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作業(yè)幫-免費領(lǐng)寒假逆襲包(初三)
0元領(lǐng)寒假禮包 贏在中考第一步
作業(yè)幫致力于為全國中小學生提供全學段的學習輔導服務,截至目前,作業(yè)幫用戶量突破 3 億,是中小學在線教育領(lǐng)軍品牌。
作業(yè)幫自主研發(fā) 10 余項學習工具,包括拍照搜題、作業(yè)幫一課、一對一輔導、古文助手、作文搜索等。
在作業(yè)幫,學生可以通過拍照、語音等方式得到難題的解析步驟、考點答案;可以通過作業(yè)幫一課直播課堂,與教師互動學習;可以迅速發(fā)現(xiàn)自己的知識薄弱點,精準練習補充;可以觀看課程直播,手機互動學習;也可以連線老師在線一對一答疑解惑;學習之余還能與全國同齡學生一起交流,討論學習生活中的趣事。
這里著重分析「作業(yè)幫直播課」初中直播課產(chǎn)品
2、流量
自有流量是作業(yè)幫直播課付費課學員增長的最核心來源。2020年暑期正價班新增人次中,過67%來自自有流量,相比2019年暑期的53%,自有流量對新增學員的貢獻提高14個百分點。
作業(yè)幫龐大的自有流量轉(zhuǎn)化,以及端內(nèi)端外流量雙循環(huán)相互促進的“獲客”形式,為行業(yè)打破“獲客難”困局提供了新的解題思路。數(shù)據(jù)顯示,作業(yè)幫直播課2020暑期正價班新增學員來自外部投放的只占33%,合并計算自有流量轉(zhuǎn)化和外部投放,綜合獲客成本不到行業(yè)平均值一半。
0元體驗課、低價課、名師講堂、名師好課等課程,轉(zhuǎn)化800-200元不等的雙師系統(tǒng)班
變現(xiàn)的邏輯?
增長模型:增長模型就是一個簡化的數(shù)學公式,它包含了對用戶或利潤增長有影響的主要變量,解釋了這些變量如何互相作用,并最終影響增長。
營收=(新用戶數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價)+(老用戶數(shù)*續(xù)報率*客單價)
可以繼續(xù)再拆解下去,提升每一個環(huán)節(jié)的指標,都有助于增加營收。
用戶路徑&分析
次界面入口只設置在了作業(yè)幫APP內(nèi),可見本次活動想通過老用戶撬動帶來更多的新用戶
并且初中-寒假禮包0元領(lǐng)活動在APP有不下5個曝光入口,可見活動力度曝光之大,是APP內(nèi)主推的活動。
1、點擊限時免費領(lǐng)按鈕——跳轉(zhuǎn)到小程序客服會話——點「點我」——掃碼領(lǐng)資料——關(guān)注對應公眾號——點擊小程序可以下載對應電子資料
ps:公眾號客服消息一頓狂轟亂炸,推送3元提分特訓課+任務寶實物裂變活動(任務寶為其他公眾號增粉導流)
2、掃碼領(lǐng)查缺補漏資料包+便利貼禮盒——進入qq群——加老師qq可以獲得電子資料——邀請10名好友進群可以獲得禮盒(系統(tǒng)可以自動識別用戶邀請了幾個人進群)
同時,小程序客服消息還會繼續(xù)推送鏈接——提示添加企業(yè)微信好友——企業(yè)微信推送免費電子資料+3元沖刺班課程
按【分享效率x轉(zhuǎn)化效率x分享頻次】拆解
分享效率:
受外驅(qū)動力、內(nèi)部驅(qū)動力、分享流程、決策門檻等因素影響。
內(nèi)部驅(qū)動力:不管是學生還是家長,看到如此豐厚的寒假禮包,受內(nèi)心獲取知識焦慮的驅(qū)動會愿意參加這樣的活動
外部驅(qū)動力:豐厚實體資料,會激發(fā)用戶貪小便宜的心理(實際的資料是電子版本的)
分享流程/用戶決策門檻:點擊分享按鈕,一鍵跳轉(zhuǎn)到微信小程序客服會話,只需點擊一下,就可以收到獲取資料二維碼,操作流程簡便;因為是免費的且不需要助力獲取資料,用戶決策門檻會很低。
因為這個活動不涉及海報分享,所以轉(zhuǎn)化效率方面可以從兩方面來看
1)看主動分享的用戶報名3元沖刺課的轉(zhuǎn)化率
2)看點用戶把資料分享出去后的點擊、下載率
...
ps:用戶邀請其他用戶進入qq群的后續(xù)轉(zhuǎn)化動作,目前還沒有看到
活動沒有體現(xiàn)多次分享
1、充分利用了app內(nèi)部流量,利用免費電子資料包,讓app用戶沉淀到公眾號,借此轉(zhuǎn)化3元沖刺課;同時利用實物任務寶活動,拉新更多新用戶
2、分享路徑操作簡便:利用小程序會話消息,用戶操作起來步驟少,門檻低
3、多渠道留存:通過電子資料的誘餌,不僅留存在公眾號,還留存在社群、企業(yè)微信號,多渠道觸到,持續(xù)推送3元課程和其他活動過
4、電子沒成本,適合做長期裂變
1、看到活動界面以為資料是實體的,建議在頁面標注下,不然會有一種受到欺騙的感覺
2、初中的活動是引流到qq群,要求用戶邀請10位好友進群可以獲得禮盒(猜測參與活動由于是初中生,根據(jù)用戶的習慣所以才引流到qq群)但暫未發(fā)現(xiàn)后續(xù)刺激轉(zhuǎn)化的動作,用戶進群后,引導分享活動海報——引導關(guān)注公眾號——刺激轉(zhuǎn)化課程,效果會不會更好呢?
最近看到好多產(chǎn)品在app內(nèi)做了裂變活動,其實把app內(nèi)的流量充分發(fā)揮,也是一個方向,可以利用電子資料等低成本的內(nèi)容,做長期裂變引流/轉(zhuǎn)化(考研電子資料比較適合)
同時,我也在反思自己拆解案例的目的是為了什么,不要為了拆解而拆解,或者生搬硬套去套那些模型,拆解的字數(shù)多并不一定對自己有幫助。
拆解一個案例前需要去想,這個案例對我當下的工作,或者對未來找工作是否有一定的幫助....如果沒有,那就是沒有意義的。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)