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來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)(bohuFN)
作者 | 林恩
近期財(cái)報(bào)發(fā)布后,東方甄選股價(jià)經(jīng)歷“暴跌”。
一邊是東方甄選財(cái)報(bào)表現(xiàn)不太理想,一邊是旗下大主播頓頓出走開(kāi)啟個(gè)人帶貨……作為孵化出大主播的平臺(tái),東方甄選卻始終留不住核心主播。
轉(zhuǎn)型三年,東方甄選仍在“探索出路”。
截至5月31日的2025財(cái)年,東方甄選總營(yíng)收43.92億元,同比下滑32.7%。持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)(即自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù))凈溢利從2025財(cái)年上半年的虧損轉(zhuǎn)正,實(shí)現(xiàn)凈溢利620萬(wàn)元,而2024財(cái)年則為凈溢利2.49億元。
財(cái)報(bào)中提到,2025年財(cái)年對(duì)東方甄選而言意義重大,標(biāo)志著自業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型起已成立三周年。并表示,雖遭遇不少始料未及的困難,但業(yè)務(wù)仍取得卓越發(fā)展。
自營(yíng)業(yè)務(wù)是2025年財(cái)年發(fā)展的一大亮點(diǎn)。自營(yíng)產(chǎn)品占總GMV的近43.8%,成為主要增長(zhǎng)帶動(dòng)力。
這一年,東方甄選持續(xù)強(qiáng)化自營(yíng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),累計(jì)推出732款SPU的自營(yíng)產(chǎn)品。2024財(cái)年僅為488款。同時(shí),產(chǎn)品類別從生鮮食品及零食,擴(kuò)展至多元化產(chǎn)品系列。
今年6月16日,東方甄選宣布上線首款自營(yíng)衛(wèi)生巾產(chǎn)品,這是東方甄選首次進(jìn)入女性護(hù)理市場(chǎng)。該產(chǎn)品上新后很快獲得熱銷,此前東方甄選數(shù)據(jù)顯示,該款產(chǎn)品累計(jì)賣出超過(guò)20萬(wàn)單,總成交額超1900萬(wàn)。并很快于7月19日推出第二款自營(yíng)衛(wèi)生巾產(chǎn)品,同樣得到火爆反響。
此外,正如外界紛紛討論的“東方甄選要做線上山姆”,2025財(cái)年?yáng)|方甄選的付費(fèi)會(huì)員由
19.86萬(wàn)提升至26.43萬(wàn)。
華泰證券在研報(bào)中指出,東方甄選APP強(qiáng)化對(duì)高粘性用戶的深度服務(wù),通過(guò)引入更多知名品牌及爆款產(chǎn)品,完善會(huì)員卡、親友卡福利體系,持續(xù)吸引新會(huì)員、增加用戶活躍度和單用戶的平均貢獻(xiàn)。
財(cái)報(bào)電話會(huì)議中,俞敏洪表示,“東方甄選在成立三年來(lái),確實(shí)經(jīng)歷各種風(fēng)風(fēng)雨雨,本周出現(xiàn)了兩個(gè)傳言,導(dǎo)致我們股價(jià)出現(xiàn)震蕩,今天又傳出小孫要離職的說(shuō)法,小孫現(xiàn)在在休假,是我批準(zhǔn)的,這次他休假時(shí)間比較長(zhǎng)。但是并不等同于他要離職。”
整體而言,轉(zhuǎn)型的三年后、董宇輝離開(kāi)的一年后,東方甄選仍在經(jīng)歷震蕩。
今年6月,人氣主播頓頓與東方甄選三年合約到期,且個(gè)人發(fā)展意愿不同,于是選擇離開(kāi)東方甄選。
東方甄選表示,未來(lái),頓頓將作為東方甄選榮譽(yù)產(chǎn)品推薦官繼續(xù)和東方甄選合作。
在這之前,俞敏洪曾在股東會(huì)上表示,“以后在我可見(jiàn)的范圍之內(nèi),東方甄選不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺(tái)。”
這一次,大主播頓頓雖然沒(méi)有像董宇輝一樣,獨(dú)立一個(gè)平臺(tái)出來(lái)。但他的確離開(kāi)了東方甄選,并且開(kāi)啟了個(gè)人帶貨之路。本質(zhì)上,與董宇輝的出走并無(wú)兩樣。
就在東方甄選發(fā)布2025財(cái)年業(yè)績(jī)之后,8月23日,頓頓開(kāi)啟了個(gè)人帶貨直播首秀。這場(chǎng)為期兩天的直播,創(chuàng)下銷售額近1250萬(wàn)元、總觀看人次超500萬(wàn)的不俗成績(jī)。
雖然頓頓熱度不如董宇輝,但仍是一位人氣較大的主播。
例如,頓頓曾常駐的“東方甄選美麗生活直播間”擁有400多萬(wàn)粉絲,是東方甄選主賬號(hào)以外最火的垂類直播間,以美妝護(hù)膚、日用百貨等為主。
隨著頓頓開(kāi)啟個(gè)人直播,延續(xù)過(guò)往“知識(shí)帶貨”特色,仍然會(huì)分走東方甄選部分流量、勢(shì)能。
而更為關(guān)鍵的是,大主播出走似乎成了東方甄選難以破除的魔咒。能孵化出人氣主播,卻留不住這些核心力量。如何在其中找到支撐平衡點(diǎn),有流量也有業(yè)績(jī),仍然是東方甄選要繼續(xù)探究的課題。
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,直播電商行業(yè)也正在迎來(lái)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。轉(zhuǎn)折意味著新的變化、挑戰(zhàn)和要求。
這段時(shí)間,直播電商企業(yè)交出的成績(jī)多不理想。
除了東方甄選營(yíng)收、利潤(rùn)出現(xiàn)下降,被譽(yù)為“直播電商第一股”的遙望科技上半年業(yè)績(jī)虧損。
對(duì)于業(yè)績(jī)下滑,遙望科技在財(cái)報(bào)中解釋,營(yíng)收下滑主要是受市面競(jìng)品代理商競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)閉部分不盈利的IP及線下店鋪共同影響所致;而公司虧損則主要受階段性攤銷費(fèi)用(如裝修租金等)、政府補(bǔ)助減少及所得稅政策調(diào)整等多因素影響。
此外,交個(gè)朋友控股雖然上半年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),但凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)下滑。
這背后,直播電商行業(yè)增速正在放緩,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已然越發(fā)激烈。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年直播電商行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng),GMV增速超過(guò)100%,但近年來(lái)這一增速逐漸放緩,2022年~2023年,GMV增幅在30%以上,到了2024年GMV增速已降至19.1%。
業(yè)內(nèi)人士指出,目前,直播電商行業(yè)已進(jìn)入“下半場(chǎng)”,企業(yè)需要在技術(shù)驅(qū)動(dòng)、政策規(guī)范與全球化競(jìng)爭(zhēng)中尋找新增量。
對(duì)于東方甄選而言,未來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行。就如“線上山姆”不易做,但一旦做成,面臨的也是龐大的品質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)。
參考資料:
1、北京商報(bào):董宇輝出走一年,東方甄選仍處轉(zhuǎn)型陣痛期
2、界面新聞:前東方甄選主播頓頓單飛后首秀,兩天直播銷售額近1250萬(wàn)
3、華泰證券:開(kāi)啟品牌化轉(zhuǎn)型新階段
4、藍(lán)媒匯:東方甄選走出董宇輝陰影
5、證券時(shí)報(bào):業(yè)績(jī)普遍承壓!直播電商,行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛凸顯,頭部企業(yè)探索破局之路
6、時(shí)代財(cái)經(jīng):賈乃亮等明星坐鎮(zhèn)仍不賺錢,遙望科技半年虧損2個(gè)億,但聯(lián)合黃子韜賣的衛(wèi)生巾爆單了
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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