常常聽(tīng)到有優(yōu)化師說(shuō)：

但是回過(guò)頭來(lái)，我們仔細(xì)審查一下效果不佳的原因，當(dāng)然有平臺(tái)和各種節(jié)日之類(lèi)的客觀原因影響流量與效果。但是如果不在這個(gè)原因以外的時(shí)間段呢？賬戶(hù)效果不好，波動(dòng)很大的時(shí)候我們?cè)趺刺幚恚考釉~？?jī)?yōu)化創(chuàng)意？加價(jià)？加預(yù)算？?jī)?yōu)化頁(yè)面？

這些答案都沒(méi)錯(cuò)，但又不完全對(duì)，甚至說(shuō)不夠全面，當(dāng)然這僅僅代表我個(gè)人意見(jiàn)。畢竟一個(gè)賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞的堆放，搭配到分配，其實(shí)也是有講究的。難就難在這種涉及到整個(gè)賬戶(hù)的問(wèn)題，很難一時(shí)說(shuō)得清楚而且暫時(shí)沒(méi)有更好的方法論可以提供。

要知道，一個(gè)賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)清晰與否對(duì)流量的影響有多大。雖然沒(méi)有實(shí)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，但是所有的優(yōu)化師都清楚，清晰合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)很大程度上決定了流量的大小甚至質(zhì)量。

因此，塔哥這次就來(lái)給大家根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和理解，針對(duì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題分享：一個(gè)相對(duì)合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，是如何搭配關(guān)鍵詞的？

關(guān)鍵詞的分類(lèi)，一定是根據(jù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)劃分的。

如果公司的產(chǎn)品只有一款，那這個(gè)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建起來(lái)還是很簡(jiǎn)單的?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品的不同維度進(jìn)行業(yè)務(wù)劃分，一個(gè)維度一個(gè)計(jì)劃，完全不過(guò)分。要精細(xì)化做賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，就不要怕麻煩。

不管是單業(yè)務(wù)還是多業(yè)務(wù)，都可以根據(jù)業(yè)務(wù)不同維度分成不同計(jì)劃，多業(yè)務(wù)的就多分幾個(gè)計(jì)劃。但是前期賬戶(hù)結(jié)構(gòu)一定要規(guī)劃要比較清晰。

當(dāng)你賬戶(hù)計(jì)劃按照業(yè)務(wù)劃分完畢，接下來(lái)面臨的問(wèn)題主要就是關(guān)鍵詞要如何分配才能達(dá)到賬戶(hù)結(jié)構(gòu)清晰，畢竟關(guān)鍵詞加一個(gè)前綴后綴都會(huì)引起很多流量甚至轉(zhuǎn)化的改變。

我整理一些內(nèi)容給大家：

按照從左到右的原則，把重點(diǎn)的核心詞（根）優(yōu)先放到一個(gè)單元內(nèi)。也就是關(guān)鍵詞最先出現(xiàn)核心詞（根）的關(guān)鍵詞放到一類(lèi)。

以招商加盟為例：

如上圖，核心詞根就是招商加盟，從左到右最先出現(xiàn)招商加盟的詞放一起。

這個(gè)邏輯是根據(jù)系統(tǒng)在同等條件下，搜索引擎抓取是優(yōu)先從左到右，從精確到短語(yǔ)到廣泛的流量抓取進(jìn)行的。邏輯原理的講解具體細(xì)節(jié)可以參考文章：《你手機(jī)搜索框里隱藏了哪些sem排名規(guī)則》（點(diǎn)擊文章標(biāo)題，即可前往閱讀）

當(dāng)然也看行業(yè)屬性，效果上多見(jiàn)于：前綴+核心詞（根）為主的時(shí)候，則應(yīng)該把前綴的詞進(jìn)行分類(lèi)再放單獨(dú)的單元，例：

按照上述說(shuō)的操作，把關(guān)鍵詞的核心詞（根）部分分好以后，總會(huì)遇到后綴不同的情況，例如：多少錢(qián)，好不好，怎么樣，遇到這類(lèi)詞的時(shí)候我們要怎么處理？

單獨(dú)設(shè)置一個(gè)單元，把這類(lèi)詞全部放到單獨(dú)單元投放，而后期的觀察與分析是必不可少的。

如果發(fā)現(xiàn)單獨(dú)分類(lèi)的后綴詞，并不能帶來(lái)多少流量時(shí)，可以把單元拆散，把有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞并入其他類(lèi)似的單元中，利用其他單元的詞帶動(dòng)更多流量。

這里就肯定有同學(xué)會(huì)問(wèn)：多少錢(qián)，好不好，怎么樣這類(lèi)不是疑問(wèn)詞嗎？不應(yīng)該單獨(dú)做一個(gè)疑問(wèn)詞單元或者計(jì)劃嗎？

在這里塔哥給出個(gè)人理解的底層邏輯和思路：

賬戶(hù)結(jié)構(gòu)按照詞性分類(lèi)，是作為優(yōu)化師的思維角度操作的過(guò)程，目的只是為了方便管理。而系統(tǒng)和推廣不一定按照詞性來(lái)給流量，但是一定按照市場(chǎng)搜索關(guān)鍵詞的流量變化來(lái)匹配賬戶(hù)的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)只認(rèn)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才是一切的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。

所以，疑問(wèn)詞歸類(lèi)沒(méi)有問(wèn)題，但是要看整體數(shù)據(jù)和效果來(lái)決定要不要做更精細(xì)化的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。前期疑問(wèn)詞數(shù)量不多，數(shù)據(jù)不多的情況下，可以跟其他的核心詞（根）放在一起。

經(jīng)常也聽(tīng)到一些同學(xué)問(wèn)，意思幾乎完全一致，但是字面上的數(shù)量就差一兩個(gè)字的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何分類(lèi)？

全部放到一起又感覺(jué)差點(diǎn)意思，完全分開(kāi)又感覺(jué)這樣太多單元，不方便管理。

所有的詞都分出來(lái)，看看關(guān)鍵詞數(shù)量多少，達(dá)到一定數(shù)量的，則單獨(dú)設(shè)置單元。否則全部關(guān)鍵詞放到一起，問(wèn)題不大。

上述三個(gè)知識(shí)點(diǎn)，只是初期搭建賬戶(hù)計(jì)劃的執(zhí)行，后期還是根據(jù)關(guān)鍵詞整體的流量能力和表現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)決定是否要單元合并還是拆分。

對(duì)于數(shù)據(jù)多，有單獨(dú)優(yōu)化需求的同類(lèi)型的詞，必須單獨(dú)給單元去優(yōu)化。原因很簡(jiǎn)單，推廣最基本的底層邏輯：單元內(nèi)關(guān)鍵詞屬性要一致，再針對(duì)關(guān)鍵詞單獨(dú)撰寫(xiě)針對(duì)性的創(chuàng)意，完成關(guān)鍵詞+創(chuàng)意+網(wǎng)頁(yè)三者高度一致，系統(tǒng)更喜歡更愿意給你分配流量，這是基本功。

畢竟沒(méi)有一成不變的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)的收集與分析，直接指導(dǎo)著優(yōu)化師的每個(gè)操作，這也是優(yōu)化師工作的終極奧義。

在以往的文章中我強(qiáng)調(diào)過(guò)這樣的觀點(diǎn)：

如果想明白了這兩個(gè)類(lèi)型的人群對(duì)應(yīng)的需求關(guān)系以后，就可以理解為，在賬戶(hù)內(nèi)選擇購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)型的關(guān)鍵詞就等于選擇了什么需求的人群。

那接下來(lái)第一個(gè)重點(diǎn)就來(lái)了：按照需求程度高低，我們給這些需求打上對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)，而這些分?jǐn)?shù)又分別對(duì)應(yīng)了不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞。我們就可以得出：

關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)力得分（即意向得分）的高低不等于成交，哪怕是2分的潛在客戶(hù)群體，都有可能帶來(lái)咨詢(xún)和意向，甚至成交，只是對(duì)應(yīng)的優(yōu)化力度和關(guān)注程度不同。不要忽略掉任何一個(gè)合理的關(guān)鍵詞都有帶來(lái)成交的可能性。

平時(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化分析的時(shí)候，不要只關(guān)注重點(diǎn)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，咨詢(xún)關(guān)鍵詞等等，不要忽略掉潛力關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊消費(fèi)，會(huì)誤認(rèn)為這是一種小概率事件，所以關(guān)注度不高，這樣你會(huì)不斷把重點(diǎn)詞的出價(jià)不斷提升，ACP越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化行為不是一直的，當(dāng)有變化和沒(méi)及時(shí)找到潛在流量的時(shí)候，大概率出現(xiàn)成本高，轉(zhuǎn)化少的情況。

關(guān)鍵詞的意向得分有概念了以后，在日常推廣工作中，按需求把詞分類(lèi)好以后，意向得分的意義就很大了。直接輔助你判斷，哪些詞應(yīng)該給更多的關(guān)注以及調(diào)整的幅度大小。我個(gè)人還喜歡給這些詞打上標(biāo)簽顏色，方便我定期復(fù)盤(pán)分析優(yōu)化。

關(guān)于這個(gè)話(huà)題，很多同學(xué)也會(huì)來(lái)咨詢(xún)我對(duì)于搜索詞或者轉(zhuǎn)化詞，是否需要單獨(dú)建計(jì)劃來(lái)單獨(dú)優(yōu)化。而多數(shù)同學(xué)的理解是，為了保證或者提高效果，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞或搜索詞，應(yīng)該單獨(dú)優(yōu)化。

往往這樣操作以后的同學(xué)，也出現(xiàn)不同程度的困境，不僅效果沒(méi)穩(wěn)住，還下滑了的都不在少數(shù)。

搜索詞本身是需要匹配關(guān)鍵詞的，必須認(rèn)真檢查，你的搜索詞是不是賬戶(hù)內(nèi)的關(guān)鍵詞。

如果是，那沒(méi)必要新建計(jì)劃，直接優(yōu)化賬戶(hù)內(nèi)關(guān)鍵詞即可。

如果不是，可以把這類(lèi)詞加到對(duì)應(yīng)的單元內(nèi)。添加這類(lèi)詞的標(biāo)準(zhǔn)參考：一個(gè)較長(zhǎng)周期內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化效果較好。按照分?jǐn)?shù)來(lái)給出對(duì)應(yīng)的出價(jià)，做好顏色標(biāo)簽，定好下次復(fù)盤(pán)分析的時(shí)間。

若優(yōu)質(zhì)的搜索詞數(shù)量足夠多，則可以單獨(dú)新建計(jì)劃，分類(lèi)好單元再加詞，依然還是要精細(xì)化管理的方式去打理。

轉(zhuǎn)化詞則更直接，如果不屬于量特別大的，沒(méi)必要單獨(dú)新建，反而應(yīng)該提升跟轉(zhuǎn)化詞差不多的同類(lèi)型的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或可替代的關(guān)鍵詞，目的是覆蓋其他搜索習(xí)慣的訪客。

量大且詞的數(shù)量多的時(shí)候，再考慮單獨(dú)新建計(jì)劃來(lái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

到底需不需要新建搜索詞/轉(zhuǎn)化詞計(jì)劃，還是文章最開(kāi)始說(shuō)到的比喻：

希望通過(guò)這個(gè)比喻，幫助同學(xué)們能更好的理解什么情況下要新建計(jì)劃進(jìn)行推廣。

大多數(shù)優(yōu)化師的賬戶(hù)內(nèi)都存在重復(fù)關(guān)鍵詞的情況，除了分設(shè)備的計(jì)劃以外，同設(shè)備內(nèi)的不同計(jì)劃或單元都會(huì)出現(xiàn)不少相同的關(guān)鍵詞，很多同學(xué)也會(huì)問(wèn)，這種相同的關(guān)鍵詞，有什么優(yōu)化邏輯可以分享嗎？在這里，塔哥說(shuō)一下個(gè)人的理解和建議。

首先強(qiáng)調(diào)的我經(jīng)常跟大家說(shuō)的差異化。拋開(kāi)設(shè)備不說(shuō)，相同的重復(fù)關(guān)鍵詞，除了做匹配上的差異化，更重要的是創(chuàng)意上的差異化。

這里建議根據(jù)詞性，寫(xiě)更有針對(duì)詞性的創(chuàng)意。才能真正去發(fā)揮重復(fù)的關(guān)鍵詞不同單元內(nèi)的推廣效果，再通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整出價(jià)和匹配。

如果最后出來(lái)的數(shù)據(jù)很接近，但是匹配進(jìn)來(lái)的搜索詞各有特色，那就證明一個(gè)詞起到了“雙向引流”的作用，這才是把一個(gè)關(guān)鍵詞流量最大化的效果。反之，如果數(shù)據(jù)差距明顯，且來(lái)源不精準(zhǔn)，可以考慮暫?；騽h除其中一個(gè)。

所以，重復(fù)的關(guān)鍵詞要怎么使用，相信大家有了一定的思路，不妨多測(cè)試。注意好關(guān)鍵詞和搜索詞之間的關(guān)系即可。

以上是關(guān)于賬戶(hù)結(jié)構(gòu)以及關(guān)鍵詞分配的一些經(jīng)驗(yàn)分享，整體的關(guān)鍵詞優(yōu)化方法論還有很多，在這里不做深入討論，希望今天的內(nèi)容可以幫到各位同學(xué)，碼字不易，看完的有收獲的馬上實(shí)踐起來(lái)，順便來(lái)一波“點(diǎn)贊”！