淘系直通車玩家入局抖音最眼紅的就是抖音的ROI產(chǎn)出比,抖音的產(chǎn)出比是現(xiàn)階段直通車無法重現(xiàn)的神話。但是玩家們也不得不面臨新的問題,抖音的付費流量體系最終一定也會趨向淘系化,大盤流量吃緊,平臺被迫不得不提供泡沫化流量。抖音DUA可以從4億到6億再到如今的8億,現(xiàn)已經(jīng)到達流量天花板,后面的增速只能是越來越緩,大盤流量就那么多,今年又是品牌集體入局抖音的大年,所有的品牌方最不缺的就是付費投流預(yù)算。大盤流量就那么多,搶流量的玩家不斷入局,而且都是大手大腳的品牌方,況且抖音又是競價流量,所以流量只會是越來越貴,今天的流量永遠都比明天便宜一點點。競價流量抬升,流量單價越來越貴,平息商家抱怨的方式只能是變相的提供泡沫化流量,最后走向淘系和拼多多的老路。不是平臺套路深,而是流量紅利的大家前提是以流量的持續(xù)增長為依托,失去了流量增長只能是為委屈求全,所以留給玩家的時間只剩下半年,后續(xù)入場只能是越來越難,越來越難。抖音的流量紅利最后會因品牌的競斗而結(jié)束,珍惜眼下的機會吧,搶流量搶賽道搶時間。激活新流量的另一種方式則是“內(nèi)容杠桿”,平臺發(fā)展的前期我們可以依靠傳統(tǒng)電商的打法快速搶占一杯羹,有傳統(tǒng)的開車經(jīng)驗,挪用到抖音就是降緯打擊,熟悉抖音的流量法則以后就覺得抖音也沒什么了不起,投手也就那樣而已。但是究其根本“內(nèi)容電商”,不能只抓“電商”而不管“內(nèi)容”。抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”,一旦靠內(nèi)容杠桿打開流量黑匣,就相當(dāng)于搶到了抖音的免費流量入場券,流量便宜到你難以相信,好似“一夜暴富”“一覺走紅”。當(dāng)所有商家都在重視付費流量的時候,去抓“內(nèi)容杠桿”是流量便宜化的最直接優(yōu)化方式。抖音一直推崇的是“短視頻”和“直播”雙架馬車并行,內(nèi)容電商與傳統(tǒng)電商最大區(qū)別就是“內(nèi)容”,而內(nèi)容最主要的承載形式就是“短視頻”。牛逼的編導(dǎo)重要程度與牛逼的投手一樣重要,兩者的目的都是流量便宜化!這里所說的編導(dǎo)不是能寫出厲害的劇情,也不是在強調(diào)學(xué)院派的專業(yè)性,而是能以“更接地氣兒”的形式去挖掘產(chǎn)品賣點,發(fā)現(xiàn)用戶痛點,感知全網(wǎng)熱點,用“視覺化”和“洞察性”文案,去強化放大直播間亮點!編導(dǎo)扮演的是“廣告人”的角色,為效果負責(zé),同時還得了解用戶屬性,拿捏人性弱點,有網(wǎng)感,懂營銷,接地氣兒,出爆款,最重要的效果和傳播。“信息流廣告編導(dǎo)”符合上述所有特征,別再拿“學(xué)院派”的考核標準來考核短視頻編導(dǎo),為效果負責(zé)才是短視頻編導(dǎo)職責(zé)所在。19年大家有個普遍共識,短視頻和直播要分家,視頻粉對直播沒有加成,直播就是直播,短視頻就是短視頻。十年河?xùn)|十年河西,這套認知體系在當(dāng)時確實適用,但是放在當(dāng)下就不是那么回事。玩家需要跟著抖音一起成長,跟隨抖音的變化而變化。也要勇敢的去打破自己的原有認知體系,當(dāng)時不行不代表當(dāng)下不行,當(dāng)時行不代表當(dāng)下能行。抖音直播間流量來源大體分為:付費流量、直播廣場推薦、粉絲、同城、視頻推薦。我們來看近期的上榜賬號,“視頻推薦”流量占比越來越大,甚至有些賬號的直播間流量占比高達60%以上,靠視頻流量單場GMV依舊做到200萬,這是現(xiàn)階段的逃避付費流量競爭的“藍?!贝蚍?。內(nèi)容化是救活“流量吃緊”和“流量惡性競爭”體系的殺手锏,你可以拿傳統(tǒng)電商的經(jīng)驗來入局,但是不要被傳統(tǒng)電商的經(jīng)驗而束縛,抖音電商畢竟需要內(nèi)容體系,2021年請重視短視頻流量!商家做短視頻的理解千萬不要模仿MCN,漸進順序應(yīng)該是:以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以優(yōu)惠為導(dǎo)向、以福利為導(dǎo)向、以人設(shè)為導(dǎo)向,統(tǒng)一的導(dǎo)向都是為“效果負責(zé)”。應(yīng)該去回溯19年底的抖音小黃車帶貨視頻玩法,以“電商化”屬性的內(nèi)容思維出發(fā),借用“信息流視頻”的內(nèi)容打法,讓直播間流量便宜化。拉面哥爆火,爆火的源頭也不過是自媒體的兩條視頻,兩條視頻加起來大約1.8億的播放量。但是“官媒”的二次剪輯傳播加起來可遠不止2億的播放,所以才導(dǎo)致的拉面哥成為抖音的爆火頂流。(想想自己之前浪費過單條視頻2.1億的案例,著實可惜。)借此我們先看一個反常識案例,普通賬號粉絲90人,直播間人數(shù)沖到了6500人,直播內(nèi)容就是簡單的直播拉面現(xiàn)場場景。當(dāng)然這是利用的了卡直播間廣場原理:用一切手段吸引觀眾停留、互動、點擊、成單!但是其背后還是在強調(diào)直播內(nèi)容化用“內(nèi)容”吸引用戶停留,從而觸發(fā)直播間推薦機制,短時間內(nèi)同時在線人氣可以頂?shù)?500人。放到電商直播間,直播間做內(nèi)容是件極難的事情,可能未來會有“綜藝電商化”,這也需要很長的路要走,所以直播間撬動免費流量最簡單的方式就是“成單”。利用“成單率”去觸發(fā)直播間推薦機制,從而獲取免費流量推薦,哪怕你的停留、互動、點擊都不行,只要“成單率”高,一樣也可以觸發(fā)免費流量推薦。有些直播間是讓用戶來看,有些直播間是讓用戶來買的。理解了這層邏輯就可以說一下“基于信息流的性價比最高的二類電商打法”。還是二類電商那一套玩法,只不是改變一下思路,用視頻做投放引流,用直播間來承單。直播用來承接下單,不再是用落地頁來承接下單,這樣的成本會低太多太多。普通賣貨直播間同樣的道理,不再是全靠Feed直投直播間,而是考慮投放“視頻創(chuàng)意”用視頻引流到直播間下單,幾十秒的視頻清楚說明產(chǎn)品賣點或者直播間優(yōu)惠力度,用戶來到直播就是沖著產(chǎn)品來的。這樣可以削弱主播的能力,主播的能力不再是關(guān)鍵,做到60分即可,關(guān)鍵在于引流視頻的內(nèi)容制作,用幾十秒的視頻告訴用戶你在干嘛?主播不用再刻意去拉停留,而是去拉成單!很多玩家多數(shù)的認知來源于抖音視頻,所有的闡釋都只是聽起來很有道理,做起來的一臉懵逼,我們更應(yīng)該以理性的思維,借助數(shù)據(jù)工具去分析當(dāng)下正在進行的打法和玩法,而不是整天聽大忽悠販賣焦慮吹牛逼。正如吳主任所言:“能做到立即行動就已經(jīng)打敗了90%的人。但人們不,人們需要一些更“科學(xué)”和更“有效率”,花大量的時間沉迷于他人以更高級的包裝,輸出的如何更容易成功的秘籍。”大家并不害怕辛苦,之所以做廢是多數(shù)人希望看到立竿見影的回報,無法忍受延遲滿足,但抖音電商這件事就是延遲滿足。轉(zhuǎn)發(fā)鼓勵,持續(xù)動力,謝謝大家支持!
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本文系作者:
黑牛影記
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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