大家好，我是專注即時(shí)零售領(lǐng)域的劉老實(shí)。

2024 年 6 月，易捷在廣西投營(yíng)的全國(guó)首家 “易捷速購(gòu)” 門店，首月訂單就突破萬單、銷售額超 50 萬元，標(biāo)志著這家坐擁 3 萬座加油站、2.8 萬家便利店的能源零售巨頭正式進(jìn)軍即時(shí)零售領(lǐng)域。

截至 2024 年底，易捷已在全國(guó) 24 個(gè)省市 布局 59 家 “易捷速購(gòu)” 旗艦店 和 近 1700 家線上標(biāo)準(zhǔn)店，一場(chǎng)依托能源網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)零售革命正在全國(guó)范圍內(nèi)展開。

從華南的廣西到華北的北京，從西南的重慶到華東的山東，易捷通過差異化招商策略，正在編織一張覆蓋全國(guó)的即時(shí)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。

而今年，尤其是8月份以來，廣西、河南、北京、河北、重慶、廣東、安徽、貴州等地易捷通過各自公眾號(hào)先后發(fā)布了關(guān)于即時(shí)零售商品招商的公告，接下來，劉老實(shí)就和大家一起整合這些公告的內(nèi)容，找出易捷針對(duì)即時(shí)零售商品端的核心思路。

01聚焦重點(diǎn)區(qū)域：即時(shí)零售專項(xiàng)招商的破局妙招

重慶：西南重鎮(zhèn)起勢(shì)，133 家標(biāo)準(zhǔn)店打開外賣市場(chǎng)

重慶作為西南地區(qū)的重點(diǎn)布局區(qū)域，依托 300 余座門店、年?duì)I業(yè)額超 8 億元的基礎(chǔ)，已開設(shè) 133 座 “易捷速購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)店”，外賣市場(chǎng)拓展勢(shì)能強(qiáng)勁。

其招商聚焦 快消品全品類和日用百貨，其中快消品明確劃分六大核心品類并指定優(yōu)先品牌：

酒類：涵蓋洋酒（百加得、金賓、馬爹利等）、白酒（江小白、郎酒、瀘州老窖等）、配制酒（勁酒、梅見）；

飲用水：優(yōu)先選擇康師傅、統(tǒng)一、怡寶、農(nóng)夫山泉；

飲料：包含功能飲料（紅牛、脈動(dòng)）、果汁（水溶 C100、統(tǒng)一鮮橙多）、碳酸飲料（百事可樂、可口可樂、雪碧）等；

乳品：以伊利、蒙牛、光明、旺仔為核心；

休閑食品：覆蓋鹵辣（衛(wèi)龍、有友、勁仔）、膨化（旺旺、樂事、上好佳）、餅干（奧利奧、達(dá)利園、趣多多）等細(xì)分品類；

糧油調(diào)味：重點(diǎn)招募海天、李錦記、老干媽、金龍魚等知名品牌。

日用百貨則包括家庭清潔和個(gè)人洗護(hù) 2 大品類：

家庭清潔：有洗滌劑（立白、雕牌）、消毒液（威露士）、驅(qū)蚊液（欖菊) 等；

個(gè)人洗護(hù)：包括衛(wèi)生巾（七度空間、蘇菲）、沐浴露（力士、多芬）、牙膏（云南白藥、高露潔）、洗發(fā)水（海飛絲、潘婷）等。

同時(shí)，重慶也開放 “價(jià)格或其他優(yōu)勢(shì)突出的產(chǎn)品” 提報(bào)通道，兼顧標(biāo)準(zhǔn)化與靈活性。

廣西：先發(fā)區(qū)域領(lǐng)跑，“前置倉” 模式覆蓋多城

廣西是易捷即時(shí)零售的先發(fā)區(qū)域，依托 1200 余座加油站和便利店、1200 萬 + 微信公眾號(hào)粉絲、900 萬 + 易捷會(huì)員的資源優(yōu)勢(shì)，采用 “前置倉” 模式 在南寧、北海、百色、桂林、柳州等地開設(shè) “易捷速購(gòu)倉店”。

其招商分為快消品與日用百貨兩大類，快消品中：

酒品類：優(yōu)先漓泉、雪花、百威、銳澳 RIO、江小白等品牌；

飲用水：聚焦怡寶、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、景田；

飲料類：以東鵬、紅牛、統(tǒng)一、康師傅、可口可樂、元?dú)馍譃橹攸c(diǎn)；

乳品：優(yōu)先伊利、蒙牛、皇氏乳業(yè)、安慕希、旺仔；

休閑食品：側(cè)重三只松鼠、百草味、旺旺、樂事、春江、有友等；

方便速食：招募康師傅、統(tǒng)一、白象、湯達(dá)人、雙匯等；

糧油調(diào)味干貨：以金龍魚、胡姬花、海天、廚邦、老干媽為核心；

雪糕冰淇淋類：優(yōu)先伊利、蒙牛、巧樂茲、雀巢等。

日用百貨方面：

家庭清潔類：聚焦?jié)嵢?、心心相印、維達(dá)、藍(lán)月亮、立白、威露士；

個(gè)人洗護(hù)類：優(yōu)先高潔絲、蘇菲、七度空間、資生堂、寶潔旗下潘婷 / 飄柔等品牌，且明確 “有全品類供應(yīng)及配送能力的企業(yè)或廠家型供應(yīng)商優(yōu)先”。

北京：一線市場(chǎng)破局，寬泛品類適配多元需求

北京依托 400 + 便利店、350 萬 + 微信公眾號(hào)粉絲、387 萬 + 權(quán)益會(huì)員，采用 “前置倉” 模式開設(shè) 4 家 “易捷速購(gòu)” 倉店，聚焦 “門店周邊 3-5 公里客戶線上下單即時(shí)配送到家” 服務(wù)。

其招商品類更為寬泛：

快消品：涵蓋酒、飲用水、飲料、乳品、休閑食品、方便速食、糧油調(diào)味干貨、雪糕冰品；

日用百貨：包含家庭清潔、生活日用、美妝個(gè)護(hù)、母嬰產(chǎn)品、寵物用品、成人用品、汽車用品、花卉園藝、數(shù)碼配件、小家電。

雖未明確指定品牌，但強(qiáng)調(diào) “有全品類供應(yīng)及配送能力的企業(yè)或廠家型供應(yīng)商優(yōu)先”，適配一線城市多元化消費(fèi)需求。

02深耕延伸區(qū)域：錨定即時(shí)消費(fèi)特征的精準(zhǔn)布局

河南：會(huì)員基數(shù)加持，招商要求暗藏即時(shí)屬性

河南依托 1700 余家便利店、2000 萬 + 會(huì)員，開展線上商品招商，雖未直接標(biāo)注 “即時(shí)零售”，但諸多要求已貼合即時(shí)消費(fèi)屬性。

其重點(diǎn)招募 具備一件代發(fā)能力的企業(yè)，商品涵蓋：

食品類：廣州酒家、美心、稻香村等品牌月餅，八寶粥，海太、番薯青年等網(wǎng)紅食品；

糧油副食類：李錦記、恒順、王守義、烏江榨菜、老干媽、仲景等網(wǎng)紅醬類，滿小飽米線，金龍魚、福臨門米面；

生鮮類：河陰石榴、靈寶蘋果等河南特色應(yīng)季水果；

水飲類：娃哈哈、金豆芽、六個(gè)核桃、珍珍荔枝汽水、柚香谷宋柚汁等網(wǎng)紅熱賣新品；

酒類：五糧液、劍南春、汾酒等一線知名白酒。

且要求：

線下渠道供應(yīng)商具備河南省內(nèi)倉儲(chǔ)能力、配送服務(wù)能力，若配送至鄭州中牟倉庫，需按訂單約定時(shí)間送達(dá)；

一件代發(fā)商品供應(yīng)商具備一件代發(fā)服務(wù)能力及售后服務(wù)能力，同時(shí)引入商品需滿足 可退換貨要求，承擔(dān)滯銷、殘次、臨過期商品退換責(zé)任，為后續(xù)即時(shí)配送業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

廣東：資源優(yōu)勢(shì)凸顯，構(gòu)建 “商品 + 配送” 閉環(huán)

廣東依托 2200 多座加油站便利店、8000 個(gè)加油站社群、2 萬塊平面和電子媒體廣告資源，服務(wù) 2000 多萬車主客戶，開展商品招商的同時(shí)，推進(jìn) 即時(shí)零售訂單配送業(yè)務(wù)招商。

商品招商中：

水飲料類：包含百事可樂、健力寶、康師傅茉莉蜜茶、農(nóng)夫山泉東方樹葉、三得利烏龍茶、旺仔牛奶、雪碧、椰樹天然椰子汁、怡寶純凈水、元?dú)馍滞庑侨穗娊赓|(zhì)水等；

食品類：涵蓋阿爾卑斯棒棒糖、奧利奧餅干、好麗友 Q 蒂派、老板仔海苔、麗芝士威化餅干、洽洽香瓜子、趣多多曲奇、三只松鼠開心果、娃哈哈八寶粥、旺旺系列、衛(wèi)龍辣條、霸王絲辣條、輩兒香八爪燒、飛旺臭干子、琥珀小米鍋巴、勁豐博士牛筋、君仔素火爆雞筋、麻辣王子辣條、魔法士干脆面、干味源綠爽辣條、缺牙齒素牛肚、無窮愛辣雞米、統(tǒng)一小當(dāng)家干脆面、鴨子飛了泡鴨爪、周再德香油條辣條；

糧油副食類：包含好歡螺螺螄粉、雙匯香腸；

酒類：涵蓋古越龍山黃酒、紅星二鍋頭、絕對(duì)伏特加、瀘州老窖 1573、牛欄山白酒、銳澳雞尾酒、沱牌特級(jí) T68 白酒、洋河海之藍(lán) / 天之藍(lán)、真露燒酒、中國(guó)勁酒、尊尼獲加黑牌威士忌、凱旋 1664 桃紅啤酒；

百貨類：包含 JOYTOUR 旅行便攜襪、一次性毛巾、一次性剃須刀、一次性牙刷牙膏套裝，艾卡安碘伏消毒棉簽，大象、杜蕾斯、網(wǎng)本等品牌避孕套及潤(rùn)滑液，爾木萄柔巾，海氏海諾酒精濕巾、無菌棉簽，瀚思一次性馬桶套 / 墊 / 泡澡袋 / 浴巾，加貝舒一次性毛巾 / 浴巾，杰士邦避孕套，潔麗雅一次性壓縮浴巾，潘婷洗發(fā)露，怡恩貝嬰兒濕巾，悠宜卸妝濕巾，有時(shí)光一次性馬桶墊，毓婷驗(yàn)孕棒，最生活便攜毛浴兩件套，蘇菲衛(wèi)生巾等。

配送業(yè)務(wù)招商則要求合作商：

具備騎手團(tuán)隊(duì)和同城配送能力；

當(dāng)前 月單量不少于 2 萬單，資金儲(chǔ)備至少 20 萬；

成立 1 年以上，注冊(cè)資金 100 萬以上；

能開具 6% 增值稅專用發(fā)票，并提供歷史業(yè)務(wù)合同證明配送經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建 “商品 + 配送” 的即時(shí)零售閉環(huán)。 

安徽：跨界發(fā)展助力，儲(chǔ)備供應(yīng)鏈為即時(shí)零售鋪路

安徽擁有 1300 余座便利店，跨界發(fā)展汽服、充換電、餐飲及線上商城，開展食品類、糧油類產(chǎn)品招商。

食品類：包含餅干糕點(diǎn)、堅(jiān)果炒貨、粥類食品、調(diào)味品、甜品糖果、休閑素食、果干蜜餞、膨化食品、肉類小食；

水飲類：涵蓋碳酸飲料、含乳飲料、茶飲料、功能飲料、液態(tài)奶；

百貨類：包含美發(fā)護(hù)發(fā)、口腔護(hù)理、身體護(hù)理、身體清潔、安徽特色文創(chuàng)產(chǎn)品、油桶；

酒類：涵蓋啤酒（范佳樂、金星、青島、嶗山）、白酒（牛欄山、紅星、古井、江小白）、紅酒（小紅帽）、洋酒（馬爹利、尊尼獲加、百齡壇）、日韓酒（真露）、配制酒 / 露酒（梅見、銳澳）；

糧油類：包含食用油、大米。

且優(yōu)先選擇 具有大型企業(yè)供貨合作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)暢銷品類及知名品牌的頭部企業(yè)，為后續(xù)即時(shí)零售拓展儲(chǔ)備供應(yīng)鏈資源。

03解碼招商關(guān)鍵：易捷核心要求與合作模式拆解 

共性要求：多維度把控供應(yīng)商資質(zhì)

各區(qū)域招商對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)要求存在共性：

需在中華人民共和國(guó)依法注冊(cè)、能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，具備 “三證合一” 營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

食品類供應(yīng)商需額外提供食品經(jīng)營(yíng) / 生產(chǎn)許可證；

近三年在國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中 無行政處罰、無嚴(yán)重違法信息；

具備 倉儲(chǔ)及配送能力，能按訂單要求在規(guī)定期限內(nèi)配送到指定地點(diǎn)；

需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一般納稅人資格證明、商品質(zhì)檢報(bào)告、銀行開戶信息、上一年度財(cái)務(wù)報(bào)表、品牌授權(quán)書（或商標(biāo)注冊(cè)證明）、倉儲(chǔ)物流能力證明（如倉庫產(chǎn)權(quán)證明或租賃合同）等基礎(chǔ)資料。 

差異化要求：因地制宜設(shè)門檻

 重慶：要求供應(yīng)商為生產(chǎn)企業(yè)或授權(quán)經(jīng)銷商，注冊(cè)資本 200 萬元以上，經(jīng)營(yíng)滿 3 年且從事相關(guān)品類經(jīng)營(yíng) 1 年以上，總經(jīng)銷商需提供品牌書面授權(quán)；

廣西：無明確注冊(cè)資本要求，但強(qiáng)調(diào) “提供完備的售后服務(wù)”，且需下載官方騰訊文檔模板填寫商品報(bào)價(jià)表；

北京：要求供應(yīng)商 注冊(cè)資本 50 萬元以上，準(zhǔn)入時(shí)需額外提供 “法人授權(quán)書、商品質(zhì)量證明”，并明確 “供應(yīng)商需承擔(dān)商品客訴責(zé)任，除賠償損失外還需承擔(dān)違約責(zé)任”；

廣東：對(duì)配送合作商要求 成立 1 年以上，注冊(cè)資金 100 萬以上，能開具 6% 增值稅專用發(fā)票，提供歷史業(yè)務(wù)合同；

河南：要求經(jīng)銷商 經(jīng)營(yíng)滿 3 年，線下供應(yīng)商需具備河南省內(nèi)倉儲(chǔ)能力，一件代發(fā)供應(yīng)商需具備對(duì)應(yīng)服務(wù)能力及售后能力；

安徽：要求供應(yīng)商提供 近一年（2024 年度）經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告（或新設(shè)單位當(dāng)年驗(yàn)資報(bào)告、銀行資信證明），2025 年 1 月至今任意 1 個(gè)月依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的證明，近三年（2022-2024 年）類似項(xiàng)目業(yè)績(jī)，且需提供未被 “信用中國(guó)” 網(wǎng)站列入失信被執(zhí)行人黑名單的截圖并蓋章。

合作模式：靈活多樣適配需求

多數(shù)區(qū)域以 代銷為主，一線知名品牌廠家條件特別優(yōu)秀的可考慮經(jīng)銷；

重慶、廣西、北京等地即時(shí)零售專項(xiàng)招商中，合作企業(yè)需與當(dāng)?shù)厥头止竞炗喓贤?，?fù)責(zé)即時(shí)零售項(xiàng)目商品供應(yīng)；

廣東則區(qū)分商品供應(yīng)與配送服務(wù)，分別招募對(duì)應(yīng)合作方。 

能源網(wǎng)絡(luò)賦能：易捷即時(shí)零售的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 

易捷即時(shí)零售的快速推進(jìn)，核心依托其獨(dú)特的 “雙倉驅(qū)動(dòng)” 模式—— 將現(xiàn)有 2.8 萬家便利店改造為 “店倉一體” 配送節(jié)點(diǎn)，同時(shí)在核心城市布局專業(yè) “易捷速購(gòu)” 前置倉，借助加油站網(wǎng)絡(luò)密度，天然形成 3 公里即時(shí)配送圈。

龐大的會(huì)員體系（如廣西 900 萬 + 易捷會(huì)員、河南 2000 萬 + 會(huì)員、北京 387 萬 + 權(quán)益會(huì)員）為即時(shí)零售提供精準(zhǔn)客群基礎(chǔ)，助力供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

從行業(yè)價(jià)值來看，易捷通過即時(shí)零售招商，正將加油站從 “能源補(bǔ)給站” 升級(jí)為 “綜合生活服務(wù)節(jié)點(diǎn)”，響應(yīng) “一刻鐘便民生活圈” 建設(shè)需求。

04易捷實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤：即時(shí)零售商品招商的經(jīng)驗(yàn)精粹

通過對(duì)各地招商公告的觀察，我們可以總結(jié)出易捷在各地進(jìn)行即時(shí)零售商品招商，具有四大特點(diǎn)。 

招商品類：聚焦剛需、突出特色，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)選品

錨定高頻剛需場(chǎng)景：核心覆蓋快消品（酒、水飲、乳品、休閑食品、方便速食、糧油調(diào)味等）與日用百貨（家庭清潔、個(gè)人洗護(hù)、母嬰用品等），優(yōu)先引入知名品牌（如白酒類江小白、郎酒，水飲類怡寶、農(nóng)夫山泉），匹配消費(fèi)者日常核心需求；

深挖區(qū)域特色定制貨盤：推動(dòng) “一地一策”，重點(diǎn)引入地理標(biāo)志產(chǎn)品（河南河陰石榴、廣西六堡茶）、非遺商品及地方老字號(hào)，貼合區(qū)域消費(fèi)偏好；

數(shù)據(jù)支撐選品優(yōu)化：依托會(huì)員社群（如廣東 8000 個(gè)加油站社群）與平臺(tái)大數(shù)據(jù)，優(yōu)先引入網(wǎng)紅爆款、應(yīng)季商品及高毛利品類，同時(shí)補(bǔ)充夜間應(yīng)急、寵物用品等多元品類，適配線上線下融合場(chǎng)景。

合作方篩選：重硬實(shí)力強(qiáng)合規(guī)，兼顧不同規(guī)模商家

硬實(shí)力與合規(guī)為基礎(chǔ)門檻：優(yōu)先選擇具備全品類供應(yīng)能力的企業(yè)，要求信用良好（近三年無行政處罰及嚴(yán)重違法信息）、資質(zhì)齊全（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營(yíng)許可證、一般納稅人資格等）；

適配中小商家降低合作門檻：對(duì)一線品牌開放經(jīng)銷協(xié)商空間，同時(shí)通過保證金減免（如廣東中小企業(yè)可用金融機(jī)構(gòu)保函替代）、零門檻入駐等政策，吸引優(yōu)質(zhì)地方供應(yīng)商與外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)。

履約與供應(yīng)鏈：依托網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化效率與服務(wù)能力

線下網(wǎng)點(diǎn)支撐即時(shí)零售：以現(xiàn)有便利店網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)搭建 “前置倉” 模式（如重慶 133 家易捷速購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)店、北京 4 家易捷速購(gòu)倉店），實(shí)現(xiàn) “線上即時(shí)到家 + 線下店內(nèi)體驗(yàn)” 雙重服務(wù)；

明確區(qū)域倉配效率要求：要求供應(yīng)商覆蓋區(qū)域內(nèi)倉儲(chǔ)配送（如廣東需 48 小時(shí)內(nèi)送達(dá)佛山三水等倉庫、河南需配送至鄭州中牟倉庫），且普遍需具備 “一件代發(fā)” 能力，保障供應(yīng)鏈高效履約。

招商流程：數(shù)字化賦能，提升透明性與對(duì)接效率

深化數(shù)字化招商，通過專屬平臺(tái)（如廣東易捷招商平臺(tái)）或 “陽光招商平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)在線報(bào)名、競(jìng)價(jià)、評(píng)議全流程可追溯，縮短合作對(duì)接周期，強(qiáng)化招商過程的透明性。

易捷這種在即時(shí)零售領(lǐng)域進(jìn)行商品招商的模式，你看好嗎？歡迎在評(píng)論留言討論。