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信息流的本質是廣告找人,而定向的就是告訴廣告系統(tǒng)我要(廣告主)找什么樣的人。
定向的精準與否決定了賬戶的消耗量級及成本的情況。
一般來說定向分為三類【基礎定向】、【行為興趣定向】和不常用的【媒體設備定向】。
地域:這里最常用的就是按照【省市】來選擇,一般都會排除偏遠地區(qū)【港澳臺、新疆、西藏、青海……】
同樣還可以按照發(fā)展劃分:
還可以按照區(qū)縣劃分,精確到區(qū):
甚至可以按照商圈劃分:
商圈還可以從地圖中添加某一地點,周圍半徑(3-15km)。
性別:一般是不限。但是也會有特殊情況,比如教育類的大部分會選擇女性,這個客戶按照廣告主的需求來設置。
年齡:同樣也是根據廣告主的需要設置,如果沒有特定的需要可以向廣告主要一份人群畫像或者根據自己的經驗來做測試。
自定義人群:一般用來定向某一人群或者排除某一人群使用,另外巨量后臺支持同時定向且排除人群,前提是這兩個人群包不是一個人群包。
定向某一人群就在該人群包后面選擇定向,同樣的排除就選擇排除即可。
行為興趣定向包括行為興趣和抖音達人定向。
行為興趣分為不限、系統(tǒng)推薦、和自定義。
系統(tǒng)推薦:簡單來說根據頭條的大數(shù)據計算預測可能符合當前計劃的轉化人群,去給這部分人群進行投放。
會隨著投放計劃所處的不同時期系統(tǒng)會對人群優(yōu)化。比較依賴系統(tǒng),可以和自定義做ABtest。
自定義:分為行為和興趣兩個部分。行為就是用戶近期做過某一個行為。興趣就是用戶可能對某一個東西感興趣。
舉個栗子:比如k12教育推廣,在行為和興趣里設置了高數(shù)這個關鍵詞。
行為:用戶在近期點贊或評論過高數(shù)相關的廣告或者是搜索過高數(shù)相關的內容。
興趣:用戶可能對高數(shù)感興趣或者系統(tǒng)認為是對應孩子的家長群體,可能有轉化。
這里用行為部分舉例
行為和興趣支持行業(yè)類目詞選擇和自定義關鍵詞選擇,可以批量添加內容,最多支持350個(類目詞+關鍵詞)。
抖音達人:這個在某個工具類app激活推廣時使用特別好用。就是定向投放與該(類)賬號的粉絲有互動行為的人群。
舉個栗子:比如我定向二次元達人分類,那么和該分類下的抖音達人產生關注,點贊,評論,轉發(fā)和直播間及商品互動的人群都會看到我投放的廣告,人群也相對比較精準。
同樣支持達人分類和自定義達人,最多添加30個(達人分類+抖音達人)
平臺(ios/安卓)
設備類型(手機/平板)
網絡(wifi/4g/3g/2g)
已安裝用戶
過濾已轉化用戶
過濾時間
安卓版本
文章分類
運營商(移動/聯(lián)通/電信)
新用戶(對應app的新用戶)
手機品牌
手機價格
職業(yè)狀態(tài)
這個定向分類里又多又雜,不過好在除了以下的定向客戶沒有指定要求我們都不用管默認就好。
平臺:根據你投放的是ios還是安卓來選擇
已安裝用戶:如果是拉新投放的話就選擇過濾,拉活投放的話就選擇定向,其他的可以考慮不限
過濾已轉化用戶:這個一般選擇【公司賬戶】或者【app】層級就好
通投的好處就是展現(xiàn)大,但是對于觸達什么樣的人群不可控,有些時候質量非常的差。
而對于DMP人群包來說就沒有什么比實際產生轉化更有說服力了,如果你報名過教育課程就是報名過,人群更加精準。
所以在賬戶有一定的歷史數(shù)據積累的情況下使用通投+人群包(DMP)是相對較好的。
因為你的定向人群是根據你的歷史積累數(shù)據擴展來的,有一定的相似性,可以讓新計劃更快的度過冷啟動。
系統(tǒng)通過大數(shù)據來將計劃可能轉化的人群從而進行觸達嘗試,這種方式只能聽系統(tǒng)。不過對于新手來說,相信系統(tǒng)也不是件壞事。
對于定向選擇上沒有過多硬性限制的計劃可以考慮使用系統(tǒng)推薦定向。但是需要給予一定的觀察時間,畢竟系統(tǒng)也要有一個學習的過程。
另外對于使用系統(tǒng)推薦定向已經篩選了精準的人群,所以計劃層級的其他定向不需要做過多的設置。
如果計劃已經使用定向人群包,那么系統(tǒng)推薦定向功能不生效。但是系統(tǒng)推薦和排除人群包兼容,可以生效。
行為代表一個人做過什么動作,興趣代表一個人可能對什么感興趣從而產生轉化。
行為興趣詞相對于通投來說找到的人群相對精準,一般行為興趣詞的設置可以設置行業(yè)類目+關鍵詞的方式來交叉使用。
定向的意義就是幫助系統(tǒng)模型找人,你找到的人又快又精準,那么賬戶起量就非常迅速。
定向一般來說有三種圈選方式:
先寬后窄
先窄后寬
一直寬
一般來說一條計劃可以跑量,那么可以說它的定向大概率是可以的,為什么說大概率呢?因為影響一條計劃跑量的因素太多了,創(chuàng)意、時段、出價……等等。
所以我們只能認為說跑量計劃的定向相對較好,可以重點觀察。
定向本身就是個模糊的東西,使用時候需要注意幾點:
對于定向不要太較真,不管是對客戶還是對領導能說的通就行。
定向沒有最好的,只有相對較好的,沒有絕對的好壞之分。
建議配合后臺生成定向包來使用,這樣在修改的時候也方便,不用一條條修改。
寬泛定向有時候數(shù)據表現(xiàn)也會不錯。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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