抖音賬號“64歲大叔趙學(xué)良”,自然流量平均在線人數(shù)6000人,最高同時在線人數(shù)2.5萬人,場觀近百萬,關(guān)鍵還不是特例,每一場都是這水平,均衡發(fā)揮。大爺?shù)耐娣ê芎唵螞]什么套路,就是簡單的“淘客”玩法,直播間所有的品都是傭金20-35%的精選聯(lián)盟品,大爺也沒有去費(fèi)勁整合供應(yīng)鏈,全是選擇物美價廉的高傭產(chǎn)品,自己只需要買點(diǎn)展示樣品,一件代發(fā)賺傭金,什么倉儲物流客服大爺統(tǒng)統(tǒng)不管。大爺也沒什么留人話術(shù),心靜如水,默默的念著產(chǎn)品說明書,操著略顯羞澀的語調(diào),盡量講大家能聽得懂的普通話,同時散發(fā)著抹不掉的樸實(shí)氣息。在大爺這里沒有什么“人貨場”,全都是花拳繡腿全是浮云,沒有套路就是最大的套路,大爺給你詮釋了什么叫“三流人才創(chuàng)造一流業(yè)績”。拖拉機(jī)的外殼,法拉利的內(nèi)核,留人能力給所有直播玩家上了一課。淳樸氣質(zhì)營造出的真實(shí)感是大爺?shù)牡谝惶茁罚?/strong>主播職業(yè)年輕化的認(rèn)知固化與大爺高齡主播反差,營造出的獵奇違和感是大爺?shù)牡诙茁罚?/strong>直播間極不流利的尷尬念臺詞與不專業(yè)解說制造的吐槽點(diǎn)是大爺?shù)牡谌茁罚?/strong>抖音內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重下的直播內(nèi)容新類型產(chǎn)出而蹭到的藍(lán)海流量是大爺?shù)牡谒奶茁罚?/strong>背后具有網(wǎng)感的年輕操盤手加持與博取同情是大爺?shù)牡谖宕筇茁贰?/strong>年前說過,2021年的新機(jī)會一定有農(nóng)村型MCN的玩法面世,一方面是因?yàn)檗r(nóng)村型MCN人力成本低;另一方面是抖音不可忽視的下沉市場內(nèi)容需求,需要有人去填補(bǔ)內(nèi)容需求空白。但是萬萬沒看到開年是以這種形式打響了“農(nóng)村包圍城市”的第一炮,直奔變現(xiàn),之后一個月必將會冒出各地直播帶貨老年團(tuán)。不是個例,同樣的模式玩法,抖音賬號“趙老漢百貨超市”也是如此,所有的套路與64歲大爺一樣,而且主播是個71歲爺爺,賬號3月13日開啟的第一場直播,兩個星期帶貨GMV50萬,最高在線峰值2萬人。同樣的“淘客”思路玩法,因?yàn)橹辈ワL(fēng)格的獵奇,導(dǎo)致留人和互動效果特別好,所以直播間流量占比“直播廣場推薦”比重占絕大部分,即相當(dāng)于卡直播間廣場,只不過這是靠“直播間內(nèi)容”真正的觸發(fā)了直播間推薦機(jī)制。(卡直播間廣場的本質(zhì)是“利用任何行為,去吸引用戶停留、評論、點(diǎn)贊、購買下單,滿足以上緯度進(jìn)而觸發(fā)直播間推薦。)趙老漢的人設(shè)包裝更明顯,視頻包裝痕跡嚴(yán)重,最初的時候走的是賣慘博取同情型,后續(xù)改為直播帶貨型,團(tuán)隊(duì)矩陣化操作痕跡明顯。雖然趙老漢賬號起的很快,但是與64歲大爺相比,賬號有涉嫌“賣慘”博取同情風(fēng)險,一旦多人舉報或者引起官方的注意,賬號很快就會被封禁。但是團(tuán)隊(duì)的矩陣化玩法,批量復(fù)制擼玩這波流量紅利,也確實(shí)令人佩服。之所以判斷農(nóng)村MCN型達(dá)人包裝在抖音有機(jī)會是因?yàn)檎l都無法忽視抖音下沉市場用戶的占比。一方面是抖音也需要像快手一樣接地氣兒的內(nèi)容,因?yàn)檫@波用戶真實(shí)的存在;另一方面是因?yàn)楫?dāng)下年輕人的“審丑文化”,在此之前,你難以想象上初中的00后會喜歡“迷人的郭老師”,酒吧蹦迪的女孩子們會去“阿Giao”直播間豪刷打賞;腳藝人和殺馬特在他們眼里是另一種冠以“文藝復(fù)興”名義的另類潮流與時尚。所以才有會抖音視頻拍一頭豬都能有8000萬播放,而且不止一只。在我們內(nèi)容同質(zhì)化極度嚴(yán)重的當(dāng)下,脫穎而出的不是因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量的好,而是該類內(nèi)容的稀缺,因?yàn)橄∪彼圆偶s等于好。撬動抖音流量黑匣子的另一個秘訣就是“填補(bǔ)內(nèi)容空白”,甭管你是直播還是短視頻。 64歲大爺和趙老漢就是填補(bǔ)的抖音直播某一領(lǐng)域的空白,獵奇讓用戶停留,同情讓用戶停留,看熱鬧和評論區(qū)尋樂子也讓用戶停留,停留時長上去了,直播間想不火都難。而且直播間粉絲畫像占比最多的是18-24歲的年輕人,滿足年輕人的心理獵奇的同時也在滿足相匹配對應(yīng)的下沉市場人群,底層邏輯還是內(nèi)容的稀缺性成就高流量。我們一直在強(qiáng)調(diào)提高主播的留人能力,而又不去注重提高直播間內(nèi)容,留人的玩法除了一些常見的套路秒殺以外,能否在內(nèi)容層面去做足用戶停留?這是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下,每個直播間需要去深思的問題。
很多時候,水平一般的帶貨主播效果,還不如手語很差的不出聲主播。因?yàn)閱≌Z直播間就是標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)海競爭。極其諷刺的一句話:如果覺得主播能力不行,就讓她去學(xué)一套手語,她說話還不如直播間無聲打手語賣的多。大家看慣了滿腔熱情亢奮激昂的直播間,突然遇到一個畫風(fēng)不一樣的直播間自然會停留駐足,如果直播間能博取用戶同情,再加上物美價廉價格合理,稍微有點(diǎn)愛心的用戶都不吝嗇下單。除去套路能不能多來點(diǎn)真誠,除去浮夸的包裝能不能多來點(diǎn)接地氣兒的坦誠,趁著東風(fēng)還在又能否蹭到“農(nóng)產(chǎn)品扶持”的紅利,在農(nóng)產(chǎn)品直播電商板塊另辟蹊徑?
摩根士丹利有個理論:我們要在對手的優(yōu)點(diǎn)之中尋找對手致命的缺點(diǎn),然后再進(jìn)攻包裝。標(biāo)品的供應(yīng)鏈競爭已經(jīng)夠激烈了,我們又能否做點(diǎn)有門檻壁壘的另類競爭?大玩家無法入局,小玩法不易模仿,即便是透過數(shù)據(jù)平臺清楚知道你的玩法和打法,也無法復(fù)制和模仿,小而美的藍(lán)海領(lǐng)域,有足夠的自身優(yōu)勢,從自身優(yōu)勢出發(fā)另辟蹊徑。內(nèi)容電商不能只顧電商而不管內(nèi)容,傳統(tǒng)電商靠著以往的經(jīng)驗(yàn)可以吃到平臺前期的紅利,倘若平臺發(fā)展定型紅利消失,后入局者再以傳統(tǒng)電商的玩法入局勢必會賠了夫人又折兵。內(nèi)容不僅僅是指”短視頻“,直播間的”節(jié)目效果“一樣也是,只不過與前者相比后者更難提高更難落地。對于老玩家而言抖音沒有秘密,玩法藏在直播榜單,做法藏在數(shù)據(jù)羅盤。轉(zhuǎn)發(fā)鼓勵,持續(xù)動力,謝謝大家支持!
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本文系作者:
黑牛影記
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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