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2021年下半年,二手電商市場熱鬧了起來,先是二手奢侈品平臺值耀獲5500萬人民幣融資后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又被曝出正在尋求新一輪融資。
有意思的是,二手奢侈品平臺值耀此輪融資,由萬物新生(愛回收)集團戰(zhàn)略領(lǐng)投。而萬物新生也做二手電商生意,旗下業(yè)務(wù)包括愛回收、拍機堂(二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺)、拍拍(二手優(yōu)品B2C零售平臺)、海外業(yè)務(wù)AHS Device等。
此外,一個月前萬物新生(愛回收)集團正式登陸紐交所,成為“中概股ESG第一股”。上市當天,萬物新生股票報17.21美元,上漲22.93%,總市值37.93億美元,資本青睞的態(tài)度一覽無遺。
或許,萬物新生成功上市又投資二手奢侈品平臺值耀來豐滿羽翼,讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生了危機感。網(wǎng)傳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋求新一輪融資后,將于2022年申請IPO。
眾所周知,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一家由58同城創(chuàng)立有騰訊在背后支持的二手電商平臺,業(yè)務(wù)包括電子設(shè)備、家用電器、服裝衣帽、再生資源回收等。早些年二手市場需求旺盛,閑魚、愛回收等平臺乘風而起,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也不例外。
除了市場需求推動之外,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠發(fā)展壯大與閑魚并駕齊驅(qū),離不開資本的助力。
因此,“在線二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正考慮在首次公開募股(IPO)之前進行最新一輪融資,募資金額約4億美元”消息一出就引來廣泛關(guān)注和熱議。盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方還未做出明確的回應(yīng),市場普遍也認為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將尋求融資并申請上市。
其實,2015年成立以來,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)歷了5輪融資。2017年獲得騰訊投資的2億美元;2019年獲得58同城、騰訊投資、微木資本、諾瑾資產(chǎn)的3.9億美元融資;2021年上半年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3個月內(nèi)便完成了3筆融資,最近一筆融資由小米領(lǐng)投,尚珹資本、順為資本跟投。
不得不說,資本的注入為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展提供了動能。特別是在資本市場投資態(tài)度變得謹慎,行業(yè)融資數(shù)量大幅下降的情況下,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在短短三個月的時間里獲得3筆融資難得可貴。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2013年至2015年,我國二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷上升,2015年達到峰值,融資事件數(shù)量為7起。2016年-2019年,我國二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷下滑,2020年僅為7起。
而今,二手電商市場閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收“三足鼎立的格局基本穩(wěn)定。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)融資、萬物新生上市,被外界解讀為二手電商行業(yè)即將爆發(fā)二次戰(zhàn)爭的前兆,目前市場格局是否會被打破未可知。
總之,三大平臺均有強大的資本支撐,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背靠騰訊、閑魚背靠阿里、萬物新生背靠京東,以至于市場格局難以打破。此次萬物新生上市或?qū)⒊蔀楦淖兪袌龈窬值淖兞?,市場將迎來新一輪洗牌,屆時考驗二手電商平臺的依舊是產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)鏈。
近年來,我國二手電商市場快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,2020年中國二手電商市場規(guī)模3754.5億元,同比上升了44.22%。二手閑置年交易額已達到12540億,二手電商用戶突破了1.8億人,在閑置市場中的滲透率也提高到了36%。
在眾多二手交易物品中,手機、電腦、電視等3C產(chǎn)品因本身具備較高的二次使用價值而受歡迎,3C產(chǎn)品也就成為二手電商平臺重點關(guān)注的品類。長期以來,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為了滿足消費者二手3C產(chǎn)品的消費需求,不斷深化二手手機服務(wù)。
從 C2C 模式到C2B2C 模式,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)歷了無序到有序的過程。C2C模式的無序是指消費者對接消費者,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺管理“權(quán)力”較低,交易質(zhì)量難保證;C2B2C模式的有序是指轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為雙方的“中間人”起到為雙方做保障的作用,提高了服務(wù)質(zhì)量以及交易效率。
為此,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首創(chuàng)為 C端消費者提供二手質(zhì)檢、7 天無理由退貨和二手手機一年質(zhì)保等服務(wù)。目前,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全國設(shè)有23個手機B2C業(yè)務(wù)前置倉,覆蓋逾85%城市。在持續(xù)深化供應(yīng)鏈能力的同時,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)營收能力也得到了增強。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2021年3月發(fā)布的《2020年度二手交易服務(wù)白皮書》顯示,公司總營收同比增長229%,3C數(shù)碼的B2C業(yè)務(wù)支付訂單量同比增長267.2%,其中全年驗機服務(wù)訂單量同比增長219.04%。
不過和閑魚直接對壘,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也有些許壓力。據(jù)阿里集團官方數(shù)據(jù),閑魚2020財年GMV超過2000億元,賣家超過 3000萬。
從行業(yè)情況來看,受“芯片危機”影響很多手機品牌商面臨新機生產(chǎn)問題,也增生二手手機交易市場潛在需求。專注3C領(lǐng)域的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在解決供應(yīng)鏈問題后,或許可以借此機會超車。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2021年二季度手機行情報告》中顯示,二手市場手機交易持續(xù)升溫,二季度國內(nèi)交易量環(huán)比增長10.76%。其中,小米超越vivo成為二手市場國產(chǎn)手機交易量第一品牌,交易占比13.88%。vivo緊隨其后,占比12.7%。華為與OPPO分別占比12.04%、11.26%。
毫無疑問,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購找靚機之后發(fā)展重心徹底向二手3C領(lǐng)域傾斜。但二手電商市場競爭愈加激烈,與閑魚這樣“廣而全”的全品類二手電商平臺相比,走“精而專”路線的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶覆蓋面較小。
在移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)那闆r下,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)即使有58和微信兩大流量入口也存在獲客焦慮。不過,Z時代消費者逐漸成為二手3C市場消費主力,給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)創(chuàng)造了“挽尊”的機會。
根據(jù)QuestMobile報告數(shù)據(jù),二手消費用戶中,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App在“OO后”二手消費人群中的的TGI最高,達到了132。同樣的,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團數(shù)據(jù)顯示,學生群體中轉(zhuǎn)售最多的商品為筆記本電腦和手機數(shù)碼,其中筆記本電腦的發(fā)布占比超過了60%。
經(jīng)過七年的沉淀,通過融資和創(chuàng)新運營模式,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)具備進一步擴大市場份額的條件。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只有不斷夯實供應(yīng)鏈實力以及優(yōu)化用戶體驗,才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,取得市場更多份額。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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