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成長(zhǎng)需要磨難，
需要智慧，
需要代價(jià)，
需要憤怒，
需要悲傷，
需要情懷。
赫拉克利特是一位希臘哲學(xué)家，他的學(xué)說認(rèn)為變化是宇宙的中心。
雖然你可能不知道他的名字，但也許你知道他的綽號(hào)——“哭泣的哲學(xué)家”。
他得到這個(gè)綽號(hào)是因?yàn)樗加幸魂囮嚨膽n郁。
由于這種時(shí)斷時(shí)續(xù)的悲傷，可憐的他并不總是能夠把自己全部的想法都寫出來。
這也許可以解釋為什么他有些作品很艱深。
事實(shí)上，兩位著名的哲學(xué)家，柏拉圖和亞里士多德，批評(píng)他的觀點(diǎn)過于極端。
他們還認(rèn)為赫拉克利特的觀點(diǎn)不合邏輯，大多數(shù)人難以理解。
但赫拉克利特有一個(gè)信念我們都很容易理解：“生活中唯一不變的就是改變?！?/strong>
顯而易見，生活中的一切都在改變，甚至是作為文案所處的營(yíng)銷世界。
這就是為什么要保持警惕，跟上直接影響你賺錢方式的變化。
例如，如果你接觸了一個(gè)潛在客戶，卻不知道他們已經(jīng)停止在微博上做廣告，并將大部分預(yù)算轉(zhuǎn)移到短視頻營(yíng)銷上，你會(huì)有多尷尬？
或者，如果他們減少了在SEO上的花費(fèi)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這不是一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷渠道；
或者，如果事實(shí)正好相反，他們只參與事件營(yíng)銷呢？
所以，你要想辦法成為一個(gè)消息靈通的文案。
今天分享的這10件事，每個(gè)文案都應(yīng)該要知道：
每隔一段時(shí)間，就會(huì)有傳言說DM已經(jīng)過時(shí)了。
但事實(shí)并非如此。
它活得好好的。
事實(shí)上，研究機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，公司每在DM上花費(fèi)1元，就能獲得大約13元銷售額。
這相當(dāng)于1300%的投資回報(bào)率。
這也是一門大生意。
也是企業(yè)公司分配資金的一大營(yíng)銷渠道。
這意味著你可以趁早出擊，為那些還沒有使用這個(gè)渠道的客戶工作，這是一個(gè)讓你的名字出現(xiàn)在企業(yè)花名冊(cè)上的機(jī)會(huì)。
眾所周知，電子商務(wù)已經(jīng)改變了人們的購物方式。
現(xiàn)在，你甚至不用走進(jìn)4S店就能買到一輛汽車。
大多數(shù)汽車經(jīng)銷商都開始設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理這樣的職位，只是為了處理網(wǎng)上購車的事宜。
這只是一個(gè)行業(yè)數(shù)字化的縮影。
事實(shí)上，電子商務(wù)正在快速發(fā)展。
2021年前三個(gè)月，全球電子商務(wù)銷售額達(dá)到8760億美元，比去年同期增長(zhǎng)38%。
這意味著越來越多的人在網(wǎng)上購物。
而由于越來越多的人在網(wǎng)上購物，這也意味著幾乎永無止境的文案機(jī)會(huì)在等著你。
這些機(jī)會(huì)可能是網(wǎng)站、社交媒體、客戶回復(fù)信息、登陸頁面、詳情頁……等等內(nèi)容。
有足夠多的有償項(xiàng)目讓你忙上幾個(gè)月。
作為任何形式的說服性寫作的基礎(chǔ)，就是一個(gè)情感上令人信服的想法。
你越擅長(zhǎng)提出令人信服的想法，客戶就越有可能雇用你。
回想那些名留青史的文案——克勞德·霍普金斯、大衛(wèi)·奧格威、尼爾·法蘭奇……
他們都有創(chuàng)意制造者的特質(zhì)，這也是他們成功的原因之一。
如果你積極主動(dòng)地向客戶展示你的想法，
而這些想法可能會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的影響，
那么你真正做的就是向他們展示你的價(jià)值。
他們不僅會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)能滿足他們需求的文案，還會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)希望他們成功并成為其中一份子的文案。
想象一下，你只做了5分鐘工作就獲得了100萬元的報(bào)酬……
如果這是真的，那就太棒了！
雖然找到這種簡(jiǎn)單的工作可能是白日夢(mèng)，但獲得高薪寫作項(xiàng)目并不是。
因?yàn)榭蛻魺o處不在。
你的下一個(gè)客戶可能是離你住的地方幾條街遠(yuǎn)的一家小公司。
或者是市中心主街上的中型企業(yè)。
也可能是總部在北京或上海的大公司。
或者你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在為一家國際公司工作，這家公司在美國和其他一些國家都有業(yè)務(wù)。
有許多方法可以找到客戶，在以后的干貨分享中我將告訴你這些方法是什么，以及如何為自己選擇“正確”的方法。
在1989年的熱門電影《夢(mèng)幻成真》中，主人公（凱文·科斯特納飾演）被驅(qū)使在玉米地里建造一個(gè)棒球場(chǎng)。
在夢(mèng)中，有聲音告訴他：“如果你建好了，他們就會(huì)來?！?/p>
不幸的是，在現(xiàn)實(shí)生活中并非如此，尤其是當(dāng)你想看到自己的寫作收入飆升時(shí)。
你必須積極主動(dòng)地推廣你的文案服務(wù)。
你不能在外面掛一個(gè)招牌，上面寫著：“我是文案，請(qǐng)雇用我?！?/p>
你必須做所有有助于吸引客戶的事情，比如建立一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站，給客戶發(fā)送信息，使用社交媒體，甚至可能是打電話給客戶。
你必須宣傳你的寫作業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@樣客戶才會(huì)知道你的存在。
你做得越多，你獲得有償寫作任務(wù)的機(jī)會(huì)就越多。
你得到了一份有償?shù)膶懽魅蝿?wù)？恭喜你。
客戶使用了你寫的文案，現(xiàn)在他們只是在等待結(jié)果。
但是到底是什么決定了你的成功或失敗呢？
歸根結(jié)底是數(shù)字。這些數(shù)字包括:
ROI（投資回報(bào)率）：他們花的每一塊錢，得到了多少回報(bào)？
回復(fù)率：有多少人回復(fù)？
點(diǎn)擊率：有多少人查看和點(diǎn)擊？
轉(zhuǎn)化率：在那些點(diǎn)擊人中，有多少人真正購買了產(chǎn)品？
大多數(shù)客戶使用這些數(shù)字來確定他們的營(yíng)銷活動(dòng)有多成功。
但他們可能還有其他一些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpi），比如客戶停留在銷售頁面的時(shí)間？客戶產(chǎn)生回復(fù)的時(shí)間？
了解哪些數(shù)字對(duì)你的客戶重要的最好方法是問。
如果你不確定每個(gè)數(shù)字的含義，不要害怕讓客戶告訴你每一個(gè)數(shù)字的含義。
毫無疑問，成為一名成功的文案最簡(jiǎn)單的方法之一就是選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后主導(dǎo)它。
你要做的第一件事就是弄清楚什么行業(yè)吸引你。
然后從這里開始，確定你的寫作服務(wù)如何讓你脫穎而出。
你是為B2B客戶寫方案的專家嗎？
也許你真的很擅長(zhǎng)為自我提升網(wǎng)站寫內(nèi)容？
或者，你可能喜歡鉆研醫(yī)學(xué)話題，為另類健康市場(chǎng)撰寫促銷文章，這些都是很不錯(cuò)的選擇。
有很多市場(chǎng)可以選，所以你的選擇幾乎是無限的。
在你成為一名炙手可熱的文案寫手過程中，你時(shí)不時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于與客戶談判的位置上。
它可能是關(guān)于你收取的固定費(fèi)用，或截止日期。
每一個(gè)問題都需要和你的客戶交談。
不要害怕進(jìn)行這樣的對(duì)話。
畢竟，做一名撰稿人不只是一種藝術(shù)形式——這也是一門生意。
有時(shí)你會(huì)被要求簽署一份合同或協(xié)議來鞏固交易。
這份合同會(huì)列出所有的細(xì)節(jié)，包括你拿多少錢，怎么拿，什么時(shí)候拿。
至于確定費(fèi)用，不要害怕評(píng)估你所做的工作。
許多嶄露頭角的文案都犯了收費(fèi)過低的錯(cuò)誤。
這會(huì)讓你覺得你花了很多時(shí)間和精力卻沒有賺很多錢。
為你的服務(wù)設(shè)定一個(gè)公平的價(jià)格。
如果客戶不愿意支付這筆費(fèi)用，那你可能找錯(cuò)了客戶。
但你也可以只需要一次談話就能談出一個(gè)適合你和客戶的價(jià)格。
在過去的時(shí)代，文案唯一要寫的東西就是銷售信、報(bào)紙廣告，也許還有口號(hào)。
但如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展，文案寫手能夠?qū)懙牟粌H僅是這三件事。
海報(bào)文案、社交媒體上可以使用的內(nèi)容、登錄頁、系列文案、甚至是給投資人看的商業(yè)計(jì)劃……
很多內(nèi)容會(huì)被附帶到一個(gè)主要的寫作任務(wù)中，但因?yàn)樗鼈兪侨绱酥匾?，你?huì)想知道如何寫好每一個(gè)。
同時(shí)如果你知道如何正確書寫一些獨(dú)特內(nèi)容，這也會(huì)擴(kuò)寬你所在的領(lǐng)域。
不管怎樣，現(xiàn)在對(duì)于任何想要建立一個(gè)蓬勃業(yè)務(wù)的文案來說，理解如何寫相關(guān)材料是一個(gè)必須知道的話題。
如果你參加了一些寫作項(xiàng)目，并為此做好了充分準(zhǔn)備，那下一步該怎么辦呢？
是時(shí)候從學(xué)習(xí)到實(shí)踐了。
現(xiàn)在是時(shí)候獲得這些客戶，開始寫作，并為你的工作獲得報(bào)酬了。
一開始，這種想法可能會(huì)讓你感到有點(diǎn)不舒服，或者有點(diǎn)害怕。
走出自己的舒適區(qū)是這樣的。
這和被要求在一大群人面前演講沒什么區(qū)別。
在你說話之前，你的腸子就會(huì)打結(jié)。
你不確定觀眾是會(huì)鼓掌還是
剛開始說話的幾秒鐘，你的聲音就會(huì)顫抖。
但后來你意識(shí)到，其實(shí)也沒那么糟。
你在演講中放松下來，觀眾中甚至沒有人知道你有這些感覺。
一旦你做了一個(gè)演講，你就會(huì)迫不及待地想做下一個(gè)。
只要記住，你已經(jīng)接受了專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，這意味著你已經(jīng)為進(jìn)入文案世界做好了充分的準(zhǔn)備。
最后，你離成功只有一個(gè)客戶的距離。
PS：很重要的一點(diǎn)是，接受專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。市面上太多糊弄人的“專家”了，拿著一套不知所謂的框架和幾乎為零的經(jīng)驗(yàn)就自稱專家，你可以用這10件事情測(cè)試他玩兒！
-END-
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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