優(yōu)化師全行都知道，sem就是競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)就是排名。也有一句名言：做競(jìng)價(jià)的要排名要效果，任你花里胡哨，我就出高價(jià)一招破之！非常通俗易懂且形象的形容了當(dāng)代sem的生態(tài)現(xiàn)狀和心態(tài)。

但是話又說回來，面對(duì)很多中小型企業(yè)哪里有這么多的預(yù)算給sem優(yōu)化師去用“出價(jià)破萬法”的終極奧義呢？在這種情形下，眾多無奈的優(yōu)化師也會(huì)對(duì)sem排名機(jī)制和技巧進(jìn)行研究。

所以今天，從其他角度來給大家分享一些現(xiàn)象和案例，希望對(duì)排名規(guī)則乃至關(guān)鍵詞匹配方式有研究興趣的同學(xué)，可以讀一讀，幫助打開一些思路。

一、手機(jī)里的搜索框隱藏了什么規(guī)則？

我們手機(jī)里很多應(yīng)用都有聯(lián)系人的搜索框這類常用工具。所以今天舉個(gè)例子：身為優(yōu)化師，通訊錄里面都不缺少渠道和所在的公司的財(cái)務(wù)，如果換了幾家公司，財(cái)務(wù)這一欄就不少了，大家都懂。

就以這兩類身份的人來做一個(gè)搜索，在更多的詳細(xì)聯(lián)系人里面，優(yōu)先展現(xiàn)的是你最近聯(lián)系或者近期聯(lián)系最多的那一位。（如左圖，微信搜索框）

另外，如果你搜索的詞根的人群都不是你最近聯(lián)系的人，那就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)你備注中最早出現(xiàn)詞根內(nèi)容的聯(lián)系人。（如右圖，QQ搜索框）

而且不難發(fā)現(xiàn)，同等條件下，符合條件越多的越靠前，全部符合的，肯定在第一名。其實(shí)，這就是搜索引擎的關(guān)鍵詞匹配方式的原型。

當(dāng)然sem的搜索引擎和匹配方式到最后的排名比這個(gè)要復(fù)雜，還需參考質(zhì)量度，出價(jià)，系數(shù)，創(chuàng)意等因素的影響，最近更新的還有預(yù)估點(diǎn)擊率，相關(guān)性和頁面體驗(yàn)等多個(gè)維度。

但是這不影響我們從底層的匹配邏輯觸發(fā)去思考，關(guān)于關(guān)鍵詞排名的一些規(guī)則和有趣的探索。

二、搜索引擎如何工作和展現(xiàn)數(shù)據(jù)

我們來看一下這個(gè)比較有年代感的，但基本能闡述清楚關(guān)于搜索引擎如何工作的一個(gè)流程圖。

圖中我們?cè)诘谝徊剿饕齾^(qū)進(jìn)行搜索的動(dòng)作，蜘蛛就開始行動(dòng)去抓取信息，然后在臨時(shí)庫(kù)里面按照規(guī)則進(jìn)行信息收集，把符合規(guī)則的信息收集起來，再進(jìn)行歸類，排序最后展示結(jié)果。這是一個(gè)搜索引擎的工作過程簡(jiǎn)介。不管是seo還是sem，都在底層邏輯里面必須遵守這個(gè)規(guī)則，只是seo抓取的是自然流量，sem抓取的是付費(fèi)的廣告流量。

也就是說，通常情況下，在我們搜索動(dòng)作發(fā)出，搜索引擎就經(jīng)歷了抓爬數(shù)據(jù)，規(guī)則驗(yàn)證，分類排序，最后展示的一系列工作。對(duì)于sem，我們?cè)賮砜纯醋罱碌年P(guān)于排名的邏輯圖，可能更能清晰的表達(dá)，排名在推廣上的規(guī)則。

如圖，其中關(guān)于上方位廣告，已經(jīng)提出了廣告排序競(jìng)爭(zhēng)力的概念，我們從給出的資料可以看到，廣告檢索→競(jìng)價(jià)排序→廣告展現(xiàn)→廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這一系列，跟我們的seo的工作原理越發(fā)接近。從這一點(diǎn)出發(fā)，一開始手機(jī)里面不同的應(yīng)用所展示的搜索框結(jié)果，就有很多參考價(jià)值和意義。

三、要高質(zhì)量的排名，做系統(tǒng)喜歡的操作

優(yōu)化師入門第一課就必學(xué)的營(yíng)銷漏斗，現(xiàn)在再加入排名漏斗的概念，其實(shí)很好理解。效果好壞，展現(xiàn)量影響著點(diǎn)擊量，而展現(xiàn)量卻因?yàn)榕琶膯栴}，很大程度上決定著點(diǎn)擊率。所以要有高的點(diǎn)擊率，就不僅是因?yàn)閯?chuàng)意要有吸引力，還需要有一些符合系統(tǒng)要求，并令系統(tǒng)“喜歡”的一系列操作。

創(chuàng)意，很多人都喜歡把一個(gè)完整的句子然后插入通配符作為創(chuàng)意標(biāo)題，但是我們回到最開始討論的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，同等條件下，其實(shí)關(guān)鍵詞最早出現(xiàn)最先符合系統(tǒng)抓取到的標(biāo)題內(nèi)容更容易有好的排名。

上兩圖是以“婚紗攝影”和“奶茶店加盟”為例，經(jīng)過多個(gè)瀏覽器，多次測(cè)試以后平均的展現(xiàn)的截圖，都可以看得到，創(chuàng)意標(biāo)題在一開始設(shè)置關(guān)鍵詞作為通配符，讓系統(tǒng)最先觸發(fā)其關(guān)鍵詞，不僅引發(fā)飄紅還能有更多的排名優(yōu)勢(shì)，更別說這些廣告主可能還會(huì)出高價(jià)，提高閃投系數(shù)等其他細(xì)節(jié)。

因此建議大家在撰寫創(chuàng)意時(shí)，為了讓系統(tǒng)更快抓取到你的高質(zhì)量創(chuàng)意和關(guān)鍵詞，盡量把通配符置左，更有利于廣告排名。

這不是說其他的匹配方式就不合適，其他的匹配方式可以幫助你匹配更多的流量，要考核的還要出價(jià)和本身的各項(xiàng)數(shù)據(jù)積累，以上都是建立在理論的探討上，所以大家要分清楚概念與實(shí)踐還是有一定區(qū)別的。

點(diǎn)擊率是關(guān)于展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的比值維度。高的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率說明關(guān)鍵詞排名好，創(chuàng)意吸引力到位。

在手機(jī)搜索框的案例我們可得到啟發(fā)：輸入詞根，在更多的詳細(xì)聯(lián)系人里面，優(yōu)先展現(xiàn)的是你最近聯(lián)系或者近期聯(lián)系最多的那一位。這就意味著這些聯(lián)系人你“點(diǎn)擊”和聯(lián)系是最多的。

從這個(gè)角度看sem的排名，點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊次數(shù)越多，系統(tǒng)會(huì)判斷你更喜歡這個(gè)創(chuàng)意，自然這個(gè)創(chuàng)意的排名越靠前。

這也從另一個(gè)側(cè)面解釋了，為什么賬戶總有一些消費(fèi)最多，轉(zhuǎn)化也比較好的重點(diǎn)關(guān)鍵詞的原因，當(dāng)然也有更多展現(xiàn)少點(diǎn)擊少卻點(diǎn)擊率極高的詞，這類潛力詞更值得我們優(yōu)化提升。

而點(diǎn)擊率的增加，這時(shí)候就可以用匹配方式來完成提升，更寬泛的匹配方式能為關(guān)鍵詞帶來更多點(diǎn)擊，積極做好否詞以后，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞流量和點(diǎn)擊量能對(duì)排名有非常好的積極作用。

以往關(guān)鍵詞的質(zhì)量度官方給出的解釋：是一個(gè)綜合指標(biāo)，根據(jù)關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值，搜索需求，市場(chǎng)熱度，點(diǎn)擊率，賬戶歷史表現(xiàn)以及歷史數(shù)據(jù)積累等因素決定的。而到了今天，質(zhì)量度總算是從抽象派走出來，逐步揭開神秘面紗，越來越數(shù)據(jù)化。

其中提出的三大優(yōu)化維度：預(yù)估點(diǎn)擊率，創(chuàng)意相關(guān)性，落地頁體驗(yàn)。這三點(diǎn)對(duì)于我們這次討論的內(nèi)容都是息息相關(guān)：點(diǎn)擊率對(duì)排名的影響，創(chuàng)意通配符置左優(yōu)化排名等等。這些細(xì)節(jié)操作都能提升我們的廣告競(jìng)爭(zhēng)力，從而優(yōu)化排名。

而這次新的功能當(dāng)中加入了落地頁體驗(yàn)這一項(xiàng)，不僅強(qiáng)調(diào)落地頁和關(guān)鍵詞創(chuàng)意的三者契合度的重要性，更注重落地頁質(zhì)量。落地頁優(yōu)化維度完全可以通過本次系統(tǒng)的更新的優(yōu)化中心進(jìn)行更為詳細(xì)的優(yōu)化指標(biāo)進(jìn)行操作調(diào)整。雖然還沒有全流量上線，但是已經(jīng)看出，百度這次更新花了很大力氣與決心。

從手機(jī)搜索聯(lián)系人的角度再次出發(fā)去理解這個(gè)落地頁體驗(yàn)，就好像你通過搜索功能跟朋友聊天，聊天的時(shí)間越長(zhǎng)，互動(dòng)性越多，你跟朋友之間的“感情越好”，落地頁優(yōu)化亦同理。

優(yōu)質(zhì)的落地頁，吸引客戶產(chǎn)生互動(dòng)，咨詢，通話或表單，都是從排名到展現(xiàn)到互動(dòng)到轉(zhuǎn)化的全鏈路優(yōu)化過程。預(yù)測(cè)也是今后優(yōu)化方向的重點(diǎn)之一。

但畢竟sem推廣決定排名的因素還有很多，本次只是從手機(jī)搜索框的一個(gè)切入點(diǎn)跟大家討論關(guān)于影響排名的一些細(xì)節(jié)因素，推廣時(shí)注重細(xì)節(jié)優(yōu)化，才能在激烈的營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多優(yōu)化和轉(zhuǎn)化能力。

以上是本次的分享和探討內(nèi)容。

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