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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
二手電商們的資本戰(zhàn)
2021-07-09 14:28:03

2021年下半年,二手電商市場熱鬧了起來,先是二手奢侈品平臺值耀獲5500萬人民幣融資后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又被曝出正在尋求新一輪融資。

有意思的是,二手奢侈品平臺值耀此輪融資,由萬物新生(愛回收)集團戰(zhàn)略領(lǐng)投。而萬物新生也做二手電商生意,旗下業(yè)務(wù)包括愛回收、拍機堂(二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺)、拍拍(二手優(yōu)品B2C零售平臺)、海外業(yè)務(wù)AHS Device等。

此外,一個月前萬物新生(愛回收)集團正式登陸紐交所,成為“中概股ESG第一股”。上市當天,萬物新生股票報17.21美元,上漲22.93%,總市值37.93億美元,資本青睞的態(tài)度一覽無遺。

或許,萬物新生成功上市又投資二手奢侈品平臺值耀來豐滿羽翼,讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生了危機感。網(wǎng)傳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋求新一輪融資后,將于2022年申請IPO。

尋求融資

眾所周知,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一家由58同城創(chuàng)立有騰訊在背后支持的二手電商平臺,業(yè)務(wù)包括電子設(shè)備、家用電器、服裝衣帽、再生資源回收等。早些年二手市場需求旺盛,閑魚、愛回收等平臺乘風而起,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也不例外。

除了市場需求推動之外,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠發(fā)展壯大與閑魚并駕齊驅(qū),離不開資本的助力。

因此,“在線二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正考慮在首次公開募股(IPO)之前進行最新一輪融資,募資金額約4億美元”消息一出就引來廣泛關(guān)注和熱議。盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方還未做出明確的回應(yīng),市場普遍也認為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將尋求融資并申請上市。

其實,2015年成立以來,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)歷了5輪融資。2017年獲得騰訊投資的2億美元;2019年獲得58同城、騰訊投資、微木資本、諾瑾資產(chǎn)的3.9億美元融資;2021年上半年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3個月內(nèi)便完成了3筆融資,最近一筆融資由小米領(lǐng)投,尚珹資本、順為資本跟投。

不得不說,資本的注入為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展提供了動能。特別是在資本市場投資態(tài)度變得謹慎,行業(yè)融資數(shù)量大幅下降的情況下,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在短短三個月的時間里獲得3筆融資難得可貴。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2013年至2015年,我國二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷上升,2015年達到峰值,融資事件數(shù)量為7起。2016年-2019年,我國二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷下滑,2020年僅為7起。

而今,二手電商市場閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收“三足鼎立的格局基本穩(wěn)定。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)融資、萬物新生上市,被外界解讀為二手電商行業(yè)即將爆發(fā)二次戰(zhàn)爭的前兆,目前市場格局是否會被打破未可知。

總之,三大平臺均有強大的資本支撐,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背靠騰訊、閑魚背靠阿里、萬物新生背靠京東,以至于市場格局難以打破。此次萬物新生上市或?qū)⒊蔀楦淖兪袌龈窬值淖兞?,市場將迎來新一輪洗牌,屆時考驗二手電商平臺的依舊是產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)鏈。

專注3C品類

近年來,我國二手電商市場快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,2020年中國二手電商市場規(guī)模3754.5億元,同比上升了44.22%。二手閑置年交易額已達到12540億,二手電商用戶突破了1.8億人,在閑置市場中的滲透率也提高到了36%。

在眾多二手交易物品中,手機、電腦、電視等3C產(chǎn)品因本身具備較高的二次使用價值而受歡迎,3C產(chǎn)品也就成為二手電商平臺重點關(guān)注的品類。長期以來,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為了滿足消費者二手3C產(chǎn)品的消費需求,不斷深化二手手機服務(wù)。

從 C2C 模式到C2B2C 模式,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)歷了無序到有序的過程。C2C模式的無序是指消費者對接消費者,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺管理“權(quán)力”較低,交易質(zhì)量難保證;C2B2C模式的有序是指轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為雙方的“中間人”起到為雙方做保障的作用,提高了服務(wù)質(zhì)量以及交易效率。

為此,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首創(chuàng)為 C端消費者提供二手質(zhì)檢、7 天無理由退貨和二手手機一年質(zhì)保等服務(wù)。目前,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全國設(shè)有23個手機B2C業(yè)務(wù)前置倉,覆蓋逾85%城市。在持續(xù)深化供應(yīng)鏈能力的同時,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)營收能力也得到了增強。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2021年3月發(fā)布的《2020年度二手交易服務(wù)白皮書》顯示,公司總營收同比增長229%,3C數(shù)碼的B2C業(yè)務(wù)支付訂單量同比增長267.2%,其中全年驗機服務(wù)訂單量同比增長219.04%。

不過和閑魚直接對壘,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也有些許壓力。據(jù)阿里集團官方數(shù)據(jù),閑魚2020財年GMV超過2000億元,賣家超過 3000萬。

從行業(yè)情況來看,受“芯片危機”影響很多手機品牌商面臨新機生產(chǎn)問題,也增生二手手機交易市場潛在需求。專注3C領(lǐng)域的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在解決供應(yīng)鏈問題后,或許可以借此機會超車。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2021年二季度手機行情報告》中顯示,二手市場手機交易持續(xù)升溫,二季度國內(nèi)交易量環(huán)比增長10.76%。其中,小米超越vivo成為二手市場國產(chǎn)手機交易量第一品牌,交易占比13.88%。vivo緊隨其后,占比12.7%。華為與OPPO分別占比12.04%、11.26%。

毫無疑問,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購找靚機之后發(fā)展重心徹底向二手3C領(lǐng)域傾斜。但二手電商市場競爭愈加激烈,與閑魚這樣“廣而全”的全品類二手電商平臺相比,走“精而專”路線的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶覆蓋面較小。

獲客焦慮依然存在

移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)那闆r下,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)即使有58和微信兩大流量入口也存在獲客焦慮。不過,Z時代消費者逐漸成為二手3C市場消費主力,給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)創(chuàng)造了“挽尊”的機會。

根據(jù)QuestMobile報告數(shù)據(jù),二手消費用戶中,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App在“OO后”二手消費人群中的的TGI最高,達到了132。同樣的,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團數(shù)據(jù)顯示,學生群體中轉(zhuǎn)售最多的商品為筆記本電腦和手機數(shù)碼,其中筆記本電腦的發(fā)布占比超過了60%。

經(jīng)過七年的沉淀,通過融資和創(chuàng)新運營模式,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)具備進一步擴大市場份額的條件。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只有不斷夯實供應(yīng)鏈實力以及優(yōu)化用戶體驗,才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,取得市場更多份額。

-END-

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    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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