很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
7月28日，由羅斯基聯(lián)合Topon、七麥AppSA數(shù)據(jù)共同主辦的《游戲賽道新機(jī)會(huì)》主題沙龍?jiān)谏虾Ｅe辦?；顒?dòng)邀請到國內(nèi)多家知名廠商和平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，大家分別從自身業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，為從業(yè)者分享最新的行業(yè)趨勢。
在活動(dòng)上，七麥科技游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人欒自成帶來了《存量時(shí)代游戲App的精細(xì)化運(yùn)營與精準(zhǔn)流量增長突破口》主題分享。作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)增長整體解決方案服務(wù)商，七麥數(shù)據(jù)以行業(yè)內(nèi)最新的數(shù)據(jù)和案例為基礎(chǔ)，為大家介紹了當(dāng)前iOS端主流的獲客方法及ASA蘋果競價(jià)廣告的情況。
大家好，我是欒自成。今天我們將從iOS主流玩法、ASA蘋果官方競價(jià)廣告以及行業(yè)數(shù)據(jù)、案例展示三個(gè)方面為大家講解App的精細(xì)化運(yùn)營與精準(zhǔn)流量增長突破口這個(gè)話題。最近，中國區(qū)ASA蘋果官方競價(jià)廣告正式開放，很多公司在關(guān)注ASA的買量紅利，稍后我們也將重點(diǎn)介紹。
根據(jù)蘋果官方數(shù)據(jù)，App Store的流量65%來自于搜索，30%來自榜單，5%來自其他。由此可見，一款產(chǎn)品在長線優(yōu)化的時(shí)候，關(guān)鍵詞是可以長期帶來自然量的。但是新品上線階段，榜單是最大的流量來源，如果能登上榜單第一，單日新增2萬起步。所以說榜單是單位時(shí)間內(nèi)最大的自然量，其他時(shí)間就是長線流量。
下圖是預(yù)定沖榜的案例《王牌競速》。廠商可以通過信息流、TapTap等各種渠道買流量，讓用戶點(diǎn)擊獲取按鈕。當(dāng)用戶點(diǎn)完獲取后，蘋果后臺(tái)可以看到攢了多少用戶量。在游戲首發(fā)前一天晚上10點(diǎn)，游戲會(huì)自動(dòng)靜默自動(dòng)下載。第二天大概8個(gè)小時(shí)后，會(huì)直接登上榜單前列。以前預(yù)訂定只能提前30天，現(xiàn)在放開到180天，這其間可以持續(xù)地導(dǎo)量。在游戲首發(fā)后，至少有70%的轉(zhuǎn)化率。
此外，預(yù)訂期間所有數(shù)據(jù)在官方后臺(tái)可視，且預(yù)訂期間可隨意優(yōu)化關(guān)鍵詞。
下圖是用戶預(yù)訂后的情況。左圖是用戶收到push消息，告訴用戶游戲即將上線。預(yù)訂下載是靜默下載，蘋果通常會(huì)在正式上線的前一天晚上22點(diǎn)發(fā)布，減少對用戶的騷擾。且自然量可觀，目前帶IP的產(chǎn)品至少有2萬下載，沒有IP的也有5千－8千。
預(yù)訂沖榜不會(huì)出現(xiàn)驗(yàn)證碼，比如說常規(guī)的上線流程，今天上線，明天沖上榜單前10，一天買10萬的量，游戲下載就會(huì)出現(xiàn)驗(yàn)證碼，會(huì)影響真實(shí)用戶的轉(zhuǎn)化。同時(shí)蘋果后臺(tái)可以看到取消預(yù)定的數(shù)據(jù)。
ASA廣告是關(guān)鍵詞搜索頁第一位拿出來用作搜索廣告。比如下圖左側(cè)是文字素材，搶了真三國無雙的品牌詞，廣告用的icon+文字的形式。第二個(gè)是視頻素材，是搶了王者榮耀的。第三是圖片素材。
ASA的特點(diǎn)是用戶精準(zhǔn)，剛才提到65%的流量來自搜索。且無跳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)化率非常高。所有數(shù)據(jù)在蘋果后臺(tái)都可以看到，如果接了歸因，甚至可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的用戶活躍程度。且ASA不會(huì)掉詞，可投競品詞。
下面介紹一下競價(jià)廣告。2016年9月ASA正式上線美國區(qū)，2020年8月ASA后臺(tái)支持簡體中文，2021年7月21日正式開放大陸地區(qū)投放。
加入中國大陸后，截至現(xiàn)在ASA可在全球投放61個(gè)地區(qū)。
下圖是ASA后臺(tái)的數(shù)據(jù)展示，左側(cè)是管理廣告系列，一個(gè)賬號可以關(guān)聯(lián)多個(gè)應(yīng)用。右側(cè)是關(guān)鍵詞管理，可以在后臺(tái)看到每個(gè)應(yīng)用下，每個(gè)關(guān)鍵詞的帶量情況。
下圖是ASA后臺(tái)自定義報(bào)告頁面，廣告主可以自定義數(shù)據(jù)指標(biāo)。
下面介紹一下ASA的競價(jià)機(jī)制。ASA競價(jià)機(jī)制是出價(jià)*產(chǎn)品權(quán)重。
產(chǎn)品權(quán)重包括四個(gè)方面。一是關(guān)鍵詞相關(guān)性，包括標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞。二是總下載量，日下載量越高，廣告展示越多。三是廣告轉(zhuǎn)化率。四是用戶行為，包括激活、付費(fèi)、留存、活躍等。
那么投ASA獲得用戶后，如何做歸因呢？目前有兩種歸因，一種是自歸因，適合大廠，他們不想把數(shù)據(jù)給第三方，所以會(huì)自建歸因。缺點(diǎn)是要做很多表格，處理多渠道歸因問題。
另一種是第三方歸因。這種歸因是付費(fèi)的，但是可展示的數(shù)據(jù)非常多。
下圖是ASA自歸因流程。在iOS14.3之前，蘋果有一個(gè)框架iAd，接入之后系統(tǒng)可以直接獲取用戶的轉(zhuǎn)化參數(shù)。iOS14.3之后接蘋果Ad廣告，是由ATT代替IDFA。
下圖是AppsFlyer后臺(tái)的歸因數(shù)據(jù)截圖。
自大陸地區(qū)開啟ASA后，共有750余款應(yīng)用進(jìn)行投放，其中游戲應(yīng)用200余款，占比27%。游戲投放關(guān)鍵詞競爭最激烈的是：游戲、游戲大神、單機(jī)游戲、角色扮演等。整體游戲應(yīng)用累計(jì)投放了250萬個(gè)關(guān)鍵詞。
很多CP想自己投放，也有人找代理商，那其中有什么區(qū)別呢？
1、投放權(quán)限：
只能投放與開發(fā)者賬號同 Apple ID 的產(chǎn)品，或者經(jīng)開發(fā)者賬號授權(quán)的產(chǎn)品。很多公司有多個(gè)開發(fā)者賬號（需要多次授權(quán)）
2、支付方式：
初期只能通過綁定信用卡進(jìn)行支付。
海外只能綁定個(gè)人投放權(quán)限員工信用卡、報(bào)銷困難
某些銀行有外匯限額，導(dǎo)致賬戶暫停
國內(nèi)個(gè)人、公司需要綁定支付寶
1、投放權(quán)限：無需開發(fā)者賬號授權(quán)就可投放產(chǎn)品。
2、支付方式：擁有 LOC 授信，由 Apple 承擔(dān) 1-2 個(gè)月廣告消耗賬期，投放更穩(wěn)定。
投放詞庫分為：品牌詞、競品詞、行業(yè)詞?，F(xiàn)在CP總體是品牌詞為主，用于品牌保護(hù)。然后是搶別的競品詞，順便做行業(yè)詞。最后拿出小部分預(yù)算做模糊匹配，跑一些相關(guān)的詞。
很多CP投了之后發(fā)現(xiàn)，來的量很多，但是回收不好。所以通過App Store搜索優(yōu)化提升ASA廣告效果也是一大趨勢。
下圖是品牌保護(hù)的案例。圖1廣告展示文案素材，用戶更多點(diǎn)擊自然結(jié)果，節(jié)省預(yù)算圖2廣告展示不同的圖片素材，轉(zhuǎn)化率更高。
下圖案例是臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)品，很多CP在海外持續(xù)投ASA會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有新增了，那么如何解決呢？
我們用了蘋果設(shè)置素材組的功能，例如1/2/3是默認(rèn)素材，但CP可以開頭1/4/5、1/2/4等不同測試組，每個(gè)測試組分配不同的流量，綜合判斷素材的轉(zhuǎn)化效果。圖中的案例經(jīng)過我們測試，1/4/5的轉(zhuǎn)化率是最高的。
產(chǎn)品共有6張豎版截圖，廣告默認(rèn)展示前3張。利用ASA提供的Creative Set 功能進(jìn)行經(jīng)測試，第1/4/5張截圖作為廣告素材展示的安裝率最高。建議客戶將第1/4/5張截圖提前至前3位，廣告整體效果提升：點(diǎn)擊率提升0.64%，安裝率提升5.72%，CPA降低0.9美金，維持單日花費(fèi)200美金，日均下載量提升60+。
總結(jié)一下，App Store搜索優(yōu)化+預(yù)訂上線是新品上線的第一波流量，產(chǎn)品發(fā)布后開始搶ASA競價(jià)廣告，用ASA把核心的、有量的詞洗出來，配合App Store搜索優(yōu)化占住關(guān)鍵詞。
我的分享就到這里，感謝。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)