很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
要想高效實現(xiàn)引流變現(xiàn)，一定要讓用戶產(chǎn)生主動分享的欲望，才能快速達(dá)到產(chǎn)品裂變傳播的效果。
那么，如何激發(fā)用戶主動分享呢？
下面，通過分析用戶分享行為背后的邏輯，并結(jié)合在線教育產(chǎn)品來談?wù)勗鯓哟碳び脩舴窒恚_(dá)到產(chǎn)品自傳播的效果。
分享是一種行為，一般來說，當(dāng)用戶接觸過在線教育產(chǎn)品，預(yù)期分享出去可以獲取某方面價值的時候，才會產(chǎn)生分享動作。
這種價值，既可以是直接滿足自身需求，也可以是通過分享幫助他人，而最終實現(xiàn)自我滿足。
此外，我們還要注意一點：用戶并非是有了動機就一定會愿意分享，因為每個人都更傾向于做高價值低成本又低風(fēng)險的事情，如果價值回報吸引力不夠、分享成本較大、存在分享風(fēng)險等，都可能打消用戶的分享意愿。
我們把場景具體放到一個在線教育產(chǎn)品上，結(jié)合用戶分享動機來看看，如何讓用戶愿意分享。
教培機構(gòu)首先搭建微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校、企業(yè)微信等私域流量池，上架直播、視頻、音頻、專欄、訓(xùn)練營、打卡、考試測評等授課、督學(xué)、互動產(chǎn)品。
然后，就需要開始做裂變引流活動。一般來說，教培機構(gòu)會首先把線下用戶導(dǎo)流入線上，作為種子用戶，結(jié)合線上課程及營銷工具來做用戶分享活動。
具體來看，可以從“不涉及他人”以及“涉及他人”兩種分享動機來入手。
1）情緒需求：
用戶使用在線教育產(chǎn)品后，獲得了預(yù)期的效果，產(chǎn)生了認(rèn)可、滿意、驚喜等積極情緒，就會主動幫忙分享，是一種鼓勵、支持的行為，驚喜度越高，越容易產(chǎn)生分享行為。
這種情況，一般來說，只需要教培機構(gòu)本身打磨好課程產(chǎn)品，不斷提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)即可，為了方便用戶分享，可以通過自身平臺邀請等功能，讓用戶可以很方便地在課程詳情頁一鍵分享海報到自己的社交圈。
將分享行為與利益捆綁，用戶得知分享后即可獲得獎勵，也會促進(jìn)分享行為。這種獎勵可以是紅包、積分、或者課程、教輔周邊等。
用戶A將課程分享給好友B，B購買后A即可獲得相應(yīng)獎勵金；或者推薦者A把專屬分享頁面推薦給他們的好友，好友成功完成任務(wù)（推薦用戶訪問、推薦綁定手機號、推薦用戶支付）后，雙方均可獲得商家設(shè)置的獎勵（積分、優(yōu)惠券、權(quán)益）。
具體舉例來說，教培機構(gòu)創(chuàng)建一場六一引流活動，設(shè)置為新用戶查看課程前綁定手機號，綁定后被推薦者可獲取7天平臺VIP體驗卡，推薦人完成6個推薦即可獲取無門檻優(yōu)惠劵和30天會員體驗卡權(quán)益。
以平臺體驗卡激勵用戶主動分享，引發(fā)裂變，而所有的獎勵都是基于老師的在線教育平臺及課程來實現(xiàn)，最終實現(xiàn)引流、累積、轉(zhuǎn)化。
當(dāng)用戶分享出去的東西對他人有利，簡單分享一下，可以滿足他人的需求，是一件很有價值感的事，這樣用戶也會很愿意分享。
想要實現(xiàn)這一點，首先課程質(zhì)量要好，用戶自己從課程中學(xué)到了東西，會很愿意分享給有同樣學(xué)習(xí)需求的朋友，而這些朋友就是機構(gòu)的潛在精準(zhǔn)用戶；
另一方面，將分享行為拓展為被推薦者直接能夠獲得獎勵，如用戶A分享給好友B，好友B綁定手機號即可獲得7天平臺VIP體驗卡，免費學(xué)習(xí)VIP課程，這也屬于利他的一種分享行為。
分享能幫助用戶連接、加強人際關(guān)系，或者通過分享的東西吸引同類人，建立新人際關(guān)系的時候，也能促使用戶分享，比如分享趣味測評給朋友，如一些性格測試、能力測試、英語口語測試等，或者是一些趣味打卡，如繪畫、書法、口語、講故事打卡PK等，可以吸引朋友一起組隊PK、共同提升。
當(dāng)代人很喜歡為自己“立人設(shè)”“打標(biāo)簽”，一個好的人設(shè)可能增加自我競爭力，改善人際關(guān)系等。而分享自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)到朋友圈，無疑是一個很好的自我表達(dá)方式，既可以讓人知道自己的愛好品位，也可以讓別人看到自己的積極努力。
從這點來說，打卡日簽海報、學(xué)習(xí)證書、作業(yè)打卡點評等功能，都可以實現(xiàn)，讓用戶一鍵分享，展示自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
最好是“傻瓜式一鍵式操作”， 減少用戶的時間和精力成本，否則沒有什么耐心或者本就比較懶的用戶就會中途停止分享。
例如，如果分享30個人，才能獲得一張3天體驗卡，對于很多用戶來說，這個人數(shù)的實現(xiàn)需要花費很大力氣，而回報過低，容易直接打消分享意愿。
這種情況下，建議采取分等級獎勵，如3人、5人、10人，可以滿足不同用戶的分享需求，也能起到進(jìn)一步激勵用戶積極分享的作用。
有些用戶會比較在乎分享風(fēng)險。比如分享朋友圈，會不會對自己朋友圈人設(shè)帶來負(fù)面影響；分享需要填寫手機號，會不會泄露隱私等。所以機構(gòu)在設(shè)計分享活動時，要結(jié)合自身的用戶群體特性，可以給用戶更好的分享體驗。
激發(fā)用戶主動分享，來實現(xiàn)裂變引流，是教培機構(gòu)非常重要的增長方式，除了做好課程產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)外，擁有一批愿意主動分享的忠實用戶也非常重要。
最好的分享是讓用戶形成一個分享習(xí)慣，要想實現(xiàn)這一點，教培機構(gòu)不妨從以下兩方面入手：
一是逐漸培養(yǎng)用戶的心智提高用戶的忠誠度；
二是可以將分享意愿高、資源好的用戶集中到一個專屬社群，在社群中為用戶提供主推課程、分享文案、分享海報及分享獎勵政策等，打造好自己的一批忠實推廣員，可持續(xù)地實現(xiàn)用戶分享。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)