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信息流廣告怎么設置出價?1600+字干貨,小白也能看懂!
2021-05-05 09:00:00

01 出價是什么?

出價就是告訴媒體,我要一個轉化 / 千次曝光 / 點擊 的預期成本是多少,你(媒體)要按照這個價格來給我(廣告主)找目標用戶。

一、出價一般分為兩大類

1、轉化出價(ocpm、ocpc)

轉化出價一般指的是帶有效果性質的付費方式,比如激活,注冊、付費、次留等等……

2、非轉化出價(cpm、cpc)

非轉化出價一般指的是追求曝光,或者廣告主想追求頁面pv、uv這種的需求,可以使用這種出價方式。

當然這兩種里面最常用的是轉化出價。

02 轉化出價的兩種出價方式

轉化出價方式整體分為分為自動出價手動出價兩種出價模式(現(xiàn)在后臺已經整體升級為【營銷鏈路】)

出價方式的位置在,廣告計劃層級,預算與出價模塊的投放場景里。如圖:

出價的設置位置

競價策略的話一般使用優(yōu)先跑量或者采用優(yōu)先跑量和控制成本上限的計劃相互結合使用。

1、優(yōu)先跑量:加速投放,盡快花完預算,前期較大可能超成本

2、均衡投放:勻速投放,前期成本相對穩(wěn)定

3、控制成本上限:盡可能的使成本相對穩(wěn)定,消耗速度相對較慢

一、手動出價和自動出價的差別是什么?

其實說白了手動出價和自動出價的差別就在于三點:

1、自動出價前期超成本的可能性大于手動出價。不過放量期成本較為穩(wěn)定

2、自動出價沒有賠付機制,使用之前一定要和廣告主溝通好。

3、手動出價需要根據(jù)計劃所處的不同時期,提升或者下壓出價,計劃時期可以參考計劃診斷里的信息

03 轉化出價的賠付

一、賠付是什么?

簡單的說就是媒體替你承擔一部分廣告投放前期的風險,在滿足特定條件下的超成本的部分進行賠付。

二、賠付的條件是什么?

賠付的條件有4個,必須同時滿足才可以賠付:

1、計劃的實際轉化成本超過目標成本(出價)的20%以上進行賠付

2、每天修改定向或出價任意一個不能超過2次;

3、廣告有第一個曝光開始之后的3個自然日內為賠付期;

4、具體賠付轉化數(shù)要求參考下圖;(如果同時選擇了2個以上的媒體,需要滿足6個以上轉化才有賠付資格)


圖片來源:巨量大學

三、賠付怎么計算

賠付金額 = 實際消耗 - 預期消耗(出價*轉化數(shù)) 

預期消耗就是成本剛好等于出價時候產生的消耗,此時成本相當于出價。所以出價*對應的轉化數(shù)就是預期的消耗。

ps:一鍵起量的消耗不賠付

四、賠付多久到賬?

一般會在計劃開啟投放的第七個自然日對滿足賠付條件的計劃進行賠付。

Q&A

1、為什么轉化成本會大于出價?

廣告就相當于一個人學習做菜,在最開始的時候肯定是做的很難吃,做的次數(shù)多了就越來越合口味,對于廣告也是一樣的。

在投放初期它不知道什么樣的人會轉化,只有累積的轉化數(shù)越來越多,模型找到了這部分人群的一個特征了,成本就會穩(wěn)定了。

2、為什么出價不能總調整?

出價就相當于去超市買東西的價格,你發(fā)現(xiàn)超市商品的價格一天一遍,那可能你就不會在這個超市繼續(xù)買了。

出價也是一樣頻繁調整出價,計劃不知道到底要用多少錢的價格來買一個轉化,后期計劃會越來越不穩(wěn)定。

3、賠付保障的時間段是怎么定義的?

計劃通過審核,廣告開始產生第一個曝光開始及其之后的三個自然日內為賠付期。比如5.3日開啟投放并產生曝光,則賠付時間為(5.3-5.7)

4、調整的次數(shù)是怎么定義的?

只有當修改出價或定向中任意一個的次數(shù)都超過2次時才不能賠付,比如修改定向2次,出價1次,則超成本20%時可以賠付。

那么出價應該到底應該怎么用?

對于手動出價計劃:

初期可以針對于實際轉化成本可以高出10%-20%,初期成本可能上浮這件事要及時和客戶同步,對于超成本計劃給予一定的寬容期。

對于自動出價計劃:

計劃預算不要放太高,在計劃消耗到達預算70%-80%左右就可以添加預算,每次可以添加50%左右的預算。采取小步快跑措施添加預算即可。

-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


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