常常聽到有優(yōu)化師說：

但是回過頭來，我們仔細審查一下效果不佳的原因，當然有平臺和各種節(jié)日之類的客觀原因影響流量與效果。但是如果不在這個原因以外的時間段呢？賬戶效果不好，波動很大的時候我們怎么處理？加詞？優(yōu)化創(chuàng)意？加價？加預算？優(yōu)化頁面？

這些答案都沒錯，但又不完全對，甚至說不夠全面，當然這僅僅代表我個人意見。畢竟一個賬戶的結構，關鍵詞的堆放，搭配到分配，其實也是有講究的。難就難在這種涉及到整個賬戶的問題，很難一時說得清楚而且暫時沒有更好的方法論可以提供。

要知道，一個賬戶的結構清晰與否對流量的影響有多大。雖然沒有實質(zhì)的標準，但是所有的優(yōu)化師都清楚，清晰合理的賬戶結構很大程度上決定了流量的大小甚至質(zhì)量。

因此，塔哥這次就來給大家根據(jù)自己的經(jīng)驗和理解，針對賬戶結構的問題分享：一個相對合理的賬戶結構，是如何搭配關鍵詞的？

關鍵詞的分類，一定是根據(jù)產(chǎn)品業(yè)務劃分的。

如果公司的產(chǎn)品只有一款，那這個賬戶結構搭建起來還是很簡單的?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品的不同維度進行業(yè)務劃分，一個維度一個計劃，完全不過分。要精細化做賬戶結構，就不要怕麻煩。

不管是單業(yè)務還是多業(yè)務，都可以根據(jù)業(yè)務不同維度分成不同計劃，多業(yè)務的就多分幾個計劃。但是前期賬戶結構一定要規(guī)劃要比較清晰。

當你賬戶計劃按照業(yè)務劃分完畢，接下來面臨的問題主要就是關鍵詞要如何分配才能達到賬戶結構清晰，畢竟關鍵詞加一個前綴后綴都會引起很多流量甚至轉(zhuǎn)化的改變。

我整理一些內(nèi)容給大家：

按照從左到右的原則，把重點的核心詞（根）優(yōu)先放到一個單元內(nèi)。也就是關鍵詞最先出現(xiàn)核心詞（根）的關鍵詞放到一類。

以招商加盟為例：

如上圖，核心詞根就是招商加盟，從左到右最先出現(xiàn)招商加盟的詞放一起。

這個邏輯是根據(jù)系統(tǒng)在同等條件下，搜索引擎抓取是優(yōu)先從左到右，從精確到短語到廣泛的流量抓取進行的。邏輯原理的講解具體細節(jié)可以參考文章：《你手機搜索框里隱藏了哪些sem排名規(guī)則》（點擊文章標題，即可前往閱讀）

當然也看行業(yè)屬性，效果上多見于：前綴+核心詞（根）為主的時候，則應該把前綴的詞進行分類再放單獨的單元，例：

按照上述說的操作，把關鍵詞的核心詞（根）部分分好以后，總會遇到后綴不同的情況，例如：多少錢，好不好，怎么樣，遇到這類詞的時候我們要怎么處理？

單獨設置一個單元，把這類詞全部放到單獨單元投放，而后期的觀察與分析是必不可少的。

如果發(fā)現(xiàn)單獨分類的后綴詞，并不能帶來多少流量時，可以把單元拆散，把有數(shù)據(jù)的關鍵詞并入其他類似的單元中，利用其他單元的詞帶動更多流量。

這里就肯定有同學會問：多少錢，好不好，怎么樣這類不是疑問詞嗎？不應該單獨做一個疑問詞單元或者計劃嗎？

在這里塔哥給出個人理解的底層邏輯和思路：

賬戶結構按照詞性分類，是作為優(yōu)化師的思維角度操作的過程，目的只是為了方便管理。而系統(tǒng)和推廣不一定按照詞性來給流量，但是一定按照市場搜索關鍵詞的流量變化來匹配賬戶的關鍵詞。系統(tǒng)只認數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才是一切的基礎標準。

所以，疑問詞歸類沒有問題，但是要看整體數(shù)據(jù)和效果來決定要不要做更精細化的賬戶結構。前期疑問詞數(shù)量不多，數(shù)據(jù)不多的情況下，可以跟其他的核心詞（根）放在一起。

經(jīng)常也聽到一些同學問，意思幾乎完全一致，但是字面上的數(shù)量就差一兩個字的關鍵詞應該如何分類？

全部放到一起又感覺差點意思，完全分開又感覺這樣太多單元，不方便管理。

所有的詞都分出來，看看關鍵詞數(shù)量多少，達到一定數(shù)量的，則單獨設置單元。否則全部關鍵詞放到一起，問題不大。

上述三個知識點，只是初期搭建賬戶計劃的執(zhí)行，后期還是根據(jù)關鍵詞整體的流量能力和表現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)來決定是否要單元合并還是拆分。

對于數(shù)據(jù)多，有單獨優(yōu)化需求的同類型的詞，必須單獨給單元去優(yōu)化。原因很簡單，推廣最基本的底層邏輯：單元內(nèi)關鍵詞屬性要一致，再針對關鍵詞單獨撰寫針對性的創(chuàng)意，完成關鍵詞+創(chuàng)意+網(wǎng)頁三者高度一致，系統(tǒng)更喜歡更愿意給你分配流量，這是基本功。

畢竟沒有一成不變的賬戶結構，數(shù)據(jù)的收集與分析，直接指導著優(yōu)化師的每個操作，這也是優(yōu)化師工作的終極奧義。

在以往的文章中我強調(diào)過這樣的觀點：

如果想明白了這兩個類型的人群對應的需求關系以后，就可以理解為，在賬戶內(nèi)選擇購買什么類型的關鍵詞就等于選擇了什么需求的人群。

那接下來第一個重點就來了：按照需求程度高低，我們給這些需求打上對應的分數(shù)，而這些分數(shù)又分別對應了不同類型的關鍵詞。我們就可以得出：

關鍵詞購買力得分（即意向得分）的高低不等于成交，哪怕是2分的潛在客戶群體，都有可能帶來咨詢和意向，甚至成交，只是對應的優(yōu)化力度和關注程度不同。不要忽略掉任何一個合理的關鍵詞都有帶來成交的可能性。

平時關鍵詞優(yōu)化分析的時候，不要只關注重點關鍵詞，轉(zhuǎn)化關鍵詞，咨詢關鍵詞等等，不要忽略掉潛力關鍵詞，長尾關鍵詞的點擊消費，會誤認為這是一種小概率事件，所以關注度不高，這樣你會不斷把重點詞的出價不斷提升，ACP越來越高，轉(zhuǎn)化行為不是一直的，當有變化和沒及時找到潛在流量的時候，大概率出現(xiàn)成本高，轉(zhuǎn)化少的情況。

關鍵詞的意向得分有概念了以后，在日常推廣工作中，按需求把詞分類好以后，意向得分的意義就很大了。直接輔助你判斷，哪些詞應該給更多的關注以及調(diào)整的幅度大小。我個人還喜歡給這些詞打上標簽顏色，方便我定期復盤分析優(yōu)化。

關于這個話題，很多同學也會來咨詢我對于搜索詞或者轉(zhuǎn)化詞，是否需要單獨建計劃來單獨優(yōu)化。而多數(shù)同學的理解是，為了保證或者提高效果，轉(zhuǎn)化好的關鍵詞或搜索詞，應該單獨優(yōu)化。

往往這樣操作以后的同學，也出現(xiàn)不同程度的困境，不僅效果沒穩(wěn)住，還下滑了的都不在少數(shù)。

搜索詞本身是需要匹配關鍵詞的，必須認真檢查，你的搜索詞是不是賬戶內(nèi)的關鍵詞。

如果是，那沒必要新建計劃，直接優(yōu)化賬戶內(nèi)關鍵詞即可。

如果不是，可以把這類詞加到對應的單元內(nèi)。添加這類詞的標準參考：一個較長周期內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化效果較好。按照分數(shù)來給出對應的出價，做好顏色標簽，定好下次復盤分析的時間。

若優(yōu)質(zhì)的搜索詞數(shù)量足夠多，則可以單獨新建計劃，分類好單元再加詞，依然還是要精細化管理的方式去打理。

轉(zhuǎn)化詞則更直接，如果不屬于量特別大的，沒必要單獨新建，反而應該提升跟轉(zhuǎn)化詞差不多的同類型的長尾關鍵詞或可替代的關鍵詞，目的是覆蓋其他搜索習慣的訪客。

量大且詞的數(shù)量多的時候，再考慮單獨新建計劃來精細化運營。

到底需不需要新建搜索詞/轉(zhuǎn)化詞計劃，還是文章最開始說到的比喻：

希望通過這個比喻，幫助同學們能更好的理解什么情況下要新建計劃進行推廣。

大多數(shù)優(yōu)化師的賬戶內(nèi)都存在重復關鍵詞的情況，除了分設備的計劃以外，同設備內(nèi)的不同計劃或單元都會出現(xiàn)不少相同的關鍵詞，很多同學也會問，這種相同的關鍵詞，有什么優(yōu)化邏輯可以分享嗎？在這里，塔哥說一下個人的理解和建議。

首先強調(diào)的我經(jīng)常跟大家說的差異化。拋開設備不說，相同的重復關鍵詞，除了做匹配上的差異化，更重要的是創(chuàng)意上的差異化。

這里建議根據(jù)詞性，寫更有針對詞性的創(chuàng)意。才能真正去發(fā)揮重復的關鍵詞不同單元內(nèi)的推廣效果，再通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整出價和匹配。

如果最后出來的數(shù)據(jù)很接近，但是匹配進來的搜索詞各有特色，那就證明一個詞起到了“雙向引流”的作用，這才是把一個關鍵詞流量最大化的效果。反之，如果數(shù)據(jù)差距明顯，且來源不精準，可以考慮暫?；騽h除其中一個。

所以，重復的關鍵詞要怎么使用，相信大家有了一定的思路，不妨多測試。注意好關鍵詞和搜索詞之間的關系即可。

以上是關于賬戶結構以及關鍵詞分配的一些經(jīng)驗分享，整體的關鍵詞優(yōu)化方法論還有很多，在這里不做深入討論，希望今天的內(nèi)容可以幫到各位同學，碼字不易，看完的有收獲的馬上實踐起來，順便來一波“點贊”！