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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
快手殺入外賣圈!一級(jí)入口上線,7 億老鐵會(huì)買賬嗎?
2025-08-11 10:17:44

大家好,我是專注即時(shí)零售領(lǐng)域的劉老實(shí)。

8月8日,不少小伙伴向劉老實(shí)反饋,快手團(tuán)購板塊有了新動(dòng)作 —— 給外賣設(shè)了一級(jí)流量入口,而多家權(quán)威媒體也報(bào)道了這一消息。這瞬間勾起了劉老實(shí)的好奇心,以至于連夜研究這件事兒的來龍去脈,畢竟這場(chǎng)外賣大戰(zhàn),沒有快手的參與,總覺得還是少了點(diǎn)什么。

流量入口開啟,生態(tài)待豐盈

實(shí)際上,快手開始布局外賣業(yè)務(wù)可追溯到 2023 年 11 月 ,當(dāng)時(shí)開始了外賣到家測(cè)試業(yè)務(wù),不過當(dāng)時(shí)主要是部分商家嘗試開展外賣服務(wù),且配送環(huán)節(jié)需跳轉(zhuǎn)至其他平臺(tái)完成。

2024 年 3 月,快手進(jìn)行了商品外送功能優(yōu)化,在商家售賣的團(tuán)購套餐中,增加了 “僅支持外送” 的標(biāo)簽以及 “外賣到家” 的功能服務(wù),由快手本地生活開放平臺(tái)提供技術(shù)支持,用戶可以在快手內(nèi)點(diǎn)外賣 ,外賣商家也從最初的肯德基和海底撈,拓展至小龍蝦、烤肉等更多品類。

要想直接找到快手外賣并不容易,首先你要先打開快手APP點(diǎn)擊首頁,頂部菜單欄往最右拉可以看到團(tuán)購入口,點(diǎn)擊團(tuán)購即可在搜索欄的右下角第一行看到明顯的外賣入口。點(diǎn)進(jìn)外賣入口,呈現(xiàn)的商家和商品類別依然并豐富。

從頁面看,主要聚焦在漢堡披薩、咖啡奶茶、快餐便當(dāng)這些常見品類 。

漢堡披薩類有麥當(dāng)勞、塔斯汀的套餐;咖啡奶茶類涵蓋爺爺不泡茶、滬上阿姨、1 點(diǎn)點(diǎn)、星巴克、LINLEE 林里、CoCo 都可等品牌;快餐便當(dāng)則有周黑鴨、紫燕百味雞、絕味鴨脖、N 多壽司、楊國(guó)福麻辣燙、張亮麻辣燙、小菜園等商家的產(chǎn)品 。

整體看,和成熟外賣平臺(tái)比,商家數(shù)量、覆蓋品類都偏少,選擇余地不大,且配圖內(nèi)顯示的無一例外全都是來自美團(tuán)外賣的商品。

快手搭橋,美團(tuán)履約

當(dāng)你深入體驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn),快手這 “外賣” 玩法有點(diǎn)繞。頁面里商品看著像外賣,實(shí)則都是團(tuán)購兌換券。比如爺爺不泡茶的桃桃雙皮奶兌換券,買了之后,不是直接在快手點(diǎn)外賣配送,得按照流程,通過線上小程序選 “外賣配送”,確認(rèn)收貨地址和時(shí)間,后續(xù)查看配送信息、完成配送等環(huán)節(jié),還得跳轉(zhuǎn)美團(tuán)小程序操作 。

說白了,快手目前并沒直接做外賣配送體系,是借美團(tuán)的力,用戶在快手買團(tuán)購券,再到美團(tuán)完成外賣流程,相當(dāng)于給美團(tuán)外賣引流,自己搭了個(gè)團(tuán)購 - 外賣的中間橋。

不過在外賣入口之外,快手也和抖音一樣,有自己的外賣商家入駐,不過并不能直接在外賣頁面里找到,更多是通過短視頻和直播引流,且配送形式卻五花八門。

比如我所在的青島的一家“小牛家東北燒烤”,就有很多僅支持外賣的商品套餐,同樣也是先團(tuán)購后,再與商家預(yù)約才能實(shí)現(xiàn);而這家叫“龍王湘小龍蝦”的既有支持三天內(nèi)多個(gè)時(shí)間段的配送到家服務(wù),也有下單后可直接跳轉(zhuǎn)到其小程序在進(jìn)行外賣預(yù)約配送到家服務(wù)。

快手×美團(tuán),深化共舞

在劉老實(shí)看來,快手給外賣開一級(jí)流量入口,想法是借自身龐大流量,開拓本地生活服務(wù)版圖,分外賣市場(chǎng)一杯羹。但從實(shí)際情況看,由于剛剛起步,商家少、依賴美團(tuán)配送,用戶體驗(yàn)繞彎,這些都都是其目前面臨的問題。

不過作為新嘗試,若后續(xù)能拓展商家資源,優(yōu)化流程,說不定能在本地生活服務(wù)里找到新定位,畢竟流量基礎(chǔ)在,就看怎么把流量轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的外賣訂單和用戶粘性了。

實(shí)際上,這不是快手和美團(tuán)首次攜手。早在2021 年 12 月,在快手生態(tài)開發(fā)大會(huì)上,快手與美團(tuán)就宣布達(dá)成互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作 ,這是短視頻平臺(tái)與本地生活平臺(tái)的首次跨界合作。

當(dāng)時(shí),美團(tuán)通過快手開放平臺(tái)上線美團(tuán)小程序,快手用戶得以邊刷短視頻邊點(diǎn)餐,湊湊、紫光園、書亦燒仙草等成為首批入駐快手美團(tuán)小程序的商家,美團(tuán)為商家提供套餐、代金券、預(yù)訂等商品展示、線上交易和售后服務(wù)等完整服務(wù)能力,快手用戶能夠直接通過美團(tuán)小程序直達(dá)。

三年后的 7 月 12 日,雙方宣布戰(zhàn)略合作全面升級(jí)。未來三年,合作空間范圍將擴(kuò)大至全國(guó) “百城萬店” ,涵蓋一、二線在內(nèi)的多個(gè)城線。

此次合作深度也遠(yuǎn)超從前,美團(tuán)向快手提供的供給從團(tuán)購產(chǎn)品擴(kuò)展到代金券產(chǎn)品、會(huì)員商品、秒殺品等多種營(yíng)銷形式的耦合。雙方產(chǎn)研還將進(jìn)行更底層、系統(tǒng)的產(chǎn)品建設(shè),以保障順滑的用戶體驗(yàn),在城市段合作、定期溝通等方面加大專項(xiàng)人力擴(kuò)充。

從數(shù)據(jù)來看,合作成果顯著。截至2024年6月,美團(tuán)商家在快手GMV同比提升38.5倍,訂單量提升10.3倍;必勝客入駐20天GMV增量1946萬元,趙一鳴零食2個(gè)月新增客40.6萬。

美團(tuán)作為綜合性本地生活平臺(tái),擁有成熟商業(yè)模式及豐富的商家與全品類供給,希望借助快手的流量為商家?guī)硇驴腿号c新流量,開拓下沉市場(chǎng)。

而快手擁有龐大用戶基礎(chǔ),7 億 “老鐵” 用戶涵蓋不同年齡、地域和興趣愛好人群,靠?jī)?nèi)容起家的它不缺流量,與美團(tuán)合作可以補(bǔ)足線下商業(yè)履約能力,借助美團(tuán)的優(yōu)質(zhì)供給滿足用戶本地生活需求,提高用戶對(duì)平臺(tái)的依賴度和使用頻率,增加用戶黏性,還能挖掘出獨(dú)特優(yōu)勢(shì),快速進(jìn)入本地生活市場(chǎng) 。

不過,對(duì)于用戶來說,短期內(nèi)想圖方便點(diǎn)外賣,快手這入口不如成熟外賣平臺(tái)直接;但要是想薅點(diǎn)團(tuán)購優(yōu)惠券,結(jié)合快手的優(yōu)惠活動(dòng),倒是可以看看。

而行業(yè)里,這也給其他平臺(tái)提了個(gè)醒,跨界融合、流量復(fù)用,有想象空間,但落地得解決實(shí)際體驗(yàn)和生態(tài)搭建的難題,不然容易變成 “中間商賺差價(jià)” 的尷尬存在,難真正站穩(wěn)腳跟。

后續(xù)快手外賣入口會(huì)怎么進(jìn)化,是持續(xù)依附美團(tuán),還是慢慢搭建自己的配送體系,值得持續(xù)關(guān)注 。

 

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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