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往遠延伸
后背立直
脖子拉長
腹部收緊
1234，5678，收~
近日，早上8點左右打開抖音，總會頻繁刷到一些形體禮儀老師。
緊身喇叭褲、標準盤發(fā)、精致妝容，是這些形體老師們的標配。在抖音搜索“形體老師”關(guān)鍵詞，會跳出多位形體禮儀老師，形體老師有多吸粉，首頁出現(xiàn)的賬號，粉絲均在百萬以上，最受歡迎的是坐擁1195.3萬粉絲的“劉芳形體禮儀”。
抖音截圖（5月24日）
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，“劉芳形體課”4月份漲粉高達488.4萬，位列漲粉榜榜三；3月漲粉284萬。
這些形體老師們有什么魔力？又是靠什么變現(xiàn)的？新腕兒根據(jù)直播短視頻內(nèi)容、粉絲屬性和帶貨情況做了一些分析。
經(jīng)過一圈調(diào)查，新腕兒發(fā)現(xiàn)抖音直播間里，人氣最高的劉芳形體禮儀，也是受訪對象們的首選形體老師。
根據(jù)劉芳老師的抖音簡介，她本人是國際禮儀導(dǎo)師 明星御用形象禮儀顧問 英國倫敦禮儀協(xié)會理事 十八年女性教育、親子教育經(jīng)驗 形體梳理、氣質(zhì)打造、瘦臉美顏。
視頻和直播中的她永遠面帶微笑，語氣溫和，體態(tài)優(yōu)雅。跟著劉老師不僅能提升氣質(zhì)，還能減肥塑形，在中老年婦女心中，簡直就是女神級別的idol。
“我媽媽的同學跟著跳了一段時間以后覺得特別好，確實瘦了，就在同學里大力推薦這個老師，我媽就也跟著跳，跳了一陣以后就也推薦我跟著跳……”阿二在接受新腕兒采訪時說。
在劉芳形體禮儀視頻留言中，也有不少：跟著劉老師跳了很多天，身材變好看了，肩頸改善了，睡眠質(zhì)量好了之類的評論。
類似劉芳形體禮儀這樣的賬號受眾，絕大多數(shù)都是二三四線城市的中老年婦女，她們對于廣場舞的熱情，已經(jīng)有目共睹。
她們“老帶新”的模式雖然非常傳統(tǒng)，只是推薦給身邊的姐妹、朋友，但是擴散卻非常迅速，且每個人在宣傳的時候都加入了自身真實的感受，格外有說服力。
“我是去年9月關(guān)注了一個老師，當時她的直播間才一百多人，現(xiàn)在每天都有6萬人以上，但是真的值得！老師的直播每天早八開始，播到十點半或者十一點，晚上繼續(xù)，七點播到十點。是真的從早跳到晚！好幾次我早上在被窩里刷手機，老師們就畫上美美的妝開始跳了！太佩服了！”一位豆瓣網(wǎng)友表示。
這樣“以身作則”的操作，也讓形體老師們得到了越來越多的肯定，在不知不覺中，開始成為了萬千女性心目中偶像一般的存在，為他們后期的變現(xiàn)奠定了扎實的基礎(chǔ)。
不過也有一些路人粉在視頻下方調(diào)侃道，這不過是“一個長得美，一群想得美”。
仔細翻看這些形體老師的作品，都有一股濃郁的中老年舞蹈隊的風格。
但不可否認的是，形體舞確實是中老年人進行健身鍛煉的一大選擇。比起傳統(tǒng)的運動，更具有趣味性且動作優(yōu)美。可以比肩年輕人所鐘愛的健身舞、燃脂舞等。
說起直播間里形體課爆火的原因，要從疫情之后大眾對自身健康關(guān)注度提升說起。疫情期間長期的居家生活和限制聚集，讓越來越多的健身、塑型愛好者們逐漸開始習慣了云健身。
而且比起很多線下課程來說，短視頻直播間里的形體課不需要固定的時間，也不需要固定的場地，甚至不需要有什么額外的花費，給很多時間沒有完全自由的用戶提供了靈活的空間，更方便他們隨時隨地的參與到形體運動中來。
在劉芳形體禮儀的直播間里，每天早上8:00~10:30，晚上7:00-9:30，兩場直播；另外幾位形體老師的直播時間也大致在早上10點左右，以及下午7點左右；直播間內(nèi)，通常是由形體老師帶隊，三人成團，進行動作展示，給直播間用戶呈現(xiàn)出一種線上云健身房的即視感。
相比起其他如瑜伽、平板支撐、跆拳道等門檻較高的運動相比，形體訓(xùn)練則不需要太多個人身體素質(zhì)的積累，就可以跟隨著充滿律動的音樂和老師一起學習，對于個人要求放低，也就增強了這項運動的普適性。
還有一個不可忽視的重要原因，就是這類課程通常利用了女性尤其是中年女性的身材容貌焦慮。
隨著女性變美意識的提高，越來越多的女性將變美變成了一種剛需。很多女性默認現(xiàn)有審美秩序和價值觀念，并將其內(nèi)化成自我觀念，通過化妝、整容和健身等方式踐行這一套價值觀，盡可能地提升自己的外在美。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，劉芳形體禮儀這個賬號中，女粉占比達到了92.59%。而她的日常作品，也多是圍繞女性的話題展開，例如，
“遇見更優(yōu)秀的自己”
“你不需要長得有多漂亮，但一定要有氣質(zhì)”
“努力做個剛剛好的女人，身材剛剛好，氣質(zhì)剛剛好，容貌剛剛好”
類似這樣的視頻文案，抓住了女性的痛點，不斷引發(fā)用戶的自我思考和集體討論。
那么形體老師們怎么變現(xiàn)呢？
以往來說，形體老師們都是線下開課，以集訓(xùn)營為由頭，收取培訓(xùn)費進行階段性集訓(xùn)，一般來說一小時價格在百元以上，整套課程下來，千元至萬元不等。
不過搬到線上的形體課，卻采用了低價策略。
以劉芳為例，這些形體老師的直播內(nèi)容通常都以公益直播為名義，免費教學，甚至在加入粉絲團，跟著劉老師連續(xù)打卡，并在粉絲燈牌達到九級以上的時候，收到劉芳送的絲巾一條。
雖說是直播時間是提供免費的公益課程，但實則在直播間里，也會有相關(guān)的形體課程掛售。
劉芳形體禮儀98元課程大綱
劉芳形體禮儀只要開播，便會在直播間內(nèi)掛有售價98元的形體禮儀課，從課程大綱來看，該課程不僅涵蓋了日常氣質(zhì)提升，也涉及到了一些場景化的教學，但時常多在10分鐘左右。
除了主號外，直播間內(nèi)也會有助手號，主要負責學員答疑和進一步轉(zhuǎn)化。
從抖音小店的數(shù)據(jù)來看，小黃車98元的形體禮儀課售出了1.3萬，但根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版后臺顯示，課程銷量遠不止這些。
以5月22日-5月23日的這兩場未帶貨直播來看，單場課程銷量都在6萬以上，十分可觀。
除了帶課之外，這類形體老師直播間內(nèi)還有另一大財富密碼，便是直播帶貨。
用戶在這些形體老師直播間進行消費，物質(zhì)方面的需求反而是次要的，更多的人進行的是精神層面的追求，暨上文提到的緩解容貌焦慮。形體老師們在直播間里化身美的代言人，她們不僅進行塑型的教學，更是想要在直播間重塑大家的審美。
他們在直播的過程中大多采用一邊教學，一邊直播的形式，引導(dǎo)用戶為美麗買單，為自信買單。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，劉芳形體禮儀共直播了60場，直播銷售額達到了9436W＋。
觀看直播的人數(shù)大多是中年女性，她們可支配資金較多，粘性強。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，4月20日劉芳形體禮儀賬號帶貨清北網(wǎng)校直播課，銷量也達到了1.1萬。由此可見，形體老師直播間內(nèi)，一切和女人有關(guān)的產(chǎn)品都可以成為他們帶貨的方向，珠寶、手表、化妝品、護膚品、時裝甚至是教育產(chǎn)品等。
形體老師直播間內(nèi)，很多用戶都是邊跟著形體老師健身，邊購買推薦產(chǎn)品，由于粉絲信任度高，直播間轉(zhuǎn)化率也普遍較高。
最近一場帶貨843.2萬的直播中，當晚僅上架6款產(chǎn)品，其中售價199元的御泥坊面膜賣出了580.9萬，轉(zhuǎn)化率高達62.1%。
飛瓜數(shù)據(jù)后臺截圖
但是不同的賬號在帶貨的時候風格也稍有不同，像劉芳形體禮儀這一賬號在帶貨的時候就更注重教學和陪伴式體驗——
比如在推薦某彩妝產(chǎn)品時，她會首先進行化妝步驟的講解，隨后自然而然的以個人常用好物的噱頭，將帶貨品牌進行大力推薦，并且直接上臉使用，詳細的說明這個彩妝產(chǎn)品具體的使用方式。雖然本場帶貨只進行了一個多小時，但是卻收獲了數(shù)百萬GMV，效果驚人。
總而言之，形體禮儀教學播主能夠帶貨成功，是“她經(jīng)濟”潛藏在直播電商行業(yè)里的商機之一，也為其他教學播主提供了一種不消耗粉絲粘性的長效帶貨模式：在場景中一邊教學，一邊帶貨，培養(yǎng)粉絲消費心智。
但同時，更多的粉絲觀看直播的核心還是形體教學的內(nèi)容，而非購物本身。用戶的下單行為，除了個人對商品的需要，更多的還是對主播的個人的信任和支持。
形體老師在教課是專業(yè)的，但在帶貨方面要更多的考慮自身賬號長期健康的成長，以及用戶的感受，找到專業(yè)的供應(yīng)鏈團隊是一大關(guān)鍵點。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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