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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
案例拆解:小猿口算APP拉新促活玩法
2021-05-07 11:54:00

今天的案例來自案例拆解活動優(yōu)秀選手小文,帶來的案例拆解是,小猿口算APP拉新促活玩法,enjoy~

一、案例背景

1.1 案例名稱:小猿口算APP拉新促活玩法

1.2 產(chǎn)品背景:

小猿口算是猿輔導(dǎo)旗下一款工具類產(chǎn)品。幫助學(xué)齡前至六年級的孩子全方位提升口算能力,同時為家長和老師減輕批改口算作業(yè)的負(fù)擔(dān);涉及科目:數(shù)學(xué)、語文。作為猿輔導(dǎo)旗下多款學(xué)習(xí)工具之一,促進(jìn)家長、學(xué)生學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)效率的提高,為用戶提供網(wǎng)課、智能練習(xí)、難題解析等多元化的智能教育服務(wù),幫助學(xué)生系統(tǒng)性、高效率的完成學(xué)習(xí)閉環(huán),同樣也打造了猿輔導(dǎo)的產(chǎn)品矩陣閉環(huán),是猿輔導(dǎo)在市場上可以站穩(wěn)腳跟的核心競爭力。

面向人群:覆蓋學(xué)齡前及小學(xué)各年齡段學(xué)生

產(chǎn)品量級:千萬級。截止到2021年1月末

活躍活動排名第四(截止1月末)

1.3 活動主題:“邀請3位好友,5分鐘口算題卡免費領(lǐng)”或者“簽到領(lǐng)題卡”

1.4 活動形式:

用戶邀請3位好友掃碼注冊APP即可每人獲得1本《5分鐘口算題卡》

用戶繼續(xù)邀請2位好友掃碼注冊APP即可每人再得一本《看拼音寫詞語》

如果不想邀請好友,連續(xù)簽到7天即可獲得《口算題卡》或者《看拼音寫詞語》

二、用戶路徑

三、各路徑活動圖與分析說明

四、產(chǎn)品亮點與可復(fù)用的點

除了上述利用lift模型分析落地頁設(shè)計的亮點外,還有以下亮點值得復(fù)用:

1、產(chǎn)品功能開發(fā)

整個活動路徑都非常流暢,幾乎不會因為使用操作問題造成流量折損;

風(fēng)險控制非常嚴(yán)密,能夠準(zhǔn)確識別被邀請人身份狀態(tài),并在頁面直接展示原因。比如被邀請人未登陸、曾注冊過APP的老用戶都不能算作邀請成功,這能夠有效提升拉新的質(zhì)量,降低羊毛黨,并降低發(fā)放獎品的成本;

    從以上幾個細(xì)節(jié)能夠判斷小猿搜題的產(chǎn)品團(tuán)隊在這個營銷組件的開發(fā)中投入了較大的精力,也是活動能夠有效傳播的基礎(chǔ);

    2、與微信場景聯(lián)動

    活動頁中直接提示了關(guān)注公眾號可以獲知拼團(tuán)的進(jìn)度,為微信端導(dǎo)入APP的精準(zhǔn)流量,進(jìn)入微信私域流量,提高課程轉(zhuǎn)化效率;

    3、拉新與促活環(huán)節(jié)連接緊密

    此次拆解最值得關(guān)注的就是,便是利用挽留彈窗,將對【口算題卡】感興趣但不想邀請好友的流量及時的控制,增加了簽到7天也可以領(lǐng)取題卡的玩法,這大大增加了站內(nèi)的活躍用戶,提升站內(nèi)留存;

    同時,在簽到環(huán)節(jié)中也增加了分享玩法,形成了拉新與促活的閉環(huán);

      五、待優(yōu)化

      1.通過與作業(yè)幫【0元領(lǐng)口算本筆袋】做對比分析

      2. 獎品都僅為口算題卡和看拼音寫漢字的偏低齡的選品,小學(xué)階段1-2年級和3-6年級用戶的需求差異比較明顯,個人感覺選品對5.6年級孩子不是很友好,可以針對不同年級的痛點做不同的選品活動,不一定非要是本公司出品,其實一些閱讀類書籍、文具也是不錯的選擇

      3. 分享出去的海報的截止時間顯示是4月份,可能運營的小伙伴五一期間休假還沒有來的及更換海報~

      六、個人思考

      1. 目前猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫兩家APP都在做口算免費領(lǐng)的活動,雙方都在站內(nèi)給予了很多資源位進(jìn)行推廣,將裂變拉新作為日常常規(guī)性活動說明拉新能力不錯,后續(xù)可以借鑒同類活動上線;

      2. 邀請+簽到的玩法增加了流量的利用效率,后續(xù)可以將各類玩法與簽到疊加,投票+簽到,抽獎+簽到,集字+簽到,答題+簽到等等,都可以作為促活的前端流量入口,也可以為拉新做流量的兜底;

      -END-

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      我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


      一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
      1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
          1)反對憲法所確定的基本原則;
          2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
          3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
          4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
          5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
          6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
          7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
          8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
          9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
          10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
          11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
          12)危害未成年人身心健康的;
          13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


      2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
          1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
          2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
          3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
          4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
          5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
          6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
          7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
          8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


      3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
          1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
          2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
          3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
          4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
          5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
          6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
          7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
          8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


      4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
          1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
          2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
          3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
          4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
          5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
          6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
          7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


      5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
          1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
          2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
          3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


      6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
          1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
          2)求推薦算命看相大師;
          3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
          4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


      7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
          1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
          2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
          3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


      8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
          1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
          2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
          3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
          4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
          5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


      9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
          1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
          2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
          3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
          4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


      二、違規(guī)處罰
      本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
      當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


      三、申訴
      隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
      如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
      (規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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