,一般質(zhì)量會更有保障。

0320 多歲的 1688 ,為啥突然火了?

講真,1688 這么便宜不是一天兩天了,但為什么最近一年才突然火起來了呢?
 
一方面,受疫情影響,貨物進出口大大受阻,因此 1688 上的很多只做批發(fā)(B端)的商家,為了生存,他們不得不把目光投向了 C 端市場:
 
很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的東西,現(xiàn)在也開始 1 件起批了。
 
但是,其實做這些都是不賺錢,甚至虧損的。很多商家是期望著用這部分虧損提高平臺排名、換取流量,“碰到一個大客戶就能回本了”。
 
另一方面,近幾年,拼多多和淘寶用很多低價產(chǎn)品教育了一波市場,越來越多的年輕人開始熱衷于“消費降級”,羊毛黨的隊伍也逐漸壯大:
 
 
隨著大家越來越喜歡“薅羊毛”,也有很多的自媒體為了迎合用戶,開始生產(chǎn)此類內(nèi)容:
5月,豆瓣上出現(xiàn)了“1688 源頭工廠挖掘機”小組;
6月,1688 登上了 App Store 下載量榜首;
在小紅書上,1688 購物攻略有 2w 多篇,B 站的相關(guān)視頻也有 1000+ 條…… 

04結(jié)語 

雖然 1688 的確很香,但是在買東西的時候,記得一定要注意店鋪交易門檻、運費成本和售后政策。
 
比如,很多店鋪是多件起批的,但現(xiàn)在也有不少商家支持「1-2 件起批」以及「店內(nèi)/跨店混批」。
 
還有運費,我前幾天買的這個玻璃罐子,7 個瓶子一共才 20 塊,但運費卻高達 18 塊(因為買得多,最后還是比淘寶便宜):
 
 
另外,1688 上的很多店鋪是不支持「退換貨」和「破損補寄」的,所以在購買的時候一定要想好再下單。

畢竟,薅羊毛雖然香,但也要謹防被“割韭菜”哦。

-END-

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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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